强化制度经营 推动成功创富 国寿与平安基本法比较国寿与平安基本法比较 比较内容比较内容 组织架构 1 待 遇 3考 核 2 组织架构对比组织架构对比— — 主管系列主管系列 资深部经理 高级部经理 部经理 国寿（4层6档） 组经理 分处经理 处经理 部经理 资深业务主任 高级业务主任 业务主任 平安（3层9档） 业务主任 资深营业部经理 高级营业部经理 营业部经理 资深业务总监 高级业务总监 业务总监 业务总监 营业部经理 组织架构对比组织架构对比— — 业务员系列业务员系列 国寿 考降业务员 业务员（签约职级） 业务主任 业务经理 高级业务经理 平安 试用业务员（签约职级） 正式业务员 行销主任 高级行销主任 资深行销主任 行销经理 组织架构比较组织架构比较— — 总结总结 主管层级多，公司投入成 本高，营销员获得利益多 主管层级跨度大，晋升难 度相对较高 晋升通道短，有利于快速 晋升 主管层级少，档次多，有 利于组织架构的稳定 主管跨度小，晋升难度相 对低 主管档次多，给予营销人 员更多的发展期望 新人入司不设试用期，队 伍更有归属感 新人入司为试用，归属感 不强，压力相对较大 比较内容比较内容 组织架构 1 待 遇 3考 核 2 新人类奖励新人类奖励— — 国寿国寿 时 间一 档二 档 FYC创业津贴FYC创业津贴 第1月≥500500元≥ 10001000元 第2月累计≥ 1000500元累计≥ 20001000元 第3月累计≥ 1500500元累计≥ 30001000元 第4月累计≥ 2500500元累计≥ 50001000元 第5月累计≥ 3500500元累计≥ 70001000元 第6月累计≥ 4500500元累计≥ 90001000元 FYC标准新锐奖 前九 个月 累计 FYC 9000元(含)－15000元5500元-已累计发放的创业津贴 15000元（含）-24000元7000元-已累计发放的创业津贴 24000（含）以上10000元-已累计发放的创业津贴 FYC标准成长奖 前十 二个 月累 计 FYC 15000元(含)－24000元7000元－已发放的创业津贴－已发放的新锐奖 24000元(含)－40000元10000元－已发放的创业津贴－已发放的新锐奖 40000元(含)以上15000元－已发放的创业津贴－已发放的新锐奖 创业津贴新锐奖成才奖 业绩要求低，标准 按累计，更易获得 ！ 奖励周期长达12个月，奖励力度 大，最高获得15000元！鼓励新 人留存！ 新人类奖励新人类奖励— — 平安平安 训练津贴 转正津贴 入司六个月内累计实发FYC超过2500元的部分，首年佣金100%发放。
新人卓越奖 入司六个月内累计实发FYC达到4000元，在第七个月返还试用期FYC打折 部分的佣金 入司月份新人当月FYC责任额FNA训练津贴NA训练津贴 1-3月600（含）-900800600 900（含）-250015001000 2500（含）以上20001300 4-6月900（含）以上1000— 佣金按照80%发放 新人分两等，NA人 员占多数，同等付出 收入差距大，未体现 公平 实际上是达成一定标 准佣金按照100%发 放或补发原打折部分 的佣金 新人类奖励新人类奖励— — 示例示例 新人甲在签约12个月的业绩： 月份个人FYC月份个人FYC 第一个月1000第七个月3500 第二个月3000第八个月500 第三个月0第九个月2000 第四个月1500第十个月4000 第五个月6000第十一个月500 第六个月500第十二个月3000 该新人在国寿和平安获得新人奖励如下： 新人奖励—国寿 创业津贴新锐奖成才奖新人奖励合计 60001000300010000元 新人奖励—平安FNA新人奖励—平安NA 训练津贴新人奖励合计训练津贴新人奖励合计 55005500元23002300元 我司奖励比平安高4500元和 7700元！ 新人类奖励比较总结新人类奖励比较总结 总结：我司在新人类的奖励远高于平安 国寿平安 新人首年佣金100%发放新人转正前（至少6个月）首年佣金80%发放 创业津贴FYC标准为累计数，更显人性化训练津贴FYC标准为每月达成数，达成难度大 新人奖励期间达到12个月，鼓励新人留存新人奖励期间仅6个月 新锐奖、成才奖奖励金额高转正津贴、新人卓越奖仅为补发试用期打折部 分的佣金，且需达成一定标准 新人奖励最高达到15000元新人奖励最高仅为9000元（FNA）、 3900元（NA） 新人奖励标准一致，体现公平新人入司分为两类，奖励标准不一致 增员类奖励比较增员类奖励比较 国寿平安 增员奖 新人入司一年内，每 前三个月FYC的10% 、10%、6%、6% 伯乐奖 新人入司12个月累计 FYC*15%-已发放的 增员奖 增员奖 新人入司12个月内个 人FYC的8% 增才奖 增才奖条件累计FYC标准增才奖金 入司三个月累 计FYC 2,500-4,000400 4,000以上500 入司六个月累 计FYC 5,000-8,000800 8,000以上1000 奖励标准基本一致 奖励无上限，业绩 越高，奖励越大 奖励有上限， 最高1500元 增员类奖励增员类奖励— — 示例示例 入司12个月月均 FYC 国寿平安 差额 增员奖伯乐奖 增员奖励 合计 增员奖增才奖 增员奖励 合计 低产能60057650410805760576504 中低1200115210082160115212002352-192 中2000192016803600192015003420180 中高30002880252054002880150043801020 高40003840336072003840150053401860 除新人月均FYC在中低级，我司增员奖低于平安外（差额较少），其他均明显 高于平安。
且增员的产能越高，我司的增员类奖金比平安的越高 增员类奖励比较总结增员类奖励比较总结 国寿平安 增员奖的设置方式相比平安可获得更多的增员 奖励 增员奖设置方式无优势 增员的产能越高，平安与我司的增员类奖励差 距越大 增员的产能处于中低水平，平安的增员奖励才 高于我司，但差额非常小 我司的伯乐奖设置无上限，增员产能越高，奖 励越高 增才奖金额有上限，最高1500元 伯乐奖设置无门槛，不同产能增员的增员者都 可以获得，最大限度保证了增员者的利益 增才奖需FYC达到一定标准才可以获得 总结：我司与平安在增员奖的设置及标准基本一致，但在对中高产能增员 上的增员奖励（伯乐奖、增才奖）我司明显高于平安 展业类奖励比较展业类奖励比较 个人展业季奖 展业津贴 个人季度累计FYC国寿平安差距 4000-60002%0%2% 6000-80002%4%-2% 8000-90004%4%0% 9000-120004%6%-2% 12000-150004%8%-4% 15000-210006%10%-4% 21000-300006%12%-6% 30000-500008%12%-4% 50000以上10%12%-2% 国寿平安差距 0%-7%3%-19%-3%至-12% 主管系列奖励主管系列奖励 类别国寿平安 管理类组（分处、处、部）经理管理津贴直接管理津贴 职务类处（部）经理职务津贴 营业部经理职务津贴 营业部经理津贴 总监职务津贴 总监业务拓展津贴 培育类 培育组经理奖金育成业务主任奖金 培育分处经理奖金育成行销主任奖金 培育处经理奖金增部奖金 培育部经理奖金直接育成业务主任津贴 培育组经理津贴间接育成业务主任津贴 培育分处经理津贴直接行销主任津贴 培育处经理津贴间接行销主任津贴 增部津贴增部津贴 二代增部津贴育成总监津贴 其他组经理特别津贴 直辖组年终奖金 部年终奖金 总监年终特别奖金 国寿与平安主管奖励汇总 主管系列奖励主管系列奖励— — 管理类管理类 国寿平安 项目范围标准项目范围标准 组（分处、处、部） 经理管理津贴 直管的业务员系列 人员、直管组经理 及其直辖组 12%-21%直接管理津贴主管本人，以及直 管的业务员系列人 员，不含精英 4%-23% 分处经理 组经理 组经理 •分处经理 •组经理 •营销员 •精英 平安统计范围 国寿统计范围 主管系列奖励主管系列奖励— — 管理类示例管理类示例 分处经理 4000 业务员500业务员500业务员500业务经理4200考降业务员100 组经理3200业务员500业务员500考降业务员100 组经理3200业务员500业务员500业务经理4200 直辖组FYC津贴比例管理津贴差距 国寿1850017%2389元 平安56007%392元 1997元 我司的管理津贴计算时分处经理直管组经理的直管营销员的比例扣除12% 主管系列奖励主管系列奖励— — 职务类职务类 国寿平安 项目范围标准项目范围标准 处经理职务津贴所辖人员 (不含直辖组) 2%-7%部经理职务津贴所辖人员 （含本人） 300-1000 部经理职务津贴2%-10%部经理津贴1.5%-5.5% 总监职务津贴 2000-6000 总监业务拓展津贴 3.5‰ 平安职务类奖励范围涵盖全辖，奖项多于我司，但我司奖 励比例设置远高于平安，且平安一部分的奖励设置上限。
因此 平安在职务类奖励不具备明显的优势 主管系列奖励主管系列奖励— — 培育类培育类 国寿平安 项目标准项目标准 培育组经理津贴 培育分处经理津贴 培育处经理津贴 增部津贴 二代增部津贴 首年10% 首年5%/次年3% 首年5%/次年3% 首年6%/次年5%/次年后3% 2% 直接育成业务主任津贴 间接育成业务主任津贴 直接行销系列津贴 间接行销系列津贴 增部津贴 育成总监津贴 首年13%/次年及以后8% 4% 首年13%/次年及以后8% 4% 3.5% 2‰ 培育组经理奖金 培育分处经理奖金 培育处经理奖金 培育部经理奖金 团队晋升前6个月10%育成业务主任奖金 育成行销主任奖金 增部奖金 个人晋升前12个月10% 个人晋升前12个月10% 团队晋升前12个月1% 此项奖励在我司 的管理津贴和职 务津贴中已体现 处经理 甲 精英 分处经理 乙 精英 组经理D组经理F组经理G组经理A组经理B组经理C 精英 组经理E 精英精英精英精英精英精英 营业部经理 甲 精英 高级业务主任乙 精英 业务主任D业务主任F业务主任G业务主任A业务主任B业务主任C 精英 业务主任E 精英精英精英精英精英精英 国寿组织架构 平安组织架构 主管系列奖励主管系列奖励— — 案例比较案例比较 v以某处经理A的团队人力、业绩状况套算平 安基本法，计算比较我司与平安主管获得 的相关利益差别。
业务员系列（不含精英）月均FYC800元 精英系列月均FYC6000元 组经理月均FYC3300元 分处经理月均FYC4200元 处经理月均FYC4200元 主管奖励主管奖励— — 国寿国寿 管理关系 培育关系 处经理A 业务员10人精英3人 业务员6人 分处经理B 业务员7人业务员9人业务员8人 精英2人 组经理F 业务员5人 精英1人 组经理G 业务员7人 组经理H 业务员6人 精英1人 处经理A利益如下： 管理津贴：76400*21%-37200*12%=11580元 职务津贴：62100*7%=4347元 培育组经理奖金：22200*6*10%=13320元 培育分处经理奖金：62100*6*10%=37260元 组经理C组经理D组经理E 精英1人 精英1人 组经理K 业务员6人 精英1人 主管奖励主管奖励— — 平安平安 管理关系 培育关系 营业部经理A 业务员10人精英3人 业务员6人 业务员7人业务员9人业务员8人 精英2人 业务主任F 业务员5人 精英1人 业务员7人 业务主任H 业务员6人 精英1人 营业部经理A利益如下： 直接管理。