《营销策划书作业》

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1、营销策划书作业篇一：营销策划作业中式盖饭营销策划方案策划者：黄学飞 胡陵王超 车傅明 被策划顾客：江西财经大学本部南区食堂中式盖饭 完成时间：20XX年12月20日 适用时间段：络渠道适用于 正常营业时间，促销活动主要适用于开学阶段目录前 言景第一章介6第二章的7第 三 章析9当 前 市析9析9中式盖饭和 项 目 背餐馆简策戈U目市 场 环 境分场环境分PEST分的微观环境分析13市 场 机 会 与 问 题 分析14当前环境状况14市场环境分析14SWOT 分析15第 四 章营 销 战略20营销目标20营销战略 22营 销 的 宗 旨 和 地位22产 品 的 策略23价 格 策略25销售策略2

2、6广告宣传策略28促销策略31具体行动方案32传单的发放和好报的粘贴33络宣传33快闪宣传33第 五章预算.35第 六 章方 案调整36前言和项目背景随着市场经济的进一步发展和完善，企业想要得到更好 的发展机会就必须主动出击，而销售作为企业最主要的获利 中心，则是企业突破自我的最主要的途径。所以在竞争激烈 的时代，除了产品创新、服务创新之外，市场营销的创新也 越来越重要。我们的队伍是由4位江西财经大学的本科在读生组成, 通过营销策划这门课程和江西财经大学本部南区食堂二楼 的中式盖饭结缘，受邀为他们餐馆做一个市场营销策划方 案，希望通过这个方案能够帮助他们提高在市场营销方面的 竞争能力。而我队则

3、非常荣幸能够收到邀请，希望我队策划 的方案对中式盖饭餐馆在提高市场营销竞争力方面有所参 考。这个项目的背景主要有两个方面。第一个是我们的队伍 在需要一个平台来帮助我们完成营销策划这门课程的一个 大作业。这个作业要求我们队伍制作一个符合实际、可以执 行的方案，因此在进行这次策划的过程中我们需要一些非常 符合常规的数据，所以我们需要一个愿意配合我们的商家来 进行这次策划。另一个项目的背景就是中式盖饭面临着很激烈的竞争， 他们需要一个很好的机会进行一次好的转型。因此，在策划 双方共同需要下，我们进行了这次策划。目前的校内校外餐馆的竞争是非常激烈的，主要表现在 主要市场被几个大头占据，余下的市场则被众

4、多的小型小型的餐馆瓜分，产品的种类多，质虽参差不齐。中式盖饭在南区食堂还是有一定的优势 的，所以我们在进行策划的过程中，策划的主要目的就是在 保证现有市场占有率的前提下，通过络渠道的开拓，从而实 现市场占有率的提高。下面进行一下团队分工介绍黄学飞0110218:营销战略、策划方案各项预算车傅明0110249:策划目的、营销目标王超0110250:市场机遇和问题分析、方案调整胡陵0100258:当前环境状况分析、整个策划的框架搭建、策划的整合、策划的修改、排版、定稿篇二：市场市场20XX年12月01日XXX公司对大学生服装营销策划书目录：一、前言 二、目前营销状况.三、营销目的 四、 SWOT析

5、五、营销主题（市场定位）六、服装产品营销战略 （1）服装产品营销宗旨）（2） 服装产品策略）服装产品策略 （3）价格策略）（4）推 广方法）七、 服装产品营销具体行动方案 八、经费的预一、前言通过近段时间对郑东新区大学城学生群体夜市购物消 费特点分析，我公司计划在郑东新区大学城生活广场区设 立大学生时尚品牌服装直销点，我们将在直销点展示大虽 品牌服装（如；XXX.）供大学生购买，参考，点评。二、目前营销状况.1、目前现有的服装店，价格太高，大学生消费不起， 导致服装经济萧条。达不到预期效果。2、郑东新区大学校区离市区较远，大学生对购物需求不能充分的满足。大学生对自己的着装缺乏自信，并且很少注意

6、搭配的细节问题，周边店面富足但缺乏活力，夜市中 衣服档次低，牌子杂，质虽差，难以彰显大学生的魅力。3、服装行业还没有一种品牌专门为大学生设计的，如 公司集中精力推出一个属于大学生自己的品牌，将前景无限。4、大学生是一个群体，一般以班级、宿舍、社团、院 系等为单位，品牌传播速度快，一个人的消费可能会带动一 群人的消费。三、营销目的公司将用强势的品牌，完美的质虽，时尚的设计，优质 方便的服务，用最贴切实际最关心切身利益的方式赢得校园 群体的好感和信赖。在大学生群体中树立品牌服装的完美形 象，焙养大学生就业信心，展小大学生青春风米，拥有自信 张扬的个性，从而扩大我公司的品牌形象， 增强品牌知名度,

7、快速进入校园，刮起一股时尚风潮。四. SWOT分析1 .优势：有鲜明的针对性，从大学生的切身利益出发， 突出优质的售后服务和可靠地品质保障；新颖、更具亲和力 的宣传方式，有助于提升品牌服装在校园的影响力。2. 劣势：前所未有的尝试，过程复杂。各环节衔接容易 出现问题，细节工作相对难度大。做到足够周到要花费大虽 的精力和财力。与校园代理交接工作比较麻烦。3. 竞争：从郑东新区大学城地势、经济环境来看，有很 好的发展前景，有各大商家陆续进入校园，竞争比较激烈。 但通过我们公司对优秀品牌形象的塑造、优质的售后服务以 及有效的宣传，相信会在竞争中占有优势。4. 机会：大学生是一个大的消费群，消费能力也

8、有很大 的提高。如果在学生中寻求机会树立好的形象，就更容易打 开学生市场。五、营销主题我的青春我做主-我的时尚我做主 为你塑造完美人生为你打造职业成功之路a）市场定位随着服装市场的发展，款式多样的服装层出不穷，品牌就成为人们挑选服装的主要因素，一个好的品牌能代表很多因素，如：质虽、价格、 潮流、名牌等，大学生正直青春年少，喜欢追求时尚潮流，与众不同，同时还存在攀比的心 理，但乂没有足够的经济，经济独立性差，为了满足大学生 的服装消费需求。我们的服装主要定位在以下三大块：1. 中高档品牌主要针对那些家庭较好的同学，且追求时尚潮流、款式 多样的，服装数 虽少一些，不以营利为目的，而是为了树 立品牌

9、形象和地位。提高品牌 认知度，价格定位在 90-150 之间。2. 中低档品牌主要针对大众大学生消费，以质虽好，服务好，价位偏 低的方式树立品 牌形象。要数虽多，款式多，与众不同， 走薄利多销路线，价格定位在 30-80 元之间。3. 其它承包职业装、班服、会服的制作现在学校培养人才重视职业化、团体化，例如现在的大一新生很多班级都会订班服， 社团会订会服，出去实习或兼职都需要用职业装，这也是一个巨大的服装需求市场。班服、会服的价格一般在20元,职业装相对贵点一套是 100到300之间。六. 服装产品营销战略1、服装产品营销宗旨：一般可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺 利拓展市场，为产

10、品准确定位，突出产品特色，采取差异化 营销策略以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。建立 起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。1）服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目 中寻找服装产品的定位。寻找产品空位，使产品迅速启动市 场。2）服装产品质虽功能方案。确保质虽有保证，如有问题 应及时解决。3）服装产品品牌。服装产品品牌要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈知识意识。4）服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象， 需要能迎合 消费者使其满意的

11、包装策略。5）服装产品服务。服装产品服务策划中要注意产品服务 方式、服务质虽的改善和提高，实施包换、包退，包质虽。3、价格策略。实施 8、9的尾数定价，能给大学生一 种实惠的心理感觉，如是团购给予适当数虽折扣， 鼓励多购 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞 争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订4. 推广方法：1）招校园代理：利用同学之间的人脉关系进行销售。2）与高校合作：与学生会、社团联合会联系，以赞助晚会活动 和创立社的形象宣传品牌， 宣传公司，从而达到销售的目的。3）长期品牌宣传：不间断的长期在校园内张贴海报、宣传画、散发宣传单、赞助活动横挂条幅

12、等。七. 服装产品营销具体行动方案1）明确营销目的：开展这次活动的目的是为了提升品牌认知度及美誉度，使品牌深入学生市场。2）活动针对的目标市场是大学生这一特定消费群体，女大学生是促销的主 要目标，男生是促销次要目标。3）根据此次活动的营销主题，及包装营销。根据不同的时间段进行不同的促销方式， 如周末降价，价格折扣。节日赠品，抽奖，礼券。淡季进行 反季节销售。4）宣传方式是影响销售效果的重要因素之一。 通过媒体的传播，校园的大虽宣传。达到预期的效果。5）活动的前期准备 ）1.人员的安排（与人员的安排 学校、政府、媒体的沟通联系。负责文案写、负责礼品发放、 负责现场管理、负责顾客投诉）2. 场地的

13、选定 场地的选定3.服装的进货清点 4.组织 应急小组；如受到政府的干扰，一些不法分子的扰乱应组织 应急小组5）活动的中期活动 ）在活动期间保证有完美的质虽，优质的服务，维护好现 场的安全。搞一次小型的开张大吉，喜迎顾客的到来，有免 费得赠品。期间还要搞一次中小型的服装秀。展现品牌的魅 力并能吸引消费者的 购买欲望。也能快速的传播品牌。篇三：营销策划作业指导书营销策划作业指导书南航B2C经过3年的营销推广，20XX年的销虽已达到 10亿的规模，预计20XX年的销虽将达到30亿。南航B2C在 营销渠道上除了使用传统渠道上南航固有的媒体资源外，还 使用新浪、广州日报等付费的广告资源，同时借助南航的

14、品 牌优势，与战略合作伙伴共同开展joint marketing(联合营销)，不但获得了很好的宣传效果，同时也增加了南航电子 商务平台的社会影响力。一、工作职责策划营销的主要工作职责为：为南航B2C完成电子客票直销业务的规划和实施，提供一系列的策划营销活动为使 命。通过有效拓展南航 B2C的全球知名度，建设南航互联的 营销品牌，在策划营销活动中初步建设南航B2C互动营销机制，完成20XX年8个主题的营销推广活动。二、营销策划的内容1、定义营销策划(Marketing Plan )是一种运用智慧与策略的 营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到 理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并 制定营销方案的理性思维活动。2、营销策划须遵循的原则(1) 、营销策划必须以全面信息为依据。它要求通过 建立广泛的信息络，尽可能全面地收集同决策与策划有关的各 种资料，以增加决策与策划的准确性，而减少其盲目性和风 险度。(2) 、营销策划必须以科学技术为手段。它要求不仅 要充分运用同营销策划有关的各种学科的原理与方法，而且 应尽可能利用电子计算机等现代高科技手段来辅助营销的 决策与策划，以充分提高其效率和准确性。