《202X年销售部下半年工作计划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《202X年销售部下半年工作计划（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、销售部下半年工作计划为了提高公司产品的销售量和影响力，扩大公司的生产规模，稳固和提高市场占有率， 积极争取圆满完成销售任务，XXX公司销售部特制定以下销售目标及方向。一、计划拟定：1、年销售目标：1) 作业本年销售目标 300 万元/ 年。以每年 10%-20%的销售额递增。2) 笔记本年销售目标 200 万元/ 年。以每年 10%-60%的销售额递增2、销售方向：1、本地市场，以延安市为根基，向周边县级市场拓展业务：1) 延安市区各批发市场发展经销商，每个批发市场必须 发展一名以上经销商 ( 长青路批发市场除外 ) 其他市场尽量 全面发展客户。2) 延安市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓
2、展。 公司许配合零售文具店配货和配送。3) 延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展，潜力较大。2、外地市场：1) 陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商 或经销商，暂时包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、 呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。2) 每个省一级批发市场至少发展一名代理商或 2-3 名经 销商，暂且根据市场客户的实力、信誉，对本产品的认识积 极性等以及一些客观性情况而定。3) 如果各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的投入 或投入后效果不明显，可以在其省内二级 (地市级 )批发市场 发展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市 场至少做 2-3 家经销商
3、，从而达到我们的销售目的，完成销 售目标。二、客户回访： 目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下， 为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户之 间的关系：1) 关系维护： 为与客户加强信息交流，增进感情，对一级客户每两月 拜访一次 ; 对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。2) 售后协调：目前情况下，我公司应以： “卖产品不如卖服务” ，在下 一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户 使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长 远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一 次与客户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公 司增加一个制胜
4、的筹码。三、价格政策：1、定价原则：1) 拉大批零差价，调动代理积极性 ;2) 结合批量，鼓励大量多批 ;3) 以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有 竞争力;4) 顺应市场变化，及时灵活调整。2、目的1) 树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象，扩大其影响2) 作为奖励代理的一种方式，刺激代理商的积极性。四、开拓创新，建立灵活销售机制。 开拓市场，吸引消费者： 销售部将配合公司整体新的销售体制，制定完善市场销 售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高销售代表的工资 待遇，激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作日 记志。以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售 人员。督促销售人员，通过各种方式争取团体和零散客户， 稳定老客户，开展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意 见及建议，反馈给有关部门及总经理室。五、密切合作，主动协调：与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾 客的需求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分 发挥公司的整体销售活力，创造最佳效益。加强有关宣传， 充分利用多种广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力提高 公司知名度。以上几点请各位领导多提建议与意见，为了公司的宏伟 蓝图，齐心协力，共同进步，使公司走向辉煌的明天，挑战 已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心 一定能赢得精彩。
