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1、观筑 北京 地产机构 天津公馆行销执行策略 天津 观筑 观筑 北京 地产机构 目录 壹 天津公馆的中心思想 贰 行销阶段执行 叁 客源锁定 肆 第一阶段业务执行计划 观筑 北京 地产机构 壹 天津公馆的中心思想 世界商务领袖住世界商务领袖住 宅 宅 观筑 北京 地产机构 世界商务领袖的 气度与姿态 观筑 北京 地产机构 中国的天津 天津在环渤海经济圈的地位 北方经济中心 世界的天津 天津CBD 金融街在中国经济发展史和当代天津的 地位 观筑 北京 地产机构 一 世界500强落户天津 天津CBD 金融街的价值与机会 四大核心 观筑 北京 地产机构 二 天津会 空中会所的商务力道 四大核心 观筑
2、北京 地产机构 三 世界级湾畔商务住宅 百年建筑年鉴 四大核心 观筑 北京 地产机构 四 总裁的世界企图心 渤海湾计划 四大核心 观筑 北京 地产机构 以渤海湾计划 成就总裁企图心 打造百年建筑年鉴 复兴建筑艺术璀璨史诗 观筑 北京 地产机构 渤海湾计划的元素 打造领袖住宅 总裁伟大世界心 世界500强落户天津 CBD的区域价值和机遇 天津的居住氛围优于北京 环渤海湾唯一的湾畔商务领袖住区 观筑 北京 地产机构 以艺术与高科技的世界级标准定制王者气度 智能化和建筑艺术在天津公馆的应用和展现 观筑 北京 地产机构 建立世界商务领袖住宅的建立世界商务领袖住宅的 2020个居住标准个居住标准 天津公
3、馆成为世界商务领袖住宅的代表作 观筑 北京 地产机构 虚 总裁企 图心 渤海湾 计划 世界的 天津 实 新建筑 新空间 新技术 新建材 商务配套 领袖住宅虚与实的力量结合 观筑 北京 地产机构 向世界商务领袖 推动渤海湾计划 渤海湾计划 天津公馆的前世今生 渤海湾计划 区位 天津CBD金融街 区域价值 四十公里海河 高科技 新住宅 50平 2 平 5 平商务生活 社区智能管理系统 天津会 空中会所 配套设施 北方新天地 英式管家服务引进 和合地产品牌价值 卡司阵容 国际团队强势联合 世界著名酒店集团 的管理经验价值 环境建筑空间会所 休闲保全 品牌服务设计物业 建筑规划 世界的天津 海河边 公
4、园旁 的商务领袖生活 世界商务领袖住 宅的建筑内涵 领袖格局的商务 空间 中南海平行计划 俯视天津的商务 名流场 不是每个富豪都 可以拥有的生活 元首级的服务 企业企图心 领 袖住宅理想 渤海湾计划 世 界大师阵营 只为两种人的服 务 元首与领袖 世界商务领袖住宅 观筑 北京 地产机构 渤海湾计划 世界商务领袖住宅 从五大道到天津公馆 百年建筑年鉴惊世启幕 天津过去100年的荣光在五大道 天津未来100年的气度在天津公馆 观筑 北京 地产机构 贰 行销阶段执行 观筑 北京 地产机构 天津公馆物业形态 空中会所 空中别墅 酒店式公寓 精品商务酒店 总裁行政公馆 世界商务领袖 生活配套 北方新天地
5、 空中会所 空中别墅 精品酒店 公寓 精品商务酒店 空中花园 北方新天地 总裁行政公馆联合加 冕天津公馆之世界商务领袖住宅荣 耀地位 空中花园 观筑 北京 地产机构 A栋 B栋 物业形态分布 位置物业业形态态数量 套 A 栋01 02层大堂及相关功能配套 A 栋02 10层精品商务酒店200 A1栋11 18层 A2栋11 24层 酒店式公寓447 A1栋19 24层空中别墅8 A 栋25 26层空中会所 天津会 B 栋01 02层北方新天地 休闲商业配套 B 栋03 07层总裁行政公馆40 二度开盘期 2007 1至4 15 空中别墅亮相 酒店客户积累 精品商务私产酒店公开热卖 备战阶段 2
6、006 3 15至4 30 战情中心成立 销售团队组建 销售工具准备 名单数据库建立 酝酿引导期 2006 5月至7 15 渤海湾计划亮相 天津公馆项目整体形 象塑造 总裁行政公馆客源积累阶段 项目亮相期 2006 7 16至8 31 总裁行政公馆行销阶段 酒店商务公寓客源梳理与预约 开盘强销期 2006 9至10 31 总裁行政公馆B座开盘即封盘市场话题 酒店商务公寓热销 C座同步强销 深耕经营期 2006 11至12 31 剩余产品出清 空中别墅客户积累 经营收尾期 2007 4 16至5 31 全部剩余产品出清 搜寻与整理5万笔数据名单 数据类别类别名称数量 高档公寓 高档 别墅 城区内
7、高档公寓 别墅群锁定 20 000 CBD 金融街 企业主及管 理层 世贸广场等高档写字楼以及注 册资本100万以上的法人 CEO 15 000 俱乐部会员津京高尔夫俱乐部 高档私人俱 乐部等 2 500 百货金卡华联商厦 凯悦酒店等2 500 国外客源驻津外企 摩托罗拉 三星等跨 国公司高层 日韩台协会 人员 5 000 私家车双B车主 AUDIV6 VOLVO 凌志 等高档私家车主 5 000 共计约计约 50 000笔 备战阶段 战情中心成立 销售团队组建 销售工具准备 名单数据库建立 宣讲资料准备 渤海湾计划 世界的天津公馆 面向商界领袖 销售宣讲资料准备 从香港维多利亚湾 上海黄浦江
8、 到天津渤海湾计划的诞生 企业走向世界建筑舞台的企图心 渤海湾计划打造世界的天 津公馆 影响天津的40人 天津公馆之总裁行政公馆 40席 当整个城市在您脚下 天津公馆之空中别墅 全城八席 国际精品酒店 首次登陆中国 领袖的酒店私产 与世界商务领袖为邻的酒店商务公寓 空中会所 世界商务领袖的私人俱乐部 海河畔夜明珠 户外照明计划工程师访谈 打造海河畔最 耀眼的夜晚地标 备战阶段 战情中心成立 销售团队组建 销售工具准备 名单数据库建立 世界的海河 天津地产发展论坛 天津公馆 渤海湾计划公开 户外广告亮相 系列软文造势 渤海湾计划打造一个怎样的天津公馆 DM 邮寄 5万笔 内附 800份内部珍贵资
9、料索取回函 渤海湾计划 世界的天津公馆 天津公馆之总裁行政公馆楼书赠送 从 五 万 笔 客 源 中 分 析 过 滤 由 五 万 笔 客 源 去 口 碑 扩 散 积累800笔总裁行政公馆A类客源 酝酿引导期 渤海湾计划亮相 天津公馆项目整 体形象塑造 总裁行政公馆与酒店 商务公寓客源积累阶段 系列软广造势 海报楼书的气势震慑 8P 总裁行政公馆项目说明会及内部认购酒会 内部认购挤压策略 典藏户型价格炒高策略 好房子不能等 针对B座的优惠策略 快速销售 震惊天津市场 带来新闻话题的踊跃传播 关于总裁行政公馆未预约的客户 均是酒店商务公寓的客源 因此总裁行政公馆的行销阶段 口碑树立是关键 项目亮相期
10、 总裁行政公馆行销阶段 酒店商务公寓客源梳理内部预约 DM 邮寄 3万笔 内附 800份项目预约参观邀请函 天津公馆全球同步公开 全球预约 国外设立办事处 国外媒体关注 渤海湾计划 世界的天津公馆 天津公馆之精品酒店楼书赠送 开盘强销期 总裁行政公馆B座开盘即封盘效果 酒店商务公寓被热捧阶段 总裁行政公馆A座同步强销 开盘热销震慑 总裁行政公馆B座开盘就封盘的热销奇迹 系列软文造势 渤海湾计划 高价热销奇迹的背后 DM 邮寄 3万笔 以总裁行政公馆热销封盘事实为基础 酒 店商务公寓产品亮相 产品力高度及深度 的挖掘 并巨细糜遗的呈现给目标客户群 内附答谢酒会邀请函 总裁行政公馆热销答谢酒会 及
11、酒店商务公寓内部认购会 内部认购 营造抢购热潮 项目高价热销的市场造势及市场肯定 为酒店商务公寓的市场追捧创造价值空间 总裁行政公馆实景样板间预约参观 神秘效应对外释放 深耕经营期 总裁行政公馆与精品酒店公寓 尾盘出请 空中别墅客户积累 DM 邮寄 3万笔 渤海湾计划的热销奇迹回顾 国际精品酒店首次登陆中国 天津公馆酒店私产谁 能获得 奖项证言 国际地产大奖获得 总裁行政公馆 酒店商务公寓的绝对热销 热销背后的故事解读 出清剩余产品 并为空中别墅和精品商务酒店积累客户 证言行销 夜宴活动的举行 世界的天津公馆 100个世界商务领袖的故事 欢喜讲述 原音重现 二度开盘期 空中别墅亮相 及精品酒店
12、私产酒店提价热卖阶段 空中别墅亮相 全城8席 世界大师们的八个方案 天津公馆 空中别墅 全 球竞图新闻发布会 只有交了定金 才可以得到的空中别墅长卷楼书 DM 邮寄 3万笔 世界大师竞图津门 法国噶那豪宅奖加冕天津公馆 国际精品酒店首次登陆中国 天津公馆酒店私产谁 能获得 奖项证言 国际地产大奖获得 总裁行政公馆 酒店商务公寓的绝对热销 已巩固了项目在天津的绝对地位 空中别墅的再次事件影响 将会为精品酒店 的第二次热销冲刺积蓄足够高的能量 在热销奇迹的能量下 希望精品酒店可以提 价热卖 为开发商创造更大的利润 经营收尾期 剩余产品出清 商业部分亮相及 招商销售工作开始 以SP活動爲主 冬季卖冰
13、激凌 精准锁定 最后典藏产品型全数出清 观筑 北京 地产机构 叁 客源锁定 观筑 北京 地产机构 从十万笔客源中分析过滤 由十万笔客源去口碑扩散 目标客群分析 观筑 北京 地产机构 国外客源 驻津外资企业中高级管理层 海外和港 澳 台 津外客源 东北 东南沿海地区 浙江 江苏 长江沿岸 武汉 附 近省市 河北石家庄 北京 等地 通过机场媒体锁定 观筑 北京 地产机构 本地客源 友谊路天津金融街以驻金融机构中高阶管理层 天津西青经济开发区内企业中高阶管理层 天津韩国语学校的经营 目前在津的韩国家庭有2万户左右 天津侨资协会成员的锁定 曾经买过天津别墅的客源 重要锁定周围别墅区住户名单 市内20大
14、高级外销公寓名单 天津100大企业及知名外企中高阶主管 包括国内企业500大及上市公司 名单公司配合 双B车主 AUDIV6 VOLVO名车车主 名单公司配合 高档私人会所会员 名单公司配合 观筑 北京 地产机构 本地客源经营 数据类别类别名称数量 高档名宅写字楼 城区内高档公寓 世贸广场等高档写字楼 别墅群15 000 企业主天津个体民营企业等 注册资本100万以上 法人 CEO15 000 俱乐部会员津京高尔夫俱乐部 高档私人俱乐部等及顺驰俱乐部2 500 百货金卡华联商厦 凯悦酒店等2 500 津外客源国内企业500大及上市公司5 000 国外客源驻津外企 摩托罗拉 三星等跨国公司高层
15、日韩台协会人员 5 000 私家车双B车主 AUDIV6 VOLVO 凌志等高档私家车主5 000 共计约计约 50 000笔 观筑 北京 地产机构 开始搜集并锁定客源名单15 20万笔 对天津高档 公寓 高档别墅 高档写字楼进行精耕扫荡 邀请名 单公司提供优势名单并对名单进行审核确定 对天津 别墅销售人员的客户人脉进行收集整合 经由测试调 整 浓缩为5万笔可供深耕经营的客源名单 观筑 北京 地产机构 外地客源经营 海外 主要为日 韩 和港澳台地区的客户 与天津有生意来往或在天津几个开发区常驻外资企业中高级管 理层 日 韩 台协会成员 因为商品的品质提升会增加外来客户的数量产品品质吸引走南 闯
16、北的客户 让他们愿意 移民 天津 外来客户的主要来源 东北 东南沿海地区 浙江 江苏 长江的沿岸 武汉 附近省市 河北石家庄 北京 等地区 观筑 北京 地产机构 通过机场路牌 机场媒介 机上媒介等媒介工具加以锁定 由于 有 的客户可能是第一次接触天津中央湖区公园的信息 因此 让这些客户 产生第一好感印象变得很重要 在外地客源的经营中 可根据市场反映的具体情况对下列航线做针对 性的锁定 如特定航线礼品赠送 及特定航线DM投递等 环境摄影特辑 客户通讯 专书等相关资料特定航线赠送 针对日 韩 台的天津协会成员 以夜宴形式举行活动聚会 并赠送 环境摄影特辑 客户通讯 专书等相关资料 观筑 北京 地产机构 肆 第一阶段业务执行计划 观筑 北京 地产机构 阶段目标 项目操盘团队组建 2006年4月底完成 项目案名的确定及项目VI系统完稿 2006年4月完稿 项目客源的锁定 2006年5月初完成 项目销售中心的选址及装修方案定稿 2006年4月底完成 项目路牌广告位确定 2006年4月底完成 完成项目沙盘 区域沙盘的制作 2006年5月初完成 备战阶段执行计划 观筑 北京 地产机构 阶段目标 要形
