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1、医药代表的工作总结模板 众所周知虽然很多人对医药代表这一职业存在着误解和偏见但是个人认为俗语说的好走自己的路让别人说去把现代社会竞争激烈想要更好地生活就需要拥有高薪水高福利高待遇的工作这也是很多医药代表不愿意离开这一行业的真正原因总的来说身为一名医药代表真的很不容易如果大家有兴趣可以去看看一位女医药代表的真情告白以下是爱医人才网整理的医药代表工作总结资料仅供参考医药院校毕业之后我就跟随着大多数的同学成为了一家医药公司的医药代表医药代表的主要职责就是向医院推荐我们公司的新药推荐的过程中我们需要接触医生、药剂科、药事会、副院长等每次进入医院只要说自己是医药代表周围就会有异样的眼光我心里真的很难受有
2、些医院还贴出“禁止医药代表”进入的牌子很多人都会拿有色眼镜来看我们觉得医药代表是增加患者的负担不惜重金回扣给医生的工作医药代表工作总结其实每一个行业都有它的潜规则做销售的或多或少都会给客户一点好处的比如一些促销活动医药代表给医生回扣也相当于促销活动其实我相信选择医药代表这一行业的人大多数都是觉得医药代表是医生最爱的人会增加医生的大部分收入 当然也是为了推广医药公司的新药品医药代表跟医生推荐的方法从纯专业的拜访变成聚会从学术会议变成带金销售医药代表需要去了解医生表面上的需求也需要去了解医生家里的需求并且尽自己的努力满足医生的需求帮助医生解决烦恼达到共赢其实医药代表的收入两极分化很严重有的医药代表
3、轻轻松松有房有车还有一笔不小的存款有的医药代表甚至交不起房租总之了希望社会能够正确地看待医药代表的价值希望医药代表同仁们都能前途一片光明 一年的工作即将结束了相信在一年结束的时刻大家都有自己的话要说这是肯定的每个人的想法都是不一样的这需要不断的努力才能一年中的工作总结一下一年来的工作也是对自己的一种激励XX年已经过去了今天是新的一年的开始借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结和新的一年首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢！谢谢大家！新旧交替的这一段是一年的尾声、还是新一年的序曲是结束还是开始这不重要重要的是：旧的一年我经历了那么多失去过、遗
4、憾过；收获过、充实过而对于新的一年我的心中仍然有梦我举个例子像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了他们说小陶你下次来不要这么客气了但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀以前我每次也就只知道吃反正我拿来了你们弄好了我就吃点我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了后来我去就帮他们带去其实也不是很贵的东西但他给我带了什么从此以后我就成了他们那里的常客了也不用每次买吃的了自己到还有的吃一举两得啊虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！第四嘴勤就是想到了看到了就要说最后就要做人总喜欢听好听的话你多说几句也没什么但他心理感觉舒服啊在这里我
5、又要罗嗦了比如我们经常到外地去了就买买当地的特产带回去给重要的客户那至于说我想我不说大家也都知道了记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的怕一瓶饮料我都要带去的因为那采购啊很喜欢这些小东西了我基本上是一个星期去一次但每次了那个主任在她都不要也没有给我什么好听的话虽然嘴上说不要但最后还是收上了前几天我又去想来想去不知道买什么东西了听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的我就跑过去买了两箱过去那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了他就说你再这样下次你不要来了我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的你带回去赏赏她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了你的药
6、最近销的还好你只要有正常的销量没什么事的不用经常来有事我会给你打电话或者你给我打电话来这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多我下次就敢大胆的和他沟通了上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去 有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言没办法啊为工作！在就是手勤平时没事的时候就多给客户发发信息有些话用语言表达不出来的用文字表达会更好些什么节日啊问候下信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息虽然只有百分之三十的客户给我回信息但我已经很满足了 最后了五快了也就是前面的五勤了想了就要去做成功了我们再接再厉失败了并不可怕我记得我看了一个成功人士的一句话；坚强用心的力量来为
7、自己打气；人的一生不可能是一帆风顺的所以打从你有自我意识的那一刻开始你就要有一个明确的认识那就是人的一辈子必定有风有浪绝对不可能日日是好日年年是好年所以当我们在遇到挫折时不要觉得惊讶和沮丧反而应该试为当然然后冷静的看待它解决它虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功但这就是我总结了出一些技巧也是我在领导的带领下所学习到的在新的一年里我想利用我目前所掌握的一点技巧希望在各位领导支持下和各位同任的帮助下我给自己指定了一个在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量尽量的再提高点销量在所属于我所做的医院里没有开发出来的我会尽量尽快的开发在就是
8、新品种的开发具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的 希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼为了个人为了公司我们一起努力吧各位奋战在医药一线的同任朋友们不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措相信自己的努力创造出一个辉煌的明天今天小才露尖尖角明天定是荷花香气飞满塘！一年的工作已经结束了在即将迎来的一年中我们会继续不断的努力的这是一直无法拒绝的问题这是一直以来我们在年终时候的总结每一年都有自己的进步每一年都会有自己的成长！相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的！谢谢大家！ 我自20XX年5月到广东省深圳市场任医药代表以来经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程现将两年来的工作情况报告如
9、下： 一、深圳市场前期的启动情况： 我在20XX年5月刚接手深圳市场时该市场在三甲医院的销售一片空白为了迅速启动市场除了自己虚心向老员工学习和请教外同时与该市场的其他公司业务员协调关系通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析初步确定以广东省二院为重点终端以其他医院为辅进行科室开发和维护奔波在八大三甲医院之间从细微处着手关心体贴医生尽管临床费用相对较少但自己发挥女性细致、温柔的特长把工作做细做好使有限的经费发挥最大的作用特别在xx年春节回公司开会期间根据自己所了解到的医生的爱好购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产送给不同层次的医
10、生通过这些工作的开展与医生建立了深厚的友谊与个别重点医生还建立起了母女关系医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强产品销量也得到了稳步提高 二、天灾人祸同时危害深圳市场时坚持做好本职工作: 当深圳市场销量稳步上升的时候非典突袭河北整个销售迅速下滑在此情况下自己仍坚持做好临床工作开始之初得知勤洗手能防非典就从超市里面批发洗手液对几个科室的医生逐科室去送几天以后形势迅速恶化在自己去不了医院的情况下仍然坚持电话拜访各医院的目标医生随时了解防非的各种措施和方剂自己通过朋友购得了几支重组人干扰素及时送给重点医生在非典最严重的五、六月在省二院门诊患者廖廖无几的情况下也能销售一百盒非典之后通过自己在淡季做
11、扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了但省二院进货情况不升反降医生在不断开药病人在不断拿药但就不见销量上升根据自己多年的临床推广经验肯定省二院出了问题自己把工作重点转移到查找问题上来从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗自己孤身一人凭着自己对xx制药的忠诚来完成的xxx离职以后本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场谁知来了一个王国青由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确到了市场以后就严重违反财务制度日常工作抓不住重点不抓稳定不解决具体问题不上销量反倒四处点火把一个本来就问题重重的河北市场搞得雪上加霜在自己临床工作无法正常进行的情况下为维
12、护公司利益在河北市场“白色恐怖”的情况下自己不怕打击报复不怕丢饭碗坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题使公司得以掌握市场更全面的情况及时对问题作出处理不至于使河北市场毁于个别人之手 三、深圳的再启动情况以及下步打算： 凡事说起容易做起难！面对巨大的任务压力做为一名对xx公司充满爱戴与赤诚的老员工背负着实现事业追求的理想体味着享受工作快乐的激情我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边用真诚与执着还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着这期间无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包还是临床费用不到位时我四处举债；无论是国家与政府严厉打击还是医院保安围追堵截；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门
13、家访我都是那样自信！那样快乐！快乐我真心的付出！自信我付出后必然得到的回报！“有志者事竟成；苦心人天不负”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过800盒仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名这主要得益于提升原有目标医生李丽娟（我为工作拜认的干妈）等人销量的同时又挖掘了一名xx胶囊的杀手在反复大量的感情与物质投资后5月份他销售了300多盒六月可以超过400盒而六月份省二院可以突破1000盒和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒主要是攻下了在广东省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严这两人原是xx和xxx（药名）的杀手在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后我先后六次给他
14、送根雕和盆景六件六月份他可以销售xx250盒；在得知李严患有咽炎后我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他使他经年不愈的咽炎明显好转六月份他可以销售xx200盒总体我所管理的医院五月份销售有700余盒占河北市场销售的30%多六月份可以突破1000盒下一步我将继续在公司领导的支持与指导下扎实工作挖潜上量到九月份旺季到来时把销售稳定在1500盒从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标站在北国六月的骄阳里回首我在xx公司的这750多个日日夜夜：两年来我仅是一名一星代表；两年来我努力过挫折过彷徨过喜悦过但从来没有退缩过！现在我的销售已过三万元已经为公司建立了牢固的医院销售网络我相信我已
15、经可以做二星代表了我恳请公司根据河北市场实际情况给我信心给我动力给我机会让我做的更多、更好！我将满怀热情继续在推广xx胶囊等xx公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔 每日必做：1.早上用十分钟鼓舞自己增强自信2.用十分钟做户外活动3.细化一次当天的工作4.参加一次鼓舞式的晨会5.整理一次所需的资料礼品等6.确定一次拜访医生的路线7.在医生上班时以每位客户朋友礼仪性的问候一次8.到*站查看一次住院病人的情况9.同*沟通交流了解一次用药的请况10.查房后与自己的目标医生沟通一次11.给医生或*帮一次忙12.拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次13.中午给值班医生或*买一份快餐或水果14.请一个
16、医生吃饭或喝茶聊天15.了解一个医生的性格爱好及家人请况16.了解一个医生的社会关系17.参加一次找差距式的业务沟通会18.汇报一次工作并提出需要解决的问题19.夜访一次值班医生以增进感情20.熟记一个医生或*的名字21.认真填写一次工作日志22.计划一下明天的工作23.给一个医生通一次电话或发条短信24.看一份报纸或新闻杂志25.给家人和朋友通一次电话26.听一段音乐或唱首歌放松自己27.睡前二十分钟找出当天工作中的不足 每周必做：1参加一次科室学习推广会2做一次重点医生的家访3请一个目标医生户外活动一次4交一个医生或*做朋友5收集一次疗效显著的病例6根据可客户的爱好、学习一门知识7与一名优秀同事做一次请教沟通8与经理或主管谈心一次9与一名新同事沟通交流一次10浏览一次公司的网页了解公司的最新动态11总结一次本周工作中的不足12协助主管开
