202X年奶酒广告策划文案

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1、奶酒广告策划文案1 传统酒类市场分析(1) 传统白酒 / 啤 酒,无论档次 /价格影响 ,其覆盖范围广 /产品销量大。这 与山东人饮食习惯“把事放在酒桌上来谈”有很大关联度。(2) 地区性消费模式相对固定 , 品牌忠诚度相对稳定。(3) 消费观念 : 首先是重感情 , 次重口味 , 不重身体 , 不重 健康。(4) 传统白酒 /啤酒饮用后上头 /伤胃/有异味 ,喝多了会 神智不清 /头疼脑热 ,胃出血 /胃穿孔等现象和病症。2 传统非酒类饮品市场发展 从喝碳酸性饮品到喝矿泉水 / 纯净水饮品 , 再到果汁类 / 茶类饮品 ,现在开始喝功能性饮品 , 强调健康 /营养/ 绿色。3 和其他饮品相比

2、龙驹奶酒口感好 / 营养高 种类 / 特点提神效果补充营养口感 咖啡因饮品好较少一般 酒精饮品短时亢奋无较差 各种饮料无较少较好 氨基酸饮品无好一般 龙驹奶酒短时亢奋好较好4 龙驹奶酒市场分析国际上在宣传这样一句话 :“21 世纪是营养酒的世纪” , 而奶酒是最佳营养酒龙驹奶酒是中国奶酒领航品牌 , 奶酒中当数龙驹为龙头 老大 , 有相当广阔的海外销售市场和正待开发的广大国内市 场。在国内 , 除北京 / 上海等地 , 许多地区没有形成喝营养酒 的意识。但是这种消费观念已是一触即发 :(1) 传统酒类市场 出现的许多问题已困扰了该行业的发展。 (2) 非酒类 市场已形成了喝功能型 /健康型 /

3、营养型饮品的趋势。 龙驹奶酒介于两者之间 , 即口感好 , 又有营养 / 不伤身体。 它的发展将引发中国饮品市场的大地震, 它将是传统粮食酒最健康的替代品。将改变人们和酒的传统思想 : 即要注 重喝酒过程中的情感交流 , 又要注重健康和营养。 二产品定位1 龙驹奶酒产品特点(1) 酒度的形成来自牛奶中乳糖转化 , 酒度中和 , 完全依 靠鲜牛奶乳清 ,纯天然 /绿色 /营养,口感纯正 /奶香飘逸 /柔 和绵长。(2) 天然营养保健 , 驱寒回暖 , 健脾开胃 , 营养滋补 , 滋润 发根,调养肌肤 ,扩张血管,降低血脂 ,防止血栓形成。(3) 富含人体所需十多种微量元素 , 十八种氨基酸 ,

4、多种 维生素 , 其中维生素 B5 是人奶含量 28 倍。而且是世界上甲醇含量最底酒仅为 /100ml 。(4) 饮用后口不干 / 不伤胃 / 不伤肝 / 不伤眼 / 更头不痛 , 口气清新 / 呵气如蓝 , 是真正的营养健康绿色产品 , 被誉为 “喝龙驹奶酒 , 就是喝保健滋补 , 喝营养健康”2 产品定位(1) 产品理念 :龙驹奶酒 ,绿色/ 健康/ 营养酒(2) 产品目标 :龙驹奶酒打造 21 世纪的营养酒(3) 产品概念 :A 整体概念a 核心产品 : 营养的酒b 形式产品 : 品质 : 绿色 / 健康品牌: 喝酒当选奶酒 ,喝奶酒当选龙驹包装: 蒙古包B产品组合：8牛奶干白16/20

5、龙驹牛奶酒32-52龙 驹奶酒纯奶油奶粮食草原迎宾酒射雕英雄酒3 产品市场定位(1) 市场定位 ：中高档营养酒(2) 目标顾客定位 ：25 35 岁职业妇女20-70 岁男士 ( 包括和饮酒者非饮酒者 )三市场目标与战略制订( 一) 营销主题 ：饮龙驹奶酒 , 享健康人生( 二 ) 营销分主题 ：第一阶段 ：梦中的美容大师第二阶段 :1 1 的感受 , 大于 2 的享受第三阶段 : 喝营养酒 , 过健康年（ 三 ） 营销目标 : 第一阶段 :1 通过满足女性诉求来提高龙 驹奶酒的知名渡和美誉度 , 并形成忠实顾客 , 实现龙驹奶酒 在市场开拓阶段“得女人 , 得天下”的目标2在3个月时间内（X

6、X年5月）打开女性饮酒市场,得到 女性认可。第二阶段 : 打开男性消费者市场 , 使企业步入市场成长 阶段,正式进军酒业市场引领男性消费者转变传统思想 , 步入 酒的 21 世纪 - 营养酒的世纪。第三阶段 : 打开产品的市场知名度 , 利用过年“喝酒 / 送 酒”这一时段性很强的机会 , 让龙驹奶酒的品牌深入人心（ 五） 营销对象 :25-35 职业妇女 20-70 男士（ 六） 营销手段 : 广告/ 公关四 女人篇 -电视广告 /平面广告（ 一 ） 分析1 龙头马干白 / 干红牛奶酒系列 , 选用新鲜牛奶为原料 , 采用最新工艺精酿而成 , 酒精含量 8 度。口感好 , 奶香浓 , 清 爽

7、悦人 , 别具一格 , 其色泽带绿色 , 透明晶亮 , 富含牛奶中多种营养成分 , 是健脾开胃 , 营养滋补家品 , 其含有丰 富的氨基酸 , 有助于形成多种人体所需的营养蛋白, 睡前饮用可提高睡眠质量, 使职业妇女及其他女性再繁忙之余仍能保持健康 , 活力和清爽靓丽 , 外在的表现就是眼袋的消失 , 皮肤变得圆润光滑有弹性。2 消费者 :(1) 市场需求量大出现眼袋 / 鱼尾纹的职业女 性数量增加(2) 本产品所追求的诉求点是个尚未开发的目标市场(3) 消费意识有待改变 , 转变思维方式 , 接受新观点成为 重点3 产品 :(1) 价格 48 院一评 , 相对化装品而言价格底(2) 口感圆润

8、醇和 , 奶香飘逸 , 效果明显(3) 以事实转变消费意识 , 理性诉求为主 , 感性诉求为辅 ( 二 ) 营销目标1 通过满足女性诉求来提高龙驹奶酒的知名渡和美誉度 并形成忠实顾客实现龙驹奶酒在市场开拓阶段“得女人 , 得 天下”的目标2在3个月时间内(XX年5月)打开女性饮酒市场,得到 女性认可。( 三 ) 广告创意1 广告诉求对象 :25-35 岁职业妇女2 广告诉求点 : 睡梦中也能美容3 诉求支持点 :8 度牛奶干白含有丰富大量氨基酸 , 形成 人体所需蛋白质4 广告口号 : 梦中的美容大师5 广告创意内容 : 采用分段式刊播广告画面(1) 画面一 : 一张女人的脸 , 肤色暗淡无光

9、 , 眼袋鱼尾纹 明显(2) 画面二 : 一杯奶酒遮住女人的半边脸 , 透过透明晶亮 的奶酒,女人的肤色靓丽 /圆润光滑 ,无眼袋 /鱼尾纹(3) 画面三 : 左半边脸看右半边脸 , 表现沮丧 , 右半边脸 洋溢笑容 , 自信满满 , 打出字幕 : 梦中的美容大师( 四 ) 广告操作1 广告对象 : 山东省地区 25-35 岁职业妇女2 广告覆盖范围 : 山东省地区为主 , 涉及延边省市3 平面广告操作 : 公司的营销总监负责整体广告的方向 和主题 ,广告部经理负责规划将广告的制作委托给专业广告代理公司完成 , 广告部经 理要对广告的具体制作进行监督和控制 , 包括质量和费用。喝营养 酒, 过

10、健康年4 平面广告实施 : 以第三幅画面作为路牌 / 杂志广告5 平面广告目标效果 : 以强烈对比给女性以视觉冲击 , 引 起女性好奇心引导自己寻找奶酒作用的解答6 平面广告实施 : 在齐鲁晚报 / 山东商报上做广告内容有 采访知名用户和介绍产品7 平面广告目标效果 : 以理性诉求为主 , 感性诉求为辅 在报纸中找出奶酒作用的解答 深刻记忆“梦中的美容大师”乃龙驹奶酒也 让女性转变传统化装观念 , 从根本上解决“皮肤问题”8 广告时段要求 : 路牌 / 杂志广告一星期换一次 , 三个星 期之后在齐鲁晚报 / 山东商报上做广告内容有采访知名用户和 介绍产品9 广告费用 : 广告总预算 - 万元

11、, 制作费 - 万元 ,刊播费- 万元,后期测定费 - 万元杂志- 万元, 占总刊播费 35路牌- 万元, 占总刊播费 35报纸- 万元, 占总刊播费 3010 广告效果测定 : 刊播后一星期一次 , 采用问卷和座谈 会形式,采集数据进行广告效果测定 , 以随时修订广告方案&n bsp; 五男人篇 :（ 一 ） 分析酒的世界是男人的世界 , 酒的消费主体是男性 , 传统酒问题存在的弊端相当明显 , 而新的消费意识追求健康追求功 能正深入人心 , 而此时的龙驹奶酒也有了相当的市场知名度 , 因此龙驹奶酒在市场发展成长阶段, 把消费主体转移到男性市场 , 具有酒业发展的必然性 :1 广大的潜在市场

12、2 龙驹奶酒可解决传统酒的问题3 适应目标顾客新的需求4 女性市场开发所引起的潜在影响 龙驹奶酒必将发展壮大（ 二 ） 问题研究传统思想认为 : “喝酒喝的是感情” , 而要把这种传统思 想转变为“喝酒即要喝感情 , 又要喝的是营养健康”是需要 通过多方面努力 , 多种营销方法的实施。思想意识形态的转变 , 将带来酒业发展方向的转变。对 龙驹奶酒而言消费者思想意识的转变将是企业成功的第一 步。（ 三 ） 营销目标打开男性消费者市场 , 使企业步入市场成长阶段 , 正式 进军酒业市场引领男性消费者转变传统思想 , 步入酒的 21世 纪营养酒的世纪。（ 四 ） 广告策划1 广告1）电视广告内容 :

13、画面一 : 内蒙古草原的景象。 （需模糊 , 让人一看就有自 然 / 绿色的感觉 ）画面二 : 从天而降一杯酒和一杯奶 , 两者中有小变大出 一个加号 ,奶后有小变大出一个大于号画面三 : 有屏幕右边向左移出一个变形龙驹标志 , 看似 一个 2 字。画面停止 , 有声介绍“ 1 1 的感受 , 大于 2 享受” 停顿“饮龙驹奶酒 , 享健康人生”2）路牌广告内容 :A 画面三 字幕“ 1 1 的感受 , 大于 2 享受”作为街市高 楼巨幅平面广告B 画面三 字幕“饮龙驹奶酒 , 享健康人生”作为高速公 路巨幅平面广告2 公关活动1）公关活动目标 : 让奶酒和营养健康相联系 , 深入人心2） 公

14、关活动主题 : 奶酒任你喝 , 健康任我找3）公关活动公众 :（ 以济南为例 ） 月收入 1500 元以上 25-35 女性 20-70 男性4) 建立队伍 :(1) 原则: 这支队伍由公关部门直接领导有各方面特长的人 参加,由组织的负责人挂帅 , 以协调各方面工作 必须明确分工 , 各负其责。 每一位参加活动的成员必须明确这次活动的目的 / 主题/活动形式 /传播重点 /自己的任务和角色。 公关部门和人员在这次活动中要起主导作用, 教育培训参加人员 , 注意各环节衔接和协调 , 注意修正 偏离活动目标的言行和行动。(2) 实施: 一队有一个队长 /三个队员组成共十队 大舞台可以委托专门机构承

15、办。5) 活动时间 :五月一日至三日 活动地点 : 济南大明湖公园6) 活动实施 :(1) 统一服装印有“饮龙驹奶酒 , 享健康人 生”(2) 传单印有活动规则 /事项/ 奖项龙驹奶酒的产品介绍(3) 气球/ 大标语小礼品奖品(4) 把十瓶特制奶酒 /每天藏于隐蔽处 , 档次不一 , 以供游者自己寻找。(5) 和公园管理人员做好交流和联系7) 制造新闻 : 事前制造以起到通知作用 , 并宣传产品 事中制造渲染活动事后制造加强产品 / 企业宣传8）公关危机处理 （ 原则） 隔离处理消除后果 维护企业形象总结六广告语（ 一 ） 分析新年是中国人的传统节日 , 饭局和酒场将空前增多 , 而 当前人们过年送礼开始强调礼品的品牌/档次,追求健康 / 时尚。介于两者之间 , 奶酒既具有传统礼品的性质和传统酒类 的特性,又具有健康性 / 功能性的特点 , 适应了礼品的新需求。 （二）营销目标 : 打开产品的市场知名度 ,利用过年“喝酒 /送 酒”这一时段性很强的机会 , 让龙驹奶酒的品牌深入人心（ 三 ） 广告语 : 喝营养酒 , 过健康年（ 四 ） 广告策划 :1 电视广告