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1、内 容 提 要,1.一个新的采购变革时代 2.采购理论介绍 3.采购人员的职业素质 4.采购人员的职业发展道路,一.一个新的采购变革时代,1 无止境的COST DOWN压力 2 JIT的交期与品质 3 技术快速变化带来的冲击 4 突破地域性的全球化管理 5 处理排山倒海般的资讯能力 6 人际关系与人机关系并存 7 环保意识衍生的绿色采购 8 资源整合强调的策略性采购,二、采购理论介绍,1. 采购是什麽,2.采购管理,3.策略采购,1. 采购是什麽,采购的内涵,采购的两种形态,采购存在的原因,1. 采购是什麽,采购的价值体现 1.1 创造“高品质、低成本、高速度”之竞争力 1.2 整合资源，创造
2、增殖 1.3 利润的直接缔造者,1. 采购是什麽,采购购买技术,1. 总订单 2. 无发票购买 3 电子定货（EDI） 4 无存货购买 5 标准化 6 准时制购买,2.采购管理,采购管理的范畴 来源管理（Source management0 供给管理（Supply management） 物料管理（Material management）,2.采购管理,采购管理的层次（金字塔结构） 订单管理- 采购实物 采购流程- 采购制度/管理 策略采购- 采购绩效管理 集中采购或分散采购-采购组织 策略采购-策略,2.采购管理,采购管理面临的时代,生产导向 营销导向 研发导向 采购导向,采购的角色定位,买
3、主与卖主-买卖个体 采购与业务员- 讨价还价 制造中心与供应商-共荣共存 Partnership-生命共同体,2.采购管理,采购管理的基本内容,1) 成本控制 a. Cost down观念的转变,利润 成本,利润 成本,（双赢游戏）,Cost down,2.采购管理,b. 价格谈判 . 价格谈判的三种情形和筹码问题 . 价格谈判情景控制（准备、过程、结果） . 运用价值分析/价值工程（VA/VE）来改善成本,2.采购管理,. 供应商的开发 . 供应商开发流程 . 供应商的日常管理,2） 供应商的开发与管理,2.采购管理,3) 交货期管控 4)品质辅导及提升,3.策略采购,1) Total co
4、st之追求 2) 国际化采购（IPO及其两种形态） 3) 支援产品开发 a. 传统方式 b. 同步工程 c. ESI（Early supplier involvement） 4) 网络采购（Net Purchasing） 5) 成本企划管理（VA/VE） 6) 统购策略 7) 供应链管理,三、 采购人员的职业素质,1. 新世纪采购的发展趋势 1）从价格管理转变到成本管理职能 2）从供应商管理转变到供应链管理 3）从物料采购转变到策资源调度活动 4）从引申需求转变到创造需求角色 5）从执行层次转变到策略采购管理 6）从物料成本转变到总体拥有成本,三、 采购人员的职业素质,2.采购人员的能力需求 1）成本分析与管理能力 2）供应商管理与辅导能力 3）流程改善与规划能力 4）采购计划与资源调度能力 5）创造需求的能力 6）反映敏捷并具策略观,三、 采购人员的职业素质,3.专业知识 .国际贸易 .财政金融 .企业管理 .品质管理 .商业礼节 .经济、合同法等法律 .会计学知识 .语言能力 .视图能力,四、采购人员的职业发展,转手采购 估价采购 计划采购 情报采购 采购经理人 战略决策层,
