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1、销售年度的工作计划随着山东区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与 考验并存。XX年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面 对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创 业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。着眼公司当前，兼顾未来发展。 XX年，在总经理的领导 下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把 握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固 和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。至XX年11月31日，山东区销售任务 560万元，销售 目标700万元(XX年度销售计划表附后)；1 、年初拟定年度销售总体计划 ;2、年终拟定年度销售总结 ;3、月初拟定月销售
2、计划表和月访客户计划表4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表 根据 XX 年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为 vip 用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类， 并对各级用户进行全面分析。1 、技术交流：(1) 本年度针对 vip 客户的技术部、售后服务部开展一 次技术交流研讨会 ;(2) 参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会 ;2、客户回访： 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我 司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激 烈, 已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户 的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。(1) 为与客户加
3、强信息交流，增近感情，对 vip 客户每 月拜访一次 ; 对一级客户每两月拜访一次 ; 对于二级客户根 据实际情况另行安排拜访时间 ;(2) 适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的 客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户 的工作，这项工作列入我 XX年工作重点。3、网络检索： 充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握 销售信息。4、售后协调：目前情况下，我公司仍然以贸易为主， “卖产品不如卖 服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优 质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固 市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识， 把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服 务，给公司增加一个制胜的筹码。本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习， 提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选 择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩
