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1、中国人保寿险有限公司- 基本法,锻造营销组织金字塔,中国人保寿险有限公司 个人代理人管理办法试行版,中国人保寿险有限公司- 基本法,基本法几个亮点(一),扶持新人 新人入司后,通过参加专业系统的培训,成为专业人士,可享受9个月温馨体贴的扶持,凸现对新人和公司的负责。 个人最高可享受12800元的津贴。,中国人保寿险有限公司- 基本法,基本法几个亮点(二),最大诚信的鼓励个人发展 初年度佣金不打折! 入司即可增员!利用基本法优势去增 员发展自己的组织。,中国人保寿险有限公司- 基本法,还有很多呐 ,?,中国人保寿险有限公司- 基本法,目录,代理人组织结构 代理人福利保障 代理人待遇 代理人考核
2、有关定义和约定,中国人保寿险有限公司- 基本法,中国人保寿险有限公司- 基本法,完整清晰的职涯规划 晋升途径,行销 主任,高级行 销主任,资深行 销主任,行销 经理,转任,新人,组织发展,行销路线,中国人保寿险有限公司- 基本法,目录,代理人组织结构 代理人福利保障 代理人待遇 代理人考核 有关定义和约定,中国人保寿险有限公司- 基本法,完备的福利保障基本福利,中国人保寿险有限公司- 基本法,完备的基本福利保障,业务代表基本保障达到3万元; 资深业务代表基本保障最高8万元; 各级业务主任和行销主任基本保障最高13万元; 各级营业部经理基本保障最高25万元; 总监基本保障最高50万元。 同时还享
3、有3千到3万元不等的附加意外伤害医疗保障。,中国人保寿险有限公司- 基本法,代理人福利保障长期服务奖,鼓励长期服务 服务越长,长期服务奖金越多!,个人代理人在本公司服务满5年; 拥有缴费期5年以上的保单; 已缴纳五年以后的保费; 按第五年以后续期保费的一定比例,计提长期服务奖金。,中国人保寿险有限公司- 基本法,高枕无忧的退休养老主管养老公积金,完善的保障制度,让你没有后顾之忧。 主管养老公积金适用于业务主任(含)以上组织系列代理人及行销主任(含)以上行销系列代理人。费用由公司与代理人本人共同承担。 按管理津贴或展业津贴适用分担比例,中国人保寿险有限公司- 基本法,目录,代理人组织结构 代理人
4、福利保障 代理人待遇 代理人考核 有关定义和约定,中国人保寿险有限公司- 基本法,中国人保寿险有限公司- 基本法,代理人待遇基本规定,公司每月25日计发上个月薪酬。如遇25日为法定节假日,则提前到25日前最后的工作日。 计算薪酬的保单必须满足以下条件: 一、在上个月月底前承保; 二、在本月15日前交回客户回执并过犹豫期。 每月1日入司的代理人聘用月为入司当月,非1日入司的代理人聘用月为入司第2个月。 第13个月继续率无法计算出时,按80计算。,中国人保寿险有限公司- 基本法,代理人待遇业务代表,训练津贴 签约津贴 初年度佣金(FYC) 增员津贴 个人季度奖金,中国人保寿险有限公司- 基本法,代
5、理人待遇业务代表,训练津贴,非当月1日入司的业务代表,在其入司月按上表标准计算训练津贴。二次入司,不享受此津贴。,中国人保寿险有限公司- 基本法,代理人待遇业务代表,签约津贴: 业务代表入司当月发放签约津贴600元 初年度佣金: 初年度佣金=初年度保费标准佣金率 增员津贴: 由代理人具名推荐的业务代表,当其晋升为资深业务代表的当月,奖励推荐人增员津贴600元。 凡推荐代理人属于二次入司的,不享受此津贴。,中国人保寿险有限公司- 基本法,计算1(基本部分),梁朝伟,今年愚人节入司,每月FYC3000元,梁朝伟当月会有多少收入呢?(5月开支),3000元+训练津贴金800元+签约600元=4400
6、元,5月份收入?,3000+800=3800元,7月份(第四个月)收入?,3000+1500=4500元,注意:业务员训练津贴共拿9个月,中国人保寿险有限公司- 基本法,代理人待遇业务代表,个人季度奖金:在本季度第一个月,依据上季度个人月均FYC和第13个月个人季度继续率按下表计算季度奖金。 个人季度奖金=个人季度累计FYC个人季度奖金比率。,中国人保寿险有限公司- 基本法,计算2(基本+季度奖金),成龙,今年元旦入司,每月FYC3000元,成龙4月份应拿多少收入?(5月开支),FYC3000元+训练津贴1500元+季度奖金3000 3 6%=5040元,中国人保寿险有限公司- 基本法,代理人
7、待遇资深业务代表,初年度佣金(FYC) 续保年度佣金 增员津贴 个人季度奖金 早期培养津贴,初年度佣金多, 其他津贴奖金就高。,中国人保寿险有限公司- 基本法,代理人待遇资深业务代表,初年度佣金: 初年度佣金=初年度保费初年度佣金率 续保年度佣金: 续保年度佣金=续保年度保费续保年度佣金率 增员津贴:同业务代表 个人季度奖金:同业务代表,中国人保寿险有限公司- 基本法,代理人待遇资深业务代表,早期培养津贴:在晋升资深业务代表后的2个晋升考核期(即12个月)可享有早期培养津贴。观察期资深业务代表按90%计算。,中国人保寿险有限公司- 基本法,计算3 ( 6个月早期培养津贴),张曼玉, 今年元旦入
8、司,晋升资深业务代表后,7月份FYC3000元,张曼玉7月份应拿多少收入?(8月开支),3000元+训练津贴1500元+培养津贴250元=4750元,资深业务代表,中国人保寿险有限公司- 基本法,代理人待遇行销系列,初年度佣金 续保年度佣金 增员津贴 个人季度奖金,加上,展业津贴,同业务代表,中国人保寿险有限公司- 基本法,代理人待遇行销系列,展业津贴:当月FYC展业津贴比率。 观察期各级行销主任按90%计算。,中国人保寿险有限公司- 基本法,目录,代理人组织结构 代理人福利保障 代理人待遇 代理人考核 有关定义和约定,中国人保寿险有限公司- 基本法,代理人考核基本考核规定(一),业务代表每月
9、1日入司,当月开始考核;其它时间入司,从次月1日开始考核。 职级考核分别在每年的1、4、7、10月实施。 业务代表在11、12、1、5、6、7月晋升为资深业务代表,则该资深业务代表的晋升考核期为1-6月、7-12月 (半年考核)。若业务代表在2、3、4、8、9、10月晋升为资深业务代表,则该资深业务代表的晋升考核期为4-9月、10月到次年的3月(半年考核)。,中国人保寿险有限公司- 基本法,代理人考核基本考核规定(二),资深业务代表的维持考核期为3个月,资深业务代表在维持考核期内任职未满3个月则并入下一维持考核期(季考核期) 。 第13个月继续率无法计算时,则按75进行考核。 注: (1)资深
10、业务代表的第一个维持考核期间从3个月到5个月不等,当超过3个月的时候,其考核业绩按实际期间的平均值计算。 (2)资深业务代表的第一个晋升考核期间从6个月到8个月不等,当超过6个月的时候,其考核业绩按实际期间的平均值计算。,中国人保寿险有限公司- 基本法,代理人考核业务代表维持标准,业务代表自聘用月起六个月内未晋级为资深业务代表,自次月起终止代理合同。,维持 标准,只能解约了!,中国人保寿险有限公司- 基本法,代理人考核业务代表晋升标准,业务代表自入司起达到下列条件,自次月起晋升为资深业务代表。 1.累计标准FYC3,000元; 2.出勤率达到公司的规定; 3.通过晋升培训并考试合格。,晋升 标
11、准,转正咯!个人发展迈上新台阶,中国人保寿险有限公司- 基本法,代理人考核资深业务代表维持标准,最近一季考核期达到下列条件,予以维持: 1.个人月均标准FYC500元; 2.出勤率达到公司的规定。,维持 标准,未达维持标准,降职为观察期资深业务代表!,中国人保寿险有限公司- 基本法,代理人考核资深业务代表晋升标准,资深业务代表在最近半年考核期达到下列条件,可申请晋升为业务主任: 1.个人月均标准FYC3,000元; 2.第13个月个人半年继续率75%; 3.连同部下人数4,其中直接增员人数2。 4.最近三个月本人及连同部下月均合计标准FYC8,000元。,晋升 标准,中国人保寿险有限公司- 基
12、本法,代理人考核行销系列维持晋升考核,行销主任,资深业务代表,高级行销主任,资深行销主任,行销经理,高级行销经理,业务代表,连 升,中国人保寿险有限公司- 基本法,代理人考核行销系列晋升考核,注:1、考核期为半年 2、行销系列职级可以连升,中国人保寿险有限公司- 基本法,代理人考核行销系列维持考核,注:1、考核期为半年 2、行销系列职级可以连升,中国人保寿险有限公司- 基本法,目录,代理人组织结构 代理人福利保障 代理人待遇 代理人考核 有关定义和约定,中国人保寿险有限公司- 基本法,有关定义和约定,修正件数:修正件数是指按照以下规则对保单件数进行调整后的件数。 一、保单主险及主险附加险的修正
13、件数,根据其该保单的FYC,按下表计算。 二、对于保单的每一个附加险,增加0.2件修正件数。,中国人保寿险有限公司- 基本法,有关定义和约定,合格人力:合格人力指当月标准FYC大于1,000元(含)的代理人 第13个月继续率:第13个月继续率包括第13个月季度继续率、第13个月半年继续率和第13个月年继续率,计算公式如下: 第13个月继续率,继续到第13个月保单的FYC合计,作为计算对象的保单的FYC合计,中国人保寿险有限公司- 基本法,有关定义和约定,短期契约转换:新保单销售月前后6个月以内,同一投保者或被保险者的保单全部或部分解约、失效时,视这种情况为短期契约转换。 短期契约转换新保单的处
14、理: 1、如果新保单销售在原保单解约或失效后,则按短期契约转换新保单(标准)FYC、RYC、修正件数考核并计算薪酬。 2、如果新保单销售在原保单解约或失效前,则在原保单解约或失效时扣减多算的(标准)FYC、RYC及修正件数,并计算调整后的考核和薪酬。 3、短期契约转换新保单的处理不追溯既往考核结果和既往已发放薪酬。,中国人保寿险有限公司- 基本法,主要险种首年佣金率,人保寿险人生无忧意外伤害保险直接佣金率20 人保寿险附加意外伤害保险直接佣金率20 人保寿险附加意外伤害医疗保险(A款)直接佣金率15 人保寿险附加意外伤害医疗保险(B款)直接佣金率20,中国人保寿险有限公司- 基本法,成功永远属于掌握规则、善用规则的人,