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1、.最新精品完整版范文推荐 1 销售人员试用期个人转正工作总结范文 201* 年* 月*日，是我加入* 公司市场部的纪念日，也 是我试用期开始的日子。经过三个月的学习与工作，我对自 己的工作认真思考并记录下来，以作为自己工作的一个阶段 性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予 同意我的转正申请。 工作成绩与收获 首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入* 公司， 并对我全方面的培训，给予我在公司发展的机会。感谢* 董 事长、 * 总经理、 * 副总经理及公司其他领导和同事给予 我无时不在的培训、教导与帮助，使我在短短的三个月时间 里能学到最多的知识和信息，并得以提高。当我进入* 的 第
2、一天开始，我深知自己的欠缺是对我公司、行业及产品系 统知识的掌握。 1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度 等的培训，对我* 公司有了更深刻和完整的认识。* 公司 .最新精品完整版范文推荐 2 深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了 我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、 努力发挥的信念， 相信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步。 2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体 情况及 *( 产品 )系统知识， 熟练掌握了 *( 产品 )系统各部分的 作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况，能系统明了 将整个 *( 产品 )系统详细、顺利、条理地向项目业主讲解、
3、 交流清楚，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基矗对公司 介绍的学习过程中，深挖掘我公司与别的公司的区别与优 势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地介 绍给业主。这也是 *董事长提倡业务工作制胜的“ 三把斧 ” 的两 者，所以我从不懈担 3、在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工 作中随时学习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学 习行业知识，为自己尽快进入工作角色而准备，并且要想将 业务工作做的更加出色突出，融入到这个行业中来，在工作 过程中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通 .最新精品完整版范文推荐 3 信息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力。 4、仔细
4、学习了商务知识。*总对业务人员的培训不仅重 视业务知识，对商务知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们 认识清楚业务员成功必备的素质，也使得我们在业务工作与 人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信 心。 5、在近一个月的业务出差工作过程中，我将安徽和河 南两省的项目信息进行了拜访，已经和一些项目的甲方相关 人员取得良好的沟通。典型的项目有安徽合肥四方集团30 万吨 /年合成氨 10 万吨 /年甲醇项目，安徽华谊化工有限公司 60 万吨 /年甲醇，50 万吨/年醋酸及 30 万吨 /年醋酸乙酯项目， 河南亚洲新能集团110 万吨 /年甲醇80 万吨 /年二甲醚项目 等，都将在下半年和明年开
5、始招投标工作。并且重点拜访了 东华科技工程公司(化三院 )，在*总的帮助下，与化三院负责 *( 产品 )的相关人员建立了良好的合作关系，今后该院设计 的*( 产品 )项目对方将向业主推荐我们公司。在化三院设备 采购部入网并通过审核，今后三院总包项目中如有*( 产品 ) .最新精品完整版范文推荐 4 系统，我们公司将可以作为三院的竞标方之一参与竞标。 6、成功中标山西焦化股份有限公司10 万吨苯加氢项目 *( 产品 )系统。在项目招标前四天接手，积极向* 技术总经 理，* 技术部部长， * 电气工程师学习苯加氢*( 产品 )知识， 在最短时间里详细了解技术方案。立即与山西省国际招标有 限公司的相
6、关负责人取得联系，了解了该项目的竞标厂家， 议标人员，设计单位，并且经过沟通取的得招标公司相关人 员支持，到达山焦后，积极配合* 总经理与山焦相关领导 进行沟通，争得了山焦相关领导的支持。开标前积极准备述 标。最终我公司顺利中标。 工作表现 态度与感悟 1、感谢公司对我们业务工作的支持。公司为方便我们 业务员的工作开展，为我们配备了笔记本电脑、公司企业形 象介绍 PPT，产品系统工艺流程Flash 演示，使得我们在工 作过程中查找项目和介绍产品信息提供了方便快捷。同时也 提升了公司的形象，增加业务成功的筹码。 2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和准备期间， .最新精品完整版范文推荐 5 勤奋
7、学习产品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好 学习笔记、工作日记，反复组织语言练习讲解系统。项目信 息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、交流 查找项目的心得，使得自己能更好更多地得到项目信息，更 大几率地取得成功。工作过程中，勤奋努力总结工作中的经 验教训，大胆尝试自己的想法与心得。 3、善于学习和总结。“ 学而不思则罔，思而不学则殆” ， 在工作过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考，对项 目信息总结思考，对工作方法总结思考，对业态总结思考， 都是工作并能取得提高的条件，如果一个人只是机械地工作 而不去总结和思考，那他是不会进步的。而总结思考之后不 去实践自己的想法，那也是
8、无济于事，于事无补的，等于空 想，也不会取得进步。 4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间 后，回顾前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。工作 方法的改进，是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程， 而且更是一个不断总结不断改进的过程。 .最新精品完整版范文推荐 6 5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭尽全 力去获得各个方面的信息，思考成功的关键所在，并且全力 以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在 招标时获得最终的成功。 岗位认识 1、业务工作不仅是简单的先查找项目信息，再去跑甲 方的工作，而是一个通过长期工作经验而换来的经过多种方 法查找到有效信息，并通过各
9、种方法获得项目成功的关键所 在，并结合我公司企业情况和*( 产品 )系统介绍，获得业主 的认可和信任，最终取得项目的成功。 2、业务岗位不仅是产品的销售，更是公司形象的代表， 营销工作的成功与优秀是否，在一定程度上代表公司的整体 面貌。为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。 3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制 定的一项制度。作为业务人员更应该将工作总结作为工作的 重要环节对待，“ 学而不思则罔 ” ，为了更好的改进今后的工 作，必须对前期的工作不断进行总结。 .最新精品完整版范文推荐 7 4、营销工作是负责一个项目从开始到结束完整的过程。 从项目的前期沟通、招标、合同签订、 制
10、作安装过程的跟踪， 回款等等，所以业务人员必须认真严格，一丝不苟的完成全 过程工作，才能称得上是一名合格的业务人员。 5、业务人员也是公司信息来源的重点方式。所以业务 人员在获得各种信息是，要及时将信息反馈回公司。 优点与缺点 全面衡量自己的工作，自身的优缺点表现在以下几个方 面： 优点： 1、善于总结。工作经验和知识的欠缺要靠在日常工作 的不断学习和总结中来弥补，所以要想成长， 必须进行总结。 2、心细认真。工作经验的积累锻炼成了心细认真的性 格，对于业务工作来说，心细认真能够及时学习到别人的优 点，善于发现业务工作中关键所在。工作认真是任何工作成 功的基本素质。 缺点： .最新精品完整版范
11、文推荐 8 1、对*( 产品 )系统技术细节的了解没有熟练掌握。在山 焦苯加氢 * 项目的招标过程中，我明显感觉到，业主对一些 细节问题的询问自己回答比较欠缺。 改进措施：山焦加氢*( 产品 )系统的制作及安装过程， 我将全程进行跟踪和学习，相信经过这个系统全过程的学 习，我会对产品系统的细节了解的更为全面。 2、投标过程中的细节方面做的不是足够好。制作标书 时，按照招标要求制作了数量合适的标书，但是没有给自己 留存一份，以备自己的随时查看和在询标时候的讲解参考。 在签订技术协议时，发现自己没有准备好技术协议的样本等 等。 改进措施 :： 通过山焦的投标， 学习了投标工作的全过程， 相信今后的投标工作，自己会准备的充足。
