学 海 无 涯,俄罗斯纺织品和服装市场分析 俄罗斯是中国纺织品和服装重要的出口市场，也是中国实施出口 市场多元化和“走出去”战略的重要地区迄今为止，俄罗斯对中国 纺织品和服装出口未有任何限制在双边贸易中，纺织品和服装一直 占有很大比重，对双边经贸合作的持续稳定发展起着重要作用俄罗 斯棉、毛原料匮乏，纺织加工工艺陈旧，设备落后，服装及其他齐类 纺织品生产能力不足，无法满足国内市场的需求因此，中国与俄罗斯 开展纺织品和服装贸易具有很强的互补性，发展潜力巨大，市场前景 十分广阔10 多年来，中国纺织品和服装在俄市场上已口有相当 大的比重，拥有较固定的消费群体；购买物美价廉的中国产品亦成为 俄中上收入阶层人上的首要选择 一、俄罗斯纺织服装业生产与市场供求苏联解体后，俄罗斯纺织服装 业急剧衰落，只是在 1998 年俄爆发金融危机之后才有所起色，但其 发展水平仍不高，年产值约 l00 亿美元，仅能满足国内市场需求的 15%20% Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;notforcommercialuse 纺织服装业总体情况 俄纺织业占俄轻工业的 49%，与缝纫业(30.5%）、皮革裘皮加工业（包,1,不得用于商业用途,2,不得用于商业用途,学 海 无 涯 括皮鞋）和羊毛联合加工业共同构成俄轻工业的三大部门。
这三大部 门共有 2818 家大中型企业，近 90 万员工，全部实行股份制，其产值 占俄罗斯工业总产值的 1.6% 1、纺织业 俄罗斯独立以前，纺织业不是其国民经济的重点发展部门，企业所生 产的纺织品质量不高苏联解体致使俄罗斯与原苏联各加盟共和国的 经济联系中断，失去了原料供应来源因此，独立后，俄纺织业度日 如年：纺织企业财务状况不佳，无力购买原料及发放工资；生产设备 严重老化，劳动生产率低下；居民购买力下降，企业产品积压，资金 不能周转；俄市场全面开放后，纺织品市场受到进口产品的严重冲击； 等等正因为如此，俄罗斯纺织业生产在原有的基础上大大后退1998 年，俄纺织品的生产量只相当于 1990 年的 12%俄纺织行业就业人 数从 1990 年的 93.2 万锐减到 42.4 万直到 1999 年，俄 90%的纺织 企业还在从事来料加工；所有生产企业利润低下，缺少激励投资机制， 无力引进新技术 不过，1998 年俄罗斯金融危机爆发后，卢布大幅度贬值、进口商品 价格大幅度提升、俄央行扩大货币供应量、俄罗斯企业之间的易货交 易和欠账现象中止以及俄消费市场的扩大等，则为俄纺织业复兴创造 了条件。
19992000 年俄纺织业生产出现增长，其增速甚至超过了,3,不得用于商业用途,学 海 无 涯 其他工业部门2000 年，俄纺织企业共有 3378 家，就业人数为 40.1 万，总销售额达 328.38 亿卢布（约合 11.67 亿美元）；俄纺织行业的 利润率约 8%，比俄整个工业的平均利润率低 9.5 个百分点；在所有 纺织企业中，只有 49.7%的纺织企业赢利 为支持本国纺织业生产，1999 年俄政府下达的对轻纺企业予以财政 支持的法令规定，以预算资金向中小企业提供的优惠低息贷款，可用 以购买纺织原料也就是说，轻纺企业可按俄央行再贷款利率的 1/3 享受优惠贷款与此同时，为解决生产周转的资金问题，一些企业可 利用来料加工方式开展生产目前，这种生产方式已被俄纺织业普遍 采用 近年来，许多纺织公司改进了经营方式，引进了有效的营销体制，提 高了产品质量，改善了商品品种可以说，俄纺织企业已实现经营多 元化、产品多样化，如各种布料、纱锭、毛线、窗纱窗帘、床上用品、 长短袜、针织品、地毯、非织造衣料等而伴随着私有化进程，纺织 企业已逐步演变为私有企业或股份制企业伊万诺沃州是俄罗斯著名 的纺织工业集中地，该州的纺织企业和纺织品生产量均占全俄罗斯的 50%以上。
2、服装业,4,不得用于商业用途,学 海 无 涯 近年来俄服装企业也面临着生产原料价格上涨、生产设备需要更新换 代等问题，但其服装版型及制作工艺较为先进因此，即使服装市场 受到进口商品的冲击，俄本国服装在中下收入消费者的市场上仍占有 较大比重1998 年金融危机爆发后，俄服装业同样获得了新的发展 契机2001 年，服装业产值同比增长 8.8%根据俄国家统计委员会 俄罗斯社会经济状况（2003 年）的有关资料，2003 年上半年，俄 罗斯的西装和裤子生产同比分别增长 107.1%和 128.2%服装企业努 力改进款式和制作工艺，不断提高产品质量，积极开拓国内外市场 近年来出现了不少小型服装企业，其经营策略灵活，能适应市场需求 的变化，从单品种大批量生产转为多品种小批量生产乃至单件缝制， 产品销路较好原来一些比较有名的服装企业（如莫斯科的布尔什维 克西装厂、温别尔服装厂和圣彼得堡的红五月服装厂等）纷纷同法国、 德国及意大利等国服装企业开展合资生产，其产品在质地和款式上与 西方产品相差无几，却具有明显的价格优势 （二）纺织品服装市场供求情况 俄罗斯市场对纺织品和服装的需求很大，每年消费各类纺织品约 170 亿美元、服装约 360 亿美元。
据俄官方统计，俄市场每年消费棉布 48 亿平方米、丝绸 9 亿平方米、袜子 6 亿双、鞋类 63 亿双以及大量服装和枕巾、浴巾、 床上用品等家用纺织品除了超市、百货商店、服装专卖店，各种面,5,不得用于商业用途,学 海 无 涯 料、辅料、服装批发市场也是俄罗斯经销商和普通居民的重要消费场 所 1、纺织品市场 由于多年来纺织业生产不景气，其产品不能满足国内市场需求，俄对 纺织品进口依赖程度很大除了棉布和纯毛布料及一些工业用纺织 品，丝织、人造丝绸、窗帘布等日用纺织品主要依靠“倒爷”贸易从 中国、东南亚国家和土耳其进口以莫斯科、圣彼得堡和新西伯利亚 等几个大城市为例，目前纺织品市场几乎已被上述国家和欧洲国家的 产品所占领据统计，19902000 年俄自中国进口的纺织品和服装 以年均 13%的速度增长，自孟加拉、印度尼西亚和印度进口的纺织品 和服装分别以年均 25%、10%和 8%的速度增长市场专家分析认为， 鉴于俄聚酯纤维等化纤向料生产工艺落后，在今后 5 年内俄自上述国 家的进口至少将保持原有的增长率据俄罗斯政府有关部门预测，由 于近年来俄经济状况好转，市场对纤维制品、纺织品和服装的需求旺 盛。
2004 年前后，其进口额以 36%40%的速度增长 2、服装市场 (l）主要消费群体俄罗斯人是注重穿着的民族因此，俄服装市场凸 现这样的特点：一方面，服装款式和色彩更新快，市场竞争激烈，需,6,不得用于商业用途,学 海 无 涯 求结构复杂，不确定因素较多；另一方面，因居民贫富差距很大、民 族人口构成复杂，消费层次呈多元化，市场导向困难 目前，俄服装市场的消费群体大致可分为四个层次： 第一，高消费阶层这一阶层的人士一般购买国际知名品牌服装以及 由欧洲和莫斯科著名设计师设计的产品该消费阶层的人均月收入在 2000 美元以上，对服装的要求是：质地好、品味高、设计精良、个 性化突出这类消费者在整个消费群体中所占的比例不大，仅为 4% 左右 第二，中高档消费阶层这部分人约占俄居民总数的 20%，人均月收 入在 500l000 美元之间他们是较为稳定且占整个消费人群比例较 大的群体，也是中国服装企业进入俄市场后应该面对的主要销售对 象这一消费阶层人士对衣着的要求是：质量好，设计新颖大方，能 体现个人气质，其购物场所多为一些较高档的大商店或超市 第三，工薪消费者阶层这一消费阶层人数最多，约占俄居民总数的 50%60%。
其月收入一般在 60200 美元之间他们把衣物作为生活 必需品，基本上是在大市场购物，很少在成衣商店里消费该消费群 体对服装的基本要求是：舒适大方、价格适中，同时也很注意服装的 款式和工艺 第四，低收入贫民阶层这部分人约占俄居民总数的 20%30%，人,7,不得用于商业用途,学 海 无 涯 均月收入在 60 美元以下，对衣着的需求仍停留在“购买最为廉价的 衣物用以遮体阶段”，一般只购买清仓甩卖的服装其消费在很大程 度上将受收入变化的影响 此外，俄罗斯大部分地区冬季长达 6 个月，为了抵御寒冷，俄罗斯人 历来就有穿着裘皮、皮革制品的习惯因此，俄罗斯人对裘皮及皮衣 的需求量很大俄罗斯每年的裘皮消费量达到 1000 万张，拥有约 l 亿人的庞大消费群体 (2）各档次服装供求情况 目前，俄市场上经销的服装大体上可分为高档、中高档和中低档三个 档次高档服装一般为进口退装，价格昂贵，销量有限虽然近年来 这一档次服装的消费人数有所增加，但在俄民总数中所占的比例仍然 很小中高档服装大部分为进口服装，价格较高俄居民对这类服装 的款式及做工要求较高，消费心理接近欧洲（一般大商店及专卖店经 销的商品才有吸引力） 。
中低档服装主要面向“工薪消费者”阶层及低收入贫民阶层 1991 年以来，中国中低档服装通过中俄间“倒爷”贸易大量涌人俄 罗斯，在俄服装消费市场上已基本形成了价格和数量优势但其档次 较低，在俄消费者眼中属廉价商品，其销价场所一般为大市场和批发,8,不得用于商业用途,学 海 无 涯,市场 (3）西服市场供求情况 专家认为，俄罗斯生产者在西服市场上面临很大机遇目前，俄罗斯 生产者在这一市场占有的份额达 70%，这是俄西服生产者欲竭力保守 的阵地，俄罗斯生产的西服基本上属于中低档商品少数较有名气的 佼佼者意欲打入高档西服市场，即试图生产中档和高档西服，创出自 己的名牌俄中档西服进口数量不大，市场有较大的空间可供开拓 近年来，俄男式服装进口增长较快：1999 年为 200 万件，2000 年为 450 万件，200l 年为 600 万件，已恢复到 1997 年的进口水平 目前，俄罗斯大约有 200 家缝纫企业，但近一半（45%）的西服仅由 l0 家缝纫厂生产：这 10 家缝纫厂目前实力较强，早在苏联时期就享 有很高的声誉其中经营状态较好的有女布尔什维克、“FOCP”，斯拉 夫女人等缝纫厂，年利润超过 500 万美元。
须要指出的是，它们的产 品都是按照外国著名时装设计师设计的款式、利用先进的裁剪和生产 工艺缝纫制作的，因此质量上并不比进口的中档西服逊色 (4）便服市场供求情况,9,不得用于商业用途,学 海 无 涯 便服主要包括休闲服、体育服装、假日服装、旅游服装等目前，俄 罗斯便服销价量占服装总销售量的 3/4，且大部分便服市场已被外国 产品占据据俄罗斯营销人员估计，便服市场上 80%的商品来自西方 国家，而且没有任何迹象表明，西方国家占据的这一市场份额将要减 少俄罗斯人对休闲服的需求量每年增长 30%，市场上 80%的休闲服 属于低档商品，主要来自中国、韩国、土耳其等国，通常在百货集贸 市场、小商场和廉价商店里销售不过，西方国家的名牌服装生产 者如“Benetton”“Nike”“Columbia”“Reebok”等公司也已入俄 罗斯它们建立了代理机构，引进了招揽顾客的经验和先进的营销技 巧，使市场占有率迅速提高俄罗斯服装行家认为，中高档便服市场 发展势头引人注目 (5）牛仔服装市场供求情况 与其他国家一样，俄罗斯牛仔服装市场主要分为三个价位：在高档市 场，范思哲、“Trussardi”及卡文克莱牛仔裤的零售价可高达 250 美元；在大路货市场，“Lee”、威格、“Sasch”、利惠、盖丝及“Sisley” 等品牌的零售价则由 50150 美元不等；在低档市场，流行的廉价牌 子有“Mustang”“Motor”“Colir”“Bigstar”及“Cross”等，这些 物有所值的产品零售价介于 2030 美元之间，主要面向青少年、学 生及年轻工人。
年轻一代喜欢购买正牌牛仔服装，尤其是牛仔裤，但 市场上出售的多为冒牌货10,不得用于商业用途,学 。