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1、明源地产研究院 合伙人制度 5 个要点 明源地产研究院官方微信出品 推荐语 如何让员工与企业一条心 某种程度上 只讲精神不讲物质只能一时 不能 一世 万科合伙人制度 真正有效解决了依靠流程 绩效 360 互评 财务审 计等依旧无法解决的部门协同问题 因为合伙人制度的出现 共同的目标 相互的利益 把各部门 各员工与项目紧紧的捆绑在一起 广州万科公司位于南沙区的南方公元项目 是万科集团的第一个跟投项目 认购率达 7 倍之多 是迄今为止认购倍数最高的项目 该项目今年十一开盘 首期推出 356 套房 15 天不到就卖了 326 套 去化率近 92 在 合伙人制度下 合伙人和股东的利益是一致的 该制度将
2、真正提升和完善 公司的运营效率 相反 损害股东的利益就是损害自己的利益 损害集体的 利益 在这样的 文化氛围下 相信那些钻空子 只顾眼前利益的做法将很难 存在 对于广州这个跟投制度实施之后操盘的巨大变化 该项目壹团队负责 人杨其祥深有体会 房地产行业设计 采购 工程 营销等部门往往分工 明确 一般只专注于自己的部分 并采用只考虑该部分的最优方案 但是这 些环节其实都是环环相扣的 比如设计追求的最完美往往在采购上认为成本过高 采购精美的材料又可能导致工程的延长 工程延期会严重影响销售 过去常常各 明源地产研究院 部门之间会扯皮 实行项目跟投之后 这些部门更愿意以一个团队向共同的目标 努力了 一
3、跟投规则一 跟投规则 投多少 谁能投 投多少 谁能投 在合伙人制度下 合伙人和股东的利益是一致的 该制度将真正提升和完善 公司的运营效率 相反 损害股东的利益就是损害自己的利益 损害集体的 利益 在这样的文化氛围下 相信那些钻空子 只顾眼前利益的做法将很难 存在 具体跟投如何做了 根据万科公司跟投制度 员工初始跟投份额不能超过项 目资金峰值的 5 公司将对跟投项目额外受让跟投 期投资总额不超过该项 目资金峰值的 5 项目所在一线公司跟投人员可以在未来 18 个月以内 额 外受让此份额 受让时 按照人民银行同期同档次贷款基础利率支付利息 这 一点很贴心 另外 项目所在一线公司管理层和该项目管理人
4、员是必须跟 投人员 具体跟投人员的不同策略如下图 明源地产研究院 二 跟投制度带来巨大变化二 跟投制度带来巨大变化 团队被激活团队被激活 1 1 项目团队活力项目团队活力 从过去给任务 到积极寻找最优方案从过去给任务 到积极寻找最优方案 在基本每个参与项目的员工都跟投之后 杨其祥最大的感受是大家对项目的 积极性高了很多 从过去完成公司给的任务变成积极主动寻找更优方案 比 如公司对开盘前示范区的任务是做一条路 直接走到售楼处就可以了 但是 大家多次讨论后 觉得完全可以根据项目所在的环境 设计一个沿街公园 再做一个英 式商业风情街 后来还多加了一个泳池 这些方案在成本上没有 明源地产研究院 太大影
5、响 主要是增加了与政府和当地居民沟通等事情 出图的时间很急 在有限时间内大大增加了 工作量 整个示范区做了 3 万多平米 广州还从来 没做过这么大的商业区 南方公元被评为广州市南沙区的绿色施工示范项 目 杨其祥认为 没有项目跟投制度 整个项目很难达到这样的效果 2 2 跨部门跨部门 协同协同 效果效果倍儿爽倍儿爽 不扯皮 而是联合找最优方案不扯皮 而是联合找最优方案 在 设计 采购与施工的协调关系上 南方公元项目采用沥青玻纤瓦就是个很 好的例子 该项目英式风情商业街为斜屋顶 原设计是采用水泥瓦 属于目 前行业内标准动 作 但是水泥瓦有几个问题 首先是价格很高 质量一般 更重要的是受中国劳动力因
6、素制约 水泥瓦的施工周期很长 与快速完工的 目标不一致 另外施工质量不 易控制 不少项目就曾出现过瓦片坠落 不但 面临耗时耗钱的返工问题 还带来一定程度安全隐患 有了跟投制度之后 团队的各个部门主动配合设计部门 开始寻找替代方案 杨其祥说 针对斜屋面的问题 我们想到国外的独栋 HOUSE 基 本都是斜屋 面 肯定有非常多的替代方式 一查 果然有 国外大面积运用的叫做沥青 明源地产研究院 玻纤瓦 属于粘贴型施工 成本只是国内水泥瓦的三分之一 各方面都满足 我 们的要求 采购的同事马上寻找资源 后来不但找到合适厂家 还去应用 过这种工艺的楼盘考察有没有使用风险 南方公元项目大胆采用这一新工艺 不单
7、降低了费 用和后期客户风险 还大大缩短了工期 有利保障了示范区施 工 3 3 营销去化加速营销去化加速 人人都是销售人人都是销售 到了营销环节 项目跟投带动的积极性更是不言而喻 按照万科一线公司内 部的说法 以前大家也关心营销 但更多是停留在聊天层面 销售主要还是 营销部门的事情 但是现在员工成为项目的股东之后 由于事关切身利益 产品定位 新项目的预期收益情况 资金回流情况 风险控制等已不止是员 工的饭后谈资 以南方公元项目为例 员工们会主动在微信好友圈刷刷屏推广项目 不同部 门出去见客户谈合作的时候 也留意一下该企业是不是项目目标客户 很多 同事会在与大型企事业和政府单位交流中介绍一下项目的
8、特殊卖点 跟投制 度令 人人都是销售 广汽 立白 中船等汇集南沙刚需客户的企业都接 触洽谈过 项目首次开盘时企业客户占了 50 明源地产研究院 三 合伙人文化机制三 合伙人文化机制 信任文化信任文化 协同文化协同文化 去金字塔化去金字塔化 事业合伙人彻底改变万科原来的公司文化 郁亮说 万科过去是一家精英 化的公司 但是我们正准备去精英化 刚开始建立合伙人制度 他们居然说 要分高级合伙人低级合伙人 被我骂了回去 合伙人还要分高级低级吗 这 完全是金字塔结构 而不是互联网的去中心化结构 扁平化管理 事业合伙人几乎将万科过去的公司文化完全颠覆 郁亮说 这几天一直琢磨 与事业合伙人匹配的公司文化建设
9、首先是信任文化 合伙人制度要有 背 靠背的信任 第二是建立协同性 基于利益的一致才有互相支持配合的协 同性 有了这些 万科才可以超越短期绩效 向成为健康组织的方向靠拢 于是 对于万科这家全球最大的房地产公司来说 保持一种 失控 式的机 敏和开放 是郁亮推动 事业合伙人 重大改革的全部理由 以及热情 四 合伙人正能量四 合伙人正能量 某些创新让别人痛了 说明你的改革有效果某些创新让别人痛了 说明你的改革有效果 事业合伙人正在高速催动区域公司的各类创新或微创新 郁亮特别提及万科 最近联手淘宝 推出淘宝消费额换取相等万科购房优惠额度的活动 一个月 明源地产研究院 的时间通过淘宝售出房源总金额超过 1
10、3 亿元 购房者享受的抵扣优惠平均为 4 2 万元 郁亮非常满意 传统销售方法是坐在售楼处等客户上门 日子 艰难了就打折降价 但是现在降价也不一定有人买 客户在哪里也不知道 互联网帮我找到了原来没有找到的客户 尽管只占总客源的 5 有点 检 验创新的唯一标准就是找到客户 的意思 推动 重新找到客户 的过程中 万科也遭遇到了非议 例如一些区域公司 鼓励 全民卖房 绕开当地一些地产中介合作伙伴 动了别人的奶酪 郁 亮说 万科要保持发现客户的能力 不能出现国美苏宁那种情况 他们作 为商场是中介 但做大了 则盘剥供应商 没有谁的奶酪是不能被动的 一些创新动了某些人的奶酪 说明改革落到了实处 五 合伙人
11、升级方向五 合伙人升级方向 内部事业合伙人到生态链上合伙人内部事业合伙人到生态链上合伙人 沿着事业合伙人的思想 郁亮提出 事业合伙人 2 0 或者 3 0 版本 比如 未来能否将项目跟投扩大化 将产业链上下游也变成合作伙伴 建立新型房 地产生态系统 在 他的设想中 如果施工单位也成为事业合伙人 偷工减料 的问题是否就能从根源上得到杜绝 工程质量得以保证 房地产本身是个资 金密集型行业 如果买地时资金 方面引入合伙人制度 成本也能大大减轻 明源地产研究院 这相当于将产业链的利益相关者也发展为事业合伙人 从一家公司出发 作 为平台进行内部创新 创新最终结局是重构一 个生态体系 来源 根据二十一世纪商业评论专访郁亮后内容归纳总结 更多好文推荐分享 欢迎关注明 源地产研究院微信号mydcyjy
