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1、. . . . 家软装饰创业计划书用艺术提高生活品味 用诚信演绎未来发展第一部分：商业计划书摘要1、 项目概述项目目的 开拓软装饰市场 缔造个性化生活意义：集销售和服务于一身运作模式 以品牌店“快乐饰家馆”的经营模式2、 产品或服务概述本公司提供的服务/产品及经销围包括：纯销售部分：（通过店连锁经营方式进行）各式家居饰品艺术性易更新新型环保墙纸墙布个性布艺个性时尚的小型家具代购国外饰品销售与施工性结合部分：（通过店洽谈店外实施的方式进行）艺术性易更新新型环保墙纸壁布的到户铺设半成品家具根据具体户型需要设计成型 运抵摆放布艺窗帘的到户安装旧家具创意翻新通过店面日常销售与实地到户墙面装修相结合和的
2、方式，整合青年人的各种新奇有创意的需求元素，倡导新型简、快、精、奇 的家装思想，充分运用差异化迎合和占据这块尚未开垦的市场空缺。3、 行业及市场 本公司主要涉及两部分市场：家庭室装修部分 发展迅速，整个市场的潜力是非常大，但该行业的发展却呈现诸多不均衡状态家庭室饰品部分 中档品牌较少本企业将定位于中端市场、服务于中等收入的时尚阶层4、管理团队和管理组织情况创业初期全部由本小组成员构成。管理组织请看页。5、营销策略产品服务特色化战略价格定价战略渠道战略促销战略传播战略广告传播 网上营销 间接推销 融资说明6、计划快乐饰家个性产品与到户服务相结合，并辅以家庭软装修咨询。创立品牌门面店展示各式墙纸及
3、墙布样品。-初期的墙纸及墙布的生产实行与拥有新型绘图设备的厂商合作的方式。-配置大屏幕，配备专业设计解答人员、资讯讲解人员和导购人员。-逐步铺设网络，并着手开设网上定制本公司产品的业务。 提供顾客与公司之间、顾客与顾客之间的交流平台，传达最新产品资讯和装饰装修资讯7、组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设经营部经理 设计企划部经理 行政部经理 财务部经理和质量部经理。8、风险因素市场风险人员流动风险财务风险技术风险8、退出机制对项目进行评估后分段式选用不同的退出方式第二部分：企业概述企业名称：快乐饰家软装饰法律形式:责
4、任： 经营类型 零售 服务 新型产业切入点：所谓“软装饰”，是指可以移动的、易于更换的家庭饰物。可应用于墙面、窗帘、沙发、靠垫、壁挂、地毯、床上用品以及装饰工艺品、居室植物等，是对居室的二度设与布置。家居饰品可以根据居室空间的大小形状，主人的生活习惯、兴趣爱好和各自的经济情况，随时更换调整，而不会千家一面了。随着人们生活水平和消费观念的提升，人们越来越不满足于千家一面的装修，追求常换常新的家装风格。扬个性是当代青年人的显著特点。快乐饰家 即是为满足青年一代的对家的个性化追求和求变心态。致力于个性家饰品的出售、承接实施室快速墙面装修项目并提供有关家庭装修的咨询工作。经营模式：1、以规特色的店面经
5、营模式面向广大客户，直观展示本公司各式墙面装饰材料及装饰性产品。同时也易于同客户洽谈墙面及整体设计的装修细节，使进店的每一位客户充分感受到本企业独特的艺术装饰特质并了解最新潮最个性的家装资讯。2、以一系列简单易实施的装饰材料（艺术墙纸、特色墙布、半成品家具、创意地板等）进行家庭部革新式装修。以最前卫、最时尚、最安全、最快捷的“四最”引领新的家庭装修新潮流。3、实行全面的质量管理和周到的服务，以网络为第二平台，向顾客传达最新的资讯和最快捷的服务。4、对每份项目，都制定完整的三维立体设计展示图，修饰服务将有条不紊的开展。商业构想：商业运营起点：本地创立起点市场：有购买能力的青年一代（1830岁）是
6、一个靠海的中型城市，商业经济发展迅速，这里的青年一代又较易受到新的潮流动态的影响，追求时尚、前卫、个性。80后现以逐渐成家立业，开始独立居住或是已经拥有了属于自己的家庭。由于他们多数是独生子女，从小就生活在相对舒适的环境中，也就就形成了他们独有的对饰品一贯的消费特色：分散、金额高低飘忽不定、最注重追求新意和个性、变化。从现行的服装和饰品行业中，我们可以看到，青年一代的消费能力和消费间隔都是十分乐观的。他们把工作所得的大部分资金用于消费。在很多调查中我们发现他们对家装饰品也十分感兴趣，但现行市场上的产品都过于平凡和单调，并不能满足他们的需求。于是我们决定创办一个全新的企业，通过店面日常销售与实地
7、到户墙面装修相结合和的方式，整合青年人的各种新奇有创意的需求元素，倡导新型简、快、精、奇 的家装思想，充分运用差异化迎合和占据这块尚未开垦的市场空缺。选址计划企业选址计划的描述：选址位置：次繁华商业街开办50-150平米的店铺，为进一步在其他地段扩展分店打好基础。选址理由：1、可以迅速建立起在本地的影响2、有利于宣传品牌 因为面积大，可以多经营较全的货品3、消费者在逛街时较荣易发现它。我们有信心本公司的品牌店面足以吸引时尚一族的眼球，使他们产生购买欲望或是发觉潜在需求。有利于售后服务的开展使顾客增加购买本公司产品的安全感第三部分：产品与服务产品1234567名称墙纸墙布特色布艺靠背地毯绒毛卡通
8、装饰物等家居饰品时尚小型成品/半成品家具用途墙面装饰、 美观环保、个性十足、 易于拆卸墙面装饰、美观环保、个性十足、 易于拆卸窗帘、桌布、床单、被罩、家具包装材料等集装饰性和实用性于一身、美观艺术集装饰性和实用性于一身、美观艺术美观 富个性和装饰性集装饰性和实用性于一身、美观艺术规格（大小、颜色、质量）各种各种各种不定成品/定制不定成品/半成品/定制包装纸质袋子干净环保纸质袋子干净环保捆装纸质袋子干净环保售后服务提供部分产品的清洁服务部分产品免费清洗保证不褪色变形部分产品免费清洗保证不褪色变形部分产品免费清洗部分产品免费清洗送货上门回馈方式积分折扣积分折扣积分折扣积分积分积分折扣积分主营产品主
9、营服务服务123456名称墙纸铺设墙布铺设半成品家具设计成型运抵摆放布艺窗帘的到户安装旧家具创意翻新网上订购店产品方式到户铺设到户铺设1经加工装饰后运抵2先运抵在进行组装到户安装翻新通过网络为新老用户提供产品销售2、特点/服务项目细节描述：与传统装饰相比较，我们提供的独特装饰服务项目主要有以下几个特点： 环保基于装修材料的选取都为简单易实施、安全无毒害的装饰材料（包括：木浆合成艺术墙纸、特色植物染色纯棉墙布、纯天然木质半成品家具等）可运用简单快速的装修手法即完成一次速装。 时尚 全部选用最个性最IN的设计风格，针对目标客户群与别不同的愿望结合最新的潮流变化趋势，成就创建装修行业的一种新追求。注
10、重引导和铸造消费者新的家饰消费意识。品牌店面从吸引眼球的装修到部美轮美奂的产品展示，每一个方面都无不显现出一种不言而喻的时尚潮流。 前卫 全部饰品均根据目标消费群前卫的消费习惯量身打造的，满足不同的客户需求。 艺术化 赋予墙壁以美观和简单可更换的独特特质，这是本企业与其他同行业公司不同的一个创新亮点。墙壁的修饰主要分为两种：A运用纸态 B运用布态两种方式均通过电脑绘图或手工绘制的方式呈现图像的样式挑选方式：由顾客对店列的各式各样的样品进行挑选通过店大屏幕对各式国外流行的墙面图像进行现场挑选通过顾客向店员提供网上的图片或其他类花纹图片来定制自己想象中的墙面花样。 人性化从本公司所承接的每项装饰任
11、务的最初墙面设计选取及成型图的确认，到到户铺设的完成，保证顾客全程的知情权。增加顾客参与度。这样就保证了装饰过程中每个环节实施的合理性及每个装修任务合格完成的高效性。 3、品牌和标志 品牌描述：公司名-快乐饰家软装饰 品牌店名为-快乐饰家风尚馆 强调“快乐饰家”概念，给顾客营造这样的一种氛围：以轻松方式创造简单的快乐，注重实效性和时尚性。其中英文字母“DT”-取自设计生活的英文Dream tags的首字母。中文含义为“梦想符号”，代表着对梦想的装点和追求，这与本公司所经营的产品-家饰品的表达意味十分贴近。同时，DT在发音上也都为具有爆发性的直音，这增加了顾客的识记性。标志描述：以DT两字母为创
12、作元素，经相互组合变幻而成。其中显现于黑色D之上的三个黄色小圆圈，勾画出了字母T,两者的这一搭配既鲜明的突出了公司的名称DT，又充分显示出本公司的产品特性-集装饰性和趣味性于一身。品牌采用品牌管理的思想可以有助提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。作为要建设装饰工程行业的品牌领导者，我们将从以下几个方面努力：1、以优质的产品和装修质量提高品牌美誉度。要在与其他企业竞争中取得优势，就要以优质的品值和预期满意度吸引顾客，赢得竞争主动权，提高美誉度。2、以完善的服务提高品牌忠诚度。在技术实习水平一定的情况下，健全优质的服务是赢得顾客品牌忠诚度的良好途径
13、。因此，我们将建立完善的优质服务制度，为产品巩固及扩大市场作不断的努力。3、良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。公关活动将始终被公司作为树立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作之一。 第四部分：目标市场与竞争分析目标市场目标顾客群分三类：第一类为中端消费群-将他们设定为公司初期和长远的主要盈利服务对象。年龄在2535岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入并且消费系数较高的人群，在装饰选择上追求价廉物美且新奇有特色，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在宣传和服务上重点突出DT饰家软装饰的风格（环保、时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要
14、打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要推广目标群。是我公司主要收入和利润来源。在三年强化此类客户对本公司的印象搭建起购买忠诚度。第二类为低端消费群-2025岁无自主经济来源购买力相对不高的人群和城市低收入的工薪家庭，目前家装市场上此类人群也占较大比例，他们在选购装饰品或进行装修时更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要向他们提供有针对性产品，如特价品或小型个性化饰品展卖等。对待此类的消费群要注重培养兴趣，使2025岁人群能成功的从零散的消费过度到日后的忠诚、甚至排他性消费客户群。为工薪家庭搭建全新的购买观念:家饰品并不都是奢侈品。第三类为高端消费群年龄在3550岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。这是我公司发展规模逐渐扩大后将要扩展渗透的市场。市场分析对室装饰品的需求上升据权威机构统计：全国33个省会城市，393个地级城市，近3000个县级城市，家居饰品的年消费能力高达20
