202X年大米营销策划书

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1、大米营销策划书篇一：营销策划书响水大米 营销策划书响水大米 策划人： 策划完成的预期：希望通过此次的营销策划，能够使 响水大米的知名度有所提高，进而引起销量的大幅度增长。策划适用的时间段：、八 、-前言 名闻中外的响水大米出产于黑龙江省宁安市渤海镇，它 成为中国食品协会的推荐产品，并荣获中国绿色食品协会论 证，继荣获 1999 国际农业博览会“名牌产品”荣誉，成为 名副其实的绿色食品。随着人们生活水平的日益提高，人们 在饮食方面不仅关注味道，更关注食物的品质健康和营养价 值。正是由于人们这种心理，响水大米因其有多种保健功能 而被广大人群熟知，越来越受到广大人民群众的喜爱，正在 逐渐升格成为百姓

2、日常生活的必需品。响水大米在我国的种 植食用有着悠久的历史 , 随着科技的发展 , 对于响水大米的 食用价值都有了更为深入的了解。伴随着黑木耳市场的壮大 其中相关产业也逐渐的兴起。为了更好的满足消费者的需求， 响水大米将继续努力，以赢得更多的市场。所以想通过此次 营销策划活动，逐步的提高响水大米的知名度，美誉度，进 而提高销量，提高销售额。目录一策划的目的二企业背景状况分析 三营销环境分析1. 宏观环境分析2. 当前市场状况及前景分析四市场分析1. 市场机会与问题分析五产品分析1. 产品目前存在问题分析及销售的优势和劣势分析六营销目标七营销策略一 策划的目的响水大米的营销策划主要有三个目的：

3、1. 树立产品品牌， 体现响水大米的三个价值：绿色环保严格执行高标准， 从种子培育施肥收获的各个环节；品质优良响水 大米，好米送健康；新生活与生活品质的追求个人、家 庭在品味、精神层面的感受。 2以成功的项目操作和品牌 树立，打造响水大米在业界的良好品牌形象，为市场开发及 销售铺平道路。二企业背景状况分析 响水大米产于镜泊湖西北三十公里处，唐代渤海国上京龙泉府遗址附近的响水乡。它是 黑龙江省的著名特产，驰名中外。响水大米，因其生长在岩 石板地上而得名。响水大米之所以品质优良，举世无双，完 全得益于其生长在世界独一无二的生态环境中。其生长的土 地为亿万年前火山爆发流淌凝固而形成的“石板地” 。石

4、板 上土壤的厚度约为 1030 厘米，是经过亿万年的岩石风化和 腐殖沉积而形成的土壤，其中矿物质、有机质、微量元素含 量极为丰富。灌溉水源来自世界第二大高山堰塞湖镜泊 湖流出的上游的优质水源，水质纯净、清澈、无任何工业污 染。由于石板地的石板在白天吸收了大量的热量，在夜晚又 将吸收的热量散发出来，使石板地的地温，水温比一般的稻 田地高出了 23 摄氏度左右，在昼夜温差大的北方，形成了 有利于水稻生长的自然环境，水稻吸收营养充分，成熟度极 高。三营销环境分析宏观环境分析1. 政治法律环境：目前国家的相关政策和法规都比较 支持大米业的发展。同时由于是国家的贡米，所以在诸多方 面都给了响水大米及其优

5、厚的发展条件。2. 经济环境：首先说牡丹江地区的经济发展还是比较 好的，发展速度相对来说也比较快，响水大米在牡丹江地区 嫩得到比较好的发展机会。3. 技术环境：由于此地种植响水大米已有很多年了， 所以技术相对来说比较纯熟，在技术这方面就占了一个很大 的优势。当前市场状况及前景分析（一）市场需求 我们的目标顾客群体是家庭主妇及生产企业，根据我们 的市场调查，我们的健康营养黑木耳能很好的满足消费者的 需求。（二）同类产品在市场的状况 价格相对于我们的较高。（三）同类产品市场竞争情况分析 根据我们的调查，因此我们的市场空间很大，竞争优势 体现在我们的价格低廉，市场空间广阔篇二：大米营销策划案有机大米

6、的营销策划案目录一 . 广告调查二 . 广告目标与定位三. 广告预算四. 广告策划五 . 创意定位六 . 广告媒体计划七 . 广告效果测定与评估一） 广告调查 消费者分析 . ： 顾客购买大米最关注的是什么？ 价格是否价格适宜。营养是否有营养价值。 口感是否禁嚼、成饭是否香。 品牌是否有品牌知名度、品牌美誉度。 包装包装是否高档，有品位。 安全是否绿色安全、环保。大家送礼，送的是什么？健康希望对方健康。 祝福以礼物寄托对朋友家人的祝福。 关爱给家人朋友送礼，表示关爱。 面子礼品是否贵重。 竞品分析：北大荒大米 依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。提出“北大荒 米鲜天下”的品牌价值理念，打“鲜”

7、的卖点。小结：建议稻香有机大米以福米来打造品牌，挖掘福文 化。（二） 广告目标与定位广告市场调查：顾客买的是什么？稻花牌大米怎么卖? 在哪卖，我们是否有计划？稻花有机大米是否是高端大米， 包装是否高档，稻花要做品牌大米，那品牌价值是什么？顾 客消费者需求很多，那品牌是否能满足顾客需求？广告媒体调查：大米在市场广告营销方面主要是运用 哪种媒体途径来推广产品？广告调查的方法：用计算统计法和分析法来调查稻花牌大米的广告市场所以运行及费 用。小结：建议稻香有机大米在市场上确定独特的卖点 营养福米。（三） 广告预算 报纸杂志广告预算：50 万元人民币 络广告预算： 20 万元人民币 电视广告预算： 10

8、0 万元人民币 户外广告预算： 60 万元人民币 合计： 230 万元人民币 小结：广告预算对于实现广告目的具有决定性意义，所以稻花牌有机大米慎重要充分利用资金。（四）广告策划目标群体：广大消费者。 策划目的：本次广告策划目标为了提稻香有机大米的市 场占有率，并以全部的消费者为诉求点。五） 创意定位对稻香有机大米的定位 , 在两个前提下进行：是产品保持现有的口感质量是产品保持现有的价位（六） 广告媒体计划 稻香牌有机大米在公交站牌，候车厅灯箱处投放平面广 告。在电视方面以全国性的主流电视媒体为主 , 尤其是受年轻人受欢迎的电视频道。 除了平面广告外，我们还决定在一些受欢迎的站，开心上投 放广告

9、视频，对消费者进行提醒性诉求，以促使他们即时采 取购买行动。以报纸杂志广告为补充 , 向目标消费者传达关 于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告 知消费者。（七） 广告效果测定与评估 依据统计，内容严谨，数据翔实，结合丰富的图表，可 以直观的看到稻香牌有机大米行业的发展动态竞争格局等信息。稻香牌有机大米的市场 潜在需求和机会，为投资者选择恰当的投资时机和投资决定。（完）篇三：响水大米营销策划书牡丹江土特产营销策划书响水大米、八 、-前言 名闻中外的响水大米出产于黑龙江省宁安市渤海镇，渤 海镇位于国家级名胜旅游区镜泊湖、火山口地下森林、 渤海风情园的旅游金三角地区，是著名的“鱼米之

10、乡” ，历 史上素有“塞北江南”的美誉。历史上各个时期，响水大米 都作为贡米，供皇室享用。而在解放后，响水大米又成为人 民大会堂的国宴用米，曾于 19921997 年连续三次荣获“中 国农业博览会金奖” ， 1999 年荣获中国食品节“最受消费者 喜爱的产品” ，成为中国食品协会的推荐产品，并荣获中国 绿色食品协会论证，继荣获 1999 国际农业博览会“名牌产 品”荣誉，成为名副其实的绿色食品。 响水米还有个美丽 传说。相传古时候，李氏兄弟逃难到渤海国，路上一位道长 送给他们一木棒。兄弟俩各有一个漂亮女儿，一个叫金水， 一个叫银水，一天，姐妹俩人拿着那木棒制成的棒槌来江畔 洗衣，不知不觉金水脚

11、下的青石板滑到江心，变成一个美貌 少年。原来那石板是被囚禁的龙王三太子，那棒槌是除魔宝 杖。于是，金水和三太子结成了恩爱夫妻，年年回乡省亲。 一次洪水后大石板留下了黑油油的沙土，人们便在上面种起 了水稻。水稻越长越好，而金水姑娘却再也没有回来，人们 想念亲人，于是这个村叫想水村，后来演绎为响水村了。响水大米连续多年荣获“中国绿色食品A 级产品”、“中国放心食品”等信誉品牌称号，堪称“中华第一米” 、“中国 米王”。XX年航空航天专家和太空育种专家选择了响水大米 作为稻米类品种之一进行育种实验，响水大米米种搭载“神 舟七号”遨游太空， “神舟七号”升空旅程的完美成功，让 世人看到中国航天业的发展

12、，更代表了我国科技和经济的综 合实力的巨大飞跃！更值得庆祝的是，此次伴随神七飞船同 翱九天的响水米种也经过了完美的太空育种，新一代高品质 水稻品种即将诞生！本次策划将为响水大米树立品牌形象，提升响水大米品 牌知名度、品牌美誉度，从而提炼品牌核心价值，提升响水 大米的市场占有率。目录一、营销策划的目的二、背景状况分析三、营销环境分析（一）（二）（一）（ 二 ） 发展前景 当前的市场状况 产品目前营销现状 存在的问题分析 响水大米的特点分析 四、 市场机会与问 题分析五、营销目标六、营销组合策略与具体行动方案（ 一 ） 营销宗旨（ 二 ） 产品策略（ 三 ） 价格策略（ 四 ） 渠道策略（ 五 ）

13、 促销策略1. 广告宣传2. 公共关系七、策划方案各种费用预算八、结束语一、营销策划目的 扩大响水大米的知名度，提高销售额，拉近响水大米品 牌与顾客的距离， 提升品牌形象， 提升响水大米品牌知名度、 品牌美誉度，从而提炼品牌核心价值，提升响水大米的市场 占有率。二、背景状况分析 唐代渤海国时期，渤海镇地区已经出现了先进的水利灌 溉和水稻栽培技术，据（新唐 -. 渤海传）记载，当时渤海国 进贡给唐王朝的贡口之中，就有“太白之鹿、率滨之马、卢 城之稻、北海之鳍”的描述，其中的“卢城之稻”指的就是 响水大米，历史上响水大米名声之盛，由此可见。由唐代以 来，至宋、元、明、清，响水大米始终是历朝贡米，为

14、皇室 所享用。响水大米如此好吃，是因为响水乡所处的地理条件特殊。 这一带在第四纪更新世晚期，由于地壳运动，火山爆发出的 岩浆凝结成的熔岩台地，其面积达二百多平方公里。经过年 久的风华浸蚀作用，千洞万孔的玄武岩上，积聚了一层一尺 来厚的腐殖土，土质松软、肥沃，加之牡丹江横贯其中，水 源极为充足，最适宜种水稻。在这块熔岩台地上种水稻，岩 石的吸热和散热快，早晚温差大，借助石板的热辐射，水的 温度高； 多孔的玄武岩， 渗水、透气作用良好， 但却不漏水、 排水迅速， 便于通风和晒田， 这些条件都能促进水稻的扬花、 灌浆和早熟。响水稻在生长过程中所需的温度、水份、空气 这三要素都优于其它稻田。这独特的石

15、板地，便是响水稻早 熟、饱满、优质、高产的奥秘。现在，响水乡对久负盛名的响水稻更进一步加强科学管 理，种子提纯、复壮，使水稻的产量越来越高，质量越来越 好。解放后，响水大米又成为人民大会堂的国宴用米，曾于 19921997 年连续三次荣获“中国农业博览会金奖” ， 1999 年荣获中国食品节“最受消费者喜爱的产品” ，成为中国食 品协会的推荐产品，并荣获中国绿色食品协会论证，继荣获 1999 国际农业博览会“名牌产品”荣誉，成为名符其实的绿 色食品。三、营销环境分析（一）发展前景响水大米凭借品牌优势，历经十年运作，已经形成了了 产业化规模优势， 拥有了产业基地、 加工基地、 科研基地 . 。响水大米拥有中国名牌产品的众多之誉：1992 年 -1997年连续三届蝉联中国农业博览会金奖 ;1999 年获中国食 品节“最受消费者喜爱的产品”殊荣 ;1999 年于中国国际 农业博览会上摘取了中国名牌产品的桂冠、 “中国食 品协会推荐产品” 、“最受消费者喜爱的产品” 、“中国放心食 品信誉品牌”，“国家质量检测合格产品”等称号，并通过了 国家级绿色食品、有机产品认证。（二）当前的市场状况黑龙江响水米业股份有限公司成