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1、歌德乳网络推广规划方案,The Whole Year Network Promotion Plan of GoldRoo,目录,2011年竞品活动回顾2012年互动策略网络IWOM推广策略SEO策略效果预估及报价,2011年竞品活动回顾,惠氏奶粉网页活动,网站数据统计：由数据曲线看，整体活动投放保持在稳定的状态，出现的两个峰值有两方面原因：,注册用户对比分析：活动截至30日共计有4600人注册参与活动。通过复制功能复制与好友次数为2,926次。由注册数据表格来看，大部分注册用户集中在第一周，随着活动进行，注册人数逐渐稳定。,多美滋奶粉论坛活动,2011-2012年互动沟通策略,2011互动营销
2、目标,An excellent Alternative,进口奶粉是你在选择奶粉时一个优秀的选择！,歌德乳是你在选择奶粉时的正确选择！,A right Choice,2011,2012,歌德乳,品牌,产品,迅速建立知名度，浅层次沟通,达成消费者深度认知，确立品牌区隔化优势,多美滋、明治、贝因美、美赞成、雅培,1，2级城市的三高人群居多正在进行婴儿哺乳的母亲/怀孕的女性,人群分布,心理需求,选择奶粉的时候会精挑细选对每个品牌的产品会认真比较 易受朋友，专家们的影响,理性大于感性 品牌口碑，产品质量是他们选择的关键因素 价格因素往往被他们忽视 对负面信息极其敏感,消费行为,目标受众分析-选择购买者,
3、给宝贝最高的营养,最好的照顾,为此我们必须,区隔竞品提出更明晰的沟通主张,更加明晰自己的定位,对竞争对手重新审查,基于目标消费者的期望需求以及他们的生活偏好提出有力的沟通策略和主张,从区隔化竞品角度出发加强自身独特优势的传播从而赢得消费者更多的拥戴,对于目标受众的洞察和考量,沟通策略推导,基于我们产品区隔于竞品的独特优势，让真正了解的用户和被国产奶粉带来困扰的用户大声地讲出来，清晰的告诉更多消费者,许多人只相信他们熟知的事物，往往忽略或者排斥他们未知的事情,Brand Insight,Consumer Insight,未被声张的真相Unspoken Truth,有效沟通歌德乳奶源安全，品质有保
4、障的信息,需要摆脱国产奶粉对于安 全隐患所带来的顾虑,W&B互动营销沟通,BBS,软文,SNS,IWOM,搜索引擎,微博,投放方式,网络IWOM推广策略,投放计划,优劣比较,BBS,MicroBlog,Wiki,SNS,EPR互动营销模式,联动效应,联动效应,联动效应,通过以微博作为信息传播主要承载平台，结合BBS、SNS（人气足，有利于活动推广）、Wiki及适量PR软文投放进行辅助推广，打造立体的“深互动”营销模式理念。最大限度的利用网络资源，塑造最热门、最受欢迎的品牌形象 。,PR,网络口碑整体策略概要,目标消费者聚集，品牌口碑,歌德乳官方微博日常维护信息规划,1.“加关注”是参与活动的必
5、要条件2.活动内容发布：a)：宝贝寄语，歌德乳让每一位母亲对即将诞生的宝宝送上妈妈的期盼.b)：怀孕时囧事大征集！歌德乳给力行动，您的未来不再囧！ c) ：蝴蝶效应，待产期突发状况，小错误能有多大影响力？3.参与者有机会获得，歌德乳奶粉周边产品,品牌微博建立,微博活动发起,1.对于每一位参与者都给予相应尊重，重视每一位粉丝的反馈信息，主动发起与目标用户的交流，如：以私信、转帖、评论等方式来表示，感谢粉丝支持参与、解答粉丝关心的问题。2.活动结束时通过官方微博发布获奖用户总汇。,实时“深互动”,活动信息发布线上活动配合用户互动交流品牌信息植入,1. 歌德乳官方微博建立；2.官网V字认证，提升信任
6、度，及网友好感度。,3,微博营销策略概要,1,2,投放原因,官方微博账号,建立歌德乳V字认证官方微博并进行日常运营，发展粉丝数量。,歌德乳,利用活动引起网友关注，并提升官方微博人气，扩大其影响效应。, 你的宝宝需关爱，歌德乳一句话祝福健康活动预告，参加活动的网友有机会获得时尚IT用品或白加黑周边产品,建立品牌官方微博, 宝宝更需关爱，歌德乳一句话祝福健康活动展开拉，参加活动的网友有机会获得时尚IT用品或白加黑周边产品,建立歌德乳V字认证官方微博并进行日常运营，发展粉丝数量。,利用活动引起网友关注，并提升官方微博人气，扩大其影响效应。,用户创造内容（更有趣、更生动、更直接）,歌德乳,微博活动营销
7、示意,蝴蝶效应指在一个动力系统中，初始条件下微小的变化能带动整个系统的长期的巨大的连锁反应。“一只蝴蝶在巴西轻拍翅膀，可以导致一个月后德克萨斯州的一场龙卷风。”,微博活动蝴蝶效应,思考：选择正确的奶粉对宝宝的身体健康和智力发育到底影响力会有多大？,结果：3年后，宝宝智力发育有过人表现,制定活动规则：必须为官方发起的活动主帖、秀出宝宝的过人之处表现如：宝宝成长发育明显高于其他儿童早早会爬,微博活动营销示意,活动辅助话题示意,策划立足点：圆妈妈们的明星宝宝梦,-聪明宝宝寄语大征集,以父母、准父母为宝宝写下寄语的形式，运用网络专页广泛收集并推广，除给予优胜者一定物质奖励优秀寄语将有机会获得歌德乳品牌
8、系列产品免费试用及优先体验既增强营销档次又契合品牌社会责任的高度。,微博阶段活动（7-9月）,落地活动+线上直播+全程软文媒体报道,借3.15契机“歌德乳品牌发布奶粉安全倡议白皮书，号召市场良性竞争，坚持优质奶源的生产能，建议明星妈妈亲临现场作为嘉宾,阶段活动进口奶粉安全倡议白皮书,论坛传播阵地,BBS投放列表示意,实际执行时按具体情况进行调整,22-35岁人群,论坛传播阵地,BBS投放列表示意,实际执行时按具体情况进行调整,22-35岁人群,注：实际操作中微博资源视具体情况进行同等级调整/替换。,知名MicroBlog推广阵地,SEO策略,SEO,调整每日消费预算，建议月消耗限定在6，000
9、之间 细化推广单元至推广计划，并根据情况调整预算设置，保证主要组投放的时间 优化“人群相关”组别中，关联度不高的词，设定短语匹配或进行预算限制，让更多的品牌和产品词得以有效展现。 为了人群相关和竞品相关的CTR不要太低，可以设置为短语匹配,一、搜索引擎百度长期声誉的维护,适当的媒介选择直接影响搜索引擎对PR权重的判断。,PR质量与数量之间的平衡直接影响到排名效果。,SEO技术的介入可以有效改善传统PR的排名能力与持久性。,搜索引擎会不断更新关键词相关页面的排名情况。,声誉维护的长期化对于提升、巩固真面信息排名具有积极意义。,SEO,效果预估及报价,SEM/SEO预算分配,项目总价,THANKSFurther references are available upon request,合创奇迹广告 COWOM 专注于社会化媒体战略性营销JoeCell:18721212021 E-mail:joe.jiaocowom- qq:1886161606 Address: Office 809, 928 XiKang Road, Shanghai PRC上海市静安区西康路928号创展中心809（200010） 本方案最终归合创奇迹广告所有;本文档仅供学习参考,
