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1、福成建材口碑整合营销方案,财富家网络科技有限公司2011.3.24,目录,1、福成建材网络现状,2、福成建材口碑整合营销策略,3、福成建材策略执行,4、效果预估,1、福成建材网络现状,百度作为现在网民最为主要的信息来源渠道，最能体现品牌的网络表现以及网民对品牌的关注度，因此，我们将以百度为基准，对“福成建材城”进行分析。,新闻表现,以“福成建材城”为关键字，找不到一篇相关新闻。,知道表现,百度知道相关问题总数量仅有870个。其中因关键字覆盖广的原因，部分信息与“福成建材城”并没有关联。,现状小结,通过上述信息的分析，“福成家居建材城”的问题主要有三个：,由于这三个问题，直接导致：网络信息总量过
2、少，网民接触不到商城的信息，造成知名度不高。信息内容过于杂乱，即使网民接触到商城信息，也无法了解到商城的优势在哪里。宣传手法单调，网民无法对商城持续关注，过目即忘。,2、福成建材口碑整合营销策略,我们的策略,针对上述的问题，我们将本次推广分为三个阶段：,SEO优化全程辅助宣传，让宣传信息迅速被百度抓取,基础搭建,本阶段重点为商城搭建一个完善的宣传环境基础，并为下一阶段的活动做铺垫。,本阶段的策略：,互动交流,网民不会凭白无故的关注某一个事物或信息，活动和奖品是最为有效的吸引力，本阶段的策略是：,扩展影响,避免受众只记住活动而不记得商场品牌，本阶段重点为将受众的注意力从活动转移到商场上，加深受众
3、对商场的印象。本阶段的策略为：,媒体选择策略,3、福成建材策略执行,执行总览,本次推广周期为一个月，时间分布如下：,4月15日,4月20日,4月25日,4月30日,5月5日,5月10日,5月15日,基础阶段,交流阶段,扩展阶段,本次推广将预留空间，以配合商场5.1期间线下促销、团购等活动做宣传。,基础阶段执行,时间：2011年4月15日2011年4月30日,执行目标：,本阶段主要为基础搭建，使商场的网络信息充足、信息内容围绕商场规模、入驻品牌、一站式等方面，并将后期的活动信息铺开。,执行策略：,新闻示例,新闻标题：福成家居建材城一站式购物更便捷福成家居建材城官微活动即将上线好礼送不停,话题阐述
4、：,标题一重点围绕“福成家居建材城”的品牌众多，一站式购物更为便捷做宣传。标题二引出下阶段的微博活动，吸引受众注意力。,发布平台：新浪、家居、搜狐、网易等家具、建材、生活类板块,论坛示例,论坛标题：这么多好礼赶紧来抢啊！,话题阐述：,以网友的身份，向受众传播活动和奖品信息，吸引更多网民关于到活动，为活动上线做铺垫。,发布平台：针对北京、燕郊地区等人气高的论坛,博客示例,博客标题：图便捷一站式购物,话题阐述：,以网络意见领袖对一站式购物的好处进行解析，带出商场信息，使宣传信息更具权威性。,发布平台：财经、生活、家居等千万级名博,交流阶段执行,时间：2011年5月1日2011年5月10日,执行目标
5、：,官方微博活动上线，以活动吸引更多受众参与到活动中来，通过活动向受众传递商场促销优惠信息。,活动规则：,官方微博在活动期间，每日发布一条商场促销活动信息。参与者需成为“福成家居建材城”官微的粉丝。参与者以#福成送礼#为标签，并转发3个以上好友。奖品待定。,活动主题：“转不停送不停”,新闻示例,新闻标题：福成家居建材城线上线下双重好礼,话题阐述：,宣传商城的线上活动和5.1期间的促销活动。,发布平台：新浪、家居、搜狐、网易等家具、建材、生活类板块,论坛示例,论坛标题：明天去福成啊！主要是领奖去的,话题阐述：,以活动的亲身体验者得身份宣传活动信息，吸引更多的人参与到活动中来。,发布平台：针对北京
6、、燕郊地区等人气高的论坛,博客示例,博客标题：评评5.1的促销大战,话题阐述：,以网络意见领袖对5.1期间各种促销活动的评论，侧面引出商城的促销信息。,发布平台：财经、生活、家居等千万级名博,扩展阶段执行,时间：2011年5月10日2011年5月15日,执行目标：,将受众的注意力从活动引到商城信息上来。加深受众对商城的印象，避免受众只记得活动而不记得商城。,执行策略：,新闻示例,新闻标题：福成家居建材城品牌多达N种,话题阐述：,详细的对商城内的商品品牌做介绍，突出商城的品牌众多，规模大，告诉消费者，来了这就不用去别的地方了。,发布平台：新浪、家居、搜狐、网易等家具、建材、生活类板块,论坛示例,论坛标题：5.1购物记,话题阐述：,以消费者的身份曝光5.1期间在福成建材城的购物经历，软性宣传商场的优势。,发布平台：针对北京、燕郊地区等人气高的论坛,博客示例,博客标题：家居购物几个窍门,话题阐述：,以网络意见领袖向消费者传授购买家居的窍门，软性植入商场的信息。,发布平台：财经、生活、家居等千万级名博,4、效果预估,
