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1、为什么社交红人这么难找 顾小北 B2C营销专家，海外SNS达人 现在大家都知道找红人的重要性，可是为什么就是难找呢？为什么联系成功的概率 是这么的低呢？ 听听我是怎么找的： 我大概是在2010年的时候就开始在社交上认识到红人的重要性的。真正利用社交找 红人是我在2011年的上半年（那个时候还是SEO引流的天下）所以一方面我其实是占据 很多的优势，一个是竞争少，其次时机正确，最后非常重要的一点就是联系的红人价格 还非常便宜。各位想想如果我在大学里面联系一个红人，她动不动就几百美金的，那我 早就放弃了，也不可能有后续的很多创业故事。 有几个重要的点，我觉得我把控的比较好，这一点也是很多外贸小伙伴比
2、较难做的 ： 价格上 知道当时我联系一个红人的价格是多少么，5美金，是的，发一个帖子大部分 只要付5美金。我是非常能砍价的，因为没钱，我只能和红人讨价还价。我记得我 至今还保留着我2011年时候联系的这份红人的表格（都是成功的，联系到了200 多个红人，表格截的有点烂，将就的看着吧） 所以你看这和现在动不动一个帖子多少多少美金的压根就不能相比。那么你可能还是会有一 千个问题，才5美金啊，还是想不通对吧。 一个是我确实能砍价（大学时间多能磨嘴皮子）因为没有钱，只能压低成本。更为重要的一 点，我说了，当时2011年的时候，试问有几个人做社交引流？当时可是SEO引流的天下啊，我不 是说没人做社交的红
3、人，只是真的没有竞争啊。这就好比，为什么当初周杰伦那么火，因为老一 辈的人都习惯了字正腔圆的如邓丽君，费玉清，四大天王的唱法，某一天来了一个吐着不清不楚 的腔调哼哼哈伊的出世，这太让人印象深刻啊。 所以关键是没有竞争力啊，而且当时红人自己都不清楚自己的实力（自己身价还不知道）更 为重要的一点是，我拿的货太吸引他们了，FP你懂得。 所以这个是我非常大的竞争优势。 沟通上 和老外在沟通上是要花很多的成本的，知道我当时是怎么联系红人么？每天晚上23 点睡觉简直太正常了，只要message（facebook是即时消息，不是用邮件来沟通的）一 响，我就立马起来了，几乎就没有睡觉，而且在这一个过程中我非常
4、注意搜集对方的资 料，包括他的名字，主页链接，Email，Skype，facebook专页，paypal账号，他提出 的合作要求，等等的。所以你看现在帅哥熬成大叔了. 而我们现在很多人联系是怎么联系的，邮件一封一封的沟通，又因为时差的关系， 这样导致联系的成本太高了，而且很多东西都是不可控的。你一封邮件你一言我一语的 ，中间来来回回的很花时间的。而且如果碰上老外去旅游，休假更难。所以我的联系方 式就是趁热打铁，抓时间，找合作。 不要担心帅哥熬成大叔，美女熬成凤姐。如上面的表格所示200个红人啊，你 知道那会形成多大的力量？你知道，当你联系成功的时候，满后台哗啦啦的都是 订单的时候，这太有成就感
5、了。我记得我毕业之后，还去一家公司上班，也是利 用红人的方法，第二天全公司的人都围绕着我转，我真的感觉我在闪闪发光. 所以没有任何事是轻而易举的成功的，这个过程就是代价，但很公平。问一 下你或者你们公司现在有这样的人么？如果有的话，Skype当然是最好的选择. 策略上 联系是讲究策略的。 你真的以为我就和红人说，一个帖子就5美金？傻呀 我当时是和他这么说的，你要是和我合作，你一个月可以得到150美金的收入（把这 句话先放在最前面，首先以高价的钱来诱惑） 所以你觉得一个月150美金这样说会比较好，还是5美金一个帖子这样说比较好？ 还有知道我为什么现在手里面还有很多的红人资源？因为一个红人如果想和
6、你合作 ，就代表他其实是想赚钱的，那么是不是可以运用下面的策略： 1利用已经联系到的这个红人去找其他身边的红人，这个时候就不是你来找红人（累死啊 ）你要利用他的时间来帮你做事，你再给他佣金，那么这样会发现有非常多的人来帮你做事，最 后现成的红人关系将会是巨大的。 2我再说一个东西吧，就是一个红人愿意和你在facebook上合作，是不是也可以说，他周围 其他的社交平台都是你可以利用的资源？ 你先不管他其他的社交平台粉丝有多少，你先用着，难道还嫌多么？一个人考察一个人的维 度是多方面的，况且社交本来就是一个积累的过程。 所以这样一套流程下来，你会拥有一张巨大的网，是的，是红人资源的网。 因此答案很
7、明显，现在竞争激烈了，大家都意识到红人的重要性了，而且红人自身也意思到 自己强大的影响力，就会设置很多苛刻的要求，再加上其他的一些因素，导致了红人联系是比较 难的。 下面说的是很重要的几个点，希望大家认识清楚： 1 不要把你出的钱想的好像是个爷。我跟你说现在的很多红人都是不缺钱的。你要记得什么是红人，找他的 人每天是一堆一堆的，如果你还是想又结果，有想省钱的心态，我看还是算了（当然你要考察好啊，印度阿三，巴 基斯坦，也是一大堆一大堆的）这点很多人不懂。现在可不比我2011年的红人啊。 2 要勤快一点。红人是每天会收到非常多的消息。不仅合作的人会找他，粉丝也会发一大堆消息。所以有时 候，不是说他
8、不回答你，而是因为他消息太多了，你的消息被快速的沉淀下来。像我一个微信朋友圈，3千多的好 友，还有那么多去群，每天有巨多的消息。如果每个人都有问题，你说我要回答谁？我们看的就是前几个可见的 字。 是的，不要喷我，换了任何一个人都这样。话题在打开一下，高考的时候我们的语文老师为什么说写作文， 要注意头尾，头尾一定要写好，字迹要端正。这是有道理的，因为阅卷老师实在没有时间一个一个字去看你在写什 么，大部分只看你头尾写的好不好。所以这一点千万千万一定要记住，也就是我常说的，不管你去联系什么红人， 都要将心比心的站在对方的立场去考虑问题。 3一定要有策略的去运营。现在的我们已经不是简单靠联系来出价格。
9、现在我们已不 用钱来去做这个事，这样太难了，我们是用围攻法去联系红人，是要和红人成为朋友， 长期稳定的好友关系。心里一定要从对方的角度去思考问题。 你要知道红人一定首先注重是他的用户，而不是你的钱。老外是讲究用户的体验 度。这就好比，现在facebook压根就不关心你账号是不是死了，他无所谓啊，他已经不 缺用户，他要注重的是平台的用户体验度，他担心的是用户的流失问题。所以如果你触 犯了他的规则，他立马就会对你采取严格措施。从你的角度来讲，你觉得啊facebook怎 么这样，我的账号又怎么怎么啦balbalbal是啊，facebook就是这样，很正常 的。Who cares your feeli
10、ng？ 我觉得我今天写这一篇，最重要的不是要告诉大家怎么去联系红人，你当然可以继 续的去找，但是我是希望大家去思考一个问题，为什么在这个问题上，有些人思考的比 你要早？为什么有些人那么早的就学会做流量的布局？为什么你现在还是在做别人重复 做的事？我们为什么就没有做这样的思考？有没有停留一下时间，认真的想未来的趋势 ，而不是一直做大家都在做的事，这样一直重复，一直痛苦?（你追着别人的脚步，现在 要花更多的时间跟多的精力）你知不知道，在你周围可能就已经就有这么一些人，看起 来默默无闻，可是未来他将爆发出巨大的能量！ 我觉得这些东西才值得大家深刻的思 考。 一直都觉得，思维的力量才是最强大的，是对未来的判断，是对未来的预见，剩下 的其他的都只是战术，仅此而已 Thanks !
