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1、销售部的工作职责 销售部就是以产品销售为主要工作的部门。 今天 _主要介绍了销售部门在企业组织中的作用和职能、销售部门与相关部门之间的关系，以及作为销售部门的负责人，销售经理应履行的职责。一起来了解吧！ (一)正确掌握市场 1、 定期组织市场调研，市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。 2、 收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和。 3、 负责收集、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。 (二)确定销售策略，建立销售目标，制定。 1、完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售计划。 1、 监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总
2、经理。 2、 根据项目的卖点(卖点是可以创造的)和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。 3、 完善房地产营销，制定执行系统并监控执行结果。 (三)管理销售活动 1、 制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。 2、 营销队伍的组织、培训与。 3、 客观、及时的反映客户的和建议，不断完善工作 销售经理的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。 具体内容分为以下几项： (一) 负责销售部，组织协调销售部各项日常工作。 (二) 负责销售部工作时间、 _，管理、监督销售部工作纪律。 (三) 负责业务员工作行为，形象规范管理。 (四) 负责工作环境卫生监督、管理。 (五)
3、 负责销售部销售业务管理： 1、 定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。 2、 组织安排销售动态分析，分析项目的市尝广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。 3、 定期组织安排房地产与分析，提出市场调查，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。 4、 协调配合业务员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。 5、 组织每周销售例会，总结销售情况。 6、 负责组织业务培训及考核。 7、 制定并组织销售业务流程、监督实施。 8、 制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户。 9、 处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作
4、任务。 (六)做结佣函，每月统计销售人员佣金、工资情况，列明细表。 售楼处销售主管一名，协助经理负责处理并完成每日的行政事务工作。具体工作职责如下： (一)每日10：00前完成前日来电、来访的确认工作，如发现问题汇 报经理。 (二) 每日11：00前完成剪报及前日剪报资料收集工作、核对销控。 (三) 每日下午17：30前完成当日白班作业的汇总工作。 (四) 常规工作如下： 1. 负责*、保留单、认购单、合同的使用控制及归档保管。 2. 负责每日的记帐。 3. 负责复审每日签约的合同、认购单、保留单。 4. 负责销售部的排班及考勤管理、记录。 5. 负责会议的记录、文稿撰写等工作。 6. 负责填
5、写工作日志、销售日报及销控表的核对和填制、销售统计工作。 7. 负责销售部办公用品的管理。 8. 配合经理完成销售及经理交办的其他工作 1、 了解并掌握房地产及相关行业知识及，熟悉房地产市场情况。 2、 了解并掌握项目的各项情况，作到了如指掌，忌一知半解。 3、 依照公司要求完成各阶段销售任务。 4、 依照销售工作流程，负责接待、看楼、谈判、签约工作，能独立完成整个业务流程。 5、 催收成交客户的后期房款，办理相关手续。 6、 及时反馈客户情况及销售中各种问题。 7、 配合销售经理完成市场调查及信息反馈工作。 8、 按照公司要求填写相关表格，并建立客户档案。 9、 严格遵守公司和销售部各项及管理。 10、 学习、吸收新知识，不断提高自己的业务水平，在工作中学习，在学习中更好的工作。 模板,内容仅供参考
