《20年春北理工《商务谈判》在线作业-2（资料参考）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《20年春北理工《商务谈判》在线作业-2（资料参考）（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 谋学网【奥鹏】-北京理工大学北理工商务谈判在线作业试卷总分:100 得分:100第1题,下列哪项不是以谈判人员的数量分类的商务谈判？（ ）A、“一对一”谈判B、小组谈判C、中型谈判D、大型谈判正确答案:C第2题,谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（ ）。A、礼物类型B、礼物价值C、感情价值D、礼物包装正确答案:C第3题,在商务谈判的服饰礼仪中，对于身体肥胖的女士，适合穿着（ ）。A、连衣裙B、百褶裙C、西服裙D、喇叭裙正确答案:C第4题,依据谈判的原始文件，对谈判内容严格、准确的文字表达，避虚就实的原则，是指合同书写的（ ）原则。A、确定固定化内容B、明晰深化内容C、完善具体
2、细节D、具备法律效力正确答案:A第5题,商务谈判的核心内容是（ ）。A、政治利益B、质量C、经济利益D、价格正确答案:D第6题,报价方法中，将价格与产品使用寿命周期结合起来，拆细计算出单位时间的用度及其所对应的支出，以表明产品价格并不贵。这种报价方法是（ ）。A、比较报价B、拆细报价C、抵消报价D、负正报价正确答案:B第7题,在谈判中，热情直率、有一定冒险精神、精力旺盛、易感情冲动的谈判人员，属于（ ）。A、多血质B、黄胆质C、黑胆质D、黏液质正确答案:A第8题,主人亲自驾车时，何处是上座？（ ）A、主驾驶B、副驾驶C、主驾驶后面D、副驾驶后面正确答案:B第9题,下列不属于商务谈判的心理的特点
3、是（ ）。A、内隐性B、相对稳定性C、个体差异性D、开放性正确答案:D第10题,在商务交易中谈判地点互易的谈判是（ ）。A、主座谈判B、客座谈判C、主客座谈判D、C地谈判正确答案:C第11题,合同的形式包括（ ）A、合同书形式B、信件形式C、电报、电传、传真形式D、电子数据交换E、电子邮件正确答案:A,B,C,D,E第12题,掌握、运用好谈判语言，必须把握以下原则（ ）A、准确性B、针对性C、灵活性D、适应性E、创新性正确答案:A,B,C,D第13题,以谈判人员的数量分类，商务谈判种类可分为（ ）。A、“一对一”谈判B、小组谈判C、大型谈判D、中型谈判E、小型谈判正确答案:A,B,C第14题,
4、商务谈判人员能力的提高与（ ）有关。A、谈判实践B、自身能力C、自觉训练D、培养E、经验丰富正确答案:A,C,E第15题,商务谈判的主要内容有（ ）。A、价格B、利润C、交货期D、付款方式E、保证条件正确答案:A,C,D,E第16题,商战中的心理误区有（ ）。A、急躁冒进心理误区B、功利心理C、自满倦怠心理D、欺诈心理E、恶性竞争心理正确答案:A,B,C,D,E第17题,成为一个优秀、成熟的谈判人才，应善于（ ）。A、控制自我B、控制别人C、观察别人D、检查自我E、控制全局正确答案:A,C第18题,在商务谈判中，一般采取哪几种报价方法？（ ）A、切片报价B、比较报价C、拆细报价D、抵消报价E、
5、负正报价正确答案:A,B,C,D,E第19题,商务谈判服饰礼仪的服饰一般包括（ ）。A、服装B、领带C、帽子D、手提包E、项链正确答案:A,B,C,D,E第20题,清晰原则的内容有（ ）。A、让步的对象B、让步的标准C、让步的理由D、让步的具体内容E、实施细节正确答案:A,B,C,D,E第21题,在正式场合佩戴的手表，造型上要庄重、保守，避免怪异、新潮，尤其是尊者、长者更要注意。A、错误B、正确正确答案:B第22题,工作人员可以佩戴怀式表、广告表、卡通表。A、错误B、正确正确答案:A第23题,谈判过程中，高层领导随时可以干预谈判。A、错误B、正确正确答案:A第24题,临界目标，是己方在商务谈判
6、中的最低目标，没有讨价还价的余地，宁可谈判破裂，也不能放弃的目标。A、错误B、正确正确答案:B第25题,一位优秀的商务谈判者首先必须是一位绅士或淑女。A、错误B、正确正确答案:B第26题,依照惯例，发起谈判者应该先报价，投标者与招标者之间应由招标者先报，买方与卖方之间应由卖方先报。A、错误B、正确正确答案:A第27题,破题是指双方由寒暄而转入议题的过程，其时间一般根据谈判的性质和谈判时间的长短来确定。A、错误B、正确正确答案:B第28题,在英国，“V”字形式手势手背面向对方，意味着粗暴、放肆。A、错误B、正确正确答案:B第29题,女士在商务交往中，佩戴的首饰越多越好。A、错误B、正确正确答案:A第30题,申明价值是商务谈判的中级阶段。A、错误B、正确正确答案:A
