《(创维)全国大会战促销活动方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《(创维)全国大会战促销活动方案（30页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、抱歉云电视 创维独家拉低行业均价3000元 台 营销总部市场部市场推广中心11月21日 全国大会战主方案 全国大会战执行方案 目录 1 活动主题与活动时间 活动区域与目标 产品策略及利益点设置 农村活动执行要点 核心精神 城市活动执行要点 2 3 4 5 6 7 POP 抱歉云电视 创维独家拉低行业均价3000元 台 55寸云电视直降3000元再送价值2188元云电视礼包预交50元马上送价值698元眼保健仪 1 活动主题与活动时间 云电视高贵不贵价格一步到位 一 活动主题 二 活动时间 12月3日 4日 本次全国大会战主方案源于荆楚会战的成功 但本次大会战的方案要求农村 城市联动 在活动的过程
2、中 城市市场营造出云电视风暴的氛围 农村市场夯实云电视的基础工作 云电视出样 培训 终端进一步加强 做足云电视的单品包装 吸引消费者眼球 让云电视在城市 农村齐上量 通过预存订金的方式提前锁定目标消费群体 通过交50元订金即可赠送价值698元眼保健仪 敲开消费者的心理防线 让消费者愿意提前预定 2 核心精神 云电视销售占总量达到6 夯实农村市场云电视的基础工作 出样 培训 终端 3 活动区域与目标 一 活动区域 二 活动目标 城市市场 农村市场齐发 产品策略坚决主推云电视上量E83RS系列 坚决主推 绝对上量E92RDE82RD E65SG 有效组合 自然上量E70RD K08RD 特价吸引
3、有效引导 4 产品策略及利益点设置 购创维云电视最高直降3000元购创维云电视送价值2188元云电视礼包预交50元定金 马上获赠价值698元眼保健仪备注 2188元云电视礼包 音乐伴侣 酷开 云电视套装 酷开加油站VIP卡 限量版云宝宝公仔 遥控器保护套 4 产品策略及利益点设置 产品利益点 农村市场 1 终端要求 200W以上门店云电视必须出样 2 在此活动期间所有参加活动的门店必须有一次以上的云电视培训过堂 3 所有的信息发布必须集中在云电视上 5 农村市场执行要点 对办事处 导购员及客户培训超过五次 做到从上到下所有人员必须对活动方案和产品知识培训完全了解 进行5 6轮培训 培训内容分为
4、 3D基础知识 绝杀E92RD 云电视培训 夯实基础之培训 整改前 聚焦活动单品或单系列 重复出样 增加与消费者的见面率 同时提高导购员主推上量意识 整改前 整改后 E83全系列出样 夯实基础之终端 一 重复出样 有策略的赠品投放 礼包专配92和83系列 并且保证每个终端必须赠品堆码 眼保健仪也同样要有一部装好电池供顾客体验 同时要注意到眼保健仪有3档可调 选择最舒适的档位让消费者体验 活动前要梳理赠品的使用策略 并开会通知导购员 同时进行赠品使用的相关培训 做到人人会讲 人人会用 制定利益点讲解TTC供导购员学习 夯实基础之终端 二 赠品包装 除了按照总部统一规定的演示片源差异化演示 还要根
5、据活动产品组合进行地位的差异化体现 2999特价机就放地上 包装之后也是2999 夯实基础之终端 三 差异化演示 不论用何种方式 巨型地贴 横幅 气球拱门 鲜花拱门 美女 唱歌造势 现场抽奖 播放禁片等等 最重要的就是要让消费者知道 我们在这里有事情 与其他品牌不同 力不从心的 高圆圆 夯实基础之终端 四 氛围营造 促销的本质是解决消费者的信任感 将单页做成报纸的形式 然后冠以湖北人最信任的 楚天都市报 从根本上解决了消费者的信任问题 一 扫楼武器 报纸单页 夯实基础之信息发布 1 分组 建立负责人制度 将兼职导购员分为若干小组 设小组长 建立完善的通讯录制度 二 扫楼方法 夯实基础之信息发布
6、 2 分区 找出区域所有小区 通过网上地图或者实地踩点 二 扫楼方法 夯实基础之信息发布 区域 投放重点小区 金碧花园 吉祥苑 凯旋花园 怡景苑 雅怡楼 雅景楼 雅园楼 名家花园 龙城苑 华夏花园 瑞华居 龙兴苑 宏丰雅居 公园小区区域 投放重点小区 云岭山庄 乐庭广场 鑫湖花园 红城花园 骏景苑 海富花园 富城花园 美丽华大厦 云景楼 南湖税务宿舍区 银丰大厦 襟南苑 海丽花园 明富楼 明裕楼 正大新村 鹿境小区 颂扬小区 分区域都要列出小区明细如下 一个县城如能找出200个重点小区 则活动成功了一半 夯实基础之信息发布 3 监督 1 扫完一个小区 小组长向监督人发送已扫楼完成的小区名字 2
7、 监督人随机挑选已完成小区检查 检查必须彻底 如发现一户没扫到 即定义为扫楼不合格 立即短信群发开除该小区发单人 如扫楼合格 奖励发单人10元 并短信群发 3 严格监督 宁缺毋滥 奖罚分明 二 扫楼方法 夯实基础之信息发布 4 创新单页发放方式 单页全部用胶水或双面胶贴到每家每户门前 并统一张贴标准 不能直接发放一张单页 保证扫楼的有效性 二 扫楼方法 夯实基础之信息发布 1 如果创维的每一个市场部的人都能画出自己区域的小区分布图 2 如果每一个县城都有一支训练有素的扫楼队伍 3 如果业务员都能做到严格监督 宁缺毋滥 奖罚分明 三 如果复制会怎么样 那么 我们的活动怎么可能不成功 怎么可能不做到投入产出比最高 夯实基础之信息发布 户外展示 活动内容之户外造势 5 户外展示 活动内容之户外造势 5 户外举牌游行 活动内容之户外造势 5 腰鼓队 活动内容之户外造势 5 城市市场 1 要求城市市场大于400万以上门店必须建立云电视专区 2 城市市场所有门店云电视必须全系列上样 3 城市市场终端必须有条幅 必须有一面墙播放促销活动EPOP 必须有赠品堆码 营造出浓烈的终端促销氛围 4 城市市场必须进行1 2次云电视深化培训 5 终端陈列 演示要求严格依照云电视深化推广方案 6 城市市场执行要点
