202X年儿童钙营销策划书

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1、儿童钙营销策划书篇一：娃哈哈AD钙奶营销策划书“你好，童年！ ”娃哈哈AD钙奶营策划小组：小组成员：陈联系方式：陈霞完成时间：销 策 划 Fly（ 非专业组 ） 霞 程 宇 于 昆美 李 夏 18896023095 XX/5/6 书 冉小洪目录一、引言 3二、策划目的 4三、市场分析 4（一）市场走向 4（二）市场竞争分析 4（三）消费者需求 5四、 SWOT 分析 5五、营销策略 7（一）活动时间 7（二）活动地点 7（三）宣传策略 7（四）现场布置 7（五）销售创意 7（六）活动流程 8（七）活动目标 8六、财务预算 8七、方案调整 8引言“人生宛若一条缀满珠宝的项链，而童年是一颗最璀璨

2、的宝石；记忆好像一片壮阔的海洋，而童年是一朵最动人的浪花； 光阴犹如一棵大树，而童年是一片最美丽的绿叶； 童年是梦，梦出外婆的桥； 童年是桥，接着未来的路；童年是路，让我们越走越远”随着我们的成长，童年的日子一去不复返了，但童年的 滋味却深埋在我们每个人心中最柔弱的那个角落。为了唤起 大家对童年的记忆，回味童年的感觉， Fly 小组倾情打造了 以“你好，童年！ ”为主题的娃哈哈 AD钙奶销售活动，活动 全程经典怀旧，力求使每位顾客重温美好。娃哈哈 AD 钙奶是历经数年研究推出的新一代强化维生 素A、维生素D及钙质的含乳饮料，技术水平居于国内一流、 国际领先地位。在乳饮料中强化钙一直是国内外研究

3、的重要课题。产品含钙量达到 800mg/L, 在 6 个月的保质期内无明显的沉淀出现。同时,通过合理强化维生素 A、D,提高了钙的生 物利用度。该产品在 1997年 8月加拿大 Banff 举行的第 6 届世界 临床营养大会上展出 , 得到了与会营养学家的高度评价 , 国 际营养学院理事会经过认真讨论，推荐娃哈哈AD钙奶为维护 营养平衡和健康的饮品。娃哈哈 AD 钙奶饮料不但加钙，而且能有效吸收。它采 用钙质吸收的最佳载体奶为基础，又辅以维生素A 和维生素D促进钙质吸收，达到真正补钙。AD钙奶作为一种时尚健康饮品，具有帮助减肥、预防骨 质疏松增强骨骼、预防直肠癌等多种功效。现今 Fly 小组以

4、长江师范学院为市场， 努力把娃哈哈 AD 钙奶做成大学生的特用乳料饮品。大学生喜欢运动充满了活 力爱凑热闹，但是有一定的辨别能力对于一般的推销活动基 本无视。针对大学生这两个特点我们小组制定了这样以怀旧 为主题的营销策略。在校园推销时，通过这些策略吸引大量 的人气然后利用这样的人气将产品推销出去。喝娃哈哈AD钙奶，向童年问好！你好，童年！二、策划目的能够顺利进行销售活动，达到预期销售目标。三、市场分析（一）市场走向 近年来，国内含乳饮料市场发展十分快速，形势也很喜 人。XX年以来，许多饮料厂家纷纷推出含乳饮料新品，极大 的满足了消费者的需求，国内乳饮料市场呈现产销两旺局面。 XX-XX年中国乳

5、饮料需求量情况单位：万吨 资料来源：中国市场调查研究中心 据统计，在消费者年龄段中， 10-20 岁：80%的人喝过， 但也只有30%勺人是娃哈哈AD钙的忠实顾客。20-30岁：% 的人喝过娃哈哈 AD钙奶，这一年龄段的人是娃哈哈 AD钙奶 的忠实消费者。而我们销售小组主要针对的是长江师范学院 在校大学生，故市场前景大好。（二）市场竞争分析 直接对手：其他含乳饮料；潜在对手：果汁、汽水等其 他类型饮品。篇二：XX年度娃哈哈AD钙营销策划方案XX年度娃哈哈AD钙奶营销策划方案策划书委托机构： 杭州娃哈哈集团有限公司 策划人： 梁琳曦、陈娟、卢兴明策划时间：XX年5月1日目录1、策划主题2、策划目

6、的3、产品分析4、营销环境分析5、SWOT分析6、营销目标7、营销策略8、财务预算9、方案调整（一）策划主题：“步步飞跃，重创新高”（二）策划目的 杭州州娃哈哈集团有限公司创建于 1987 年，为中国最 大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售 收入、利润、利税等指标上已连续 11 年位居中国饮料行业 首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品 饮料企业。XX年，全国民企500强排名第8位。本方案以对娃哈哈产品 AD 钙奶进行详细的分析，结合 当前校园消费者的需求与市场研究，特推出本校园推广方案， 激发消费需求，扩大市场份额，树立企业形象，努力开发大学生市场。（三）产品分

7、析1、产品：娃哈哈AD钙奶2、产品特点：娃哈哈 AD 钙奶饮料是娃哈哈集团公司 针对我国儿童钙的摄取普遍不足这一问题而研究开发的。娃 哈哈 AD 钙奶饮料不但加钙，而且能有效吸收。它采用钙质 吸收的最佳载体奶为基础，又辅以维生素 A 和维生素 D 促进钙质吸收，达到真正补钙。娃哈哈 AD 钙奶饮料经保健 功能试验表明：具有促进生长发育的作用，并获批准为保健 食品。（四）营销环境分析1 、当前的市场分析但近年来娃哈哈 AD 钙奶的销量不容乐观。三聚氰胺的 出现，使乳制品也遭受重大打击，国家质检总局已经公布的 对境内乳制品三聚氰胺检测结果中，娃哈哈集团系列产品尚 未检出含有三聚氰胺。但据新西兰广播

8、电台（ Radio New Zealand ）报道，新西兰政府在从中国进口的娃哈哈AD钙奶100 毫升装中，发现了三聚氰胺的踪迹。不过，由于发现的 三聚氰胺含量低（即毫克 / 公斤），因此不太可能对食用者带 来健康风险。文莱的英文报纸婆罗洲公报（The BorneoBulletin ） 1 0月8日也发表文章， 称根据世界卫生组织 （WHO） 的一篇新闻稿，包括娃哈哈 AD 钙奶在内的四种中国产品均 被检出含有三聚氰胺。因此，文莱卫生部决定，将包括娃哈 哈 AD 钙奶在内的四种中国产品加入最新召回的中国食品名单。国内部分超市销售过期的娃哈哈AD钙奶，导致消费者健康受到影响， 该系列产品销售受到

9、冲击，超市基本上都不再上架，剩余产品在民营小店铺销售， 娃哈哈钙奶逐渐退出市场。2、强劲的市场竞争XX年全益生菌发酵酸奶爽歪歪上市， 以其响亮好记的名 字，卡通的造型，独具创意的广告迅速的风靡全国，逐步取 代AD钙奶的位置，是新一代儿童最受欢迎饮品。XX年，娃哈哈集团推出锌 AD 钙，目前正在起步阶段，准备逐步推入 市场。3、不断变化的市场需求 人们对酸奶市场的需求不断变化，格式新产品层出不穷（五）SWOT分 析1、 优势： 娃哈哈品牌一直以一个良好的形象进入市场，赢得了绝 大多是消费者的好感。而对于娃哈哈 AD 钙奶具有解渴和营 养两大功效，更是曾今风靡大江南北的奶制品，可谓是家喻 户晓。2

10、、 劣势：娃哈哈 AD 钙奶由于长时间没有生产了，对于重新进入 市场的认可度不高；目前市场上的牛奶饮料层出不穷，娃哈 哈 AD 钙奶的口味不一定符合人们的需求。篇三：娃哈哈AD钙奶营销策划书娃哈哈AD钙奶营销策划书髙市营 12-2 张浩龙 完成时间： XX/6/10目录一、引言 3二、策划目的 4三、市场分析 4（一）市场走向 4（二）市场竞争分析 4（三）消费者需求 5四、SWOT 分析 5五、营销策略 7（一）宣传策略 （二）现场布置 （三）活动流程 （四） 活动目标引言 “人生宛若一条缀满珠宝的项链，而童年是一颗最璀 璨的宝石； 记忆好像一片壮阔的海洋，而童年是一朵最动 人的浪花； 光阴

11、犹如一棵大树，而童年是一片最美丽的绿叶； 童年是梦， 梦出外婆的桥； 童年是桥， 接着未来的路； 童年是路，让我们越走越远”随着我们的成长，童年的日子一去不复返了，但童年的 滋味却深埋在我们每个人心中最柔弱的那个角落。为了唤起大家对童年的记 忆，回味童年的感觉， Fly 小组倾情打造了以 “你好，童年！” 为主题的娃哈哈 AD 钙奶销售活动，活动全程经典怀旧，力 求使每位顾客重温美好。娃哈哈 AD 钙奶是历经数年研究推出的新一代强化维生 素A、维生素D及钙质的含乳饮料，技术水平居于国内一流、 国际领先地位。在乳饮料中强化钙一直是国内外研究的重要 课题。产品含钙量达到 800mg/L, 在 6

12、个月的保质期内无明显 的沉淀出现。同时,通过合理强化维生素 A、D,提高了钙的生 物利用度。该产品在 1997年 8月加拿大 Banff 举行的第 6 届世界 临床营养大会上展出 , 得到了与会营养学家的高度评价 , 国 际营养学院理事会经过认真讨论，推荐娃哈哈AD钙奶为维护 营养平衡和健康的饮品。娃哈哈 AD 钙奶饮料不但加钙，而且能有效吸收。它采 用钙质吸收的最佳载体 奶为基础，又辅以维生素A和维生素D促进钙质吸收，达到真正补钙。AD钙奶作为一种时尚健康饮品，具有帮助减肥、预防骨 质疏松增强骨骼、预防直肠癌等多种功效。现今 Fly 小组以长江师范学院为市场， 努力把娃哈哈 AD 钙奶做成大

13、学生的特用乳料饮品。大学生喜欢运动充满了活 力爱凑热闹，但是有一定的辨别能力对于一般的推销活动基 本无视。针对大学生这两个特点我们小组制定了这样以怀旧 为主题的营销策略。在校园推销时，通过这些策略吸引大量 的人气然后利用这样的人气将产品推销出去。喝娃哈哈AD钙奶，向童年问好！你好，童年！二、 策划目的 能够顺利进行销售活动，达到预期销售目标。三、 市场分析（一） 市场走向 近年来，国内含乳饮料市场发展十分快速，形势也很喜 人。XX年以来，许多饮料厂家纷纷推出含乳饮料新品，极大 的满足了消费者的需求，国内乳饮料市场呈现产销两旺局面。统计，在消费者年龄段中， 10-20 岁： 80%的人喝过，但也

14、只有30%勺人是娃哈哈 AD钙的忠实顾客。20-30岁：的 人喝过娃哈哈AD钙奶，这一年龄段的人是娃哈哈 AD 钙奶的忠实消费者。 （二） 市场 竞争分析直接对手：其他含乳饮料；潜在对手：果汁、汽水等其他类型饮品（三）消费者需求 饮料市场吾无题，主角只有一个，那就是消费者。对于 消费者需求的把握永远都是品牌成功的关键。随着人们健康 意识的提高，人们会更加注重饮料产品的选择。乳饮料表现 出了最为突出的年轻化倾向。从消费者年龄特征看，乳饮料 最为接近，但相比之下，茶饮料的消费者更倾向于高收入家 庭。碳酸饮料和瓶装水由于市场渗透率极高，其消费者特征 并不显著。各饮料产品重度消费者（平均每周饮用 4

15、周及以 上）特征差异更加突出。碳酸饮料和功能性饮料的重度消费 者主要集中在 15-24 岁的年轻群体， 15-24 岁重度消费者比 例都超过 40%.茶饮料、 果蔬饮料、 100%纯果汁的重度消费者 在各年龄段分布比较均衡。相对而言，乳饮料 15-24 岁消费 者比例略高于其他四类饮品。四、SWOT分析（一） 优势 1 、品牌认可率高娃哈哈 AD 钙为“娃哈哈”旗下巨头产品，品牌具有较 高知名度和良好形象，有利于产品的推广传播。 2 、销售人 员优质拥有优秀的销售人员，不仅销售态度可以保证，而且男 的帅女的靓， 可以通过美女、 帅哥效应来达成营销目的。 3 、 产品口味丰富现市场上有原味、巧克力、椰芋等多种口味，绝对能让 客户挑选到称心的产品。 （二） 劣势 1 、产品形式单一 娃哈哈 AD 钙作为奶制饮品，会拒绝一大批不喜欢奶制 饮品的消费者。（三） 机会1、时尚健康新定位 当今人们越来越倾向于“绿色、健康”的产品，尤其是对大学生为主的年轻消费群体而言，而娃哈哈AD钙奶饮品， 采用钙