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1、最新整理别墅策划案山水湖滨别墅策划案我现在就要动身启程，因为无论白天黑夜，我都能听到湖水拍打堤岸的低沉声音;当我站在马路边或者灰色的人行道上，我听见它就在我的灵魂深处。威廉姆巴特勒济慈Iwillleavenow,becauseIcanhearthelowvoicefromthelakewaterflappingthebankWhenIstandalongtheroadoronthegreypavement,Icanhearthatitismydeephea rt.WilliamBartlerJice赛博地产顾问机构前言第一章、市场分析一、无锡别墅市场分析二、竞争对手分析第二章、swot析一、现
2、状分析二、swot析第三章、产品策略一、产品定位及布局规划二、独立别墅外立面风格建议三、其他物业形式的建议四、功能配套 五、环境建议六、物业管理规划 第四章、目标客户群分析第五章、营销策略一、推广案名、Logo二、项目核心价值体系的建立三、主题定位、广告语、卖点提炼四、推广策略五、 推广重点让Townhouse迅速窜红市场六、价格策略七、现场销售策略八、阶段性媒体计划及SP活动策略第六章、营销管理一、营销管理二、人员配置及培训管理前言别墅物业曾经作为“成功、富有”的象征，代表了生活的“最高境界”。现在，无锡的国民收入已达到中等发达国家水平，城市白领阶层、中产阶级的形成，更使居住理念发生了深刻的
3、变化。如果说，“扩大居住面积，改善居住条件”是“第 一波”，“优化居住环境，讲究生活质量”是“第二波”的话， 那么无锡楼市将 在近两、三年进入“第三波”一一“追求回归自然，提高生活品位”。继多层、高层、小高层产品之后，更接近自然风景的郊外将成为市民居住所xx的热点方向，所以别墅将成为今后几年无锡楼市 xx的热点之一。对于无锡的开发商来说，别墅物业开发的经验从总体来说并不丰富,但大多数参 与别墅开发的房产商，都在做着努力一一让产品更具个性， 让客户更加心动，让 物业品牌更有魅力！项目应该怎么规划？如何给该产品作准确的市场定位？她的主要客户群体特征 乂是怎样？做什么样的别墅产品在市场上才会受欢迎这
4、些都是本策划案所 主要阐述的。第一章、市场分析一、无锡别墅市场分析1、五里湖一一将成为未来几年无锡别墅开发的焦点无论在xxxx、深圳，还是距离无锡较近的 xxxx、xxxx,真正的顶级别墅都分布 在风景秀丽的自然山水附近，如 xxxx的香山周围数十平方公里内将建成上白万 平方米的高档别墅区，有开发商说“要把这里变成京城的第二个富人聚居区。” 在一马平川的xxxx,松江的余山成为极为珍贵的自然资源，所以松7工余山板块 别墅区成为xxxx别墅中的最高境界，在这里聚集了国内别墅最高境界的典范 紫园，以及余山高尔夫别墅、余山月湖别墅、余山天邻别墅、余山银湖别墅 等众多经典别墅项目。xxxx新推出的两座
5、古典园林式私家庭院，每座价格在2500 万元左右，也是开盘即被抢购。别墅是一种诗意存在中的乡村，居住在其中的人们既要享受城市的便捷与舒适，乂要有乡村的宁静安详，所以风景区就成为首选。从历史传统上看，别墅一般位 于城市外面像一个卫星一样的位置上， 使用者可以方便地到达，同时也可以方便 地回到城市中去。别墅概念是和城市生活相对立、相均衡的，离开了城市这一概 念，别墅也就无法理解了。太湖是无锡这个著名的旅游城市最为秀美的景观之一，尤其是五里湖沿岸得天独 厚的山水自然风貌,成为了别墅建造的上佳风水宝地，无锡真正意义上的别墅党 争的烽火将在这里燃起，所以近几年内，五里湖沿岸将成为无锡高档别墅的开发 焦点
6、。2、近年来别墅市场开发的严重滞后，积聚了巨大的消费空间。无锡的别墅物业，五年的时间，只有世纪湖滨太湖威尼斯花园和太湖世家三个像 样的别墅项目上市，加起来也不到400套物业。这与无锡这个人均GD昨全国排 名前列的中等发达城市来讲，别墅市场的开发无论在数量还是质量上都严重滞后。 所以市场已经积聚了巨大的消费空间。从 20xx年房交会上，唯一参展的别墅项 目 金色水岸超旺的人气和只挂了两幅效果图的项目 湖光山色展为前络 绎不绝的询问者来看，无锡别墅物业的稀缺就可见一斑了。3、无锡的别墅普遍缺乏个性，缺乏真正的顶级高尚别墅无锡现有的别墅容积率相当高，高档别墅形象大打折扣。威尼斯花园为典型的古 典欧式
7、，但其中因为有部分高级公寓而使容积率较高， 生活舒适度大大下降。真 正的顶尖级别墅在无锡是难觅的， 但是在未来的一两年之内,无锡将有大量的高 品质别墅上马，有以水景见长，有以山景见长。如何从这些项目中脱颖而出，树立自己独特的风格是本策划案的重点， 要通过对 项目主题和内涵的挖掘包装，在对市场精准分析的基础上，让本项目在无锡别墅 物业中独树一帜。4、别墅市场今明两年将风云突变，科学的营销企划显得尤为重要。以往的无锡市场因为，别墅物业的稀缺，所以有像样的别墅，一般销售情况都较 好,相对不需要强有力的推广活动。 但是随着几个大规模的别墅用地推出， 今明 两年的别墅市场竞争将正式拉开帷幕，本项目要从中脱颖而出，应该重广告包装、 重活动的渲染、重细节的创造、重口碑的传播。因此，科学的营销企划、富有创 意的SP活动尤其重要二、竞争对手分析太湖虹桥花园太湖虹桥花园依托太湖花园度假村四星级酒店的成熟配套，有着相当的优
