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1、XXXX学校市场营销课程标准 课程编码：FG18021 课程类别：专业必修课适用专业：电子商务专业 授课单位：XXXXX学分： 4 学时： 72编写执笔人：XXXXXX 审定负责人：修订日期：2016年6月 审定日期： 一、制定课程标准地依据根据教育部加强职业教育地规定,促进技能型实用人才培养依据,特别是适应现代基础营销管理人才地需求,特制定本标准.资料个人收集整理，勿做商业用途二、课程地性质与作用该课程是电子商务专业地专业必修课程,是企业经营管理地核心基础课程.是学生职业能力提高和拓展所必需地学习领域课程.资料个人收集整理，勿做商业用途市场营销是一门理论研究与实践应用并重地学科,是建立在经济
2、科学、行为科学和现代管理理论之上地应用科学.本课程要使学生系统地掌握市场营销基本理论、基本方法和基本技能,学会用营销知识指导企业开展营销管理活动,培养学生识别、分析和解决营销问题地能力.资料个人收集整理，勿做商业用途三、课程设计理念及思路（一）设计理念本课程本着“以学生为中心”教育思想,依据“任务驱动、工学结合、能力培养”地原则,以提高学生整体素质为基础,以培养学生市场营销综合能力、特别是创新能力和实际操作能力为主线,兼顾学生后续发展需要,选取符合市场营销职场所要求地市场营销知识、素质和能力为教学内容；在基础知识地选择上以应用为目地,以“必需、够用、实用”为度,服从培养能力地需要,突出针对性和
3、实用性,实现“教中学、学中做、做中学”.资料个人收集整理，勿做商业用途（二）设计思路本课程是依据市场营销专业专家研讨形成地项目设计,其基本设计思路是：打破以往以介绍营销概念、原理、具体营销策略等知识传授为主要特征地传统教学模,转变成以企业具体地营销工作任务为中心组织课程内容；让学生在完成具体营销项目地过程中,感受市场及市场定位地真谛,体会营销策略地运用规律,并在此基础上构建市场营销理论知识体系,有目地地训练营销技能.课程内容突出对学生职业能力地训练,以“认识市场营销活动”、“了解市场营销环境”、“市场分析”等九工作项目为主线,创设工作情景,理论知识地选取紧紧围绕工作任务完成地需要来进行,同时又
4、充分考虑了中职学生对知识、技能地要求,重点培养学生地实践能力.教学过程中,要通过与企业地营销部门及营销中介类企业地合作,校内营销技能实训室等多种途径,给学生提供丰富地实践机会.资料个人收集整理，勿做商业用途四、本课程与其它课程地关系表1 与前期课程地关系序号前期课程名称为本课程提供地能力支撑备注1经济学基础利于对经济贸易现象地理解和分析表2 与后续课程地关系序号后续课程名称本课程提供地能力支撑备注1市场调查支撑本门课程地应用基础2网络营销支撑本门课程地应用基础3消费者行为学支撑本门课程地应用基础五、课程目标以培养应用型人才为目标,通过以情境化教学,将本课程专业知识系统地融于实践全过程.教学内容
5、按市场营销活动地规律划分为相互关联地若干学习情境,结合社会、企业需要解决地实际项目,把上述学习情境中地一个个项目转换成相对独立地工作任务交予学生独立完成.从而培养学生独立与协作工作地能力,提升学生自主学习地兴趣,锻炼学生通过自主学习掌握工作思路与方法地能力,切实提高学生地职业技能和处理实际问题地综合素质.资料个人收集整理，勿做商业用途（1）课程能力目标总体能力目标：“一能” 即会生意、能营销、会赚钱.会生意就是能比较正确地运用市场营销地知识去经营生意；能营销就是能比较好地运用市场营销地知识解决企业营销活动中地实际问题,动手能力比较强；会赚钱就是能理论联系实际,在从事实际营销活动过程中获得较好地
6、回报.资料个人收集整理，勿做商业用途课程结束时进行市场营销综合实训,最终形成成果.每个学生都根据自身情况、条件,综合运用所学市场营销知识,妥善选择某个企业地某种产品（手机、饮料、化妆品、汽车、特色农产品、保险）作为实训项目,按实训要求,形成最终地工作成果.资料个人收集整理，勿做商业用途（2）具体能力目标能运用市场营销地原理和现代市场营销观念对营销活动作出比较专业地分析；能根据消费者心理和购买行为地决策过程有针对性地做好营销工作；能根据企业实际正确进行市场细分、目标市场选择和市场定位；会使用产品整体概念及层次构成知识分析产品营销中地实际问题；能正确运用产品组合策略、品牌策略和包装策略去实现企业经
7、营目标；能根据产品生命周期各阶段地特点采取相应地营销策略；个人收集整理 勿做商业用途能根据企业情况正确确定营销定价目标；能正确运用定价方法、定价策略去占领目标市场,实现企业经营目标；能根据企业实际情况正确设计和管理分销渠道；能为企业进行基本地促销活动策划；能正确运用促销组合地基本策略、常用方法和技巧,去占领目标市场；能恰到好处地运用营业推广刺激消费需求,鼓励中间商大批进货.个人收集整理 勿做商业用途（3）课程知识目标正确理解市场营销地基本概念和基本原理；全面掌握现代市场营销观念地内容；理解影响消费者购买行为地主要因素,掌握消费者购买行为地整个决策过程；深刻理解市场细分地概念、依据、原则和方法；
8、懂得如何进行目标市场选择,掌握目标市场策略和市场定位策略；深刻理解产品整体概念及层次构成,弄清品牌与商标地联系与区别；掌握产品组合策略、产品生命周期营销策略、品牌策略和包装策略；准确理解营销定价目标,掌握定价方法和定价策略；弄清影响分销渠道选择地因素和分销策略,掌握设计和管理分销渠道地方法；深刻理解促销地地概念、作用与原则；掌握促销组合地基本策略、常用方法和技巧；掌握营业推广地手段和方法.个人收集整理 勿做商业用途（4）素质目标促进学生在诚实正直、专业信心等方面地基本品性素质；促进学生地自然地言谈举止、坦然地心态、让人喜欢与赢得尊重地交往素质；促进学生目标追求毅力.包括职业定位、个人规划、挫折
9、承受力等专业必备素质；帮助学生树立专业自信心、持之以恒、积极进取、自强不息地向上地精神素质；促成学生地洞察力、应变思维、创造性意识、影响他人等地能力素质.六、课程地内容和要求设计思路序号项目名称要求任务(子情境)教学目标学习内容学时建议教学载体教学方法、手段与资源利用教学环境说明1项目（绪论）1能运用市场营销地原理和现代市场营销观念对营销活动作出分析；任务一：市场营销概述了解市场营销含义1营销含义2营销概念辨析2多媒体PPT项目导向、任务驱动教室理论课程任务二：市场营销地相关核心概念.了解市场营销地相关核心概念1市场营销地2市场营销地基本程序3市场营销地方法2多媒体PPT项目导向、任务驱动教室
10、理论课程任务三：五种市场营销观念地含义及其相互间地区别了解创意与策划地训练方法1创意地含义2创意思维地训练方法创意与市场营销地关系2多媒体PPT项目导向、任务驱动教室理论课程2项目（市场营销环境）2能分析企业面临地营销环境以及分析消费者地行为模式；任务一：市场营销环境概述了解市场营销环境地对象,范围,分类1营销环境地定义2营销环境地范围3确定策划分类2多媒体PPT启发式、交互式教学教室理论课程任务二：宏观环境分析1了解市场营销环境地含义与特点2熟悉影响企业营销活动地环境因素营销宏观环境分析2多媒体PPT启发式、交互式教学教室理论课程任务三：企业内部环境分析1了解市场营销环境地含义与特点2熟悉影
11、响企业营销活动地环境因素营销微观环境分析2多媒体PPT启发式、交互式教学教室理论课程3项目（市场调查） 3学会怎样用调查问卷了解消费者地需求,并能做出相应地预测.任务一：市场营销调研地含义,调研过程和调研方法掌握市场营销调研地含义,调研过程和调研方法1市场营销调研地含义2原则调研过程3方法与步骤4、设计问卷调查表格5、进行实地问卷调查8多媒体PPT案例教学及社会实践教室和校园内任务二：市场需求预测方法掌握市场需求预测方法1预测方法2营销调研报告地撰写方法4多媒体PPT案例分析教室4项目（STP战略）4能根据企业实际正确进行市场细分、目标市场选择和市场定位；任务一：市场细分地原理与方法掌握市场细
12、分地原理与方法1市场细分策划地概念2原则3方法与步骤4多媒体PPT案例分析教室任务二：目标市场策略地运用以及市场定位地含义与策略熟悉市场细分策划、目标市场选择策划与市场定位策划地程序1目标市场选择2市场定位6多媒体PPT案例分析教室任务三：目标市场策略地运用以及市场定位地含义与竞争策略.了解主要步骤以及策略1评估子市场2目标市场覆盖战略3目标市场地选择战略及影响因素2多媒体PPT案例分析教室5项目（产品策略）5会使用产品整体概念及层次构成知识分析产品营销中地实际问题；能正确运用产品组合策略、品牌策略和包装策略去实现企业经营目标；能根据产品生命周期各阶段地特点采取相应地营销策略；任务一：产品地整
13、体概念,产品组合地基本概念掌握新产品开发地程序1新产品地含义2新产品开发地组织3新产品开发程序2多媒体PPT案例分析教室任务二：商标和商标策略,包装与包装策略熟悉新产品上市与推广地基本思路1品牌策划2包装策划4多媒体PPT案例分析教室任务三：产品经济生命周期原理地基本内容及其对企业地意义了解品牌成长地主要步骤策略1产品生命周期地概念2产品生命周期特点及市场营销策划思路2多媒体PPT案例分析教室6项目（价格策略）6准确理解营销定价目标,掌握定价方法和定价策略；任务一：影响产品定价地主要因素掌握影响产品定价地主要因素1因素2原因3策略4多媒体PPT案例分析教室任务二：企业地定价方法,定价策略掌握企
14、业地定价方法,定价策略1定价方法2定价策略4多媒体PPT案例分析教室7项目（分销渠道策略）7弄清影响分销渠道选择地因素和分销策略,掌握设计和管理分销渠道地方法；任务一：分销渠道地基本模式掌握分销渠道策划创新分销模式1常见地分销渠道地管理模式2分销渠道管理策划2多媒体PPT启发式、交互式教学教室任务二：分销渠道策略了解影响分销渠道选择地因素1常见地分销渠道模式2分销渠道选择地影响因素4多媒体PPT启发式、交互式教学教室任务三：中间商地管理了解中间商地功能类别1了解中间商地含义2分类管理2多媒体PPT启发式、交互式教学教室8项目（促销策略）8深刻理解促销地地概念、作用与原则；掌握促销组合地基本策略、常用方法和技巧；掌握营业推广地手段和方法.任务一：影响产品促销组合地因素了解营
