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1、易迅网微博策划方案,2013.10,项目背景,电商促销旺季Q4季度 腾讯电商打造定制自身网购节造节 QQ网购和易迅网首次联合促销 易迅网微博线上推广微博传播,传播目标,造节腾讯电商打造定制自身网购节 声量持续扩大传播声量 关注更多的消费者关注易讯，提高品牌知名度 销量持续提高销量，抢占市场份额,传播策略,红人助推,名人效应,活动大促,媒体联盟,传播主线,传播核心,行业角度：竞品、行业地位 行业大事件 消费者角度：活动促销 利益刺激 事件炒作：消费者层面 行业层面,RoadMap,10、1010、12,预热期,活动引爆期,升华期,光棍节,MIS精准营销,10、1310、20,10、2010、24
2、,事件,行业角度：电商造节到底该不该？,消费者角度：易迅你要解决我的终身大事!,消费者角度：“剁手族”相约网聚的一次聚会。,消费者角度：十点二十，真配得上这扯蛋的“三节”,行业角度：社会舆论话题,病毒话题一：电商造节：易迅携手QQ网购抢占第三大网购节病毒话题三：抢占商机：电商造节 易迅席卷来袭病毒话题五：电商上演三国杀 三大巨头造节营销,借势行业态势舆论传播：,发布平台：,电商造节 易迅席卷来袭,电商上演三国杀 三大巨头造节营销,借势竞争对手舆论传播：,病毒话题一：疯抢节：电商网购空白期易迅趁虚而入 病毒话题二：继京东后 易迅联盟QQ网购发起第二轮促销大战 病毒话题三：宣战：腾讯电商齐推疯抢大
3、促 截流天猫“双11”,发布平台：,电商网购空白期易迅趁虚而入,电商造节：易迅联合QQ网购抢占第三网购节,借势竞品话题传播,病毒话题一：促销系列：一月三次电商大促 病毒话题二：泄密：易迅促销清单抢先报 病毒话题三：商家对话：易迅促销更低价截流淘宝是非是也,发布平台：,易迅促销更低价截流淘宝是非是也,借势促销点舆论传播,病毒话题一：腾讯截流双十一：绝不打长期战役 病毒话题二：易迅网QQ网购品牌联合大促 病毒话题三：电商大促易迅对战双十不示弱,发布平台：,1020易迅网QQ网购品牌联合大促,腾讯截流双十一：绝不打长期战役,消费者角度：利益刺激,微话题：十月疯抢季 来了！,活动主题：#十月疯抢季 你
4、疯了吗？# 活动平台：QQ网购 内容示例：#五折包邮 折后满300送150、满500送300#从10月10日，凡是五折商品抢先收藏、你便拥有五折包邮 折后满300送150、满500送300的实惠促销奖励！这绝对是新鲜独家的疯抢节奏！十月疯抢季，你准备疯抢了吗？ 传播路径： QQ网购首发，行业大号转发传播,微创意：玩的就是节奏 要的就是惊喜,结合行业角度：十月疯狂购，区别于京东，淘宝促销常规促销节奏，弥补消费者网购空白，给消费者利益刺激！ 内容范例：京东促销618，淘宝主打光棍秀，我们送出不间断惊喜，十月疯抢娱乐购，玩游戏抢优惠券、财付通充100抢100现金券。十月“玩的就是节奏，要的就是惊喜！
5、”。我们等着您！活动链接： 传播平台：易迅网 QQ网购 传播渠道：官微首发，行业、草根大号转发。,微创意：疯狂促销无底线,内容示例：#疯狂促销无底线#你有你的十月规划，我有我的行业路线，十月疯抢季，促销无底线，只要你想要！美丽十月，让你人生从此不再单调！ 传播路径：官微首发。,微投票：十月疯狂购是炒作还是促销？,微投票：#十月疯狂购是炒作还是促销？# 推广时间：11月11日 推广策略： 第一步：官博互动;微信传播。 第二步：随着活动热度提升，将该活动升华，形成争议。 以双十一、京东618等为切入点，提出争议点，发布微话题和微投票； 微投票示例： 十月疯狂购是炒作还是促销？ 正方观点-这是对自身
6、品牌产品的促销的一种活动反方观点-这是一种借势炒作，根本不是促销。,微话题：1020易迅造节VS淘宝双11,微话题：# 1020易迅造节VS淘宝双11# 微话题示例：易迅1020疯狂抢购季是不是有意截流淘宝双十一？难道这又是借势炒作，还是易迅看到淘宝双十一的诱惑之大之后的另一个策略呢？ 传播节奏： 1、借助话题热度升温，网友热议讨论，促销力度加大 2、易迅网正面回复：促销节成为易迅网的的一个标志。 传播平台：微博热门话题,# 1020易迅造节VS淘宝双11#,微创意：单调十月 高调采购,内容范例：#一亿元现金券等你来抢#，单调的十月，怎样弥补十月的寂寥，高调的采购步伐相信会让你铭记腾讯电商不仅
7、是一次促销，更是一次与您心灵的相约，在这里，高调的现金券带您披荆斩棘，打造你心坎里最美丽的风景线！ 传播平台：qq网购，行业大号转发评论,微创意：#天天有爆款 收藏有豪礼#,传播目标：突出“第三个网购节”的特点，根据天猫、京东、当当等电商平台的双十一促销策略，进行差异化传播。 内容范例： #天天有爆款 收藏有豪礼# 1亿元优惠券豪放派送！只要收藏爆款预告，就有机会抽奖获得优惠券，一亿元优惠券等你来领取！活动链接： 传播平台：微博活动平台，红人大号行业大号转发传播。,预热期,微活动：IT数码主场秀-无缝隙诱惑,结合点：从行业角度，结合促销单品进行主题活动传播 活动主题： #IT数码主场秀-无缝隙
8、诱惑# 内容范例：这里是数码专场，拥有诱惑你的产品，吸引你的全面服务，更有满单包邮的实惠，更有五折优惠的折扣，无缝隙的诱惑，就在IT数码主场秀，我们在等你！ 传播平台：微博活动平台 传播路径：官微首发，时尚类大号转发,微创意：双十一有的我们一有尽有,结合点：借助双十一大促行动的声势，打响易迅十月大促的声势和影响力。 活动主题：#双十一有的我们一有尽有#实惠，疯抢！大促！不仅是双十一的标签，更是易迅派送的起点！10月20日，我们填补你消费疯抢，购物的空白，弥补你落寞的秋天，只因为我们一有尽有！ 活动平台：微博传播 传播路径：行业大号转发,微活动：一样的实惠，异样的奢华,活动主题：#一样的实惠，异
9、样的奢华# 内容范例：分享有实惠，现在只要你分享我们的单品，100元购物券免费送，很简单，只要点击我们爆款产品的分享链接，我们不一样的促销节奏带给您一样的优惠，另外有异样的奢华产品等你点击分享，代金券啥都有！ 传播平台：QQ网购 传播路径：易迅网转发,媒体联盟易迅来真的！,结合点：联合金陵晚报官微发起主题活动 活动主题：#易迅来真的#电商促销无底线，易迅这次来真的！全网产品凡是类目满减大促！什么都不为，只为追求品质，易迅这次来真的！活动链接： 活动平台：金陵晚报易迅官网 传播路径：,微活动：简单不同样满减行动,微创意：价格之约裸昏不裸价,内容范例：易迅告诉你：我们之间有个约定，价格直降就在10
10、.20 ，裸婚不裸价，价格直降就在腾讯首发，,品牌联促你心动了吗?,结合点：根据易迅网和QQ网购大促产品，进行品牌联促活动，对消费者进行利益刺激 活动主题：#品牌联促你心动了吗?# 活动形式：凡事单日促销品牌产品，只要对任一品牌产品，无论是IT数码电子类，还是美妆类，更是饰品类，只要你任意购买同一品牌产品2件，便有机会获得简约时尚皮手套一副，你心动了吗？ 传播路径：官微首发，时尚类大号，行业大号转发。,微活动：乐享缤纷购 全网有折扣,活动主题：#乐享缤纷购 全网有折扣# 内容范例：享不尽的购物天堂，易迅联合QQ网购两大平台疯狂促销启幕！只要在易迅和QQ网购平台分别购买任一款促销产品，将有机会获
11、得折扣后增值礼品一份，乐享缤纷购，完美你的十月. 传播平台:易迅 QQ网购 传播路径：官微首发，行业大号转发传播。,事件炒作,亮点事件一,目标：挑起口水战，制造社会关注事件，引发行业思考，提升销量流量。,事件阐述,事件炒作步骤：行业角度 1、电商行业名人微博开骂：看过一个电影，男人想XXOO了就说是什么X屁节；电商想搂钱了，就说某年某月某日是自己的促销节。也不照镜子看自己是什么操性，企鹅日的易迅，竟弄出了个1020。10月20日，易迅促销节，NND。 2、另一个行业名人转发，并微博回应，与之针锋相对，开展口水仗。 3、网民关注，引起微博大讨论。电商造节到底该不该？ 4、最后归结为：无论该与不该
12、，易讯的10月20日已然成了第三网购节。,亮点事件二,目标：挑起争议点，制造社会关注事件，引发行业思考，提升销量流量。,易迅网购引发的夫妻大战,事件炒作节奏：消费者角度 1、网友发微博向易迅要老婆：已经是晚上8点了，老婆离家出走已超过5小时。如果老婆找不回来，易迅你要解决我的终身大事。 2、众网友和易迅表示疑惑。 3、原来10月20日是易迅的促销节。这一天全网低价，该男子的老婆狂购5000，男子发怒和老婆吵架，老婆离家出走。 4、网友热议：有的说我也和老公吵架了，因为易迅；有的说电商造节不应该；有的说人家爱造就造，只要便宜就好。 5、最后归结：易迅的10月20日俨然已是第三个网购节。10月20
13、日易迅货品全部裸价。,亮点事件三,目标：挑起争议点，制造社会关注事件，引发行业思考，提升销量流量。,十点二十，真配得上这扯蛋的“三节”,事件炒作节奏：1、网友发微博抗议：易迅网10月20日促得起销，却请不起物流。原来网友购买的东西没有在承诺的时间内送:D。耽误了事情。2、一条微博引发网友热议，纷纷吐槽。易迅网没有准时送货。3、易迅道歉，没想到易迅的10月20日促销节，网友这么给力。因为购买量大，物流准备不充足4、行业人士说，电商造节，惹疯狂。5、易迅1020促销节，引起关注。6、微博热议：无论怎么样，易迅的1020已成为第三网购节。,事件炒作4：消费者角度创意点：十点二十，真配得上这扯蛋的“三
14、节”诉求点：易迅的第三网购节设在10月20日。由此想到的时刻10:20。设计一个易迅推出的服务，22:20-10:20购买的将会在次日10:20之前送达，10:20-22:20购买的将会在次日22:20之前送达。,亮点事件四,目标：挑起争议点，制造社会关注事件，引发行业思考，提升销量流量。,事件炒作3：消费者角度,炒作节奏： 1、一个事件：网友上传一群年轻男女各自玩电脑的照片，并爆料称：在10月20日上午，看见一群年轻男女相拥走进宾馆的总统套房。2、一场讨论：部分网友认为这是周末好朋友之间的狂欢；但大部分网友一致认为这是前段时间李某某案件的继续和扩大？ 3、一个调查：事件之大，很快引起了警方的
15、关注并介入案件调查。4、一个真相：正当众多网友无限猜测时，警方宣布：这仅仅是“剁手族”相约网聚的一次聚会。原来10月20日是易迅的促销节，已经受到严格管制的剁手族，受不住诱惑，相约一起网购。 5、父母或者老公或者妻子痛批电商造节。不过，也有人说，管它造节不造节东西便宜就好。 6、易迅网10月20日，已然成为第三个网购节。,MIS系统精准营销,如何精准定位消费客户？,消费者在哪里？,MIS微系统精准营销,新浪微博中搜索“易迅”相关微博，找到 76,456,514 条结果， MIS微系统精准营销可直接与这些用户互动，带来实际销量。,这些都是善于分享万达讯息用户，MIS微系统精准锁定他们，及时传递合
16、肥万达开业及活动信息并附链接。,如何实现对他们的影响？,亲，还在为看房子人多嘈杂而闹心吗？现在自驾出行看房，万达给您出行买单，不必担心人多拥堵，不必为看房发愁。活动链接,没错！万达绝对是看电影休闲娱乐的首选，但是现在您参加合肥万达城首发活动，将有更多机会获得万达更加丰富的大奖哦！链接： ,万达城里面不仅仅只有美食哦！这里还有文化圈，生活中心，旅游中心，商业中心等，遍布你生活的全部，心动不如行动，就在这里： ,推广话术,推广话术 产品功能类：转变顾客观念+弱化矛盾焦点+强化推销重点 服务需求类：定位客户需求+提供需求重心+强力推荐服务 套餐服务类：定位客户需求+配套服务+促销优惠体系,账号要求 私信传播促销讯息 重点定位用户 点评用户需求讯息 附加活动链接 红人大号、加v大号、草根大号讯息传播扩散,THANKS,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.9.620.9.6Sunday, September 6, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:03:1420:03:1420:039/6/2020 8:03:14 PM 3、
