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1、第四章 创业机会识别及 市场分析,主讲：龙贞杰,创业机会就是：一个创意可以在市场环境中行得通。 这个创意要提供的产品或服务不但能给某些人带来实际的好处和用处他们肯买，而且他们付的价钱使你可以得到利润。没人要的东西肯定不是创业机会，有人要不给钱或给的钱不能令你有利润也不是创业机会。,返回,个人生活经历和工作经历 个人爱好 偶然发现(旅途、参加活动、看节目) 有目的地深入调查研究(阅读相关报刊、资料、书籍、访谈等) 他人建议 教育(课程) 亲友从事的行业 家庭企业等。,返回,一是新市场，即用原来的产品或服务满足新的市场需求。 二是新技术，即创造人们需要的新产品新服务。 三是新利益，即使产品服务质量
2、更好，功能更多，成本价格更低。,返回,创业机会的六个来源 问题 变化 创造发明 新知识、新技术的产生 竞争 顾客的差异,下一页,影响创业机会识别的因素,先前经验。在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出商业机会，这被称为走廊原理。这个原理提供的见解是，某个人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会。 认知因素。机会识别可能是一项先天技能或一种认知过程。多数创业者以这种观点看待自己，认为他们比别人更“警觉”。警觉很大程度上是一种习得性的技能；拥有某个领域更多知识的人，倾向于比其他人对该领域内的机会更警觉。 社会关系网络能带来承载创业机会的有价值信息，个人社会
3、关系网络的深度和广度影响着机会识别。 创造性 创造性是产生新奇或有用创意的过程。从某种程度上讲，机会识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。,创业机会的识别过程,识别创业机会的常见方法,新眼光调查 通过系统分析发现机会 通过问题分析和顾客建议发现机会 通过创造获得机会,如何选择创业商机,创业机会的四大特征 它很能吸引顾客 它能在你的商业环境中行得通 它必须在机会之窗存在的期间被实施 你必须有资源(人、财、物、信息、时间) 和技能才能创立业务,下一页,二、 选择适合自己的创业机会 要根据自身资源优势选择创业机会 分析创业机会的可行性,评价创业机会价值的基本框架,刘常勇的创业机会评价框架,
4、市场分析主要包括四个部分，即宏观环境分析、行业环境分析、目标市场分析和竞争对手分析。,市场分析,一、宏观环境分析 创业者在投资决策前，必须搜集各种有关信息，认真分析研究宏观环境的发展变化。否则，很可能因为不了解宏观环境的状况而使投资“竹篮打水一场空”。具体而言，对宏观环境的调研和分析主要应把握以下几个方面。,二、行业环境分析 行业环境分析有很多方法，常用的有波特“五力”分析模型（现有竞争对手、供应商、购买者、替代品、新进入者）。通过分析能大致了解行业概况并预测行业趋势，可以得知新事业未来在市场中的地位以及可能遭遇竞争对手反击的程度。 任何创业者在分析自己的产品或服务时，都会先分析所在行业的增长
5、状况或预测未来的增长潜力。过去及现在的行业增长状况可以通过查阅相关年鉴或行业协会的资料获得信息，通过计算行业的集中度和年均增长率，从而大致得出该行业市场规模的大小，是在高速增长还是渐入夕阳，是激烈竞争还是寡头垄断。,三、目标市场分析 只有准确找到产品的目标市场并针对目标市场中特定的目标客户群的购买行为制定相应的营销战略，提供有针对性的专门服务，才能有效开展营销和促销活动。一个好的创业项目，必然具有特定的市场利基，专注于满足特定顾客需求，同时能为顾客带来增值效果。 目标市场研究首先必须确定市场细分的标准。如果是个人消费者，一般的标准有年龄、性别、家庭人数、收入、地理区域等：如是单位客户，一般的细
6、分标准有行业、地区、规模、利润、购买目的、产品性能等。,四、竞争对手分析 对竞争对手的分析既有助于创业者摸清对手情况，又能从中学习竞争对手的长处，从而提高创业者新建企业的竞争能力。 创业者想立足市场并最终击败对手，必须确切地了解对手的产品和服务，他们的研发能力和技术储备，他们的目标市场及其营销策略，他们目前的盈利状况和潜力，他们的核心竞争能力，他们的技术人员和管理人员、生产设备和生产能力、供货商情况，他们成功或失败的关键要素，他们采取的是何种战略，他们的销售渠道及销售系统，他们的主要客户有哪些，主要客户对他们的产品服务如何评价、忠诚度如何等。 为此，必须进行企业竞争环境的调查。企业竞争环境调查实际上是对市场同类商品供给状况的调查研究。,竞争分析,说出在产品、管理、价格、厂址、促销手段、财务计划上的主要竞争对手是谁。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和漠视。不要让你或投资人在你的竞争优势上感到迷惑不解。 通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，在线的数据库，了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者。,
