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1、营销策划书作业篇一:营销策划作业中式盖饭营销策划方案策划者:黄学飞 胡陵王超 车傅明 被策划顾客:江西财经大学本部南区食堂中式盖饭 完成时间:20XX年12月20日 适用时间段:络渠道适用于 正常营业时间,促销活动主要适用于开学阶段目录前 言景第一章介6第二章的7第 三 章析9当 前 市析9析9中式盖饭和 项 目 背餐馆简策戈U目市 场 环 境分场环境分PEST分的微观环境分析13市 场 机 会 与 问 题 分析14当前环境状况14市场环境分析14SWOT 分析15第 四 章营 销 战略20营销目标20营销战略 22营 销 的 宗 旨 和 地位22产 品 的 策略23价 格 策略25销售策略2
2、6广告宣传策略28促销策略31具体行动方案32传单的发放和好报的粘贴33络宣传33快闪宣传33第 五章预算.35第 六 章方 案调整36前言和项目背景随着市场经济的进一步发展和完善,企业想要得到更好 的发展机会就必须主动出击,而销售作为企业最主要的获利 中心,则是企业突破自我的最主要的途径。所以在竞争激烈 的时代,除了产品创新、服务创新之外,市场营销的创新也 越来越重要。我们的队伍是由4位江西财经大学的本科在读生组成, 通过营销策划这门课程和江西财经大学本部南区食堂二楼 的中式盖饭结缘,受邀为他们餐馆做一个市场营销策划方 案,希望通过这个方案能够帮助他们提高在市场营销方面的 竞争能力。而我队则
3、非常荣幸能够收到邀请,希望我队策划 的方案对中式盖饭餐馆在提高市场营销竞争力方面有所参 考。这个项目的背景主要有两个方面。第一个是我们的队伍 在需要一个平台来帮助我们完成营销策划这门课程的一个 大作业。这个作业要求我们队伍制作一个符合实际、可以执 行的方案,因此在进行这次策划的过程中我们需要一些非常 符合常规的数据,所以我们需要一个愿意配合我们的商家来 进行这次策划。另一个项目的背景就是中式盖饭面临着很激烈的竞争, 他们需要一个很好的机会进行一次好的转型。因此,在策划 双方共同需要下,我们进行了这次策划。目前的校内校外餐馆的竞争是非常激烈的,主要表现在 主要市场被几个大头占据,余下的市场则被众
4、多的小型小型的餐馆瓜分,产品的种类多,质虽参差不齐。中式盖饭在南区食堂还是有一定的优势 的,所以我们在进行策划的过程中,策划的主要目的就是在 保证现有市场占有率的前提下,通过络渠道的开拓,从而实 现市场占有率的提高。下面进行一下团队分工介绍黄学飞0110218:营销战略、策划方案各项预算车傅明0110249:策划目的、营销目标王超0110250:市场机遇和问题分析、方案调整胡陵0100258:当前环境状况分析、整个策划的框架搭建、策划的整合、策划的修改、排版、定稿篇二:市场市场20XX年12月01日XXX公司对大学生服装营销策划书目录:一、前言 二、目前营销状况.三、营销目的 四、 SWOT析
5、五、营销主题(市场定位)六、服装产品营销战略 (1)服装产品营销宗旨)(2) 服装产品策略)服装产品策略 (3)价格策略)(4)推 广方法)七、 服装产品营销具体行动方案 八、经费的预一、前言通过近段时间对郑东新区大学城学生群体夜市购物消 费特点分析,我公司计划在郑东新区大学城生活广场区设 立大学生时尚品牌服装直销点,我们将在直销点展示大虽 品牌服装(如;XXX.)供大学生购买,参考,点评。二、目前营销状况.1、目前现有的服装店,价格太高,大学生消费不起, 导致服装经济萧条。达不到预期效果。2、郑东新区大学校区离市区较远,大学生对购物需求不能充分的满足。大学生对自己的着装缺乏自信,并且很少注意
6、搭配的细节问题,周边店面富足但缺乏活力,夜市中 衣服档次低,牌子杂,质虽差,难以彰显大学生的魅力。3、服装行业还没有一种品牌专门为大学生设计的,如 公司集中精力推出一个属于大学生自己的品牌,将前景无限。4、大学生是一个群体,一般以班级、宿舍、社团、院 系等为单位,品牌传播速度快,一个人的消费可能会带动一 群人的消费。三、营销目的公司将用强势的品牌,完美的质虽,时尚的设计,优质 方便的服务,用最贴切实际最关心切身利益的方式赢得校园 群体的好感和信赖。在大学生群体中树立品牌服装的完美形 象,焙养大学生就业信心,展小大学生青春风米,拥有自信 张扬的个性,从而扩大我公司的品牌形象, 增强品牌知名度,
7、快速进入校园,刮起一股时尚风潮。四. SWOT分析1 .优势:有鲜明的针对性,从大学生的切身利益出发, 突出优质的售后服务和可靠地品质保障;新颖、更具亲和力 的宣传方式,有助于提升品牌服装在校园的影响力。2. 劣势:前所未有的尝试,过程复杂。各环节衔接容易 出现问题,细节工作相对难度大。做到足够周到要花费大虽 的精力和财力。与校园代理交接工作比较麻烦。3. 竞争:从郑东新区大学城地势、经济环境来看,有很 好的发展前景,有各大商家陆续进入校园,竞争比较激烈。 但通过我们公司对优秀品牌形象的塑造、优质的售后服务以 及有效的宣传,相信会在竞争中占有优势。4. 机会:大学生是一个大的消费群,消费能力也
8、有很大 的提高。如果在学生中寻求机会树立好的形象,就更容易打 开学生市场。五、营销主题我的青春我做主-我的时尚我做主 为你塑造完美人生为你打造职业成功之路a)市场定位随着服装市场的发展,款式多样的服装层出不穷,品牌就成为人们挑选服装的主要因素,一个好的品牌能代表很多因素,如:质虽、价格、 潮流、名牌等,大学生正直青春年少,喜欢追求时尚潮流,与众不同,同时还存在攀比的心 理,但乂没有足够的经济,经济独立性差,为了满足大学生 的服装消费需求。我们的服装主要定位在以下三大块:1. 中高档品牌主要针对那些家庭较好的同学,且追求时尚潮流、款式 多样的,服装数 虽少一些,不以营利为目的,而是为了树 立品牌
9、形象和地位。提高品牌 认知度,价格定位在 90-150 之间。2. 中低档品牌主要针对大众大学生消费,以质虽好,服务好,价位偏 低的方式树立品 牌形象。要数虽多,款式多,与众不同, 走薄利多销路线,价格定位在 30-80 元之间。3. 其它承包职业装、班服、会服的制作现在学校培养人才重视职业化、团体化,例如现在的大一新生很多班级都会订班服, 社团会订会服,出去实习或兼职都需要用职业装,这也是一个巨大的服装需求市场。班服、会服的价格一般在20元,职业装相对贵点一套是 100到300之间。六. 服装产品营销战略1、服装产品营销宗旨:一般可以注重这样几方面:以强有力的广告宣传攻势顺 利拓展市场,为产
10、品准确定位,突出产品特色,采取差异化 营销策略以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。建立 起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。2、服装产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。1)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目 中寻找服装产品的定位。寻找产品空位,使产品迅速启动市 场。2)服装产品质虽功能方案。确保质虽有保证,如有问题 应及时解决。3)服装产品品牌。服装产品品牌要形成一定知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈知识意识。4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象, 需要能迎合 消费者使其满意的
11、包装策略。5)服装产品服务。服装产品服务策划中要注意产品服务 方式、服务质虽的改善和提高,实施包换、包退,包质虽。3、价格策略。实施 8、9的尾数定价,能给大学生一 种实惠的心理感觉,如是团购给予适当数虽折扣, 鼓励多购 以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞 争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订4. 推广方法:1)招校园代理:利用同学之间的人脉关系进行销售。2)与高校合作:与学生会、社团联合会联系,以赞助晚会活动 和创立社的形象宣传品牌, 宣传公司,从而达到销售的目的。3)长期品牌宣传:不间断的长期在校园内张贴海报、宣传画、散发宣传单、赞助活动横挂条幅
12、等。七. 服装产品营销具体行动方案1)明确营销目的:开展这次活动的目的是为了提升品牌认知度及美誉度,使品牌深入学生市场。2)活动针对的目标市场是大学生这一特定消费群体,女大学生是促销的主 要目标,男生是促销次要目标。3)根据此次活动的营销主题,及包装营销。根据不同的时间段进行不同的促销方式, 如周末降价,价格折扣。节日赠品,抽奖,礼券。淡季进行 反季节销售。4)宣传方式是影响销售效果的重要因素之一。 通过媒体的传播,校园的大虽宣传。达到预期的效果。5)活动的前期准备 )1.人员的安排(与人员的安排 学校、政府、媒体的沟通联系。负责文案写、负责礼品发放、 负责现场管理、负责顾客投诉)2. 场地的
13、选定 场地的选定3.服装的进货清点 4.组织 应急小组;如受到政府的干扰,一些不法分子的扰乱应组织 应急小组5)活动的中期活动 )在活动期间保证有完美的质虽,优质的服务,维护好现 场的安全。搞一次小型的开张大吉,喜迎顾客的到来,有免 费得赠品。期间还要搞一次中小型的服装秀。展现品牌的魅 力并能吸引消费者的 购买欲望。也能快速的传播品牌。篇三:营销策划作业指导书营销策划作业指导书南航B2C经过3年的营销推广,20XX年的销虽已达到 10亿的规模,预计20XX年的销虽将达到30亿。南航B2C在 营销渠道上除了使用传统渠道上南航固有的媒体资源外,还 使用新浪、广州日报等付费的广告资源,同时借助南航的
14、品 牌优势,与战略合作伙伴共同开展joint marketing(联合营销),不但获得了很好的宣传效果,同时也增加了南航电子 商务平台的社会影响力。一、工作职责策划营销的主要工作职责为:为南航B2C完成电子客票直销业务的规划和实施,提供一系列的策划营销活动为使 命。通过有效拓展南航 B2C的全球知名度,建设南航互联的 营销品牌,在策划营销活动中初步建设南航B2C互动营销机制,完成20XX年8个主题的营销推广活动。二、营销策划的内容1、定义营销策划(Marketing Plan )是一种运用智慧与策略的 营销活动与理性行为,营销策划是为了改变企业现状,达到 理想目标,借助科学方法与创新思维,分析研究创新设计并 制定营销方案的理性思维活动。2、营销策划须遵循的原则(1) 、营销策划必须以全面信息为依据。它要求通过 建立广泛的信息络,尽可能全面地收集同决策与策划有关的各 种资料,以增加决策与策划的准确性,而减少其盲目性和风 险度。(2) 、营销策划必须以科学技术为手段。它要求不仅 要充分运用同营销策划有关的各种学科的原理与方法,而且 应尽可能利用电子计算机等现代高科技手段来辅助营销的 决策与策划,以充分提高其效率和准确性。