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1、【实用】营销方案营销方案4篇 【实用】营销方案营销方案4篇 为了确保工作或事情顺利进行，通常会被要求事先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么应当如何制定方案呢？下面是为大家的营销方案营销方案4篇，希望能够帮助到大家。 鲜花花卉广义上是指一切具有观赏价值的植物繁殖器官，而狭义上则单指所有的开花植物。鲜花一直广受人们的喜爱和使用，主要用于美化环境、人际交往，而且还可以作为食物。花由花冠、花萼、花托、花蕊组成，有各种颜色，并且艳丽有香味。花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。 情人节又叫圣瓦伦丁节，及每年的2月14日，是西方的传统节日之一。这是一个关于爱、浪漫以及花、巧克
2、力、贺卡的节日，男女在这一天互送礼物用以表达爱意和美好。玫瑰花是“爱情之花”。在中国情人节这一天，男女多以玫瑰花来表达爱意。 在情人节里，主要的消费人群是热恋中的情侣，结婚的夫妻，以及处在金婚、银婚的老年夫妻，在这些人群中，彼此的感情很好，在这个两个人的节日里，互送玫瑰花是表示爱情的很好的方式。 玫瑰象征着爱情和真挚纯洁的爱。人们多把它作为爱情的信物，是情人间首选的花卉。 1.产品本身价值和寓意 红玫瑰代表热情真爱;黄玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失恋;紫玫瑰代表浪漫真情和珍贵独特;白玫瑰代表纯洁天真;黑玫瑰则代表温柔真心;橘红色玫瑰友情和青春美丽;蓝玫瑰则代表敦厚善良。单只蓝色妖姬花语：相守是一种承
3、诺 双枝蓝色妖姬花语：相遇是一种宿命，心灵的交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀 三枝蓝色妖姬的花语：你是我最深的爱恋，希望永远铭记我们这段美丽的爱情故事。 1朵玫瑰代表我的心中只有你 2朵玫瑰代表这世界只有我两 3朵玫瑰代表我爱你 4朵玫瑰代表至死不渝 5朵玫瑰代表由衷欣赏 6朵玫瑰代表互敬互爱互谅 7朵玫瑰代表初恋 8朵玫瑰代表感谢你的关怀扶持及鼓励 9朵玫瑰代表想和你一辈子 10朵玫瑰代表十全十美、无懈可击 11朵玫瑰代表一生一世只爱你一个 12朵玫瑰代表对你的爱与日俱增 13朵玫瑰代表你是我暗恋的人 14朵玫瑰代表骄傲 15朵玫瑰代表月圆之夜 16朵玫瑰代表拜倒在你 _下 17朵玫瑰代表你是我
4、的妻子 18朵玫瑰代表祝你永远青春美丽 19朵玫瑰代表忍耐与期待 20朵玫瑰代表我就一颗赤诚的心 21朵玫瑰代表真诚的爱 22朵玫瑰代表祝你好运 25朵玫瑰代表请你也爱我 27朵玫 瑰代表老婆我爱你 30朵玫瑰代表爱上你是我最大的荣光 37朵玫瑰代表我在心里说爱你 40朵玫瑰代表至死不渝的爱情 47朵玫瑰代表你是我的唯一50朵玫瑰代表邂逅不期而遇 99朵玫瑰代表天长地久 100朵玫瑰代表百分百的爱 101朵玫瑰代表最爱 108朵玫瑰代表求婚 144朵玫瑰代表爱你生生世世 365朵玫瑰花语天天想你 999朵玫瑰花语天长地久 1001朵玫瑰花语直到永远 1314朵玫瑰代表爱你一生一世 2. 产品包
5、装 包装一束玫瑰有很多方法，但是如果是为了情人节，可以用特别的包装，可以制造惊喜 1.传统的纸包装，色彩和花需要选择搭配，比较传统，但是整体效果心里没有反差很难造成巨大的惊喜 2.透明塑料纸，看起来有自然的感觉，但是色彩比较单调 3.用彩带螺旋状包装上去，下面带刺的部分用点纸来装饰一下 4.用大叶的植物来包装，一片一片的搭起来，包在花的外面，这样健康，虽然没有太多的色彩，但是自然就是最好的色彩，体现了平和专一 影响商品的定价因素有很多;可以分为 1.定价目标 主要是能够使当前的利润最大化以及市场占有率最大化 2.产品成本 尽可能的减少产品成本，以实现利润最大化 3.市场需求 在方案中，市场需求
6、是最主要的，因为在情人节这种重要的节日里，玫瑰 花是情侣所共同需要的，应该根据市场上普遍价格而定，并且对于不同颜色，不同寓意 不同数量的玫瑰花进行分别定价。比如在一些大型超市中，情人节当天上午，一支“蓝色妖姬”可以卖到100元甚至150元，而买者也不占少数 4.竞争者的产品和价格 5.政府的政策法规 宣传方式： 1.设立广告牌，在人流量多的地方，城市的主要交通，广场，设立广告牌，广告牌要醒目，内容要浪漫，能煽动人心，引起共鸣，能够让人一看到广告就能够感受到情人节的气氛，都有去买花的冲动。 2.印制传单，在一些年轻人比较多的地方，如大学城，写字楼等，派发传单，宣传情人节送玫瑰，真爱有价，玫瑰有情
7、。 3.通过网络进行宣传，现在的年轻人对网络很熟悉，基本上超过90%的人每天都会通过电脑或者手机上网，所有通过网络是很好的方式。通过 _群，微博，这些比较流行的，年轻人喜欢的东西进行宣传，可以收到很好的效果。 主要的销售可以分为网上提前预定销售，线下实体店铺销售，街头流动销售三个销售方式. 1.网上提前预订销售：主要在各大论坛，社交网站，等人流量大的网站上进行提前预 售，将店内鲜花种类进行拍照，并附上花语，烘托出情人节的温情气氛，进最大的努力根据爱情这个话题进行讨论以便于让人立马下单，进行预售。 2.线下实体店铺销售：在情人节前后几天里，在店里，店外做足广告，营造气氛，可以做些促销活动，赠送礼
8、品。店铺销售是主要的销售方式，可以搞一些促销活动，购买鲜花送情侣小礼品，同时可以举行互动活动，让情侣双方共同参加，完成活动就会获得店铺赠送的特别礼品。 3.街头流动销售：通过对人的购买心理分析，从众心理，炫耀心理，攀比心理，面子心理，找到市场、获取溢价、达成销售。根据这几种心理进行流动销售，能够刺激消费者的购买行为，进而加大销售量 店内店面的装饰：更换一些老旧的饰品，有店门口到店内的一张红地毯，店面装饰与临店相比突出点，吸引路人的进店欲望。约20xx元 广告宣传费用：一张横幅300元，宣传单10000张约800元，租下附近的展板约5张，约500元合计3600元 应根据购买者的需求，进行多方面服
9、务，如：配送到家，送花送惊喜，在流通上，做到时间及时，地点准确等优质服务。在销售过程中查漏补缺，及时纠错、添加可行性促进玫瑰花的策略。 XXX展示软件从20xx进入公司以来，对外销售的对象主要有卖场、汽车行业、婚纱行业及触摸屏生产厂商，从实际完成的销售情况上看，上述行业只停留在认知阶段，没有销售出一套，只有公司在做项目的时候，把软件捆绑在项目上给用户。 2.1 价格定位分析 公司对软件的销售价格为统一价，没有根据企业的规模、性质、需求、选择等方面考虑，如小中型企业主要关心的是价格、应用，大型企业主要关心的是成功案例、应用和服务。 2.2 销售团队分析 销售人员的主动性、积极性不高，没有做到“销
10、售”释解的定义，只是为完成公司交代的任务，做的是面的工作，没有质的工作，而且没有建立一种长期相互交往的姿态。市场部没有方向、销售策略，没有建立、发展潜在的客户群体。 2.3 软件制作团队分析 XXX软件在展示方面具有一定优势，而制作团队能不能把它用现代艺术、审美的手法表现出来，给观众带来视觉上的享受则是关键。需要专业美工团队作为它的载体。 3.1 市场销售 针对市场潜在的用户如汽车4S店、知名品牌店等，主要靠联系、跟踪商谈等基本方法，计划销售额基本下线为4套/年，单套软件(含制作)定价为10000元，其中人员提成15%，制作团队15%，税金17%。 3.2 嫁接销售 把产品嫁接在相关的配套设备
11、厂商或商业活动上，在比较高端的展会里向参展商采用销售、租赁的方式，帮助参展商制作宣传页，提供软件、硬件设施，租赁定价为1500元/天，其中硬件租赁费300500元/天，制作团队400元，运输200元，税金6%。 与触摸屏厂商展开合作，以600元/套低价销售给厂商，并培训。计划完成销售100套/年。 3.3 捆绑销售 通过公司的项目把XXX软件应用于其中，单套价格可定位高一点，预计有福建项目和珠海项目。 3.4 分销销售 承招各地经销商和软件公司，让他们做代理，以单套600元价格给他们，并作出奖励条件，每个代理经销商一年内完成100套以上，单价上优惠100元，年底结算返还。每年计划发展40个代理
12、经销商，每个做到销售保有量10套/，全年为400套。逐步形成品牌效应， 进入到大众化领域。 4.1 人员准备 扩充销售人员队伍，招聘一位有经验、能力的销售人员作为经理，培训现有人员，还可适当再招一两个销售人员。与固定美工制作团队合作 4.2 资金准备 硬件资金准备，触摸屏采取租赁或购买方式，并配备相应的加密狗。 （初稿） 【组建背景】 英国动物学家绍艾利斯说：“在所有哺乳动物中，最有情感者，莫过于狼；最具韧性者，莫过于狼；最有成就者，还是莫过于狼。”狼性，狼道，狼图腾让众多军事家羡慕不已，因为有狼性，亮剑中李云龙的部队所向披靡，沙场点兵中的野狼团更能让全军谈狼色变。 狼群营销团队合作的过程，以
13、头狼为中心，以特立独行为基础，以团队合作为方法，吃苦耐劳，忍辱负重，服从狼群，打造出营销团队独特的竞争优势狼性营销。常言说得好，不入虎穴焉得虎子？不下苦功夫，就没有成功的希望。不下苦功磨炼狼性，狼群就难有强大的竞争能力，狼性营销就仅仅是一句空话。 【组建宗旨】 所谓人性是综合了各种动物的优秀品性之后形成的，单只有一种动物的特性是不能成为人性的；所谓团队就是综合了各个成员优秀的品质之后形成的，单靠一个人的力量是不能称之为团队的。所以，狼性团队在集合了狼的所有特性（狼的特立独行性、狼的团队精神和狼的吃苦耐劳再加上狼的耐性）之后将会真正成长为一支所向披靡的狼性营销团队，将为公司创造无限价值。 【组建目标】 打造所向披靡的狼性营销团队 【团队组建规划】 时间：2个工作日 目标：拟定完整的团队组建计划，包括确定团队名称、团队口号等。 操作步骤： （1）2个工作日内完成初步组建方案（初稿）的编写； （2）将组建方案初稿交由部门经理审核修改，1个工作日内完成方案定稿。 时间：3个工作日 目标：筹备出至少两套新人培训方案（包括产品培训以及销售技能培训）。 操作步骤：（1）首个工作日出产品培训PPT，对产品需要有全方位的阐述； （2）后2工作日完成2套以上营销技能培训课件，力
