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1、第2讲 创业与创业管理,美国美泰玩具公司老板娘露丝海德有一个女儿，作为母亲和做玩具的商人，她十分重视孩子们的想法。一天，她突然看见女儿芭芭拉正在和一个小男孩玩剪纸娃娃，这些剪纸娃娃不是当时常见的那种婴儿宝宝，而是一个少年，有各自的职业和身份，让女儿非常着迷。“为什么不做个成熟一些的娃娃呢？”露丝脑中迸发出了灵感。,虽然有了灵感，但实现的路程却是艰辛的。在 芭比娃娃诞生之前，美国市场上给小女孩玩的玩 具大多数是可爱的小天使，圆乎乎、胖墩墩的， 类似著名童星秀兰邓波儿的银幕现象，这是大人 对孩子们玩具的想象。但从大孩子的兴趣来看， 这种玩具却略显“幼稚”，他们需要的是跟自己年 龄相仿的玩伴，而不是
2、一个小宝宝。,于是，露丝买下了三个“丽莉”带回美国，她告诉公司的男同事，自己想设计出一种“成熟”的玩具，但他们认为“丽莉”的衣着太暴露了，并不适合给孩子们。 露丝想为什么不将这两点结合起来呢？孩子们需要的是一个长大的，但却不是“暴露”的娃娃。小女孩不光需要与自己年龄相仿的玩偶，更需要一个长大后的理想形象。于是，“芭比”的样子在露丝的脑子里越来越成熟。在公司技师和工程师的帮助下，芭比娃娃就这样诞生了！10年里，公众购买“芭比”的金额达到了5亿美元。,要点：,创业的定义及其类型 创业管理的内涵和本质 创业者的特征和素质 创建公司的流程 中小企业的管理,一、创业的定义及其类型,创业 “创业”本义是“
3、创立基业”、“创建功业”。 广义的创业，泛指人类一切带有开拓意义的社会变革活动。它涉及的领域非常广阔，无论政治、经济、军事和文化艺术事业，只要人们从事的是前无古人的事业，皆可称之为创业。 狭义的创业，是指个人或群体开展的以创造财富为目标的社会活动。这种活动对于整个社会而言，可能是前有古人的，但对于创业者本身来说，则是从未经历过的、从头开始的事业。,创业的类型： 基于价值创造的分类,复制型创业 模仿型创业 安定型创业 冒险型创业,基于创业初始条件的分类,边缘企业 冒险型创业 与风险投资融合的创业 大公司内部创业 革命性创业,基于创业者的创业动机分类 生存型创业：指没有其他更好的选择，而不得不参与
4、创业活动来解决所面临的困难的创业。 机会型创业：指出于个人抓住现有机会并实现价值的强烈愿望而进行的创业。,基于创业活动的主体差异分类 个体创业：指不依托某一特定组织而开展的创业活动。 公司创业：指由在组织中工作的个体或团队发起的组织的创造、更新与创新活动。,二、创业管理的内涵和特征,创业管理：指依靠自有资金或风险投资等，使新事业获利并进入良性循环的管理方式。 创业管理包括： 对新创办公司的管理 已成熟组织中创新活动的管理,创业管理的内涵 1）创业管理是以生存为目标的管理 2）创业管理是主要依靠自有资金创造利润的管理 3）创业管理是充分调动所有人做所有事的团队管理,4）创业管理是创业者深耕细作的
5、管理 5）创业管理是奉行顾客至上，诚信为本的管理 6）创业管理是一种综合性的、不确定性的动态管理,创业管理的特征 1）把握机会 2）整合资源 3）价值创造 4）顾客导向 5）超前行动 6）变革和创新,三、创业者的特征和素质,创业者：愿意把自己的时间、金钱、事业发展投入到有风险的创业机会中，并且愿意为此组织资源、执行策略，为市场提供新的价值的个人或团队。, 创业者的性格特征 性格特征是先天因素和后天因素共同影响的结果。因此，成功的创业者的性格特征，既有先天的特定因素，也有后天环境影响而成的。 影响创业者的后天环境因素总的来说有三大类： 1）家庭背景 2）教育和年龄 3）工作经历,创业者应具备的性
6、格特征 1）愿意承担风险 2）有组织能力 3）有创新能力 4）有领导能力,史玉柱的赌性大家都知道。当年在深圳开发M6401桌面排版印刷系统，史玉柱的身上只剩下了4000元钱，他却向计算机世界定下了一个8400元的广告版面，惟一要求就是先刊广告后付钱。他的期限只有15天，前12天他都分文未进，第13天他收到了3笔汇款，总共是15820元，两个月以后，他赚到了10万元。史玉柱将10万元又全部投入做广告，4个月后，史玉柱成为了百万富翁。,王传福做比亚迪，别人都是用整套的机器代替人力，他偏偏反其道而行之，用大量的人力代替机器，只在不得不用机器的少数几个环节才使用少量的机器。原因在于，王传福知道，作为一
7、个劳动力供应的大国，中国工人的人力成本远低于购买成套机器设备的成本。使用人力代替机器，虽然使比亚迪的工厂变得不那么好看，显得不那么现代化，但却使比亚迪的生产成本一下子就降了下来，竟低于主要竞争对手日本人的40%。凭借价格优势，比亚迪在世界市场横扫千军，将日本人打得稀里哗啦。王传福也在短短数年之内，积累了巨量的财富，进入了福布斯中国富豪榜，2002年排名第41位，2010年排名快速上升到第8位。,可以学习、可以被训练的创业者素质归纳为以下18项： （1）承诺、决心、坚持 （2）长期的投入 （3）成就的驱动力 （4）机会以及目标导向 （5）自信 （6）积极主动、勇于负责 （7）果断、耐心 （8）资
8、源的使用效率,（9）面对现实但乐观 （10）幽默 （11）对不确定性和压力的容忍力 （12）风险管理的能力 （13）正直、可靠 （14）自我控制 （15）能听取意见 （16）处理失败的能力 （17）建立团队的能力 （18）金钱敏锐度,四、创建公司的流程,1、确认市场机会 2、组建创业团队 3、筹划新创公司的股权 结构和组织结构 4、编制创业计划书 5、筹措创业资金,6、选择经营场所 7、选购设备和设施 8、注册公司 9、招聘和培训员工 10、投入生产运营,1、确认市场机会 市场机会指一种有吸引力的、较为持久的、适时的商务活动空间，并且最终表现在能够为客户或消费者提供有价值的产品或服务。, 市场
9、机会的主要来源有如下四个： 对现有的产品和服务进行重新设计和改良 追随新趋势新潮流 机缘巧合 透过有系统的研究，发现创业机会,张维仰和北大名教授张维迎就差一个字，现在是深圳市东江环保股份有限公司董事长。这家公司是国内第一家在香港上市的民营环保企业。1987年以前，张只是深圳市城管部门的一个普通员工。一天，深圳蛇口的一家外资企业找到深圳市城管部门，提出以每吨500港币的高价，请求帮忙处置其公司产生的工业垃圾。城管部门派人拉回来两三吨废物，却不知如何处理。一位工作人员将这些垃圾拿到实验室化验，发现废物中铜的含量很高，经过技术手段加以综合处理，可以制成广泛应用于工业和农业的化工原料硫酸铜。,这件事当
10、时也没有谁留意，却被旁边的张维仰默默记在了心里。不久，张维仰辞职创业，从为深圳企业处理垃圾做起，后来发展到垃圾的无害化处理和变废为宝。当时适逢国家大力倡导环保，张维仰好风凭借力，一下子便发达了起来。应该说，当时这个机会摆在张维仰的每一个同事面前，大家机会是均等的。最后只有张维仰抓住了这个机会，因为他的商业感觉更好，再辅之以强大的行动力，所以，他能够最后胜出毫不奇怪。,5、筹措创业资金 1）创业者本人的积蓄 2）创业者的亲属和朋友的资金 3）创业投资公司投资 4）中小企业投资公司投资,5）大公司附属的分公司的创业投资 6）政府投入 7）民间资本 8）融资租赁 9）商业银行贷款,福布斯中国富豪陈金
11、义在没有发迹前，有机会做一个蜂蜜加工厂。建一个蜂蜜加工厂需要30万元，但当时陈金义手头仅有3万元。他将这3万元存入银行，随后又利用这3万元做抵押，从银行贷出6万元，又用6万元做抵押，贷出12万元，如此一直到贷出办工厂所需30万元。蜂蜜加工厂办起来，陈金义的事业也逐渐走上正道。,8、注册公司 开办有限责任公司应具备的基本条件： 1）股东符合法定人数（50人以下） 2）股东出资达到法定资本最低限额 3）股东共同制定的公司章程 4）有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构 5）有公司住所, 注册公司的流程 1）向工商行政管理机关申请名称预先核准 2）持盖好章的银行询证函到会计师事务所办理验资报
12、告 3）按设立公司的经营性质到相关管理部门办理前置审批手续 4）到公司所在地工商登记部门去办理登记,5）对申请人亲自到工商行政管理机关提出的申请，予以受理的，工商行政管理机关会当场做出准予登记的决定；对申请人通过邮寄、传真和电子邮件等形式提出申请的，则需要等待管理部门的审核和批准，一般不会超过15天。在拿到了企业法人营业执照后，公司就算正式成立了。 6）根据法律的规定，在规定的期限内办理其他一些相关的手续，如到税务部门办理税务登记等。,五、中小企业的管理 1、中小企业的特点 按照企业生命周期理论 中小企业大都处于初创期和成长期, 初创期企业的特点： 企业人员少 规模小 管理制度不健全 缺乏必要
13、的资金 市场占有率小 产品无知名度 企业的市场形象没有树立起来 承受风险的能力较弱, 成长期企业的特点： 产品逐渐得到市场认可 销售规模快速增加 企业可依赖其创新产品或技术在市场上立 足生存并基本自食其力 管理制度也在逐步完善 融资渠道也逐渐增加,2、中小企业成长期各阶段的特点及其管理重点 企业婴儿期情况,2012年10月20日，知名团购网站24券宣布因资金链断裂而进入“长假期”。24券濒临倒闭，关键在于出现了“两失”，一是失控，创始人失去了对核心管理团队的控制，二是失望，投资人失去了对24券的希望。,24券的创始人杜一楠，1983年生，毕业于麻省理工学院，获电子工程学士、硕士、经济学学士，曾
14、就职于著名投行摩根大通，全球顶级私募基金KKR。2010年3月，其创办24券网正式上线，当年10月，获“中国十大团购网站”称号。24券的主要投资方之一是马来西亚成功集团有限公司，它是马来西亚的上市公司。,一个新的产业以机会吸引人，但留住人依靠的是核心能力：差异化的盈利模式+管理能力+资本能力，可惜的是， 24券是新兴企业，在大起大落、突然富裕和突然紧缩中，欠缺管理的能力（预见性和危机处理能力）和管理心态，同时24券的主要投资方马来西亚的成功集团资金有限，也是导致它资金链断裂的原因之一。,企业学步期情况,企业青春期情况,企业壮年期情况,3、中小企业的管理策略 在初创期阶段，主要应采取创新策略。 在企业的成长期，主要应采取以下策略： 产品差异化策略 “小而专、小而精”策略 优势互补联合竞争策略 寻找市场空白策略,
