《{营销策略培训}惠普黑白激光打印机LJ1022nw销售宝典》由会员分享，可在线阅读，更多相关《{营销策略培训}惠普黑白激光打印机LJ1022nw销售宝典（26页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、惠普黑白激光打印机LJ1022nw销售宝典,CHP IPG Commercial -Gao Yong 2005/04/26,惠普新款黑白激光打印机LJ1022NW是一款具有无线打印功能的适合家庭及小型办公用户的打印机。它将为广大代理商带来更多利润！ 希望这份资料能帮助代理商更好地售销LJ1022NW！,LJ1022NW无线功能简介-卖什么？ LJ1022NW无线功能的好处-为什么要卖？ LJ1022NW和客户定位-卖给谁？ LJ1022NW无线功能优势分析-如何卖？ LJ1022NW无线功能安装及使用,目录,LJ1022NW标配802.11 b/g 无线网卡，可以实现点对点及通过无线HUB或无
2、线基站打印。,LJ 1022nw,通过无线HUB,无线HUB,LJ1022NW无线功能简介-卖什么？,LJ1022NW无线功能简介-卖什么？ LJ1022NW无线功能的好处-为什么要卖？ LJ1022NW和客户定位-卖给谁？ LJ1022NW无线功能优势分析-如何卖？ LJ1022NW无线功能安装及使用,目录,LJ1022NW无线功能的好处-为什么要卖？,具有无线网络打印功能的惠普黑白激光打印机LJ1022NW今年春季闪亮登场，它将为广大外设产品代理商带来暂新的商机! 1.无线办公的理念已经越来越多地被广大用户所接受，无线打印这个暂新的功能，会吸引众多消费者，为您带来带来广大的增值空间。 2.
3、无线打印这个市场目前还未被大量开发，越早进入这个市场您的机会就会越多。 3.惠普在黑白激光打印市场的良好口碑，使它的新技术新产品易于被广客户所认可并接受。 3.机器利润和耗材附加值，完善的服务体系，为您赢得并保持客户。 还犹豫什么？有以上诸多好处，您没有理由不选择售销惠普LJ1022NW无线黑白激光打印机!,LJ1022NW无线功能简介-卖什么？ LJ1022NW无线功能的好处-为什么要卖？ LJ1022NW和客户定位-卖给谁？ LJ1022NW无线功能优势分析-如何卖？ LJ1022NW无线功能安装及使用,目录,LJ1022NW和客户定位-卖给谁？,1.小型工作组办公用户。 2.已有无线设备
4、的个人用户。 无线设备如： 无线笔记本电脑， 无线台式机， 无线PDA等。,LJ1022NW无线功能简介-卖什么？ LJ1022NW无线功能的好处-为什么要卖？ LJ1022NW和客户定位-卖给谁？ LJ1022NW无线功能优势分析-如何卖？ LJ1022NW无线功能安装及使用,目录,无线传输方式优于有线传输方式. 802.11无线传输方式优于其它无线传输方式. 各种无线设备会越来越多，LJ1022NW会有越来越大的用武之地.,LJ1022NW无线功能优势分析-如何卖？,针对以上我们的主要客户，我们可以这样来售销我们的LJ1022NW：,LJ1022NW无线功能优势分析-如何卖？,-无线传输方
5、式优于有线传输方式.,我们来看一下对于家庭或中小型办公环境下的短距离传输。无线传输方式和有线传输方式的区别： 1.改善您的休闲及办公体验。 没有网络的束缚，您可以自由地选择您的办公地点，比如，在阳台上边呼吸室外新鲜的空气边打印文档;在咖啡间或休息室边欣赏优雅的音乐边轻松办公. 2.节省空间，美化环境。 由于无线传输不需要布线，所以不需要占用室内空间，您的精心设计的居住或办公环境不会因为有好多网线或电缆线而显得凌乱。 3.节省办公成本。 由于无线传输不需要布线，所以您会省去在这方面的技术，人力及资金上的投入。 4.传输性能上不比有线方式差 LJ1022NW使用802.11b/g协议，传输速度可达
6、到54Mbps,可以很好地满足现有家庭或小型办公用户的需要。,-802.11无线传输方式优于其它无线传输方式,LJ1022NW无线功能优势分析-如何卖？,LJ1022NW使用802.11b/g协议进行传输。首先，我们来看一下什么是802.11. 802.11是一种无线局域网的传输标准。802.11技术的初衷是实现用户室内局域网的无线连接。现在802.11b技术也应用在宽带无线接入上。,LJ1022NW使用802.11b/g协议，传输速度可达到54Mbps,-802.11VS蓝牙,从应用的角度来说，802.11与蓝牙一样同属于在办公室和家庭中使用的短距离无线技术。 但在技术上，它们是完全不同的两
7、种。蓝牙是一种接口标准，而802.11是一种网络协议标准。打一个形象的比喻，蓝牙就象是一条无形的电缆（数据线），而802.11就象是一条无形的网线.它们两者间的区别就象是电缆和网线的区别.所以，802.11可以点对点或通过无线HUB传输，页蓝牙只能通过点对点传输。 下面来看一下它们在点对点方式上的区别： 802.11可以用较远距离（100米内）不同设备的点对点无线传输，或局域网内对无线设备的共享.所以，使用802.11的无线打印机会比使用蓝牙的打印机更能满足客户的需求.,-802.11无线传输方式优于其它无线传输方式,LJ1022NW无线功能优势分析-如何卖？,-802.11VS红外线连接,从
8、应用的角度来说，802.11与红外连接一样同属于在办公室和家庭中使用的短距离无线技术。 但在技术上，它们是完全不同的两种。红外连接是一种接口标准，而802.11是一种网络协议标准。802.11可以点对点或通过无线HUB传输，页红外线连接只能通过点对点传输。 下面来看一下它们在点对点方式上的区别： 802.11可以用较远距离（100米内）不同设备的点对点无线传输，或局域网内对无线设备的共享.所以，使用802.11的无线打印机会比使用红外的打印机更能满足客户的需求.,-802.11无线传输方式优于其它无线传输方式,LJ1022NW无线功能优势分析-如何卖？,各种无线设备会越来越多，LJ1022NW
9、会有越来越大的用武之地.,LJ1022NW无线功能优势分析-如何卖？,无线笔记本,无线PDA,无线打印机,无线投影仪,无线摄像头,无线台式机,无线HUB,LJ1022NW无线功能简介-卖什么？ LJ1022NW无线功能的好处-为什么要卖？ LJ1022NW和客户定位-卖给谁？ LJ1022NW无线功能优势分析-如何卖？ LJ1022NW无线功能安装,目录,HP LaserJet 1022nw无线网络安装指南 A.电脑和1022nw点对点连接方式安装： 首先安装好1022nw的耗材，连接好电源线，并打开打印机电源。 右键点击网络设置图标，选择“查看可用的无线连接”,LJ1022NW无线功能安装-
10、如何卖得更好？,2。查看到“hpsetup”后选择次网络并点击“允许我连接到选择的无线网络，即使它是不安全的”的选择框,LJ1022NW无线功能安装-如何卖得更好？,3.在支持无线的电脑光驱中放入1022的驱动安装盘，将弹出安装窗口。 4选择添加/修复打印机驱动程序，按下一步。,LJ1022NW无线功能安装-如何卖得更好？,5选择HP LaserJet 1022nw，点击下一步,LJ1022NW无线功能安装-如何卖得更好？,5选择“无线连接”，点击下一步,LJ1022NW无线功能安装-如何卖得更好？,6选择“（建议）从检测到的打印机列表中搜索”，点击下一步,系统将自动搜索无线打印设备,LJ10
11、22NW无线功能安装-如何卖得更好？,7选择“是，安装该打印机”，点击下一步,LJ1022NW无线功能安装-如何卖得更好？,7如果不需要更改设置请点击下一步,8开始安装打印机软件，直到安装完毕。 9安装完毕后将提示您是否重启电脑，重启后打印机将打印出一张测试页。,LJ1022NW无线功能安装-如何卖得更好？,B.在无线局域网上安装HP LaserJet 1022nw无线网络打印机： 1保证您的电脑在无线局域网中，并且网络中允许安装无线网络打印机。 2与点对点安装步骤相同。 3如果您的局域网中既有线网络也有无线网络并且可以互相访问，那么您可以用有线的连接方式安装无线网络打印机，即：在连接选项中，可以选择“通过网络连接”来进行安装。,LJ1022NW无线功能安装-如何卖得更好？,Thanks,
