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1、 web2.0时代的新媒体营销走向内容摘要互联网历经了短短几十年的发展，已经不再只是电脑迷的专用工具，而变为营销者的创意舞台。统计数据表明，全美国超过80%的电脑已经与互联网相联，而移动终端的互联网接入也在几何增长，随之而来，目前的互联网环境较10年前也已经有了翻天覆地的变化，借由用户与平台自身而成长起来的，以用户为中心的web2.0时代就此诞生。Web2.0所催生了与以往不尽相同的社会性媒体，也因此带来了强大的品牌与消费者的机会。为了扩大我们的理解和协助管理营销传播有效，这种探索性研究探讨社会媒体的作用，在更广泛的广告与传播组合。随着科技手段的进步和社会的发展，新的媒体广告形式层出不穷。其中
2、以网络为代表的媒体广告形式更为发展迅速。本文主要针对新时期新媒体群成熟后的广告营销展开简单的分析。关键词 web2.0；新媒体广告营销 ；微营销目 录 前言（引言）（小4号宋体加粗） 1 一、后互联网时代web 2.0的信息交流形式X 二、新媒体营销的界定X 三、新媒体营销的特点 X 四、当下新媒体营销的主要形式X（一）浏览的开始搜索营销 X（二）日益活跃的自媒体代表微博营销 X（三）矛盾的结合体视频广告营销 X 五、新媒体营销的劣势X 六、结论与展望X 结语X 注释X 参考文献X 论文摘要（中文）1 论文摘研（英文）1前 言近十年社会媒体的崛起，已抓获了商人和消费者的关注。如今，在全球范围内
3、，消费模式与营销模式已经有了翻天覆地的变化，买与卖已经不单单是面对面的讨价还价，宣传渠道也已经不再是远古时期的叫卖，抑或不单单是报纸，平面，电视等的传统营销。现在我们身处在科技繁荣后信息技术飞跃型发展的时代，由于技术不断革新，在媒体领域里总有很多争论，每种媒体都争着说自己是最有效的广告媒介，但是毫无疑问， 互联网已经成为营销者的必争之地。新媒体之所以对传统媒体形成很大冲击，与其自身得天独厚的优势有很大关系。相对传统媒体时代的营销，新媒体的生命力与发展前景是无可限量的，Web2.0时代所提供的广阔平台，正在丰富着这一营销的新形势，对于这一新兴的媒体营销，有必要深入探讨。一、 后互联网时代web
4、2.0的信息交流形式中国的互联网已经经过了数十年的发展，从最基础的建站服务，到现在的搜索引擎、电子商务、即时通讯、社交媒体等的百花齐放，已然形成了一个完整的互联网生态圈。而随着互联网的日益成熟与规范，移动互联网也悄然崛起，我们可讲这个时代成为“后互联网时代”，这个时代的显著网络信息交流形式就是Web2.0。Web2.0的核心是交互，信息的传播更倾向于双向，用户可以是内容的浏览者，也可以是是发布内容的那个人，更可以是与构建用户与用户之间的传播者。所谓制造者是指每一个网络用户，不在局限于单纯的信息受众，而是更可能成为信息的发布者，信息的载体，没有明确的界定，可以扮演整个传播体系的任意角色。一般意义
5、上，Web 2.0从根本上不同于Web 1.0网站，或其他基于互联网的技术，其中用户是有限的被动观看内容，为他们创造的人。通过Web 2.0技术，用户可以彼此互动和“社会媒体对话作为创造者的合作用户生成的虚拟社区中的“内容” 。Web 2.0应用程序允许用户创建自己的内容，适应现有的内容，并与其他用户分享信息。换句话说，Web 2.0代表电子媒体的空间里，用户创建和交互信息构成一个双向信息内容的流动，不同于传统媒体信息传递形式。一些社会营销学者认为，在沟通的过程中，新媒体营销能使消费者创造和分享信息，而不是依赖信息发送或由借由固定信息源。Web 2.0应用程序的特点是互动，以消费者为中心定位信
6、息共享是至关重要的。在Web 2.0中，用户有着广泛的控制内容，随后与他人分享，通过这些渠道，Web 2.0技术超越传统的基于互联网的通信通过增加消费者的深度接触条件。此外，许多Web 2.0应用广泛达到了通过无线设备的可用性，包括手机和智能手机。近些年来，常见的例子包括社交网站（例如，facebook，LinkedIn），网络日志或博客，微博（例如，推特，中国新浪微博等），和分享网站如YouTube，中国优酷等。我们相信，以用户为中心的多媒体应用，如facebook，推特，聚友网，LinkedIn，和YouTube等必将繁荣。同时摄取数据是已知的，社交媒体的影响，以及对营销效果的影响意义仍然
7、是一个根据研究区。正如北京势能整合传播机构的副总经理汪向勇所说：“web2.0 给媒体和营销都带来了巨大的改变，营销思维也发生着变化，体验性、沟通性、差异性、创造性、关联性，成为媒体和营销的新趋势。” 2、 新媒体营销的界定“新媒体营销”是一个相对的概念，也是一个新兴的概念，目前人们对此有着不同的认识，一部分人认为新媒体营销是依托现在的互联网，使得客户营销目的达成的营销过程；也有一部分人认为新媒体营销是通过数字化、新技术等来实现营销目标的营销方式，这个比较偏向技术的一种理解。概括来说，新媒体营销就是在当前互联网环境下，利用新技术，通过数字化等手段来开展营销活动的营销方式。媒体作为营销的一个大舞
8、台，是一直随着信息技术和社会的发展而不断更新。特别是近7年来，互联网中心逐渐从桌面端转向移动端，甚至可以说，现在已经是个全媒体时代了，人人参与的传播方式的确已经改变了人们对于媒体的认识。所以说，新媒体营销就是在网络信息技术快速发展的基础上，通过与以往截然不同的媒体平台所做的营销。三、 新媒体营销的特点新媒体营销的形式多样。无论是文字、图像还是声音，各种信息要素都能够通过网络来传达，用户可以通过不同的方式，从多媒体角度看，新媒体的营销可以说是囊括了所有传统媒体的营销方式。新媒体营销受众的参与度高。受众能够参与营销活动的每一个环节，可以扮演营销过程中的所有角色。新媒体营销不同于传统媒体营销，新媒体
9、营销往往是循序渐进的，它对受众的影响是“深度卷入”式，而非强制式，受众完全是凭借个人的好感度来参与营销活动。这主要体现在自媒体平台，如推特，facebook，在我国则是微博和人人等SNS。新媒体营销的信息能即时传递。网络媒体的信息传播都具有迅速及时的显著特点。新媒体营销依靠互动与沟通达到效果。这样一来，营销信息不仅能够在第一时间传达给目标受众，而且还能根据受众的反映，进一步快速更新自己的营销方式。新媒体营销的覆盖范围广，约束少。如今的网络的覆盖可以说的上是最广的，任何一个手机，电脑都能勾成为网络营销的舞台，并且相比与传统的营销，新媒体营销壁垒较少，门槛低，能够满足大多数营销主的需求。 四、当下
10、新媒体营销的主要形式谈及新媒体营销的模式，就中国而言，从网民日常的信息消费模式中可见一斑。分析一下中国网民的年龄结构会发现非常的有意思，18-24岁的人占了所有网民的三分之一，他们年轻，文化程度高，正在成为社会的主流，是真正的互联网的一代。这部分人被普遍评价为最没有文化负担的一代，因为这点，他们似乎更有精力把这个网络捣鼓的异彩纷呈，更期待着能从网络世界里谋取一点什么。再看人们常用的网络功能，大致分为两个大类：浏览和聊天软件，前者是为了搜索，后者是解决沟通，这两件事情搞定了，营销就成为了新媒体时代最值得去关注和开掘的课题，当营销和乐趣相结合，有什么不能被发扬光大？我们所面临的时代，所有技术趋向融
11、合，变成一个万能的平台，另一方面，应用又趋向差异和个性，从另一个角度讲，这也正反映了长尾理论中提到的现象：“当可供选择的产品极大丰富，用户需求的多样性和消费意向的小众化就给外明显。” 如此一来营销的形式或者说平台就很显然了。再来看看当前互联网营销的大数据：2012年度，百度广告营业收入超过220亿元，远远领先其他企业，而另一方面，淘宝网的在交易额突破万亿元的基础上，广告规模也超过了170亿元，而处第二梯队的腾讯、新浪、谷歌中国和优酷土豆等耳熟能详的互联网企业年度广告营收也都超过了20亿元 。我们深入分析这个数据，不难发现：百度、谷歌中国和淘宝主要广告营收主要依赖搜索，而腾讯和新浪的广告营收依赖
12、微博，优酷土豆合并后的营收达到20.4亿，必定也是依托强大的视频平台，这个排名中无疑反映了当前新媒体营销的主要途径以及比重，搜索、微博和视频应是新媒体营销形式的三巨头。（一） 浏览的开始搜索营销搜索营销，绝大多数的网民都有使用搜索引擎检索信息的经历，但是大家可能不知道自己在不知不觉中就参与了搜索引擎营销。美国搜索营销的占比达到42%，是网络营销中最大的一块市场。搜索引擎可以帮助网民从大量信息中快速获取需要的信息资源，同时也给企业带来新的商机。搜索营销具有成本低，互动性强、范围广、时效长、效果明显等优势，企业与个人都可以通过搜索营销增加自己网站流量，从而达到营销目的。而且搜索营销还可以充分收集访
13、客流量的数据，并且进一步确认这些用户的合法公开信息，包括查阅时间，地域分布，访问次数等，以此来评估效果，进而优化营销策略。正如百度副总裁向海龙所说，搜索营销已经进入精细化管理时代，企业客户需要从全方位优化自己，从网站建设与优化、推广方案的制订和持续优化、增值工具的应用以及在线的电话销售队伍建设等整个产业链进行配合，才能最大限度的提升营销效果。搜索引擎营销主要有两种形式：一种收费的搜索引擎广告(商业排序)如我们所熟知的百度的竞价排名广告。二是搜索引擎优化(简称为SEO),即对网站进行合理的优化,使网站更易被用户抓取,从而在自然搜索结果中获得最优排名。如果营销主希望快速达到营销效果，就可以使用前一
14、种方式，通过支付费用，利用竞价进行推广。这中方式过于依赖资金的支持，不适合资金不充裕的营销主。真正能做到长远有利于自己的营销目的，就必须做SEO。做SEO，需要你时时关注热点，考量那些热点能够与你的能够形成联系，通过“长尾关键词” 来带来自己网站的流量。而竞价，完全考验资金是否充裕，相对的效果也比较明显。但考虑到投入与产出的问题，或许我们不可能一直坚持使用竞价排名，所以我们要将SEO与竞价，进行整合操作，相辅相成，将我们的效益做到最大化。（二）日益活跃的自媒体代表微博营销微博营销近两年来发展迅速，中文微博已成为数字化领域的新趋势。目前四大微博中声势最大的新浪微博已经发展为全民微博，微博提供了一个开放性的平台，在这个舞台上，明星平民化，平民明星化，受众最感兴趣的内容与话题一旦引起关注，广大的网友就会参与其中，进行热烈讨论和转发，从而形成一浪又一浪的传播浪潮，达到营销效果。微博营销成本较低，形成效果的周期短，对突发性事件或热点的反映迅速，和受众的亲和度高。微博营销通过用户参与营销过程来提升活动的影响力，让受众能够亲身体验营销的魅力，为品牌的传播贡献上自己的力量，这类方式的优点在于成本更加低廉，而且不易让消费者产生抵触情绪，但是不适合长期营销，只适合阶段性运营，因为伴随着用户信息内容的更新，期望消费者能记住的信息将会逐步被淡化。微博出现之后，人与人之间的关系就如同一张蜘蛛
