《精编》某家电公司市场调研报告

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1、 海尔产品语言研究 海尔冰箱与企业之间的关系 简介 海尔是全球大型家电第一品牌 1984年创立于中国青岛 现任董事局主席 首席执行官张瑞敏是海尔的主要创始人 目前 海尔在中国 亚洲 美洲 欧洲 澳洲拥有全球五大研发中心 在美国 欧洲 中东等地设立了21个工业园 在全球建立了61个贸易公司 143330个销售网点 全球员工超过8万人 连续11年蝉联中国最有价值品牌榜首 是2008年北京奥运会全球唯一家电赞助商 张瑞敏 背景介绍 国家实行改革开放 国家鼓励兼并重组 中国加入WTO 互联网的发展 发展历史 1984年创立于青岛 1985年 海尔创业刚起步时 生产出亚洲第一代 四星级 电冰箱 1991

2、年企业名称确定改为 青岛琴岛海尔集团公司 1991年12月 企业名称改为 海尔集团 集团将产品品牌与集团名称均过渡到中文 海尔 2002年以来 海尔品牌价值连续6年蝉联中国最有价值品牌榜首 2005年8月 海尔被英国 金融时报 评为 中国十大世界级品牌 之首 2006年 在 亚洲华尔街日报 组织评选的 亚洲企业200强 中 海尔集团连续第四年荣登 中国内地企业综合领导力 排行榜榜首 2008年3月 海尔第二次入选英国 金融时报 评选的 十大世界级品牌 2008年6月 在 福布斯 全球最具声望大企业600强 评选中 海尔排名13位 是排名最靠前的中国企业 是2008年北京奥运会全球唯一家电赞助商

3、 2012年08月13日 财富 中文网发布了 2012最具创新力的中国公司 榜单 海尔集团再度上榜 2012年12月21日 据世界著名消费市场研究机构欧睿国际 Euromonitor 发布最新数据显示 海尔在世界白色家电品牌中排名第一 全球市场占有率8 6 第四次蝉联全球第一 2013年开春展开史无前例的大规模电商C2B定制预售 2月27日至3月8日 海尔联手天猫 推出 2013 海尔我的家 定了 大规模家电预售 海尔标志的演变 1985年引进德国 利勃海尔 公司的先进技术和设备 于是就使用 琴岛 利勃海尔 作为公司的商标 1 1991年企业名称确定改为 青岛琴岛海尔集团公司 产品商标也同时改

4、为 琴岛海尔 2 1993年5月 企业名称改为 海尔集团 集团将产品品牌与集团名称均过渡到中文 海尔 3 2004年与国际接轨变成中英文结合 4 海尔理念 海尔精神 敬业报国 追求卓越海尔作风 迅速反应 马上行动经营理念 真诚到永远市场信誉 用户是海尔的衣食父母管理理念 管理是海尔腾飞之魂管理模式 日清日高 日事日毕 全员自我管理质量观念 质量是海尔生存之本战略思想 三大一活统一的大集团战略 即 大品牌 大科研 大市场 资本活 企业文化统一品牌战略 海尔总目标下的名牌产品群战略 企业牌 产品牌 行销牌资本营运 无形资产兼并盘活有形资产技改理念 不在低水平上重复投资 先有市场 后有工厂服务理念

5、用户永远是对的 国际星级服务人才观念 人人是人才 赛马不相马 品牌设计原则 高科技 国际化 质量 信誉 与时俱进 不断创新 海尔的价值观 只有淡季的思想没有淡季的市场 先难后易出口创牌 海尔集团战略变化 只有冰箱一个产品 总结出一套可移植的管理模式 一个产品向多个产品发展从白色家电进入黑色家电领域 吃休克鱼 产品批量销往全球主要经济区域市场 有自己的海外经销商网络与售后服务网络 在每一个国家的市场创造本土化的海尔品牌 多元化战略 全球化品牌战略 名牌战略 国际化战略 家电业 冰箱 空调 洗衣机 彩电 微波炉 吸油烟机 手机 电脑 医药业 餐饮业 保健品 软件 物流 金融 张瑞敏说 他的最终目标

6、是使海尔成为一个真正的世界品张牌 1995年 海尔进入医药领域 随后又进入了保健品 餐饮 电视 电脑 手机 软件 物流 金融等十多个领域 海尔的名牌战略 60年代生人 喜欢稳扎稳打 虽不特别时尚但不落伍 不喜欢华而不实的东西 孩子处于求学期 多数家庭负担较重 家庭中的不少家电处于换购期 消费非常理性 理性消费观 25 35岁 45岁以上 18 24岁 85年以后出生 处于单身阶段 正在求学或独立工作 生活 经济负担小 收入不高但消费欲望强 基本无家电购买经验 超前消费观 75 84年代 多数受过良好的高等教育 从单身过渡到新家庭 注意个人的生活品位 对家电需求旺盛 购房 购车成为主要经济负担

7、经济状况良好 购买力最强 容易成为个性化消费的风向标 个性化消费观 学历普遍不高 重视家庭 消费观念相对节约 喜欢货比三家 注重性价比 品牌意识相对薄弱 实用性消费观 36 44岁 消费者分析 收入 家庭状况 年龄 学历等因素影响消费人群的消费观 18 24岁 36 44岁 45岁以上 25 35岁 超前消费观 个性消费观 理性消费观 实用消费观 海尔热水器的优势消费群 期望争取的核心消费群 18 24岁 25 35岁 产品形象用语 海尔冰箱为您着想 海尔空调永创新高 海尔冷柜创造品位 海尔洗衣机专为您设计 海尔电脑为您创造 海尔彩电风光无限 海尔热水器安全为本 海尔国旅诚信相聚 海尔商用空调

8、永领时代新潮 海尔手机听世界打天下 海尔家居一站到位 科技的白色的简洁的创新的现代的 关键词提炼 海尔产品外观设计 色彩 白色为主 彩色为辅 白色系 中间色系 彩色系 银灰色 色彩 卡萨帝式 普通式 科技 简洁 传统 现代 风格 法式对开门 开门方式 侧拉式 海尔附属产品 广告宣传 场景 上班路上 男 自言自语 哎 我总想着出门前还有件事儿没办 什么事儿来者 糟了 光想着上班 忘了关空调了 音乐起 拟人化演播 没关系 我有智慧眼 我能见人体 自动开机关机 我还能看见光和温度 自动调温吹出环绕自然风 男 海尔空调智慧眼 自动开关机 冷暖看得见 商业展示 海尔集团整体战略 海尔集团是在1984年引

9、进德国利勃海尔电冰箱生产技术成立的青岛电冰箱总厂基础上发展起来的国家特大型企业 经过短短16年的时间 海尔集团从一个亏空47万元的集体小厂迅速成长为拥有白色家电 黑色家电和米色家电的中国家电第一品牌 创业期 经受挑战期 国际发展期 奠定基础期 1984 1992 1992 1997 1997 2000 2000 2010 张瑞敏出任厂长 质量高于利润 的名牌战略OEC管理法形成实现产品生产向商品生产的战略调整 琴岛海尔集团正式成立更名为海尔集团青岛海尔电冰箱股份有限公司股票上市 联合舰队 的集团运作模式 吃休克鱼 的资本运营模式 海尔工业园建成海尔信息园建成进入全部家电领域 并积极开拓信息家电

10、在美国投资建厂并运作良好在美国 欧洲 东南亚及中东海外销售成功 组织流程再造3个1 3市场竞争战略家电占集团销售的1 3 信息行业占1 2 生物工程占1 6拓展贸易金融领域进入世界500强 创业期海尔集团战略 1984 1992 名牌战略的核心是高质量 高质量 的内涵远远不仅是符合工厂或国家规定的标准 而是要适应市场需求 占领市场 并进一步创造高效的企业经营管理制度 海尔集团的名牌战略经历了三个阶段 发展名牌战略 由无序到有序 1984年12月一1988年12月 强化管理制度 如 职工守则 职工录用调动制度 职工考勤制度 采取泰罗式科学管理制度由有序到形成体系 1988年12月一1990年12

11、月 出台了 全方位现代化管理法 全方位优化管理法 体系初步形成制定 先难后易 的战略 以发达国家市场准入要求提升企业管理水平由体系到高度 1990年12月一1992年4月 管理精细化产生了OEC管理法 形成 日事日毕 日清日高 管理系统通过了ISO9001国际质量保证体系认证 成为中国家电行业第一家通过此项认证的厂家 奠定基础期海尔集团战略 1992 1997 吃休克鱼 经营扩展战略 吃休克鱼 就是挑选硬件好但软件不好 即经营管理不好 的企业作为兼并对象 而 克隆海尔鱼 是指先做好一种产品 在生产和管理上形成一套成功的 可操作的模式 然后将模式移植到另一个企业或产品上 获得相同的效果 通过先吃

12、后克隆的方式海尔集团由单一电冰箱生产厂商成为了全家电生产厂商 由青岛走向了全国 主要的兼并扩展案例有 1991年12月20日 兼并青岛电冰柜总厂和青岛空调器厂1995年7月将全国三大洗衣机厂之一的青岛红星电器公司兼并1995年12月收购武汉蓝波希岛公司60 股份1997年3月 出资60 在广东合资建立顺德海尔电器公司1997年4月收购青岛第三制药厂80 的股份1997年9月 出资60 与杭州西湖集团合资建杭州海尔电器公司1997年12月 出资59 合资建贵州海尔电器公司 冰箱 1997年12月 兼并黄山电子公司 国际发展期海尔集团战略 1997 2000 发展国际化战略 国门之内无名牌 是海尔

13、集团名牌战略新的延伸 实现国际化是其生存发展的必由之路 海尔集团国际化战略包含三个方面 销售国际化海尔集团产品出口北美 拉美 欧盟 中东 东南亚等世界十大经济区域共87个国家和地区 在国外有62个经销商 设立营销网点30000个 营销信息中心10个 质量国际化 是一家五大产品全部通过ISO9001国际质保体系认证和国内首家通过ISO14001认证的家电集团 并获得了欧洲CE EME 德国VDE GS TUV 加拿大ESA 中东SSA 澳大利亚SAA等国际认证 海尔在国内同行中首家通过欧盟EN45001认证 是中国第一家产品在国内就可获得国际认证的企业 生产国际化 海尔是世界上唯一一家可同时规模

14、生产欧洲滚筒式 亚洲波轮式和美洲搅拌式三种风格洗衣机的厂家 拥有自己合资设计公司并在北美 非洲 日本等国家设立设计分部的企业 海尔除已在美国 印尼 菲律宾 马来西亚 南斯拉夫设厂外 目前正在波兰 墨酉哥 沙特 突尼斯等地建厂 经受挑战期海尔集团战略 2000 2010 张瑞敏给海尔集团设计了跨世纪的经营战略 国际市场国内化 国内竞争国际化 在海尔看来 国际国内市场是互动的 现在国内市场只是国际市场的补充和重要组成部分 企业确立自己的战略指导思想不应由局部出发 据此 海尔制定实施 三大一活一统一 的大集团战略 大集团战略 大名牌 量 一个名牌产品发展成名牌产品群 质 每个产品都是国内同行业的排头

15、兵 并争创国际名牌大科研 量 每年开发并投放市场的品种占同行业之冠 质 有研究三年以后产品的机构和进行当年投产领先产品的机构大市场 量 在国内市场中的份额不低于前三名 质 产品分布国内和国际市场 实行三个1 3制资本活 制定与资本有关的经济指标考核体系 设定标准警戒线和否决线 使资本成为活的能增值的动力企业文化统一 通过对统一的企业精神 企业价值观的认同 使集团有强大的向心力和凝聚力 因地制宜 城乡有别的拓展方式 目标 具体做法 原因 一级市场创美誉 二 三级市场创效益 巩固 发展一级市场一级城市销售点的发展历程 营销专柜 店中店 电器园 电器城30m2150m2200 300m2500m2目

16、前主流形式为店中店 发展方向为电器园 电器城 电器园 正在全国有条件的商场中铺开 电器城 目前只有青岛国货有海尔电器城 发展电器园 电器城的目标 在消费者心中营造 海尔 中国家电第一名牌 买电器 到海尔电器城 的形象自98年后 海尔在一 二级市场的店中店数量几乎没有大的变化 这暗示着其重点已放在巩固 提高上 目标 具体做法 原因 重点向农村市场转移 以二 三级市场带动农村市场拓展 在二 三级市场大量开设专卖店 自97年后 海尔已经开设了1000家专卖店 鼓励专卖店以各种方式向周围地区辐射 覆盖农村地区a 通过特许经得 企业的人际关系 吸纳其他人 企业成为海尔专卖店的特许经营人 增设新点 b 在条件不足以增设新店的地区 鼓励原有专卖店广为设立通讯 联络点 吸纳居委会等基层组织人员为联络员 以各种文化 社会活动活动提高知名度 目标 具体做法 原因 农村市场潜力可观 人口众多 家庭家电种类 数量远低于城市 存在大量未被覆盖的市场空白 部分二级市场 三级市场中的商场条件不能达到设立店中店的要求 要保证服务质量 只能开设专卖店 采取特许经营 不用控股的原因在于不想承担额外责任 比如由于零售商借贷