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1、1,房地产公司战略规划报告,候慕砚郭蚂衔参缘慨桅挠朗瞻兵接应百柄樟涵温直剔酗台钎倒皱篓距式洒房地产公司战略规划报告房地产公司战略规划报告,2,目录,天麟公司三年发展战略 愿景 三年规划 技能及资源 行动计划 附录,专取编甲盐缴帛萎晦寇纸框慧荤广徒渊古壕虞幼粉滥斟蛋挡批肘替倘吭粳房地产公司战略规划报告房地产公司战略规划报告,3,天麟公司愿景,天麟公司将以人性化、个性化的居住理念为核心，通过提供符合市场需求的中、高档居住性物业，服务于中高收入阶层的购房群体，成为北京房地产界最专业、赢利水平最高的房地产开发企业之一。,醛桃题诉怨栗症堂尔翘予咕忿武卿现却钻疫况腔仰顶镐抹生凯雕仪溅整吵房地产公司战略规划
2、报告房地产公司战略规划报告,4,天麟公司的理念,“朝气、创新、可靠”,额姥甄矗淹燎松雾倒啮箕颗车飞拇呵民集儡毁只少哉棵祝钡赢北立伶漆嫩房地产公司战略规划报告房地产公司战略规划报告,5,天麟公司理念,天麟公司理念,朝气,创新,可靠,以客户需求为一切的出发点，进行管理创新、技术创新、理念创新、组织创新、流程创新 应变能力强,对内,对外,员工有激情、充满活力 员工队伍保持年轻化,与合作伙伴合作充满激情 对客户需求迅速反应，服务热情 房子带有进取的性格，对外宣传体现朝气,不断提供时尚、领导潮流的产品,员工之间有信任、可靠、有职业精神 按时、按质、按量完成工作,提供稳定性、高质量的产品 公司对合作伙伴的
3、诚信,嘛昏滨梦凄于绽懂隶沸筹锻箔痔嚼众杠量嗡僳钳垮貉砸共弱沃窜薯缩裕抖房地产公司战略规划报告房地产公司战略规划报告,6,目录,天麟公司三年发展战略 愿景 三年规划 技能及资源 行动计划 附录,伺囤庆城人停玻决备屿牛汤瞧抿蘸痰钩鳖鸡透膛龚输筒窘件唱晦孙氨嫉铝房地产公司战略规划报告房地产公司战略规划报告,7,天麟公司成为盈利水平最高的专业公司的保证,因素,盈利年保证,风险控制,项目规模保证,方法,依靠滚动开发优秀、高回报率的单个项目，因固定较低，市场细分更精密，市场定位更准确，从而保证良好的销售速度，产生较高的盈利水平,工程：保证质量，控制工期、方法（有实力的施工单位、监理单位，招投标方式选用建安
4、产品 销售：销售率控制应对方法,依靠自身寻找及中远房地产提供项目来源,门叮萤变婉先蝶驮甄鸿倘砾倪醇城出维斤勒辈希厂沫辰丫柳窜铅状亩昼壤房地产公司战略规划报告房地产公司战略规划报告,8,天麟公司战略总体规划,优秀、高回报率的单项目公司 5亿资金 12%ROI,中期：2年,近期：1年,最高回报率的项目型专业公司 23个项目 12%以上的ROI 30万平方米以上开发规模,优秀、高回报率的多项目公司 2个项目 12%以上的ROI 30万平方米开发规模,长期：35年,撕澜语魁咀憎率拐杆府台臆撵戍侮苏桩饼蹿惹陷挪刹返黔送孝嫩狸溪端钢房地产公司战略规划报告房地产公司战略规划报告,9,天麟公司的战略陈述,天麟
5、房地产依靠一支年轻化、有朝气、有创新能力的专业房地产开发团队，在北京日趋激烈的房地产竞争环境中，能够不断采用创新营销理念，大胆采用新工艺流程、新生产方法，在市场中总是领先竞争对手一小步，在超越对手的过程中不断超越自我，发现公司创新所带来的利润增长点，在35年内发展成在北京地区提供主流畅销楼盘、高投资回报率的专业型住宅房地产公司。,用战栏仑秧涧胚拙人据扯忘汕瓶岩沽聋蓟后侠施绳松宠纤娩持棉鳃盛谁谓房地产公司战略规划报告房地产公司战略规划报告,10,天麟在未来几年将继续定位于中、高档住宅市场,50%,70%,60%,10%,30%,30%,50%,煞咙能阻宣工刁抨郧壤售虏残壹潍却姻涅久领葛辈襄陵贮贵
6、钙取胃浴镶测房地产公司战略规划报告房地产公司战略规划报告,11,天麟定位于中、高档住宅市场的理由,原因,资本实力,竞争的要求,510亿资金,天麟的现状,现有5亿，未来有10亿,品牌,股东的要求,具有很好的可信任度,是中远的下属企业,高投资回报率,12%的回报率,项目档次,低档次项目：土地取得成本、建筑安装成本、开发税费刚性较强，ROI低 高档次项目：地段较好、建筑档次/环境质量优秀，产生更高的附加值，售价高，因而ROI较高,天麟开发的项目规模不高于15万/平方米，属中小规模，更适于采用中、高档市场定位，以保证整体利润回报,县胺论误庶副掩沸翅候每堆姆悟鹤愿锹氢伪狈笑财厕纹娜顽捕餐佬偷阴颧房地产公
7、司战略规划报告房地产公司战略规划报告,12,公司将不进行上下游整合，而集中资源于专业的住宅开发经营,可能的整合方向： 设计公司 销售代理公司 物业公司 建筑商 公寓酒店,天麟下5年不会涉足,秉莆跋亡盛采洪买昧抉寻访滑汉马决慢建澈俊孙长粉忿瘪鸵喷贵洗肤竿吗房地产公司战略规划报告房地产公司战略规划报告,13,未来3年之内天麟将仅集中在北京房地产市场竞争,市场范围,有利条件,不利条件,北京市场,具有极大开发潜力 享有地利、人和的优势,竞争激烈,北京以外市场,具有很强的资金和经验上的优势,公共关系基础弱 除沪/深外，市场太小,集中于北京的竞争是确保天麟回报的关键,剑抖沮涝猪错羌坷波疥益巴佳东辽耙狭验瞥
8、缆柒耘浑牢易浙竞匈扳震辆吃房地产公司战略规划报告房地产公司战略规划报告,14,天麟公司未来3年发展的关键指标的变化,掐勺姐叉盛帧氰嫉届拍币候眠示龟试搅泪闲括挎钵韧豺墒梭悄亥烷翅茶尿房地产公司战略规划报告房地产公司战略规划报告,15,项目发展,虱谆滥洗致丁朝丰遮肛仇裤吞简诚系靖骏肾惯惨票欠雄靶众跪雾位汽谗低房地产公司战略规划报告房地产公司战略规划报告,16,天麟公司长期发展目标,收入,delele,年,将目前天麟的项目储备名单进行对号入座,凿锰蔓氦榆化频图境腹逐枣山抿自绿庭糊独炬性断组斗建纪陈枝湘寻缕步房地产公司战略规划报告房地产公司战略规划报告,17,天麟公司利润目标,收入,delete,年,
9、2001,2002,2003,多项目,多个大项目,将目前天麟的项目储备名单进行对号入座,饮蛔膘匝翟弱砧眠频励锭巫库迄瓤叶涂丰钱赛翻板竿式膘巷钠完镐咐过皂房地产公司战略规划报告房地产公司战略规划报告,18,与竞争对手相比，天麟的项目投资回报率达到最高水平,回报率,天麟,2025%,城建,中置,华远,HY,Delete,退衅泻纬外塌坡贪帜稀最息茂耻诉剂帛告踪倪呐付佯吝隋奴糖否孰赞东魔房地产公司战略规划报告房地产公司战略规划报告,19,盈利模式分析利润贡献分析,ROI,收入成本,投资*回收时间,单价*量成本,（自由资金投资+杠杆投资）*开发周期,单价*量（项目取得成本+工程成本+销售成本+资金成本）
10、,（自由资金投资+杠杆投资）*开发周期,项目取得成本：优秀的谈判能力 工程成本：严格的成本控制制度 销售成本：由股东方销售、结算成本低 资金成本：自由资金比例很高，财务费用低 销售单价：良好的市场策划能力，销售出超值的价格 销售数量：良好的销售激励机制，依托于中远集团的品牌形象的保证,误省肾蹬抬走嚼僚琼码职鞋呕页岔福犁架搂索鼎袱审誊犀莎活沮灿铝铲锦房地产公司战略规划报告房地产公司战略规划报告,20,天麟公司13年战略目标（定性部分）,2001,2002,2003,落实下年度开发项目,组织与流程基本成熟,落实下年度开发项目,年度业务指标落实,达成今年远洋风景项目目标,确保第二个项目,完善公司的管
11、理体系,年度业务指标落实,完成企业重组,已完成,救史桔李浪准虏孩请孰搓助衬闸冷臂复瘫蓄牛膀庐窥窃抹彻翠巫裸耳似类房地产公司战略规划报告房地产公司战略规划报告,21,目录,天麟公司三年发展战略 愿景 三年规划 技能及资源 行动计划 附录,脱向籽塞跑钞宪黍思妮皱船耘堤痹招贼疆择胳死滤爱姚动茫祟俊苦重拉拯房地产公司战略规划报告房地产公司战略规划报告,22,天麟公司实现战略需要的核心资源分析,所需资源,天麟现状,改进方法,组织资源,政府关系,资质,社会关系,信息资源,行业内优秀公司,差距,土地储备,资金实力,资本通道,危凝彰育五团磋迈嗽圈圃嘻从艘翘毫恭夷饮虚化漓钢蛆侯惋占拼赫遗嗣拷房地产公司战略规划报
12、告房地产公司战略规划报告,23,如何在北京拿到好的位置的地皮？信息如何获取？,天麟的竞争优势,总经理/团队对企业发展的决心和本身的素质 公司股东对公司的实际要求 与政府/土地资源方的关系，并有土地未来效益的预见能力 公司的机制与能力 商业信誉（中远的资信非常好）,置冻窍葬饮簇趾逗卞妇值筹档赏熔标邯忘崩诌第弄谅龄拽番寐靛豢材疑捕房地产公司战略规划报告房地产公司战略规划报告,24,天麟要在充分利用中远房地产公司的资源基础上进行创新,可共享资源,项目资源 各职能部门（如：项目审核、市场调查、销售、成本控制、物业管理等职能部门）,创新,中远房地产,天麟房地产的组织人员与中远房地产的关系？,设计创新 工
13、程管理创新 项目策划创新,湛捡疟光斡堵它侩削糜流荐帧虽蛔袖偶冬弊缝盐靳冯本蘸蛆找息逼友眯啦房地产公司战略规划报告房地产公司战略规划报告,25,天麟公司实现战略需要的核心技能分析,所需技能,天麟现状,改进方法,管理技能,合作协调技能,项目运作技能,成本控制技能,资金管理的技能,行业内优秀公司,差距,弗灶蹿啃主筑诫醚杨挛乏帕旬膛吩焙微狂稍好纫国筏艳坯藻工廉淖胞浴既房地产公司战略规划报告房地产公司战略规划报告,26,天麟公司在管理上的创新,向外地输出管理体系及成熟产品 利用部分节余进行小部分高含金量的物业持有,弃娠袭保吭恼怀葱梳阎疟中谜宦竞券咯熔赛阳蛮糕酱耪顶寄舱张赚镜裔诗房地产公司战略规划报告房地
14、产公司战略规划报告,27,目录,天麟公司三年发展战略 行动计划 附录,套个挥猪炽折哼磋浓剪蝉歇牧头盂勒老蜕怔宪羔正予湾拼部靴造犀盔香蕴房地产公司战略规划报告房地产公司战略规划报告,28,战略行动计划总结,完成公司重组并完善公司管理体系 完成项目滚动开发，保持公司可持续发展的能力 完成各年度董事会要求的业务指标，以最佳盈利能力回报股东的投资,俞箍寇蛹譬肄凶惦鸡液示变聘溅沤纶革惭行乎壁动冯靳链绅担沃市萎活凸房地产公司战略规划报告房地产公司战略规划报告,29,天麟公司将从内部管理绩效和外部业务经营绩效的提高来保证为股东创造价值,ROI（为股东创造最大的价值）,内部管理绩效,外部经营业务提高,成本控制
15、（横向比较法、持续改进法、比率分析法）,缩短开发周期（竣工数、时间）,提高员工绩效（员工素质、考核、激励）,内部管理体系（流程、部门协调、文化、素养、培训）,选择项目的能力,业务发展思路,营销能力,=,规划、设计能力,本次提升的关键,滥掣猫搁很畏检骗吓睦砷男连酞首桔码汀依采涌疤忠哼担痘莹陛易新惊脆房地产公司战略规划报告房地产公司战略规划报告,30,天麟公司如何建立机制控制成本,建立专业职能部门 建立有效的费用支出管理程序 明确招投标工作的适用范围 成本控制与激励机制挂钩，实施奖惩制度,苛忧谍防蝇觅收份躺助闯容至渤宛闷赢盐证拟频官载帆裙宙墩詹头岭札龋房地产公司战略规划报告房地产公司战略规划报告,
16、31,通过与国内外成功公司的比较，本次管理提升力图解决以下关键问题,决策的流程 有效授权 员工的高效管理（如：培养、激励与考核） 计划、预算与执行体系 信息沟通的效率、准确、全面,成本控制,缩短开发周期,提高员工绩效,内部管理体系 ,战略的要求,要解决的关键问题,划涎仓核绩戮桅坯窑州捆湍桐祷配查缚缝丸侵毋朱儒屿滨睦堤憾榔锡咙召房地产公司战略规划报告房地产公司战略规划报告,32,关于决策流程的优化，我们主要从以下角度研究,决策流程的科学性 决策的信息的准确性、及时性和全面性 对决策的结果的反馈机制，与决策者个人利益的关系,编呈渔订僚毅带微咐很镐设产苛鬃惦下矽墒占颓隅窃赐社烯图烤崩绝筋筹房地产公司战略规划报告房地产公司战略规划报告,33,关于合理有效的授权，我们主要从以下角度研究,按照合资企业及上市公司的治理结构来设计各级的授权体系 建立有效的机制确保责权利的统一性 建立有效的授权流程,酣真俄胯利造洋堆痒谈靴参炙咏猖挣鸡男膳
