《202X年房地产开盘活动大纲》由会员分享，可在线阅读，更多相关《202X年房地产开盘活动大纲（9页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、XXXXH期一批次开盘活动大纲一、活动目的1、以高调开盘的活动方式营造现场气余，强化客户签约信心，促进下单率；2、完成开盘当天认购200套销售目标；二、活动内容1、开盘时间：2014年5月31日（星期六）2、开盘地点：xx销售中心3、活动主题：XX项目开盘盛典4、开盘形式：入会客户按唱号顺序进场选房；未排号客户在唱号完毕后自然进场选房；6月7日下午16:00对所有成交客户进行统计，统一进行特别奖抽奖（将抽奖活动放置在一个星期后既能作为暖场活动再次吸引客户，同时乂能以抽奖作为由头促进本周内的成交量）；5、奖项及礼品设置：为增加项目吸引力，提高客户下单率，建议增加抽奖环节，但根据最新工商管理规定，
2、凡超过5000元以上抽奖必须先到工商部门备案1、 在客户等候期间未进场选房客户可参与购房抵扣券抽奖，每轮抽取1名，共抽取10轮，每轮奖品为2000元购房抵扣券；2、到场客户关注项目官方微信，发送信息至微信平台，系统回复抽奖刮刮卡，参与抽奖；一等奖：5名 价值500元电饭煲一个二等奖：10名 价值300元微波炉一个三等奖：200名价值198元侏罗纪公园参观入场券一张3、 6月7日集中进行成交客户抽奖，中奖名额为 1个，奖品为豪华三人游(具体游览地方待讨论后选择，细节见附件)4、 因开盘时间时逢端午节，建议对当天成交客户全部赠送价格200元左右节日礼品一份(建议为凉被或四件套)。三、开盘细则：楼栋
3、户型建筑面积(肘)套型总套数4#C2111.19四室两厅双卫1244#A273.65三室两厅单卫625#一单元A174.96两室两厅单卫585#一单元C1113.64四室两厅双卫585#一单元D1112.13四室两厅双卫58合计3602、销售目标：开盘当日销售量达到 200套3、优惠政策：(1) VIP金卡，享受8000元/套房款抵扣。(2) 排号蓝钻卡，2%F盘优惠(3) 周末活动签到，每次1000元/套房款抵扣优惠，最多可抵扣 4000元/套。(4) 员工或合作单位员工购房，额外享受 3咐惠，推荐他人购房，购房者可享受额外 2% 优惠。(5) 成功认购后可享受媒体优惠，自愿交 5000元享
4、受抵扣2万元优惠；次性 3%商贷/公积金2%分期半年5:5优惠2%分(6) 开盘当天认购并在7日内签订商品房买卖合同优惠 1%(7) 按付款方式进行不同优惠， 期一年5:3:2优惠1%四、场地划分：客户停车区（午后蓝山）划分原则：将通道用桁架进行硬隔离，出、入口分离，形成单进单出循环动线，各区域之 间互不干扰，避免出现混乱，将选房等候区设置在售楼部入口左侧，减少与内场选房区之 间的距离，乂便丁现场秩序管控。【外场区】共分布8个区域A:签到区设置在通往休息区通道入口，负责进行客户签到B:客户休息区接待中心左侧原停车场区域设为客户等候区C:唱号、验号区唱号人员配合主持人按顺序唱号，通知客户进入选房
5、等候区准备进场选房，验号区负 责核对客户资料和顺序号码D:选房等候区设置售楼部入口左侧通道位置，起到客户进入内场选房前的缓冲作用E:演艺区客户休息区正对面设为演艺区，供演出使用F:冷餐区客户休息区正对舞台左侧设冷餐区，提供小点心及饮料G停车区对面午后蓝山项目门口及斑竹印象小区地下停车场H:礼品区出口右侧设礼品区，负责发放成交客户礼品及家电抽奖环节【物料摆放】项目位置数量空飘接待中心外人行道20个拱门跨接待中心正门前通道1个花篮接待中心正门前通道外两侧10组地毯演艺区、选房等候区、入口通道g大蓬休息区1组隔离带验号区入口位置g塑料凳选房等候区20个桁架、X展架客户等候区等处数个购房流程、须知客户
6、休息区1个销控表选房区1幅移动厕所外场休息区2个【内场区】共分为4个区域A:接待区沙盘区域（开盘当天可考虑将沙盘移除或封闭，改为平面布置图，减少客户选房犹豫 时间，具体操作模式以销售最终统一意见为准）B:销控区现在水吧位置，接待中心正门进门左侧：销控表C:签约区接待中心接待区（8桌）成“一”字排列D:财务区现在接待台位置，条桌摆布，负责收取定金及为客户换取定金收据五、活动工作安排活动总负责：左总客户组负责人：工作职责：1、完成活动前对排号客户的通知，告知开盘活动时间、地点及内容，并确定活动人数及其他相关数据；2、接待客户，提供咨询；3、开盘现场客户的引导、接待、签约工作；4、配合活动现场秩序进
7、行维护；5、其他职责。活动组负责人：工作职责：1、提供详细可执行的活动流程及资金预算；2、活动内容及表演人员的确定；3、配合完成活动相关画面设计制作；4、详细告知各配合部门活动流程及职责，保证活动的连贯和统一；5、活动所需礼品及相关物料的购买；6、确定活动相关媒体支持；7、活动现场布置及活动执行；8、活动所需物料的准备；9、活动相关的其他职责；10、负责完成现场桌椅等相关活动物料布置、安放。公关活动组负责人：工作职责：1、负责现场布置及演员演艺活动组织；2、负责购买糕点、饮料等现场布置需要的物品；后勤服务组1、负责活动现场秩序及活洁的维护；2、负责现场的车辆停放及相关安全工作；3、后勤保障相关
8、的其他职责。应急处理组负责人：工作职责：1、现场突发事故处理；2、客户问题解决；六、活动流程1、客户选房A、5月20日，通知排号客户陆续到场，进行房源预选分流，领取开盘资料（开盘流程须 知、携带资料明细、房源总平）；8 5月29日（星期四） 销售人员全部完成已排号客户的通知及预选工作；工作人员培训结束；G 5月30日（星期五） 复核开盘活动所需物料及工作完成情况；所有物料准备完毕； 现场布置完成EX 5月31日（星期六）8: 30排号客户陆续抵达项目现场；8: 30客户通过停车指引牌到临时停车点停放车辆，保安引领；8: 40广场入口处由工作人员引领客户到达签到处进行资料审核和签到（客户签到后
9、领取选房流程及选房须知资料；休息区设置座椅 400位，提供媒体及莅临的客户休息；现 场播放轻快背景音乐；客户可到餐饮区随意领取食物及饮料）;9: 00主持人上场暖场，宣布选房流程及须知；9: 05激情水鼓表演，拉开活动序幕；9: 10开发公司领导宣布开盘活动正式开始；9: 16第一组客户正式选房，主持人依次唱第一组号码，活动正式开始；9: 16节目表演开始，节目以热烈欢快的形式为主，如拉拉队表演等9: 20验号区工作人员审查排号单后，第一组客户进入销售中心开始选房，第二组客 户进入选房等候区；9: 30客户进入销售中心后由销售人员带领客户填写购房认购书，办理购房手续;成功购房客户领取赠送的购房
10、礼品后离开销售中心;10: 00第一轮等候客户抽奖10: 30第二轮等候客户抽奖11: 00第三轮等候客户抽奖11: 30第四轮等候客户抽奖12: 00第五轮等候客户抽奖（依次类推）18: 00开盘活动结束。七、活动人员安排现场总负责营销公司：45人（两家公司平均配置）开发公司：4人物管公司：保安14人公关公司：1人（演职人员、礼仪人员除外）新浪公司：4人现场机动策划人员：6人共计：74人项目人 员支持部门具体人员工作内容物料销售现场组（内场）活动总控1开发公司总裁内场总负责2营销公司公司总经理对内场全局负责对讲机、排号客户名单客户组总负责2营销公司项目经理客户接待总控对讲机、排号客户名单现场
11、接待 组长：15营销公司置业顾问负贝客户选房全科接 待签字笔、小便签、红色印泥、 价格表、激光笔、总平图（楼 栋编号、户型分布、面积）销控台4开发公司负责房源销控、认购单 发放签字笔、铅笔、橡皮擦、价 格表、认购单、销控表、小 蜜蜂手贴销控区秩序维护4营销 公司 物管 公司保安2人，工作人员2 名负责销控区的秩序维 护、防止客户私自进入 销控区，对已定房源销 控隔离带、对讲机、销控价格 表、销控贴签约台8营销公司置业顾问、协助人员负责客户签约签字笔、印泥、卫生纸内场司仪1公关公司公关公司内场主持内场催促客户签约、时 间及气氛调节扩音器财务换票区4开发公司负责换收据礼品区2营销公司负贝已选房客户
12、礼品 发放礼品领取登记本、签字笔、礼品销售中心入口验号4物管公司营销公司物管2人，营销2人负责现场秩序维护对讲机、排号客户名单保洁人员4物管公司负责内场清洁礼仪人员2公关公司内场引导外场活动组外场总负责2营销公司对外场全局负责对讲机签到、咨询4开发公司负责客户签到、客户问 题咨询排号客户登记本、签字笔、 选房流程及须知冷餐区4公关公司物管公司各2人负责场外负责等候区 及休息区客户服务工 作，饮料餐点的提供纸杯、托盘、饮料、糕点唱号区2营销公司舞台旁配合主持人唱 号对讲机、排号客户名单验号区2营销公司排号客户放行对讲机、排号客户名单外场销控2营销公司1人传单、1人播报口头销控房源，制造紧 张气氛
13、话筒、对讲机活动拍照1营销公司活动拍照相机保安人员7物管公司形象岗1，停车区3, 验号区2人，出口引导1人，签到区2人划分临时停车区域；负 责停车区域交通指挥、 安排等需开发公司与城管、交警、 巡警等相关部门进行协调保洁人员4物管公司外场卫生维护清洁用品礼仪人员10公关一对一引导客户进入公司选房等候区八、媒体计划1、 5月29日（星期四）三江都市报、华西都市报、乐山广播电视报；主题：开盘活动告知/价格公示；2、5月29日一5月31日（三天）短信群发；主题：开盘活动告知；数量：20万条/次；3、5月23日前完成所有户外广告更换主题：开盘活动告知；九、可预计情况分析：1、人员邀请：媒体单位由专人通知，准业主通过电话、手机短信进行通知，一般大众利 用报媒广告宣传。2、车辆停放：所有车辆进入临时停车区停放，停车区位丁项目旁的临时停放区沿街停放或协调斑竹印象小区地下停车场，设置停车指示系统，配置交通引导保安。3、客户引导：休息区到达等候区设礼仪人员引导客户进入等候区。4、 客户签到：在主入口处设置排号客户资料审核处 1个，进行初审，并利用桁架加以分 隔，以维护现场次序。5、开盘仪式：由开发公司领导致辞，宣布蓝山湾一期正式开
