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1、大米广告策划书篇一：龙脊大米营销策划书序文（ 一 ） 策划背景自接受中粮集团大米部总经理杨红： “策划一个立足桂 林，能叫出名，卖出货的高端大米品牌”委托后，在陈建新 老师的指导下。我们策划第二组开始了这次任务，历时两个 半月后终于完成。众所周知，世界五百强企业中粮集团有限公司一直致力 于在中国人的餐桌上摆满贴着中粮标签的食物。既然消费者 就着中粮家佳康火腿喝着中粮长城葡萄酒，那么不妨给他添 上碗中粮龙脊大米饭。 在目睹“天地道”、“美裕”、“天然道” 等中国高端大米品牌的成功后。中粮大米部决定进军高端大 米产业，主动执行中粮集团 全产业链 的战略。同时为执行 中粮集团“发展广西”的战略，在调
2、研之后，选定了桂林市 龙胜县作为大米生产基地。遂有了杨总经理上面那句话。（ 二 ） 策划团队介绍 策划三组是“广西县乡级官员的摇篮桂林理工大学” 管理学院最受欢迎的老师陈建新老师直属的策划团队。他们 年轻有为，敢于预测。善于从有限的资料中得出结论，至今 享有“策划案 100%无失败”的信誉。（ 三 ） 策划书内容概括第一部分是项目背景，简单说明产品情况。第二部分是 市场机会分析，提供行业环境分析，竞争力分析，机会分析 等。第三部分定位策略说明产品及市场定位。第四部分营销 策略是根据前项分析做出的营销方案总指导。第五部分营销 进程安排是具体的行动和时间表。第六部分是风险评估。第 七部分是收益分析
3、。目录项目景 1产品开发 景 1产品述 1市场机会析 3析 环境分 3竞争力分析. 8进入市场的机会总结10 （ 一） （ 二）一、二、（一） （二） （三）三、（一）（二）四、定位策略 11 产 品 定 位 ： 健 康 高 品 质 的 生 活 方 式 11 目 标 市 场 选略 12营销组合策 14产品策略 14定价策略 14渠道策略 15促销与推广策略 15（一）（二） （三）（四）营销活动进程安程 17产品. 17渠道程 . 17 推广活排 . 17销售计排 培植进开发进动进程安划进程安18 （一）二） （三） （四）六、（一）（二）（三）投资收益分义书签率 风险预错误！未定内部报酬错误
4、！未定义书签。测及对19利润计算(净现金流卓量 ) .错误！未定义书签。净现值 策 错误！未定义书签市场风生错误！未定义书签。产风财错误！未定义书签。务风 错误！未定义书签。 经营风 险 错误！未定义书签。 核心人员或核心技术流失的风 险 错误！未定义书签。 （一） （二） （三） （四） （五）概要在综合分析市场情况后，我们得出高消费人群数量猛增 且迫切需要符合他们消费习惯的高端产品的结论。又得窥高 端大米市场存在行业不规范，市场不成熟的机会。结合现在 已有的龙脊米和中粮集团渠道资源等具体情况。我们制定了 “声望定价法” , 只走大商超，高级饭店酒店等定位策略。 在用 4P 法制定出的完整营
5、销组合战略指导下，按照策划中 具体的步骤执行，本次营销必定取得成功！一、项目背景（ 一 ） 产品开发背景 目前国内大米行业，一说到高端米，人们肯定会想到泰 国香米和日本米。虽说国内市场有少数几个企业在高端米行 业打出了自己的品牌，但整体而言，国内高端米行业的竞争 态势还是相当的乱。具体表现如下：参与竞争的企业众多、 竞争形势单一、产品形势单一、产业链不完整、渠道建设不够完善。宁高宁认为，大米行业会整合，最终会减少参与竞 争的企业数量，但最终能够胜出的，一定是产业链控制好的 公司。 “现在国内大米市场非常分散，城镇消费量是 5000 万吨，小包装大米占的市场份额还不到1。”杨红认为，中粮应该抓住
6、这个机遇， 做大米行业的组织者和领导者。 此外， 这是中粮大米业务由单一的对外贸易拓展为“种植-收储- 加工- 贸易-品牌-分销”一体化产业链， 构建“从田间到餐桌” 整体格局。这一产业链的成功，将对未来中粮进军其他行业 打好坚实的基础和铺垫。（ 二 ） 产品概述 龙，中华民族的图腾。它灵动自如，蜿蜒伸缩，具百般 变化。能控水， 至柔至弱而又坚不可摧者， 隐隐中掌控众生。龙胜，传说中群龙大战的地方。那里的田野仿佛是龙在 穿行的巨大梯田。为壮、侗、苗、汉等民族历元至清凡 650 余年整饬而成。观奇景，心如触。思绪万千之时难免想起古人一杯浊 洒，一餐素饭，三五好友的意境来。此天赐之地，必有天赐 之
7、物。其中佼佼者，当为“龙脊”米。壮寨中小憩，好客的 主人捧上竹子桶装着的本地“龙脊”米。相连颇松但数十抱 团。晶莹白透， 嫩如初笋。 咬上一口， 生命之力瀑然齿颊间， 舌探米粒，仿如极渴时得饮泠洌甘泉，仿如寂寞时得蒙爱神 垂怜。吞入喉门，则物去而神存。香气氤氲，达于五府，热流涌动，遍于周身“龙脊”米的柔与韧，滑与涩，味与淡，明与暗都是按 黄金比例分割而成，否则嘴边嫩、润、香、美、净，怎能令 人如此不舍。“龙脊”大米是由中粮集团经过多年研究在结合我国古 代水稻种植和广西桂林市龙胜县“大寨”瑶族流传下来的水 稻种植技术基础上，精选优质籼米作为种子，运用全新生物 技术和食物链原理开发而成的一种从种植
8、到收割完全没有 现代农药、化肥和转基因等参与的原生态稻米。 “龙脊”大 米的原生态在于从成长环境到产出的一系列严格控制。生长基地： “龙脊”大米生产基地位于广西桂林市龙胜 县和平乡平安村龙脊山，梯田分布在海拔 300 至 1100 米之 间，坡度大多在 26 至 35 度之间，最大坡度达 50 度。年平 均气温C,年无霜期 317天，年均降水量1544毫米，冬无 严寒夏无酷暑，年日照时间长，山区昼夜温差大非常有利于 水稻生长。由于龙脊梯田地处山区，尚未被开发，所以较好 的保存了原始的自然风貌。品种：“龙脊大米”在生产过程中精选优质籼米作为种 子，籼米直链淀粉和蛋白质含量高，蒸米饭就显得松软可口
9、 有温胃助阳的作用。篇二：大治大米的广告策划“大治”大米广告策划班 级 姓 名 学 号 指导教师“大治”大米广告策划民以食为天，食以粮为主。农业是国家发展的基础， 而粮食为国家经济发展、社会稳定提供物质保证，又为人民 生活水平的提高打下基础。如今，随着生活水平的提高，人 们对食品的的营养和健康有了进一步的要求，不再满足于吃 得饱，而是追求吃得好、吃得健康。这种情况下，对于优质 大米的需求也就随之增加，生产优质大米就成为企业的必由 之路。这篇方案通过分析本产品的特点，以及国内市场的调 查分析、竞争对手销售状况与优势等，做出未来几年的广告 规划。一、公司概况60大治粮油有限公司以经营大米为主， 初
10、期拥有资金为 万元，在各类新兴企业中具有很大的发展潜力。随着人们生 活水平的提高，公司以科技为支撑，采用国际先进的加工设 备，突出优质稻米产业，实行稻经轮作，逐步建设成为产业 特色鲜明，生态环境良好，功能布局合理，设施配套齐全的 示范区；逐步建设成为高端农产品供应、技术标准输出的现 代高效农业园区。二、产品概况好米源自大治。大治大米，精选优质稻谷，采用国际 先进的加工设备，加工出的大米，米质纯正、米粒晶莹、香 气浓郁、口感极佳，同时富含氨基酸、钙、硒等多种人体必 需的营养成分，采用国家规定标准的包装袋，保证的产品的 质量性和安全性，是值得广大消费者喜爱与信赖的米中佳品。三、环境分析 据国家统计
11、局的数据显示，当前我国水稻种植面积亿 亩，是世界上水稻种植面积最大的国家, 水稻产量占我国粮食总产量的一半左右。 我国人口中有 65以水稻为主食， 水 稻在国家粮食安全中的地位举足轻重。根据市场调查：瞳熙 有限公司、双月、奈斯有限公司、小关EVEN和永达有限公司是国内的几大大米品牌公司，这些公司多集中在华南、西 北、西南、华北这些以大米为主要粮食的地区。随着人民生活水平的日益提高与对环保、健康意识的日 益增强，将给大米业高档营养健康的品牌提供巨大的商机和 市场。广大的消费者需要更安全的农产品来保障自己的身心 健康，所以大治应利用其美誉度高的品牌来为自己打下更大 的市场。四、市场分析 目前，我国
12、市场上经营的国产大米大约90左右来自东北三省，其他是产自江苏、湖南、安徽等地的早、晚籼米。 其中，东北长粒香大米销量最多。由于东北长粒香大米煮好 的米饭口感好，松软香甜、富有光泽、冷饭不回生、口感极 佳等优点，同时随着市民生活水平的提高，东北长粒香大米 也逐渐地被越来越多的市民所认识、所接受，受到越来越多 中、高收入市民的追捧和青睐。东北长粒香大米的品牌随之增多， 有“五常”、“秋然”、“银珠” “富士”、“龙水”、“松莹方正”、“松润新禾”等。因此，我公司你推出大治福米，纯绿色天 然保健大米，煮粥蒸饭清香适口，营养价值极为丰富，家庭 食用健康美味，送亲朋好友，精致实用。选大治福米，绝对 没错
13、！五、企业战略针对目前的市场分析和环境分析我公司对新产品的广 告宣传做了两个个阶段的规划：第一阶段：本阶段目标为使消费者逐渐熟悉本产品，提高对产品的认知程度，并对推 广产品产生认同感。第二阶段：本阶段目标为利用“元旦”或其他节日促销， 提咼产品销售量。在众竞争产品中脱颖而出，使消费者信赖 企业产品，用以稳定巩固本产品在市场的占有率。六、营销战略第一阶段：本阶段选出中国传统的节日，如端午节、中 秋节这些具有家庭幸福感的节日推出大治福米，以此增加消 费者对本产的好感，认同感，创造良好的口碑。第二阶段：本阶段推出买就送等促销活动，以此提高产品销量，增加消费者对产品的信赖，使本产品脱颖而出七、广告战略（一）广告目标为了提高大治大米的知名度 , 增加销售额 , 提升品牌形 象和品牌知名度，从而提高本公司核心价值，成为是消费者 信赖产品，放心的公司。（二）广告对象全国消费者（三）广告地区 华北市场、 华南市场、 华中市场、华东市场 西北市场、 华南市场、华北市场、东北市场八、广告策划（一）广告主题 第一阶段：选大治福米，吃出健康身体！ 第二阶段： 送给家人最好的祝福，大治福米！（二）广告诉求 理性诉求、感性诉求（三）广告媒体1、
