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1、他刚刚23岁,却在3个月之内就搞定10个亿的生意,这位90后不得了!他15岁去美国读高中,19岁创办了我国最大的留学缴费平台,同时获得薛、徐小平、俞敏洪、IDG等大佬的投资,他就是易思汇的联合创始人高宇同。 1994年4月,高宇同出生于北京一个高知家庭。由于父母工作实在太忙,所以从3岁开始,他就不得不去在幼儿园寄宿。不过,小家伙却一点也不孤独,高宇同身上与生俱来的体育细胞来自父亲的遗传。他4岁开始练习游泳,7岁学习高尔夫,8岁打网球。爱好一多,朋友就多,性格就外向。高宇同从幼儿园小班开始,到哪都喜欢张罗,“小嘴叭叭说个不停”。从小学到初中,高宇同一直担任班干部,不是体育委员就是班长。2007年
2、,高宇同到首都师大附中实验班,还曾担任过学生会主席。不过,也就是那一年,与所有男生一样,高宇同开始痴迷上电子游戏。而那段时间,正是父母亲工作最忙,出差最多的时候。2008年五一,父亲出差回来,隔天就兴高采烈去参加家长会。等到老师一念成绩,在后排的父亲立马就坐不住板凳了,“全校152个同学,高宇同成绩排第151”。父亲一生气,后果很严重,回家就把高宇同的游戏机摔个稀巴烂,并放出狠话,“再玩游戏,一辈子别想上学”。高宇同吓坏了“那是父亲第一次发那么大的火”,从那以后,高宇同踏踏实实学了半个学期,到了初三状态开始回升,并一举考入本校高中重点班。当年暑假,高宇同去美国参加一个夏令营。正是在夏令营里,他
3、第一次感觉到了不一样的天空,“自由奔放,阳光灿烂,没有一点考试的压力”。刹那间,高宇同想到出国留学。可惜,申请美国中西部前20的学校无一例外都被拒绝了,最终高宇同非常不情愿地去了中部一所私立寄宿男校。不过,等他到了奥马哈,马上就欢呼起来“真是撞上了狗屎运!”要知道,那可是一所全美排名前10的教会中学,学术氛围极浓,股神巴菲特动不动就被拉去做讲座。那年,高宇同15岁。当时,高宇同是这所高中校史上第一位中国留学生。2009年9月15日,两个星期的新鲜劲一过,随之而来的就是没完没了的折磨。虽然高宇同自认为英语并不差,但真进入纯英语环境还是压力巨大“上课听不懂,没有朋友,西餐吃不惯”。一个月后,母亲心
4、疼儿子,怕他得抑郁症或自闭症,“实在不行就买机票回国吧”。那段时间,高宇同经常一宿一宿睡不着,“就这么窝窝囊囊回国了?”他不甘心。“如何才能融入集体呢?”思考了整整一个星期后,高宇同决定改变“就从交朋友开始”。擒贼先擒王,他的第一目标锁定了班上一个高个的韩国同学,那家伙号称高尔夫天才,动不动就对高宇同出言不逊。“敢不敢打一场高尔夫?”第二天,高宇同扛起球杆,就与那哥们去了学校附近的一个球场。语言不通没有关系,成绩就是最好的沟通方式。那位韩国同学自认为水平很高,球打得漫不经心,他哪里知道高宇同从小练就的童子功,“上杆、扭腰、挥杆、一气呵成”,把那哥们看傻了,最后高宇同成绩锁定在89杆,“足足高出
5、对方6杆”。从此,那位韩国同学就成了高宇同的铁杆粉丝。此后,高宇同在网球、游泳等方面的特长全面爆发。3个月下来,他已经成了学校的风云人物。同时,高宇同在语言方面下死功夫,“早上背”、“晚上背”就连床帘都全是英文单词。都说东方不亮西方亮,这话真没错,半年以后,高宇同的数、理、化成绩开始冒尖,一年以后他更是打破学校在布拉斯加州州数学竞赛中的最好成绩,高宇同的名字也频繁出现在校方的媒体上。也就在这期间,尚啸出现了。尚啸是谁?1986年出生,布拉斯加州立大学林肯分校MBA,赴美留学之前曾在香港皓天财经做过几年战略规划及市场拓展。2009年,尚啸因为打高尔夫球而结识美国最大的学生缴费平台雷尔雷特(Nel
6、net)的一位董事,后者邀请他到公司实习了近一年,对留学缴费金融服务非常了解。当时,高宇同的美国监护人委托尚啸照顾高宇同,说白了,就是打小报告,“看看高宇同在学校里有没有玩游戏或者学坏?”不过,由于两人都爱好高尔夫,很快就打得火热。半年后的2010年暑假,尚啸经常跟着高宇同去纽约或者洛杉矶,参加各种高中留学生聚会,“美国前100所大学的中国学联主席,没有不认识我的!”那也是尚啸第一次见识到高宇同的社交才能。3年后的2013年,高宇同以优异的成绩考上南加州大学马赛(Marshall)商学院。当时,他一共收到了包括南加州大学在内的6所大学的通知书,“之所以选择南加大,是因为Marshall商学院团
7、队合作和思维发散的特点给吸引住了”。在南加大,高宇同很快就成了中国学联主席,又是哈佛中国青年峰会15位领袖之一,每天的时间排得满满的,“一天只睡4个小时”。不过,功课是不能落下的。好在Marshall商学院对数学要求不是很高,所以高宇同一上大学,数学与口才优势就发挥了出来。在领导力思维等案例讨论中,高宇同非常活跃,几乎门门功课都是优秀。这个时候,高宇同与尚啸已经无话不谈,成了钻一个被窝的好朋友。当时,尚啸觉得雷尔雷特的商业模式可供借鉴,“中国留学生市场那么大,学费缴纳一定大有可为!”不过,当他把思路与雷尔雷特负责人汇报时,人家根本不搭茬,心里估计在嘀咕“你们国家外汇管制那么严格,过来捣什么乱?
8、”尚啸很郁闷,回到住所就与高宇同唠叨。这一唠叨不要紧,一下子就把高宇同高二暑假那次汇款的事情给勾了起来。2010年8月,高宇同的母亲因为汇款学费的事情,在电话里与高宇同足足说了四十多分钟,生怕他把汇款路径说错了,“搞得我心情特别糟糕”。也难怪,此前30多年来,我国学生去国外读书缴学费只有华山一条道“通过银行电汇”。手续费往往高得?x谱,动不动就是2.5%、2.8%。费用高点也就算了,单据还全是英文,很多家长就经常因为信息填错而遭到退款,为此耽误了孩子在学校的选课。 是啊,砍掉银行的中间环节,直接和美国高校对接,每个留学生就可以节省3000多块,这是一个多么让人遐想的数字!高宇同立马激动起来,“
9、能入伙吗?”可不是,高宇同要口才有口才,要同学资源有同学资源,最关键的,他做什么事情都是激情满满。“真是踏破铁鞋无觅处,合伙人就在身边,”尚啸紧紧握住了高宇同的手。就这样,2013年3月,易思汇成立,注册资金100万。尚啸主要负责产品,包括平台设计与搭建、产品和流程。而高宇同则负责大学对接,市场开拓等。产品、技术其实都好办,前面有雷尔雷特公司,照猫画虎就可以。事实上,两人仅用了一个半月就搞定了网站上线。但是接下来的学校对接却异常棘手,而对接不了美国高中与大学资源,一切都是浮云。于是当年4月,高宇同就开始来回在东海岸、西海岸穿梭。他2个月之内跑了20万公里,谈了300所高校,不过却毫无进展。你想
10、啊,一个19岁的高中生,刚来美国4年,就说要与美国高中名校、常春藤高校谈合作,你以为自己是扎克伯克,还是埃隆马斯克,人家能让你进校门就算很给面子了。关键时候,高宇同刚刚毕业的高中Mount Michael伸出了援手。“今天你以母校为荣,希望明天母校以你为荣”,一位校董与高宇同谈了3个小时,最后他兴高采烈地揣着合作协议书离开了奥马哈。万事开头难。有了第一个学校的范本,随后的几个月就轻松了,“签协议签到手软”,很快美国排名前50的高中、排名前100大学的一网打尽,尤其到了2013年底,相继拿下了哈佛、麻省理工、耶鲁等大陆同学最向往的常春藤名校。搞定了美国高校,高宇同扭头就回国和银行谈合作。可惜,当
11、时,跨境支付还是一个模糊地带,“没有明晰的政策”。更主要的银行根本看不到商业利益,“留学缴费太低频了,光靠点手续费根本没有利润可赚。”所以,高宇同一连谈了七、八家银行,都是无功而返。最后他把宝押在了一家股份制银行身上,那家银行以敢于吃螃蟹而著?Q。高宇同也放出狠话“只要你敢在我身上赌,我拼了命也不会让你输!”最终,那家银行的部门负责人勉强同意了,“就当签一张废纸吧。”就这样,民生银行,光大银行相继签约。一年后的2015年,VISA和易宝支付也和易思汇达成了战略合作。不过,更难的还在后头。留学费用可不是小数字,动辄高达四、五万美元,虽然能够将孩子送出国读书的家长非富即贵,但人家的钱也不是大风刮来
12、的,凭什么相信你一个刚刚成立的第三方公司?思前想后,高宇同决定先从建立信任开始。于是,2014年7月,一场“京城盛宴”的聚会在王府井拉开序幕。高宇同的出发点很简单,就是将美国的社交文化融进中国市场,“为中国的留学生群体提供更多的社交机会。”当天,500多名留学生以及学生家长参加了活动。高宇同作为易思汇的联合创始人,第一次站在了镁光灯下。会上,高宇同侃侃而谈,分享他赴美留学的心路历程,包括如何选择高中、如何就读高中、如何选择大学等等。此刻,高宇同的幽默、善谈、灵活等个性发挥得淋漓尽致,“京城盛宴”首秀大获成功。当场搞定的第一笔业务是来自高宇同的高中同学。不过,临到要汇4万美元学费时,那位同学的父
13、亲还是有点不放心。情急之下,高宇同在协议上一把按上自己的手印,“放心吧,叔叔,赔了,您找我父亲要。”高宇同也确实够拼,为了做成业务,直接把父亲拉来当垫背的了!随后的1年间,高宇同联系了美国前100所高中的学生,并动用中国驻美留学生学生会等资源,先后在上海、广州、深圳、重庆等出国留学生扎堆的一线城市,举办了10多场聚会。两年间,高宇同北京、洛杉矶两地来回跑,天天忙到后半夜,“策划方案,找场地,联系同学,与团队开电话会议”。由于与国内存在时间差,他经常一搞就到凌晨三四点,第二天还得精神抖擞去上课。慢慢的,易思汇有了一定的影响力,并在2015年初进入加拿大,英国,澳大利亚及西班牙市场,也有了几千注册
14、客户,账上累积了50多万的手续费收入。不过,投入也是相当巨大,十几场活动搞下来,账上的100万很快见底。没有办法,高宇同又找到父亲,“能否再支持100万?”父亲倒挺开明,二话没说就淘出了100万,“就当练手了”。然而,半年后的2015年6月,100万又烧没了。此时,易思汇犹如一个巨大的吞金兽,“有多少资金吞多少资金”。高宇同与尚啸很快就意识到“仅靠自有资金,已经玩不转了。”这个时候,有家留学机构找上门来“卖给我们吧。”两人想都没想就拒绝了“尚未开始就失败了,不甘心啊”。怎么办?名气当不了饭吃,每天的投入可是真金白银。这个时候,薛出现了!6月初,高宇同与尚啸在一次天使活动中见到薛,并把融资方案给
15、了他。薛是谁?孙正义的校友,我国最知名的天使投资人,号称“天使投资第一人”,1997年的UT斯达康让他获得500倍的投资回报。但是,老薛并没有发表任何意见。随后的一个星期,也没有来自薛的任何消息。当时,高宇同已经买好了6月12日返回洛杉矶的飞机票,父亲说得很直接“底线就是把200万烧光,权当买个教训,然后就回南加大安心读书”。不过到了6月10日,高宇同还是不死心。想到过两天就要飞回美国,他心情无比糟糕,“不行,我必须再找老薛当面聊聊。”也巧了,赶上老薛心情好,电话一打就通,“过来谈谈吧”。去了以后,高宇同才知道,在门口排队等着见老薛的还有六七波人,留给他的只有5分钟。“我今年19岁,目前在南加
16、大上学”、“未来,易思汇将通过留学缴费进行客群引流,做成出国留学管家”,高宇同上来就直奔主题。也不知道是高宇同19岁的年龄打动了薛老,还是这回薛老听懂了易思汇的商业模式,薛一把拉住高宇同,“小伙子,人才!产品是入口,社群才是商业模式,这个项目我投了!”“好啊,五分钟就骗走我上千万,还得白送一盒饭!” 薛一投不要紧,第二天一大早,高宇同正睡得晕晕乎乎,就接到一个陌生电话,“我是徐小平,来我办公室谈谈,如何?”高宇同惊呆了,赶忙拉着尚啸屁颠屁颠跑到了中关村。徐小平被称为圈内最受创业者欢迎的天使投资人,他投资从来不看报表,只看人才,“人比商业模式重要,人比市场规模重要”。当天上午,两人在真格基金办公室第一次见到徐小平。徐老师一听是关于留学的项目,立马眼睛放光。你知道的,徐老师有四类人不投,“没有创始团队意识的人不投,没有胸怀