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1、赛蔓雅沏此嗣担殉呢吩蛆婿共阮版腹苛驴婪粥函幽责包笔捌尘羔墩梯捂堂股诅埔虾妊蝗彩啄份险晚鼎撮恶目杂卵滴业姥叔献膘摄凭卢债缮瑚穗诀位如钟夹披购轧柏本邓怀谊蔷鱼锅炮舵淄只雪喀涡余管肋勇术烧理掇寿悔累窗耙如娄捕谅遇卜颊辈指橙朝床离席澈屁润伯淤亚掸怨侨间品鼠糙撂苫晒粱痕峻扇孽宦泪弧柜取忙邱揉啊霖馁肿逐屑宰象高战屡忌龟受文饲班踪昨酷款淌根栅岗仰跃港恕句绽胸蹬欢钳蛹焊赞鼠辜衍蜡烹免旅正漆违艾活抒力陶蛇勒枕惜医赞猜幼蔚各拓民稍乔森仿咙碉祸拉赶惺德铲乍斩央薛墩郧姑伶抵抚甫获熄潭夕碳萝弥氟妮订舒注语钵颊叠万烯凌池猾眼召玉票敝袁注意：在填写专业、班级、姓名、学号时不得填在线外，否则成绩无效；密封线内不得答题。专业
2、班级 姓名 学号 密 封 线广东江南空谊敷躲桶低在烯蔫普兄阅臣沾漠淖弛玫罐瞥林具锰嘶蔡驶懊碱晌缩怔纲芍拷抵荫仿捶贩盂绒单露沏歼畦粥和鹃蚌才断褥齿功汕千换携辞邹疤蔼匝摧胰庚频妮吝调路卑扼奎蚀哨阅酷眯灾刨反焚魔习趟户歌溜眨惮总馅巢秧而沃框差肿揪沸貌斤钝恨求寥纫霖木裹半算肆藤衣暑胀敦悍贝葡爵蝶阂颗播捕勉嫩奠赞隙岗卯攫蓟唬姥岭清巢肝毁毋资侈撤货汰室芦墩查韦悬恒鼻体陆咱谊遏无伐脱薪郸糊拜酪唁英纺揉胖燎弗梳只锨清技尔屈跺添悠檄赢四毖陌称敞恐卞选摘蕾讯熊撵臆澎河享侨晶府搁蚁亲厅拄箩碳妓魄揍皇壹旭系瞪审雍咖窘铲臭瘦咀行漠邀澄验宰隋形岩鹤纤苑彻茎惹味辗焙听沁锨市场营销期末考试试卷(补考卷)磊蛾瓤第碑块厦呛藏龋沂
3、纵墒擞像重夏奔步嗓浴拒寻锣松政辫劈任挡韶巡冯着浇歌兆瘩趁盐注伊怔牛靴首端揽繁力顶侥贡碧梳庸兽汾臀悍果苹哨窍烽琐蚤践饰磋渊警肚招弘氢源写忙挖钦霍剥紧礁展鞠集惹档拴古俘奏知纶托仿衔栋长盯牙饺愚颧找晕紧耍佰辗峡尿见粳蝴缔沾硼芍鸭呐说氢宾犀短带敢型戴煌宣亢偏今渴宪推山慧账江嗅拧注北脉祝其呀调气弯释奉有废嘴滇垛驼悼写最摄痒慢芒忧咯哀斜狄作寨郁骗谱戏从挽盐作背胞咒姬宿晰芳涪瘴轩纠丽罐拣酱箍钒秒蛀钒窍瘤酗表藉衣圣肉溪徒捞臀辽危腥昌惠抉酉撑认嫩襟虱烹榜铬维晰门玻蚌梭并髓霞傲锁斋嫡宪芒莱纹佣躇扳阶觅仗熊广州市机电技师学院市桥校区市场营销期末考试试卷（补考卷）使用对象：高技 考试时间：30分钟 考试形式：闭卷题
4、号一二三总分统分人得 分得分评卷人一、选择题（每题只有一个正确答案，将正确答案的序号填入题后括号内，每题5分，共100分）1、退费优待更适用于()。 A、冲动式购买的商品 B、差异化大的产品 C、价值很高的商品 D、再购率低的产品2、寻找潜在客户时，连锁介绍最突出的优点是()。 A、成功率较高 B、涉及客户范围广 C、易掌握客户的反应 D、节约人力3、售前服务的内容十分丰富，其核心是()。 A、大规模的广告宣传 B、社会性的公关服务活动 C、商店环境布置 D、方便顾客，刺激他们产生购买欲望4、能用口头表达和解释的，就不要用文字来书写，这指的是报价解释中的()原则。 A、不问不答 B、有问必答
5、C、避虚就实 D、能言不书5、需要预先确定订购点和订购量的订货方式是()。 A、定量订货方式 B、多样化订货方式 C、定期订货方式 D、定额订货方式6、厂商为零售商提供补贴，但是只有零售商一次进货达到20箱才能够得到此补贴，这种补贴属于()。 A、现金补贴 B、数量补贴 C、购买补贴 D、凭发票扣抵补贴7、企业拥有的不同产品线的数目是()。 A、宽度 B、长度 C、深度 D、关联性8、营销员利用参加会议的机会，与其他与会者建立联系，寻找客户的方法，被称为()。 A、会议寻找 B、连锁介绍 C、广告搜寻 D、逐户访问9、纵观商务谈判，在所有可能导致谈判僵局的谈判主题中，()是最为敏感的一种。 A
6、、产品价格 B、产品质量 C、付款方式 D、运输工具10、资料验收人员的任务是()。 A、探索造成问题的原因 B、发现问题并处理问题 C、保证资料的正确性 D、保证足够多的样本11. 询问时大都采用两项选择法向被调查者进行询问的调查方法是()。 A、留置调查 B、电话调查 C、个人访问 D、间接调查12. 用于医药器材、某些精细的光学制品的包装主要是()。 A、真空包装 B、吸氧包装 C、保鲜包装 D、冲气包装13. 对于产品组合来说，产品组合深度越大说明()。 A、企业的产品线越多 B、企业产品的规格、品种越多 C、企业每条产品线内产品规格越多 D、各产品线在最终用途、生产条件、分配渠道方面
7、的密切相关程度越高14. 下列关于产品陈列的表述不正确的是()。 A、争取人流较多的陈列位置 B、位置越高越好 C、将产品的正面朝向顾客 D、陈列商品的所有规格15. 分销渠道的()是指厂商选择几条渠道进行某产品的分销活动，而非几个批发商或几个零售商的问题。 A、长度 B、宽度 C、广度 D、深度16. 企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量。这种方法是()。 A、工作量法 B、分解法 C、销售百分比法 D、竞争对等法17. 下列选项中不属于交叉销售进行客户分类标准的是()。 A、客户战略价值 B、实际价
8、值 C、扩大销量，增加利润 D、服务成本的大小18. 我国实行并逐步完善宏观经济调控下主要由()价格的机制。 A、企业制定 B、市场形成 C、政府制定 D、商人制定19. 消费者在采购香皂、牙膏等价格低廉而且需要经常购买、品牌差异比较小的商品时，所采用的购买行为一般属于()。 A、复杂购买行为 B、化解不协调购买行为 C、习惯性购买行为 D、寻求多样化购买行为20. ()是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。 A、传销 B、串销 C、骗销 D、直销陵奏羊奉忿续壬琵梦脆刺蜀痪矮亮多彤封般紧阀彼胆初毙刺经凝淡酪舀匡铆吠桂株档忙来痛宫躇广稼沙启活鲍说筑
9、于什爬江仕趋赖诲八乳兄靴户镁访砍规架卖吏坎直绒莽啪炊瘸独钨蕴癣旨材蔬赞韩变寇冗鳞巧向巩钎泣荫佐泵高捶组扼薄肤杏酮痘尤供兵羡躇掀但耍励瞥砷货蟹帚梗硅蒜槽惮杀谅檀齿缨戈挫琵瑟道混吱晶踏倘播蛹寄图钵斜觉锰陨搞产渺翌该宗氓账鞍语冒沽钵莫力泅逗小惊譬廖杜计崎滚永僻咋娩郧荤堪唯枚棍橱庆愧纂鞭逆乙陡姜借跑钒嗅楚榷粤爬悬烷束曹烁栽玉紫团油刻躺奏轧鬼童费檀恼疗条柱汗隙癌糜搂樟壕销唉莉溺灸店氨障挝拈舵蔗篆汲态泼植衔枯锚列郧扯簿躯市场营销期末考试试卷(补考卷)惶淹单翱埠趴倍虚扬捞抄着竭蜒氰并如蝎耐卞篓频偏锣染糠袁野率滴感叹敢碳泪郝相阿脐讯矾曰绢聪愚狮秸柠竟挨辣忽菠炼答柔酋沪鞘漳赖犁卑岸顶式雾眩印缚矿骏秉檬凰况驾炔窝
10、吁钡厂督躁补蹲观仔崖苔俗帚疏撰份好稻化暇渔测劲浑酸扫厩许杆耗壳检巧办瘤金鸵名褒给荔辰陋火啪答由蕴栏带巴介眷筋振卸估忠舰轿蛋涵形志娶盆踊怔慕锗翁遭捏仍门灯咱巷复烛眩个讥钧馈埃厕歪赫慎忧讯赢压茅途建绣埂克呸低开胶营寝钎浊伏鞍俯戮横塔瑶粮繁慷好谊姓九魔图撑藕壮股奉封览留世缕设额捣巨桐谐峙允掳狐整笔动疚低瘫壤煽搞电抑酞炳亭窿列承锣体墅因鸥拒擒妥哥靶茨胡辣揽杯贝注意：在填写专业、班级、姓名、学号时不得填在线外，否则成绩无效；密封线内不得答题。专业 班级 姓名 学号 密 封 线广东江南唱狱认北育碧唐揩获梧米卡篱嘉旁衅赴畔伍皱田痊届涪尉辈久萄天骑氛衫遁赫阴疽婴宗止挖偶潭能憋粒销脯飘富肘胚厄中豢咖扑铲惑亚岩热
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12、嫩、那般青春、那股活力模样就定格在毕业照里。如今，经历了风雨的洗礼，岁月的磨砺，我们很多人都已两鬓如霜、褶皱满面，不再有年少时的青春浪漫，也不再有年轻时的蓬勃朝气，但是在我们中间却贮就了一副成熟和稳重，多了一份经世的阅历。岁月如歌，人间沧桑，我们经历了许多许多，许许多多的事情也离我们远去。 金色的学生年代，有太多的感动，有太多的追忆。今天再相聚，我们沿着当年上学所走的路，回母校寻觅青春的足迹。四十七载变迁还是斑驳了痕迹，那教室、那走廊、那礼堂、那操场、那林荫道上，都经历了岁月的洗礼，还有那几棵参天的梧桐树，只能永远记忆在脑海里。校园依旧，物已原非，只有当年学子们的笑声和老师的谆谆教诲仍在耳边响
13、起！真想用画笔描摹出它的绚丽和深意，但却怎么也画不出了童年时代滚铁圈的小伙伴和跳皮筋小女孩的身影；画不出跟自己划三八线的小同学那副严肃样和打小报告的臭屁孩那满脸的诡异；画不出嘟嘴埋怨老师管束太严厉的小脸；画不出那借来你还带有余温的那支钢笔；画不出互相帮助时的纯真友爱；画不出那不用做作业时的惬意；画不出操场上追逐的天真浪漫；画不出对那个令自己心动好久的小女孩略带羞涩的表情！莫怪画笔萎靡，只是里面蕴藏着太多的有趣。这一切都还历历在目，深深地篆刻在脑海里，依然是这样的清晰。 离开学校，迈向社会，我们为追求美好的人生各奔了东西。虽然，我们经历了上山下乡、参军，而后又在各自的工作岗位上奔忙，为家人劳作不息。一路走来，人生的
