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1、浙江轻灵集团太阳能充电器项目策划方案项目总策划：钟腾海温州海腾广告策略机构二O一0年一月十五日目录第一章 项目概要一、项目名称二、研发支持三、资金投放四、项目价值评估第二章 市场状态分析一、太阳能光伏产业分析二、国内市场环境分析（一）国内外市场分析（二）温州市场状况分析（三）市场机会分析（四）项目SWOT分析（五）与主要竞争产品比较分析（六）公司现状第三章 产品研发与服务一、产品品种规划二、研究与开发三、未来产品和服务规划四、包装五、实施计划第四章 项目组织结构与人员构成一、项目组织建设二、薪资结构三、营销企划部（一）部门职责（二）岗位描述四、管理流程规范图（一）营销计划制定流程图：（二）业务
2、拓展与客户开发流程图：（三）订货管理流程流程图：（四）出货管理工作流程图：（五）售后服务流程与管理流程图（六）回款的流程与管理流程图第五章 营销策略和目标一、目标市场营销策略（一）市场细分（二）目标市场（三）市场定位二、差异化营销策略三、产品策略（一）产品描述（二）产品技术参数（三）产品特征四、价格策略五、渠道策略六、促销策略七、营销目标（一）近期目标：（二）远期目标第六章 营销推广执行策略一、营销推广策略（一）核心策略（二）销售模式（三）对模式推广的阻碍因素二、通路建设（一）区域通路：（二）客户通路：（三）产品线的组合（四）产品计划销售比（五）执行手段与保障措施第七章 执行计划（一）人事招聘
3、计划（二）生产计划（三）研发进度计划（四）客户拓展及销售计划（五）企划推广与广告计划（六）财务投入支出预算计划第八章 财务损益评估第九章 风险控制一、产品定位风险控制二、定价风险控制三、广告风险风险控制第一章 项目概要一、项目名称太阳能电池制造二、研发支持上海科大、复旦大学三、资金投放约1亿元以上（含：研发经费、厂房租赁、工资、机器设备、办公物料、宣传广告、公关费用）四、项目价值评估 （略）第二章 市场状态分析一、太阳能光伏产业分析太阳能光伏产业，是一种新兴的高科技产业，是全球光电行业发展的必然趋势。太阳能光伏产业在终端销售上，主要表现在以下几大产品（产业）：（一）多晶硅原料生产多晶硅制造业是
4、光伏产业链的首端，是影响整个产业发展规模的重要环节，也是目前限制我国光伏产业发展的瓶颈。中国多晶硅生产技术主要基于改良的西门子法，由于工艺落后，能耗比高于世界先进水平。国内多晶硅原材料生产产量严重不足，如2006年全国需求量5,000吨，实际产量不足300吨，远不能满足国内需求。同时，多晶硅原材料生产是典型的规模化产业，产能超过1,000t/a才能显示规模效益。但我国已投产的多晶硅企业产能不足，规模效益不明显。（二）硅棒、硅锭生产据了解，中国现有硅锭生产企业58家(含单晶体硅和多晶体硅)，硅片生产企业38家，且国内主要生产企业技术比较成熟，但由于该产业对上游多晶硅的依赖，导致部分企业开工率不足
5、。（三）太阳能电池制造自2003年起中国太阳电池制造业以超常速度发展，年增长率达到100%至300%，2007年中国光伏电池年产量700MW，仅次于日本和欧洲，位居全球第三。但目前产品也因价格高而95%以上只能出口。虽然国内太阳能电池生产取得巨大成绩，技术水平与国际相当，但仍停留在引进、消化、吸收层面，自主研发能力较弱，不利于产业长期发展。（四）组件封装 在整个太阳能光伏电池产业链中，组件制造由于投资少、建设周期短、技术和资金门槛低、最接近市场等特点吸引了大批生产企业，是光伏产业链中发展最快的环节之一。据估计中国有180家以上的太阳电池组件生产企业。由于中国光伏产业链末端光伏发电市场尚未启动，
6、98%的国产光伏组件出口国外。行业易进入和上游多晶硅原料不足造成国内封装产能过剩，产品质量参差不齐，且产品附加值较低，组件企业利润微薄，竞争力能力弱。（五）光伏产品生产，如太阳能路灯光伏产品生产属于劳动密集型行业，在国外市场需求拉动下，光伏产品生产集中在珠三角、福建、浙江等沿海城市，出口产品包括太阳能灯、太阳能计算器、太阳能电池和组件。中国成为世界上最大的光伏产品生产国。受产品价格和市场空间的限制，国内太阳能光伏产品应用化程度不高。（注：目前，温州大展国际在号称斥资5亿投资这一项目。）二、国内市场环境分析（一）国内外市场分析太阳能光伏发电在不远的将来不仅要替代部分常规能源，而且将成为世界能源供
7、应的主体，将给能源发展带来革命性的变化。中国光伏发电产业于20世纪70年代起步，90年代中期进入稳步发展时期。太阳电池及组件产量逐年稳步增加。经过30多年的努力，已迎来了快速发展的新阶段。到2007年年底，我国从事太阳能电池生产的企业达到50余家，太阳能电池生产能力达到290万千瓦（2900MW），太阳能电池年产量达到1188MW，超过日本和欧洲。2008年我国光伏电池产量达1.78GW，占全球总量的26%。其中，国内太阳能电池龙头厂无锡尚德2008年产量约为500MWp，排名全球第三，而天威英利产出281.5MWp，天合光能产出约200MWp。而从市场占有率来看，中国太阳能电池厂商（包括台湾
8、省）的市场占有率逐年提升，2007年中国太阳能电池厂商市场占有率由2006年的20%提升至35%，2008年则更进一步，大幅提升至44%，连续两年成为世界第一。但是2008年我国光伏系统安装量为40MW，占全球总安装量的比例仅为0.73%。而在2007年我国光伏系统安装量为20MW，占全球总安装量的比例为0.8%。2009年3月23日，我国财政部、住房和城乡建设部出台关于加快推进太阳能光电建筑应用的实施意见，并出台了太阳能光电建筑应用财政补助资金管理暂行办法，决定有条件地对部分光伏建筑进行每瓦最多20元人民币的补贴。加之即将颁布的新能源发展规划，都预示着中国的光伏市场开启在即。太阳能充电器作为
9、太阳能数码移动电源，能将太阳光这一取之不竭的清洁能源转化为电能，并对手机和MP4等数码产品进行充电，不仅为社会节约了大量能源，而且也有效保护了环境。正因如此，太阳能充电器被许多人称为“阳光产业”。随着人们生活水平的日益提高和数码技术的不断发展，手机、数码相机、MP3等数码产品的普及率在国内急剧增加，数据显示，目前中国手机普及率已达38.3%，2006年国内MP3播放器的市场保有量超过1亿台，MP4的市场保有量也近千万台，截止2006年3月，国内数码相机的普及率也达到了51.5%，因此做为这些数码产品的附带设备，充电器市场必然也是一个庞大的市场，而太阳能充电器在性能上比普通充电器更优越，完全可以
10、替代普通充电器。因此太阳能充电器这个行业方兴未艾，其巨大的经济效益将吸引越来越多投资者的目光。如果太阳能充电器完全替代普通充电器的话，这将是一个数百亿规模的市场。与光伏新政伴随的是国内光伏发电厂项目的纷纷上马。除此之外，最重要的一点是中国光伏市场已已经成为世界瞩目的焦点，仅温州就占有2家，如：5月初，正泰太阳能号称斥资10投资太阳能发电项目的投资；6月，温州大展国际贸易有限公司号称斥资5亿元，进行太阳能路灯项目的投资；6月，江苏响水县与美国新能源技术公司签订太阳能光伏产业基地项目协议书。该项目一年内建成一条生产线，年产1000吨多晶硅，三年内建成7条生产线，年产7000吨多晶硅，总投资约50亿
11、元，六年内投资完成光伏产业基地，将发展成“多晶硅硅锭硅片光伏电池组件”完整的太阳能光伏产业链；6月，四川甘孜州政府与西班牙维拉米尔集团在西班牙正式签订协议，总投资8.2亿欧元的硅产业合作项目落户康定。（二）温州市场状况分析随着温州经济的持续稳健增长趋势，2009年，人均收入达超过2.5万元，标志着温州已步入高消费城市。随着市民购买潜力水涨船高，温州市数码产品的普及率也逐步提高，这也带动了温州充电器市场的发展，近几年，温州市政府大力提倡节能环保，制定了一系列的政策来支持节能产业的发展，市民的生活水平的提高也增强了节能环保意识。新能源应用产业符合这个市场的发展要求。（三）市场机会分析1、市场潜力在
12、目前的温州充电器市场上，大多数都是普通的充电器，而作为新型节能环保产品的太阳能充电器还没得到推广，市民很少听说有这种产品，但了解后想购买的人却很多。根据调查分析，太阳能充电器在温州有很大的潜在市场空间，该产业的发展潜力非常大。2、市场容量目前在温州，太阳能的开发生产企业很少，目前仅正泰（偏向太阳能发电项目）、大展国际（偏向太阳能路灯项目）两家。虽然太阳能充电器是目前在全国还是在温州都还没得到很好的推广，目前的市场占有率很低，据调查，只有0.3%的拥有率，但从上面的市场潜力可以看出，温州市的市场容量是巨大的，作为新开发的科技环保产品，它必然会冲击普通充电器市场，抢占高额的市场容量。3、销售预测综
13、合上面两个因素可以预测到产品一定会在温州，乃至全国得到热销，成为充电器产业的新一代主流产品，由于它在性能上比普通充电器更优越，完全可以替代普通充电器。因此在三年内必将成为所有数码产品的标配、15年前后有稳定的利润、100年内会有更巨大的市场。”（四）项目SWOT分析太阳能充电器在浙江市场的优势（S）1、内容涵盖丰富，产品特点符合消费需求；2、产品价格合理，外形时尚，携带方便，适用于应急场合，使用方便、安全3、符合现时代需求，环保，节约能源4、太阳能充电器在全国尚未全面推广，市场空间很大，有很大的发展潜力5、同类竞争企业不多，在温州，乃至浙江没有多少家企业生产该产品，同类产品和替代产品少，在浙江
14、市场上的竞争力度小，有很大利润空间。太阳能充电器在浙江市场的劣势（W）1、品牌知名度不高，消费者对太阳能充电器了解甚少或完全不知；2、现有的锂子充电器价格很低，强烈冲击着该产品的市场占有率；3、宣传力度不够。温州市场机会（O）1、消费者购买力的提高；2、数码消费市场将呈增长态势，对充电器的需求将持续增加；3、消费者喜欢追求潮流，喜欢功能先进的产品。温州市场威胁（T）1、市场份额的逐步增长会引起同类企业等的打压；2、同类产品的进驻会该企业产品市场空间的挤压3、数码附属品消费朝着多样化、个性化方向发展。（五）与主要竞争产品比较分析1、各类型太阳太电池性能对比表（略）2、各类型太阳太电池成本价值对比表（略）（六）公司现状（略）第三章 产品研发与服务一、产品品种规划二、研究与开发三、未来产品和服务规划五、包装六、实施计划（见研发部研发计划，略）第四章 项目组织结构与人员构成（以营销中心与企划部建设为范例）一、项目组织建设人力资源部行政部会计成本会计出纳审计战略发展委员会研发中心营销中心行政中心zhong zhong zhong 生产中心财务中心股 东 会董 事 会总 经 理市
