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1、与我司G组团产品类似项目简况,2009年4月,一、我司G组团别墅产品概况,G组团产品集中在570650之间，内部空间布局灵活，功能分区明确。 采用“前二后三”结构，赠送完全走出式花园户均300左右。 多种立面风格搭配，业主可根据个人喜好进行自主选择。,二、我司G组团别墅风格,万安会所风格,意式古典风格,美式乡村风格,三、与我司G组团别墅类似项目分布,目前成都在建在售别墅项目中，与我司G组团别墅（建筑面积500以上）相类似的别墅项目共有7个，具体分布如下：,与我司G组团别墅类似项目销售情况及营销方式,与我司G组团别墅类似项目产品分析,四、综 述,1、大别墅市场供应量小，总计不超过200套。 2、
2、大别墅主要集中在华阳南延线和牧马山等别墅板块区域；而供应量则主要集中 在牧马山区域。 3、大别墅面积主要集中在500800套之间；700 以上别墅则主要 集中在 牧马山区域。 4、从区域整体上看，牧马山代表成都高端别墅首选区域的地位更加明显。 5、大别墅在各别墅项目中配比量均比较小，大别墅户型的占比控制在10%以内 中航云岭500656户型配比较大 6、在销售上，除长桥郡、蔚蓝卡地亚等项目销售情况较好外，其他项目的大别墅 销售进度均显得十分缓慢。这表明别墅之间的竞争已不在于价格竞争，而在于 产品本身的价值竞争。 7、在营销策略上，除报媒广告之外，高端事件营销和定制营销是各别墅项目进行 大别墅营
3、销最有效的营销方式，部分项目采用了大企业行销方式。 8、综合来看，我司G组团产品与长桥郡相比，在景观资源上略逊一筹，但却拥有风 格丰富、生活氛围成熟、配套完善等优势；与蔚蓝卡地亚相比虽有一定的优势 但仍须在产品细节，特别是在景观和环境细节方面做到精细化。,建 议： 针对目前现有的别墅项目，建议将G组团的竞争对手锁定在长桥郡和蔚蓝卡地亚两个项目，并根据项目不同采取不同的竞争分化策略。具体如下： 长桥郡分化策略：资源可以复制，地段却永恒。 居住必讲生活，投资必谈地段 我们不讲森林，但我们可以谈谈高尔夫 蔚蓝卡地亚分化：加强内外细节，提高竞争力 以高尔夫、成熟配套分化消费群 以品牌形象影响消费群,五、类似项目个案-三利宅院白云渡,类似项目个案-伯爵山,独幢别墅区,类似项目个案-蔚蓝卡地亚,类似项目个案-长桥郡,类似项目个案-中航云岭,类似项目个案-鹭湖宫,
