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1、since1993,我们的做法，与传统广告公司有所不同,因为市场在变，游戏规则在变,消费者需求的洞察，是一切工作的前提,同路，在追索市场的需求中,寻求制胜之道,华东国际工业博览城,客户： 策略：深圳市同路广告有限公司,整合推广策略案,发现财富矿脉,提案大纲,发现,开发,释放,第三部分：市场解决方案 财富出发,第一部分：项目分析 发现“财富矿脉”,第二部分：项目定位 开发“财富资源”,第四部分：项目包装 广告表现,第一部分：项目分析 发现“财富矿脉”,一、发现政策上的财富矿脉 二、发现心理上的财富矿脉 三、发现资源上的财富矿脉 四、发现市场上的财富矿脉,一、发现政策上的财富矿脉,2001年以来，
2、江西明确了要建成“三个基地一个后花园”的发展战略，即把江西建设成为承接东部产业转移的基地、优质农副产品供应的基地、劳动力输出的基地和旅游观光的“后花园”。“这对加快江西经 济发展有着极为重要的意义。,1、江西省的战略规划,凭政策利好，借现有资源，为经济腾飞搭建良好的平台，这就是本项目的现实意义。,2、青云谱区的规划前景,青云谱区内有成熟的摩托车制造基地和和完善的配件制造、销售、服务体系，依托已经形成的产业优势，充分发挥区域在南昌工业中的龙头作用，在规划、规模、功能、经营模式上进行创新与提升，本项目可以成为江西省摩托车的展示与集散地。,二、发现心理上的财富矿脉,1、地方政府需要这个项目，这就蕴含
3、了巨大商机,青云谱区财政收入在南昌五市区中排名较后，本项目发挥效益能极好地提高地方税收收入和财政收入。作为政绩工程，容易得到政府在土地、价格、免税、招商等全方位的政策倾斜。,2、大众即客商对财富的追求,1）目标对象：,第一类：工业类品牌企业，他们以品牌店、专卖店、专营店形式进 驻（如摩托车、汽车）； 第二类：工业用消费品（如有色金属、大型机电设备）的垄断经销 商、批发商； 第三类：民用消费品在各地市级的独家代理公司、经销公司； 第四类：日常用小五金制品的个体批发商； 第五类：相关配套的承包商、租赁商（如餐饮等）； 第六类：看好区域发展前景、产业优势、规模优势的投资客。,2）他们的心理,不成熟、
4、跟风 好面子、虚荣 会攀比、“梭泡”,3）他们对广告的要求与希望,无论户外媒体、平面广告还是楼书、折页、等宣传物料，都要做得大气、耀眼、喜欢看秀、擅长议论和口碑传播、凡事都应当彰显出实力，以增强他们的信心和决心。,有鉴于此，唯一的华东国际工业博览城在自身规划、招商推介、媒体炒作、形象整合、广告推广、宣传展示等诸多环节都应当建立并保持行业的高端姿态。,三、发现资源上的财富矿脉,1、江西有色金属资源丰富，摩托车产业发达。,江西的有色金属资源全国第二，部分金属储藏量和产量更列全 国第一，尽管总体力量仍略显薄弱，但在资本的力量推动下，其必 有较大的增长空间。 本项目位于青云谱区内，该区洪都摩托车工业集
5、团是全国著名 的摩托车生产企业，产品品种丰富、也是省内销量最大的摩托车品 牌，可作为本项目的重要依托。,2、工业产品资源分散，缺乏整合，蕴含商机,南昌的摩托车及配件专业市场主要分布在洪都大道旁，属于传统的摊位式批发市场，其规划设计落后，配套设施欠缺，而且根据市政府的指导思想，该市场极有可能被政府拆迁与取缔，一个现代化的整合的摩托车市场将有广大的市场空间。,四、发现市场上的财富矿脉,1、五金机电销售不成体系，缺乏整合，蕴含商机。,南昌近三百余家五金机电户大多分布在洛阳路、象山路、叠山路等，这些路段毗邻闹市区，只能做本地零售生意，产品辐射面不大； 店辅面积多为3040，设计不合理，进出不方便；机器
6、轰鸣影响居民休息，总之，不符合城市发展要求，不利于花园城市建设。,2、青云谱区工业基础、产品对外输出蕴含商机,南昌地处长江中下游，京九、浙赣、皖赣三条铁路线交汇于此， 项目距离青云谱货运站非常方便；105、320、316国道纵贯南昌；昌 北机场可达全国各大城市；水运经赣江入长江出东海。 青云谱区强劲的工业基础，区内的江铃和洪都两大工业集团产品 集散、输出都为本项目提供了较大商机。,小结,政策矿脉、心理矿脉、资源矿脉、市场矿脉已被探明，,如何将财富资源最大程度地开发出来？ 如何为财富找到一个利润最大化的出口？,这就是本案着重要解决的问题。,第二部分,项目定位开发资源,一、本案功能研究 二、项目定
7、位 三、核心概念提炼 四、传播语,一、本案功能研究,一、本案功能研究,本项目可作为财富转换器，为财富找一个出口，超越了单纯功能上批发、贸易、博览的意义。 本项目应当整合工业资源功能，将分散的工业资源汇成了强劲的财富资源，并搭建交易平台，开发财富矿脉，最终将工业流转化为财富流。,二、项目定位,国际交易平台财富转换器,考虑点,本案的工业化色彩比较重，所以需要借助财富的概念拉近生活，强调本案与生活的关系，生意的关系，财富的关系； 针对客商和大众追求财富的心理，投其所好； 煽动客商投资的热情； 树立起项目高度的同时，也大大提升了自身的美誉度。 定位于国际平台，增加行业辐射力、聚合力。,三、核心概念提炼
8、,我们的口号-,财富出发,考虑点,项目奠基、招商、推广出发。 青云谱区籍本项目地方收入增加，插上财富的翅膀。 江西省的工业产品有了这个平台而加大了对周边省份的辐射力度，成为华东工业财富之都。 客商有了这个平台从此走上财富的道路。 主动式的结构，易于传播，有煽动性。,四、传播语,让工业插上财富的翅膀,考虑点：,备选：繁衍商机财富矿脉,3、生动形象，易于延展，理解和记忆。,1、紧扣“工业与财富的转换器”这一项目定位；,2、是“财富出发”这一核心提炼的更直观表达。,第三部分市场解决方案,一、推广计划-三战定江山 二、三大战役节节推进,一、推广计划-三战定江山,以项目奠基（或正式启动）、开盘为重要节点
9、 制定三大战役： 第一战役：启动战 时间：奠基前5个月-奠基 第二战役：招商战 时间：开盘前5个月-开盘 第三战役：推广战 时间：开盘后-清盘,二、三大战役节节推进,第一战：启动战 （一）主要任务：为项目造势，概念阐释，预热市场。 （二）达到效果：制造话题，引发各行业、消费者讨论，达到的目的。,第一步：概念引导 引爆2004年南昌人发财的最大悬念 财富矿脉登陆军旗升起的地方 华东国际工业博览城，新兴华尔街,新闻战,（媒体舆论话题引导）,（三）战术分解,第二步：与江西商报社联合策划“财富大讨论” 江西当代会赚钱的人的财富在华东国际工业博览城的实现与解读。 衡量一个人的财富，只需博览城的一角 第三
10、步：与市民互动，发表市民观点 财富离我们有多远？ 你要做穷爸爸还是做富爸爸？ 市民如何快速安全实现财富？,第二战：招商战,（一）主要任务：招进行业主力店、龙头店。 （二）达到效果：让行业主力店成为中小店辅的旗帜和信心支持与保证；加深政府对口机关的介入力度，树立“民办官助”的形象。,进行重点行业公关,摩托车市场：洪都、嘉陵、力帆、宗申等大品牌 五金小机电市场：采取多种方式与行业协会对接。 有色金属交易市场：与省有色金属总公司合作。 其它餐饮、商务、仓储、公共环境等配套市场： 如麦当劳、好口味等。,（三）战术分解,摩托车与电动车主力店招商要点:(品牌性强),立足于全国市场一盘棋的观念，不能局限于江
11、西本省； 首先以相对优惠的条件吸引全国前十位厂家进驻； 以这些厂商为蜂巢，带动上下游产业（如发动机、轮胎、修理）和区域总代、零售商进入。 将电动车作为发展的重要方向。 对原有市场进行政策性引导。,以请进来为主要手段,设计较充裕的仓储单位； 政策性强制迁移； 集合众多产品，以产品全、价格低加大产品辐射力； 加强行业政府部门联系； 以五金、装饰、建材、机电一条街形式出现，为终端消费者节省时间和金钱。,五金、机电招商要点：（品牌性弱）,以走出去为主要方式,第三战：推广战,（一）主要任务：以龙头店带动中小店的销售。 （二）达到效果：利用南昌人从众心理和借助龙头店的“羊群效应”，拉动销售的第二波热潮。,
12、（三）战术分解,以“江西省首届财富节” 作为第三阶段整个推广活动的起点。,江西省首届国际财富节,宗旨：工业财富与国际合作 目的：扩大影响力、直接推动中小单位的销售 主题：新江西、新财富,总思路：,中国加入WTO已数年，2008年也日益临近，江西经济发展面临着前所未有的大好机遇。籍此背景，以“倡导财富新理念，引领财富新潮流，打造长江中下游财富之都”为目的，全力构筑国际财富平台的江西首届国际财富节应运而生。 该活动应成为政府行为，可由江西省对外经济贸易委员会、江西省侨务办公室、江西省工商行政管理局、江西省旅游局、江西省外商投资服务中心、江西省贸促会（及对应南昌市级单位）联合主办。,江西首届国际财富
13、节依托本省的区位优势和矿藏资源，从招商与文化两个核心展开，精心策划出包括开闭幕式、展览、论坛、招商及文化在内的14项活动。我们希望借助主题鲜明、内容丰富、活动档次高、具有震撼力的首届财富节的成功举办，不仅直接达到为项目招商的目的，更重要的是，极大地传播出项目知名度和确立行业高端的领导者形象。 将此活动变为每两年一届的品牌活动，政府的门面工程。,展览： l 江西成就及企业形象展 论坛： l博览城内中小企业财富论坛 l振兴江西会展经济发展论坛 l政府与投资促进论坛 l 江西工业与东部产业基地转移论坛,财富节活动安排,公关活动： l 华东国际工业博览城成果交易会 l房地产招商引资行业峰会 l 国际财富人才洽谈会 l 五金、机电贸易洽谈会 文化活动： l 动感啤酒节 l 国际网球（高尔夫球）赛 l 美食周,一、推导过程 发现四大财富矿脉开发财富资源实现财富的解决方案。,策略回顾,二、核心概念组合,案名：华东国际工业博览城 核心概念：财富出发 定位语：国际交易平台财富转换器 广告推广语：让工业插上财富的翅膀。,第四部分项目包装广告表现,THEEND,
