《04 进入市场策划精编版》由会员分享，可在线阅读，更多相关《04 进入市场策划精编版（12页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、第五章 企业进入市场策划,第一节 企业进入市场策划的SWOT分析 第二节 企业进入市场的程序设计 第三节 企业进入市场的战略战术策划 本章重点： 1.如何对企业进入市场的经营行为进行SWOT分析 2.企业进入市场的含义及其过程 3.如何对企业将要进入的市场及其产品进行评价 4.企业进入市场的方式及其选择 5.企业进入市场后由那些经营战略可供选择,第一节 企业进入市场策划的SWOT分析,一、企业的机会威胁分析 企业入市的策划是在对市场进行充分调研的基础上而进行的产品决策和市场决策的过程，一般包括入市程序的决策、对国内国际市场的分析、入市条件及市场风险的分析、一级企业进入市场的规范行为策划等内容。
2、 企业的机会威胁分析又称外部环境分析 指对企业外影响其业务发展和市场营销活动的各种因素进行分析，找出对其有利的因素和不利的因素，确定企业在机会与威胁之间的位置。,2,外部环境因素的分类,宏观环境因素 经济因素 法律因素 人口因素 文化因素 自然因素 技术因素 行业环境因素 行业中的新进入者 替代品 卖方、供方 行业中原有的竞争者,3,机会威胁分析,企业在收集并整理了所需的外部环境资料后，就可以开始进行机会与威胁分析了。 机会分析找出有利于企业营销活动的因素，并具体分析其影响强度和成功的可能性的过程。 威胁分析找出对企业入市经营活动不利的因素，再具体分析其影响强度和发生的可能性的过程。 综合分析
3、,4,机会威胁综合分析,5,1、机会多，威胁 少，使企业应 着力发展的业务,2、机会多，威胁 多，是风险类业务 企业应慎重考虑,3、机会与威胁都 少，一般是已经成 熟的业务,4、威胁多，机会少 企业不愿沾惹的业务,机 会,威 胁,多,少,少,多,二、企业的优势、劣势分析,企业优势、劣势的分析评价指标 制造能力指标 营销能力指标 盈利能力指标 抗风险能力指标 组织能力指标 发展能力指标,6,第二节 企业进入市场的程序设计,7,第三节企业进入市场的战略战术策划,一、企业进入市场的战略与战术 二、企业进入市场的战略战术类型的选择 企业进入市场战略 1、市场渗透战略 2、借船出海战略 3、强势开发战略
4、 4、总成本领先战略 5、差别化战略 6、密集性入市战略,8,企业进入市场战术,对抗战术 正面对抗 特定对抗 价格对抗 紧逼战术 游击战术 围歼战术 迂回战术 产品迂回 市场迂回 地域迂回,9,本章小结,思考题,企业进入市场的含义? 阐述SWOT分析的主要内容及其分析指标体系? 企业进入市场的行为过程包括哪几个阶段? 企业进入市场的能力包括那些? 企业进入市场的程序包括哪些内容？ 企业进入市场的方式又集中，各自的优缺点？ 企业进入市场的战略和战术的内容？,11,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.9.620.9.6Sunday, September 6, 2020 2、阅读一切好书
5、如同和过去最杰出的人谈话。01:26:4601:26:4601:269/6/2020 1:26:46 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.9.601:26:4601:26Sep-206-Sep-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:26:4601:26:4601:26Sunday, September 6, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.9.620.9.601:26:4601:26:46September 6, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年9月6日星期日上午1时26分46秒01:26:4620.
6、9.6 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年9月上午1时26分20.9.601:26September 6, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年9月6日星期日1时26分46秒01:26:466 September 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午1时26分46秒上午1时26分01:26:4620.9.6 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。9/6/2020 1:26:46 AM01:26:462020/9/6 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。9/6/2020 1:26 AM9/6/2020 1:26 AM20.9.620.9.6 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。6-Sep-206 September 202020.9.6 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Sunday, September 6, 20206-Sep-2020.9.6 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.9.601:26:466 September 202001:26,谢谢大家,
