《{房地产项目管理}月亮城地产项目整体定位推广策略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《{房地产项目管理}月亮城地产项目整体定位推广策略（68页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、一个属于我们的都市生活 月亮城,前 言 通过前面将近100天对月亮城的亲密接触,中原从认识世典房产,到理性地了解宿迁的市场情况.充分分析世典的月亮城项目.我们不可否认,本案的操作难度巨大,市场的购买能力偏弱.下面的报告中我们将会提出本案的难点以及中原对于本案的特殊性，针对性地分析，提供本案一期营销售策略与方案,月亮城由三层母体商业、八栋办公及一栋商务酒店组成。设一层地下室，酒店层高为3.3M，办公层高2.9M，属于一类高层公共建筑。地面总建筑面积为178231，地下室面积为38647 ，是集办公、商业、酒店于一体的高档楼盘。,项目整体综述,项目整体定位,集商务、休闲娱乐、餐饮、购物、酒店于一体
2、， 商住商务商贸中心,项目整体综述,产品组合,精装修小户型,精装修小户型,一号楼,二号楼,三号楼,四号楼,五号楼,八号楼,七号楼,六号楼,十号楼,九号楼,十一号楼,精装修小户型,本案小户型单身公寓位于项目地块的东侧，分别为上图所示中黄色区域楼梯中。 单套户型约40 。 采用三部品牌电梯的配置，楼道等公共空间豪华装修。,一号楼,二号楼,三号楼,四号楼,五号楼,八号楼,七号楼,六号楼,十号楼,九号楼,十一号楼,公寓,公寓,公寓,本案公寓位于项目地块楼体中蓝色部分。分别为5号、6号、9号、10号楼体中。 单套户型约90 ,户型不装修 采用两部品牌电梯的配置，楼道等公共空间豪华装修,一号楼,二号楼,三
3、号楼,四号楼,五号楼,八号楼,七号楼,六号楼,十号楼,九号楼,十一号楼,总部 基地,总部基地,总部基地,本案总部基地位于项目整体地块楼体中红色部分8号楼体中。 单套户型约90 ,户型不装修 采用两部品牌电梯的配置，楼道等公共空间豪华装修,一号楼,二号楼,三号楼,四号楼,五号楼,八号楼,七号楼,六号楼,十号楼,九号楼,十一号楼,商 铺,商铺,本案商业部分为项目一到三层部分。总建筑面积接近7万，其中包含临街商铺以及产权划分小铺位等业态,项目形象定位,定位原则,1、体现项目作为大型“一站式”商业的特性 2、体现项目作为宿迁第一商业的定位 3、体现项目高端品质的属性 4、易传播的原则,项目形象定位,推
4、广主题建议,魅力时尚月亮之上,项目形象定位,推广主题诠释,魅 力,时 尚,月 亮之 上,项目位于城市发展的核心地块、增值潜力巨大；规划设计理念出类拔萃魅力之城,一站式的购物休闲时尚驿站；现代、时尚的建筑造型都市精英的时尚生活,巧借歌名，朗朗上口，也是案名的延展。寓意本案为时尚之城、魅力之城,目 的,组团命名,1、“月亮城”在不同类型的产品推广的延展。 2、提升各类产品在推广中的档次 3、有效的诠释各产品不同的特点,命名原则,组团命名,1、紧扣产品的特点 2、时尚性、个性化 3、品质感、提高档次 4、采用新兴主义风格，吸引眼球,命名建议,组团命名,单身公寓简爱 简约生活，浪漫情怀 商务办公深蓝
5、锐智创业，舒适空间 商 铺奢度 繁华似锦，奢侈生活,小 结,在项目营销报告中，中原已经提出本案的推售节奏安排，而小户型单身公寓将是本案入市的首步曲，只有在小户型热销的情况下，本案才能加快人气聚集，降低资金压力，使我们有更多的时间，更加充分打造我们的梦中月亮城。因此中原接下来将重点阐述我们对于“简爱”的推广计划。,简爱,简爱,精装修小户型,一号楼,二号楼,三号楼,四号楼,五号楼,八号楼,七号楼,六号楼,十号楼,九号楼,十一号楼,本案小户型单身公寓位于项目整体地块的东侧，分别为上图所示中黄色区域楼体中。 单套户型约40 首期推出约2万，约400户左右,简爱,简爱,城市化进程和宿迁未来和宿迁为来城市
6、规划带来的客源基础 同类产品竞争少，竞争力低 产品差异化明显，户型低总价优势,优 势,简爱,地块目前配套严重不足 同类产品售价低，在价格竞争中处于劣势 城市向心力不足，房产投资意识较薄弱 非市场主流产品，接受度有限 体量过大，销售压力不容置疑,劣 势,简爱,随波逐流，坐以待毙？,面临抉择,主动出击，导演神话？,X,简爱,五大绝招,1、把卖点无限放大,2、将品质进行到低,3、用装修体现差异,4、让投资轻松进行,5、树营销新风尚,简爱,四大兵器,1、低总价（控制12万左右）,2、低首付（首创1+1+1付款方式）,3、精装修，提包入住,4、“宝贝计划”（公益事业，感情牌）,简爱,简爱,精装修,1、统
7、一形象，保证品质 2、保证统一交付，工地管理有序 3、符合年轻人的追求：便捷、时尚的生活潮流 4、统一装修，便于成本控制，保证利润空间,简爱,工作要点： 1、确保装修标准，建议不超过600元/ 2、提供多款设计风格，便于选择 3、提前完成3套以上不同风格样板房 4、设部分楼层毛坯交付，但需要约定装修完成时间 5、公共区域装修以及人性化会客厅打造（健身、休闲主题）,简爱,我们的对手： 1、单价2000元左右 2、单套面积60左右 3、总加价也为12万左右 首付为：36000元 装修成本：30000元,我们的产品： 1、销售均价3000元/平米 2、单套面积40左右 3、总价为12万左右(包括装修
8、) 首付为：36000元,总价控制,简爱,1+1+1,首付10%,开发商业20%,银行70%,担保人,简爱,1+1+1销售方式,借款回收方式 1、工程期回款 竣工支付10%；交房10% 2、按月还款（计划一年） 每月回款2000元,简爱,事例分析：,以40，单价3000元/、贷款20年计算 总价：12万 首付：1.2万（开发商自己垫付2.4万） 套取银行70%贷款金额 第一年月供2000+800 后19年月供800元,简爱,宝贝计划,以支持希望工程为名，投身公益事业，将项目售价金额的千分之一支持贫困儿童教育中。 可寻求一个孩子作为“月亮城宝贝计划”的爱心天使。,简爱,目的： 1、改变房地产开发
9、商一贯惟利是图的形象 2、通过事件炒做带动项目人气 3、提升企业的品牌形象,7月,8月,9月,10月,11月,12月,1月,2月,3月,推广计划,形象期,产品爆破期,开盘强销期,持销期,扫尾期,简爱,用时:7月-8月 推广主题: 魅力时尚月亮之上 副标题：一个王国在诞生 工作内容: 媒体推广执行强化，追加短期（1-2月）的车身广告，幸福中路段的路旗、灯箱、站台广告的投放量，加深目标客户群对本案的形象第一印象,形象期,简爱,简爱,形象期,表现形式 1、户外媒体 2、地盘包装 3、售楼处装修 4、软文炒做,简爱,形象期,工地包装,围墙（2米墙体4米展板）,异形围墙,简爱,夜间灯光包装原则,围墙灯光
10、logo（昼夜宣传）,简爱,售楼处 包装建议,简爱,售楼处 包装建议,简爱,电视新闻、软文炒做（辅线）,区域价值炒做 政府公关及新闻媒体炒做（7月16日开始） 现状：目前宿迁众多商业体量，市场竞争力强，远离传统商业中心，地段认可度低，缺乏投资热情。中原认为很有必要对本案项目地块进行热炒，以提升本案价值。 机遇：苏州工业园区即将进入宿迁，而项目地块紧临本案；宿城区政府大楼的落成，以及政府对于该区域的全力打造；宿迁市对本案的关注度高。 电视新闻、报广、电台广播 “走进宿城区城市发展”系列报道,用时:9月 推广主题: 简爱我的王国 辅标题：壹万元住豪宅 工作内容: 1、倡导轻松购房理念 2、具体阐述
11、项目的时尚设计，精致装修,产品爆破期,简爱,用时:10月6日 推广主题: 壹万元买豪宅 工作内容: 利用针对项目的大事目营造，辅助DM的排发，将本案的门槛降低，充分激发客户投资热情。,重点推广： 壹万元买豪宅,开 盘,用时:11月-08年2月 推广主题:简爱我的王国 辅标题：我的城堡、我做主 工作内容: 重点阐述酒店管理、完善的商业配套；人性话的空间格局、全新的生活方式。,持销期,持销期,简爱,表现形式 1、报广 2、DM 3、电视字模等 4、“宝贝计划”工作联动,媒体计划一览,预热期,媒体计划一览,爆破期,媒体计划一览,开盘前,户外,联系方式,报广,联系人：庄刚：13605249973,电视,传福广告代理：姜经理：13951367793,私人会客厅功能建议,在精装修小户型部分中选择四层或五层部分中北面拐角的户型舍弃掉。做成私人会客场所，内部包含瑜珈健身室，台球室，以及聚会场所。,私人会客厅功能建议,台球休闲吧,私人会客厅功能建议,瑜珈室,推广预算,VI展示,VI展示,VI展示,VI展示,VI展示,VI展示,VI展示,结 束 语,通过上述对月亮城以及简爱的推广思路的阐述， 我们想告诉消费者的是： 简爱不仅仅是简约浪漫的简爱， 更是一个可以简单拥有的简爱。 有关“深蓝”、“奢度”尽请期待,南京中原月亮城项目组,
