《{目标管理}某年度销售目标的设定原则》由会员分享，可在线阅读，更多相关《{目标管理}某年度销售目标的设定原则（53页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、目 录,一、2007年销售工作回顾 二、SWOT分析 三、2008年销售回款目标设定 四、2008年销售网点目标布控计划 五、2008年销售策略设定 六、2008年销售行政计划 七、2008年销售费用预算,2007年销售工作回顾,1-1、销售回款统计与分析,1-2、销售出货统计与分析,2-1、费用冲抵货款统计与分析,2-2、费用发货统计与分析,2-3、市场总费用统计与分析,2-4、各市场费用占比情况与分析,SWOT分析,SWOT,上清饮SWOT分析,上清饮SWOT分析,2008年销售回款目标设定,1、大区销售目标月度计划,本区域将细分为三个办事处进行管理，设广州、粤北、粤西三 个区域办事处，区
2、域总指标为100万箱，其中广州24万箱，粤北办24 万箱，粤西办52万箱。,上半年完成40.3万，下半年完成59.7万，上下半年按四六标准执行,2、广州办事处销售目标细分计划,广州KA（含BC、便利）全年目标4.8万箱，天河区全年目标5.3万,2、广州办事处销售目标细分计划,海珠区全年目标3.8万箱，番禺区全年目标6.6万箱，增城区3.5万箱,3、粤北办事处销售目标细分计划,白云区全年目标8万箱，花都从化区全年目标4.6万箱,3、粤北办事处销售目标细分计划,清远全年目标5.6万箱，韶关节全年目标5.6万箱,4、粤西办事处销售目标细分计划,佛山全年目标14万箱，五邑地区全年目标12万箱,4、粤西
3、办事处销售目标细分计划,茂名、湛江、海南地区全年目标16万箱,4、粤西办事处销售目标细分计划,中山、珠海地区全年目标10万箱,2008年销售网点目标布控计划,1、大区销售网点布控计划,08年经销商数量翻两翻，达到73个，总网点数量达51000个！,2、广州办事处销售网点布控目标,3、粤北办事处销售网点布控目标,4、粤西办事处销售网点布控目标,2008年销售策略设定,1、区域策略,区域策略分三种模式进行，第一种为有效的通路精耕。第二种 为借力中间商网络分流。第三种为精渠结合。各区域根据市场消费 状况，采用不同的区域策略。,2、价格策略,特通、小店供价必须锁定70元/标箱，不准提高价格销售,3、渠
4、道策略,渠道的整体策略就是：商超树形象，批发上规模，餐饮搞 拉动 ，特通找突破，小店建网络 。,3、渠道策略,4、团购策略,5、产品策略,2008年销售行政计划,1、广东一区销售人员架构及编制,1、广东一区销售人员架构及编制,总人数300人,其中直接服务终端的一线作业人员达80%。,2、广州办事处作业人员编制,2、广州办事处作业人员编制,3、粤北办事处销售人员架构及编制,3、粤北办事处销售人员架构及编制,4、粤西办事处作业人员编制,4、粤西办事处作业人员编制,5、会议管理制度,会议是销售人员总结工作、布置目标任务、经验共享、统一思想、鼓舞士气的平台，所以规范的、系统的会议管理非常重要，根据FM
5、CG的特点，特设立早会、周会、月会，严格要求实行。 1、早会：人员相对集中的区域，在条件允许的情况下，必须召开早 会，早会时间设定为30分钟（8:30-9:00），由区域主管 主持； 2、周会：区域作业组为单位，每周必须召开周会，周会时间控制在 半天，可选定周六时间进行，由区域主管主持； 3、月会：办事处、工作站必须召开月会，会议议程主要为工作总结 和工作安排（参考月会指引），月会时间按大区统一布置 的时间进行，同时必须做好会议记录并上交大区。,2008年销售费用预算,1、广东一区销售费用预算,销售总费用达2600万元，其中80%的费用重点放在直接终端的建议上,2、广州办事处销售费用预算,广州
6、总销售总费用控制在624万元,3、粤北办事处销售费用预算,粤北总销售总费用控制在624万元,4、粤西办事处销售费用预算,粤西总销售总费用控制在1352万元,建鐵軍 造戰車 配利劍 橫掃一切障礙 跨越百萬大山,THE END，THANKS！,最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。 这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。20.8.520.8.509:40 以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多。 珍惜今天的拥有，明天才会富有。 一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。 3岁前后严格管理，做孩子的家长；13岁前后逐步放手，做孩子的
7、朋友。有效的教育是先严后松，无效的教育是先松后严。有效的激励是朝五晚九，无效的激励是朝九晚五。20.8.520.8.509:4020.8.5 怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念则鞭策人，使人勇敢面对未知的前途。20.8.520.8.520.8.520.8.5 对人才的运用，仅仅限于收罗是远远不够的，重要的是对人才不仅要善于识别其长处，而且要敢于大胆地使用，以让其充分显示自己的才能。 微软公司在用人上所表现出的胆略与气魄是别的公司无可比拟的。 因为有了感谢之心，才能引发惜物及谦虚之心，使生活充满欢乐，心理保持平衡，在待人接物时自然能免去许多无谓的对抗与争执。 只有一条路不能选择09:4
8、0:1109:40:11 一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。 业精于勤，荒于嬉。20.8.520.8.55309:40:1120.8.5 合作是一切团队繁荣的根本。 我知道什么是劳动:劳动是世界上一切欢乐和一切美好事情的源泉。 世间没有一种具有真正价值的东西，可以不经过艰苦辛勤劳动而能够得到的。09:4009:40:1120.8.509:40 靠制订和管理标准吃饭的，有什么样的判断就会有什么样的产品，有什么样的标准就会有什么样的人才。 讲到国家的政治，根本上要人民有权；至于管理政府的人，便要付之于有能的专家们。 只要有坚强的
9、持久心，一个庸俗平凡的人也会有成功的一天，否则即使是一个才识卓越的人，也只能遭遇失败的命运。 有信念不一定成功，没信念一定会失败。20.8.520.8.520.8.520.8.5 我这一生基本上只是辛苦工作，我可以说，我活了七十五岁，没有那一个月过的是舒服生活，就好象推一块石头上山，石头不停地滚下来又推上去。2020年8月5日9时40分09:4009:40:11 一次良好的撤退，应和一次伟大的胜利一样受到奖赏。 有非凡志向，才有非凡成就。上午9时40分11秒20.8.509:40:11 我的人生哲学是工作，我要揭示大自然的奥秘，并以此为人类服务。我们在世的短暂的一生中，我不知道还有什么比这种服
10、务更好的了。 抓住时机并快速决策是现代企业成功的关键。 最有希望的成功者，并不是才华最出众的人，而是那些最善于利用每一时机发掘开拓的人。2020年8月5日星期三2020/8/5 一个伟大的企业，对待成就永远都要战战兢兢，如覆薄冰。 如果强调什么，你就检查什么；你不检查，就等于不重视。 为了能拟定目标和方针，一个管理者必须对公司内部作业情况以及外在市场环境相当了解才行。09:4009:40:112020年8月 诚恳待人是迈向成功的唯一途径。这与没有尝过辛苦，而获得成功的滋味迥然不同。不下功夫，却能成功，根本是不可能的事情。 管理关系就是人的关系。09:402020年8月5日9时40分 创新是惟一的出路，淘汰自己，否则竞争将淘汰我们。 危机不仅带来麻烦，也蕴藏着无限商机。 人生是尊贵的。大家重新励志，努力奋斗，为时应犹未晚。 观念决定思路，思路决定出路。20.8.52020年8月5日星期三9时40分11秒,谢谢各位！,
