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1、微博 天猫新浪携手闯潮流 小组成员 市场营销三班 刘婷婷王清清黄玲市场营销二班 张潇 O2O 我们的小伙伴西秦团购 亲 你今天粉我了吗 140字 0距离 转发 看到好的140个字可以转发给别人 话题 看看最近都在讨论什么 关注 你想看谁的140个字 粉丝 谁看了你的140个字 评论 在话题中发表你的见解 插图 视频 音乐 想看就看 微博 是什么博 和您现在看到的PPT一样 只是一种工具 有的人把它用的很好 而更多的人 天猫原名 淘宝商城 是一个综合性购物网站 淘宝网全新打造的B2C Business to Consumer 商业零售 其整合数千家品牌商 现货 生产商 为商家和消费者之间提供一站
2、式解决方案 提供100 品质保证的商品 7天无理由退货的售后服务 以及购物积分返现等优质服务 2012年1月11日上午 淘宝商城正式宣布更名为 天猫 2012年3月29日天猫发布全新Logo形象 2012年11月11日 天猫借光棍节大赚一笔 宣称13小时卖100亿 创世界纪录 天猫 是什么猫 和您现在看到的PPT一样 只是一种个品牌 有的人只看到了它的销量 而更多的人 天猫与新浪 品牌微博 千钧之势不可挡 虽然大家都知道微博可以作为营销工具 并且可以做得非常好 可并不是每个人都能做得好 这当中就需要多借鉴成功经验 截至2012年6月底 我国已经有超过13万企业开通了微博 其中5万多家是电商企业
3、 在电商企业的微博中 一个做的非常好的是天猫 以快制胜 赢取用户青睐 快速是天猫微博经营的一大特点 在天猫的微博当中 每天都发布购物信息和店内的活动信息 时不时地发起各种各样的打折优惠活动 当天气转凉之际 天猫微博上马上更新的是服装等保暖的信息 当电子行业产品信息更新时 马上应时推出相关销售信息 没有最快 只有更快 是其制胜的法宝之一 举例来说 天猫最新微博推出11 11网购狂欢节小专题 在10月21日就已经开始上线宣传 而且采取倒计时的方式 每天都发送最新的消息 此外与一般的商场节庆现场派发优惠券不同 为了更早的宣传其活动信息与提高消费者参与激情 天猫将优惠券派发时间提前安排在10月24日至
4、27日 所获得的红包在11 11都可享用 再一次以快制胜 企业的品牌与产品传播在时间的助力下得到不断的放大 赢取用户的关注度 了解微博基本途 因时制宜 创意引爆营销 在声音嘈杂的营销环境中 企业若想脱颖而出 就必须制造爆点 天猫舍弃 以我为主 的单向心态 搭载已有热点或者利用用户热点 用创意在前人的肩膀上实现传播效果最大化 引爆营销 天猫的三周年庆时 天猫利用愚人节的时间契机 在微博上发布一条博文 一石激起千层浪 博文不仅激起网友极度好奇 竞相评论语言 用悬念话题让网友心生期待 翘首以待 在短短几分钟时间内 上千条转发 上百条评论 传播效果不言而喻 此外还借助名人效应 通过新浪微博红人星座小王
5、子 湖南卫视著名主持人文怡 财经名人和根芳等人的转发评论 在明星当中刮起 愚言 风 一时间 淘宝商城愚言体 XX要干什么 XX顿时表示鸭梨很大 如雨后春笋般浮现出来 妙趣横生 用创意引爆一场绝妙的事件营销 一个悬念 一个愚言体 一个最特别的奖品 淘宝商城利用微博 在时机契合之下用创意为天猫三周年庆宣传造势 了解微博基本途 借力新浪 打造购物微商城 在微博的平台上 用户是真实存在的 微博可以通过对海量用户信息进行精确分析 洞察消费者最真实的需求 以方便消费者为出发点 使得微博不仅仅是信息交流的平台 更是持续营销的平台 并通过对消费者进行精准式与方便式的针对性营销 使营销更家具广度 更具深度 更具
6、效率 2011年9月20日 天猫携手新浪微博 全力打造微商城购物频道上线 该平台涵盖服装 箱包 户外 3C家电 家居母婴 食品药品 美容护肤 珠宝首饰 家具建材 家纺配饰等多个频道 这个平台的上线标志着在天猫官方微博的 促销 频道上 用户可以通过点击进行浏览和购物 借助新浪微博 帮助天猫实现与用户的互动和分享 加深与消费者的互动 借助购物频道 承载天猫品牌的形象和营销去向 双平台结合 借力助力 产生协同效应 使营销价值最大化 创造营销长尾 在方便消费者购物的同时 更有助于天猫的发展与营销之路 微博广告 彰显威力 从天猫的数据来看 在双11购物狂欢节中 有4分之一左右的交易额来自微博传播带来的
7、在交易额超过百万的1747家店铺中 从微博来的交易量超过45 其中417家超过千万交易额 有超过50 是从新浪微博带来的 1年增长500 的微博广告效果背后 是创睿传媒对微博粉丝地域 年龄 学历 爱好 网络习惯的精确掌握 在创睿传媒为天猫1111购物节 投放服务的7天里 共使用账号达2000余个 覆盖粉丝达2亿 精准定位营销购物需求的 粉丝群体达2200万人 主要包括学生 白领女性 有网购习惯的消费体 西秦团购 品牌效力直覆自贡 西秦团购网 自贡在线旗下网站 本地最具影响力的团购网站 致力于为自贡在线网友提供一个全面优惠的团购平台 打造集吃 住 行 游 购 娱等全方位的本土性团购网站 目前 西
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