展览公司战略合作方案修订版

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1、 展览公司战略合作方案目 录一 营销概述二 21 世纪营销策略变革三 网络营销与展会营销合作的基础四 兴旺宝明通及中国机床商务网介绍五 战略合作目的六 战略合作内容七 战略合作效果分析 展览公司战略合作方案兴旺宝明通副总 吴立灶一 营销概述 根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户被称作营销。营销学是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。20 世纪 80 年代，中国由计划经济转向市场经济初期，中国营销由以产定销模式进入以销定产阶段。20 世纪 90 年代，由于广告行业的兴起，越来越多的企业意识到广告的作用，营销进入了一个新阶段，企业

2、从以单纯产品渠道销售为理念转化为企业形象设计为新思路的品牌营销策略，从而出现了一批像海尔、娃哈哈、蒙牛等新兴的快速扩展成为国内行业顶级龙头的企业。21 世纪随着互联网的快速发展以及全国各地快速交通的发展，传统的三大营销模式(直销、经销和代销)格局将会打破，取而代之的新营销模式格局(直销、网络营销和展会营销)已经形成，并将主导 21 世纪企业营销方向。二 21 世纪营销策略变革改革开放 30 年后，21 世纪中国营销模式发生巨变。由于信息化进入高度发展阶段，已经不是以单纯的产品销售简单模式能取得成功，而将不得不采用整合营销思路。可以简单地比喻，20 世纪的战争以人多力量大的陆军就可以取得胜利，而

3、 21 世纪战争更讲究采用陆海空联合的现代化电子信息战。当前企业传统三大营销(直销、经销和代销)已经因为陆海空高速发达的确交通改变了城市之间的距离以及互联网电子信息化的发展缩小人与人之间距离沟通障碍，从而影响了经销和代商在传统的当地渠道资源和售后服务优势。更多的企业采用异地直销提升服务和对市场的把控，由于电子商务的快速发展兴起网络营销和展览场地规模迅速扩大突现展会营销区域性市场开发功能，弥补了企业异地开发市场成本和人脉关系，同时大大缩小开发新市场的时间与空间成本。所以，21 世纪营销策略将会发生重大变革，新型三大营销模式将会取代传统三大营销模式成为开发市场主流。三 网络营销与展会营销合作的基础

4、传统的 B2B 电子商务采用以会员+广告简单模式，与客户之间实行远程沟通和维护，企业由于对网络营销并没有专业人员负责，电商远程服务又受到限制,所以网商不能真正理解电商操作细则和内涵，大部分企业都是投入大、见效小，这已经成为行业发展致命弱点。作为机床行业龙头门户网站，中国机床商务网 2011 年率先尝试新营销策略，目前致力于产业集群战略联盟模式推广采用新闻+商务+服务为目的全方位提升网络营销功能，取得较好效果，社会反应强烈。发挥新闻媒体功能，以真实的新闻报道再现客户情况提升企业品牌。利用积累多年的采购商资源为客户商务活动推广做基础，并加强商务活动新的拓展方式，大力宣传产业集群效益，利用论坛、培训

5、等活动真正服务客户,让客户掌握网络营销技巧。当前目前地区展会步履维艰，危机重重。由于合作资源较少，一些展会已经成为展销会性质，有的已经成为参展企业地区老客户维护关系聚会的平台，如何改善展会效果也已经成为展览企业生存的当务之急。联合行业网站提升服务功能，借助电商媒体扩大新闻宣传功效，利用电商弥补展会时间、空间限制，增强展会现场人气。因此，展览公司与电商结合的战略联盟合作必将是一场双赢的合作。四 兴旺宝明通及中国机床商务网简介 浙江兴旺宝明通网络有限公司是一家旗下拥有24个以机械装备行业为主的垂直性B2B行业门户网站，是目前国内最大机械类B2B行业网站集群，旗下大部分行业网站已经位列该行业前三甲并

6、成为行业新闻和商务的风向标,也是国内垂直性B2B网站机械行业集群跨度最大的企业。其中中国机床商务网、中国化工仪器网 、中国仪表网 、中国食品机械设备网 、中国制药机械设备网、 中国塑料机械网 、工控网、 中国包装印刷展览网 、中国泵阀商务网 、中国安防展览网 、中国化机网、中国环保设备展览网、中国农机设备总网等网站已经是许多行业网站的风向标。24家网站相互交叉，存在共同的目标消费者，我们将利用公司网站整体资源优势，为集群网站客户提供更加广阔的品牌宣传推广服务和商务活动，利用24家集群网站专业人士群流量宣传效果和各个网站多年来积累的经销商、采购商用户优势，为产品品牌推广和开展商务活动提供条件。2

7、009年公司是第一家结合新闻采访的B2B垂直性网站，采用新闻资讯现场采访性质获取行业资讯，为网友提供真实的新闻信息，同时也获得更多浏览量，为网站知名度大幅提高提供了条件。2011年4月，浙江兴旺宝明通又在行业内率先提出产业集群战略联盟这一新营销策略，以新闻+商务+服务模式全程做好产业集群客户服务，获得市场好评同时大大提升了网站品牌。中国机床商务网（）成立于2005年，是浙江兴旺宝明通网络有限公司旗下一家大型的机床行业门户网站。经过七年多的持续快速发展，奠定了专业服务品质的基石，积累了丰富的网络营销服务经验和庞大优质的客户群体，连续多年获得“中国行业网站100强” 称号等一系列荣誉，已成为国内影

8、响力最大的机床行业供求双方交流交易的网络商务平台。中国机床商务网自2005年创立以来，专心为中国机床及相关行业提供各种专业网络营销服务，应对激烈的竞争。为机床企业提高知名度、宣传机床产品、打造企业品牌、推广企业文化等方面出谋划策，终于站稳了全国知名机床行业B2B网站的龙头地位。中国机床商务网以网络媒体的身份快速传递中国机床行业的发展动向，以B2B电子商务服务网站的身份为中国装备制造业的振兴提供交流平台，为促进中国机床产业又快又好发展架起桥梁。目前网站拥有注册厂商42141家，发布采购商采购信息148016条，拥有全国一大批机床消费客户群，已经名副其实成为机床行业网站风向标。五 中国机床商务网与

9、展览公司合作目的网络营销是在互联网快速发展后借助电子商务平台而打破地域和国界的新型营销。而展会营销则是由于交通发达后拉近城市之间的距离而打破区域地理局限，短期内将供求双方汇聚在同一地点面对面进行产品采购与销售的方式。两者共同之处在于如何把行业内人士积聚在自己平台内，不同之处在于网络营销是线上没有时间和空间的营销，而展会营销是线下有时间和地点的营销。可以看出，两种模式不冲突而又是可以互相协作的。把线上资源短期转移到线下展会可以弥补展会难以收集行业大量信息的缺陷，而利用展会可以把区域性短期积累的人气进行宣传和推广，可以弥补线上多而不精的特点，进一步与企业进行面对面的了解。同时，当前各地展会多且竞争

10、激烈，电子商务行业网站也进入快速发展阶段，如何成为行业领头羊也需要扩大线上线下合作以快速提高品牌。可以说双方均可在今后发展中相互提高各自领域的市场份额，对快速占领行业领先地位意义重大。六 战略合作内容本着双方互惠互利、合作共赢、资源共享的原则，为合作双方开拓市场和品牌宣传创造有利条件，合作具体内容如下：中国机床商务网合作事项：1 展会专栏提供显眼位置广告一条(时间半年)，以区别展览企业不同实力，同时提高展会知名度。2 为展会提供展前不间断预告新闻及展前新闻报道。3 为展会招商提供详细招商细节报道并为展览公司提供招商辅助。4 为展会所有参展企业进行新闻报道包括视频或图片新闻采访，以及展会期间各种

11、重要事件专题报道。5 展会结束后进行展会成果追踪报道。6 提供展会线上网博会，把线下展会结合网络进行常年展示，有利于没有亲临展会现场的经销商浏览，提高展览公司服务价值。7 向机床商务网战略合作的产业集群协会和政府强力推荐展览公司举办的展会。8 向网站机床合作企业以及其他企业强力推荐战略合作展览公司举办的展会。9 中国机床商务网展会专栏注明全部战略合作展览公司。10 必要时可以采用邮件方式对机床商务网机床会员单位和历年来积累的采购商经销商进行邮件营销，以提高展会观众数量。11 展览公司品牌宣传(通过软文 专题报道等形式进行展览公司品牌传播)展览企业具体合作事项：1 展会现场全方位包装中国机床商务

12、网广告(要求：展会门口以及内部场地拥有视觉冲击力强的宣传品)，提高网站在展会期间的影响力。2 展会提供场地并共同参与举办 21 世纪营销论坛(电子商务网络营销和展会营销论坛)以及举办活动宣传。3 为机床商务网招商组团企业提供更好位置场地以及参与举办产业集群参展企业买家见面会等策划的活动。4 展览公司所有印刷品宣传以及现场广告需指定中国机床商务网为唯一机床类官方网络媒体。5 为中国机床商务网开发当地区域市场提供帮助(如引荐当地机床协会、政府部门以及龙头企业关系)。6 双方共同协商参加展会合作的其他活动事项。7 展览公司网站介绍战略联盟合作网络媒体中国机床商务网。8 展览企业参与中国机床商务网举办

13、的一些大型商务和品牌推广。9 提供媒体区域最好位置特装展位及装潢。以上所列举的只是战略合作大纲，我们将根据实际情况双方共同协商合作一些临时突发事件，合作宗旨就是一切事项有利于双方发展。通过以上合作，展会很好地利用电子商务平台进行展会宣传，同时利用 B2B 网站聚集大量的参展企业，为招商提供便利条件，同时网站利用展会现场广告及活动宣传，提高品牌知名度和影响力，为开发客户打下坚实的基础。21 世纪企业营销必将是结合线上与线下宣传模式的方式。战略联盟合作，将会是展览公司和电子商务网站快速提升自身品牌和有效增加行业竞争力的手段。双方利用资源优势达到互惠互利，将合作提高到一个新的层次。七 战略合作效果分析一个好汉三个帮，强强联手必将擦亮火花。任何一次成功的战略合作都将为双方带来切实的飞跃。经过上面总体方案的分析，只要合作双方认真执行，充分利用合作伙伴资源来优势互补，那将会发挥出巨大的力量。我相信，电商传媒和展览公司的战略联盟将成为 21 世纪新兴营销，将快速为企业认可。