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1、企业简介 及发展投资规划,第一章：企业简介,（一）前言,福建简购超市有限公司成立于2010年，致力于本土高端连锁便利店的开发与经营。公司一直在努力打造自身的形象、立足市场，本着“服务于民，便利于民”的原则；坚持“销售品质，创造满意，超越期望”的服务理念，最大程度地满足顾客的需求。简购连锁便利超市除经营烟酒饮料,休闲食品,粮油副食，日用百货,进口商品，有机食品外，还提供充值缴费、送货上门、微波加热、邮件代收等便民服务，为所有顾客提供简便、舒适的购物环境。,（二）企业使命,为顾客创造满意、为员工创造机会 为股东创造利润、为社会创造财富,（三）企业目标,创知名品牌，做百年企业,（四）企业信条,以品德
2、求立身，以诚信求生存 以服务求发展，以合作求共赢,（五）企业价值观,顾客就是老板、员工就是财富 经营就是创新、管理就是激励,（六）企业精神,团结奋进，永争第一 自强不息，永不言败,（七）企业经营理念,销售品质，创造满意，超越期望,（八）企业经营方针,稳扎稳打，步步为赢,（九）企业作风,沉着稳健，雷厉风行 （速度像豹、敏锐像鹰、气势像虎、意识像鹿）,（十）企业经营原则,为民，便民，利民,（十一）组织架构,方案一（适合筹备期使用）,方案二（适合连锁发展期使用）,第二章：公司盈利运作模式定位,公司在现在和未来的发展过程中，将立足于走“商品零售+ 网络销售+创新服务+增值有偿服务”的经营思路来实现公司
3、的盈利和创造社会价值及品牌诉求。即： 其具体的盈利模式如下：,商品零售,网络销售,创新服务,增值有偿服务,企业利润/社会效应,（一）市场定位,1、市场开发定位 根据公司对市场开发的发展战略规划方向，1-2年内主要在福州市区开设店铺，3-5年内在福建省内开设店铺。,2、网络布点定位 我们将现在和未来门店的网络布点和选点的要求和地点界定如下： （1）商圈设定分类 徒步为主的商圈:例如商业区、住宅区等，以店为中心，半径约500米，以走得到且快速方便为主。 车辆动线为主体的商圈:例如交叉路口附近及郊外主干路上，此种商圈大多设置于郊外或下班路线上，有方便的停车空间及良好的视觉效果，可满足流动车辆所需的商
4、品。 （2）网络布点区： 住宅区：A单身住宅；B普通小区住宅(分大、中型)；C单身公寓(分电梯大楼、普通公寓)； D高级住宅区； 教育区（大学、中学、小学、职业培训中心等）； 办公区（纯办公区、商住两用办公区等） 商业区（购物中心、购物广场、商业街等） 医院区(人民医院、中医院、妇幼保健院等) 交通枢纽区（地铁口、公交/火车/机场/码头等） 商业连接区（地铁口、公交/火车/机场站点、写字楼） 娱乐区,3、目标消费群定位 根据公司的经营战略的思想和理念及走错位经营的路线，我们将门店的目标消费群体定位为： 、按照年龄划分： A类：老年人（50岁以上）； B类：中年人（35-50岁）； C类：青年人
5、（13-35岁）； D类：儿童（13岁以下）。 、按照职业内别划分： 职业经理人类：如公司经理、主管、文员等； 在校学生类：如小学生、中学生、大学生等； 家庭主妇类：如主妇、职业保姆等； 、按照族群内别划分： 一类追求娱乐、享受、习惯“夜生活”，以1225岁年轻人，如：单身一族、青年学生、夜间上班族为主； 一类是迫于快节奏生活而习惯快速购物或急需购物的人，如职业妇女家庭、老年人群、旅途应急人群为主。,4、经营面积定位 根据公司的经营思想和未来竞争的需求及具备抗风险的能力，公司将现在和未来将要开设的门店定义为4个类别，按照面积划分： A类店：150-200 B类店：80-149 C类店：51-8
6、0 D类店：30-50,5、装修标准定位 为了体现公司统一的店面形象和装修风格，公司将按照如下标准进行门店装修： A、落地玻璃； B、空调、风扇、排气扇、上下水道； C、防潮地板砖； D、卫生间：一蹲、洗手盆、墙体全砖、防潮地板； E、货仓（冷柜暗置）； F、店招牌（LOGO）用亚克力透明胶片，内打灯制作；,（二）经营产品定位,1、基本商品 公司现有或未来门店除了与竞争者走错位经营相互互补的经营路线外，还应保持经营与竞争者相类似的基本的商品品种及结构。公司现有或未来门店经营的商品品种和结构的占比：,、商品占比定位 食品占50%（其中：食品占35%；鲜食品占15%）； 日用化妆品20%； 日用百
7、货20%； 其他10%。 、商品毛利率定位 为了适应零售市场的竞争，公司的商品毛利率定位如下，以确保适应市场的竞争和公司的盈利。 一级市场：商品毛利率20-25%； 二、三级市场：商品毛利率22-28%； 、现金采购资金占比定位 公司的商品采购，尽量采取账期或批结的方式进行商品采购，对于部分A类商品的采购，可采取现金采购的方式进行采购，其现金采购的资金占用比例应控制在年度商品采购总计划的15-25%的范围内（除鲜食商品外）。 、商品类别划分和品种数（SKU）及价格带定位 每单一门店，商品经营数量应控制在2000-3000个；公司现有或未来门店经营的商品品种和结构的占比，暂定如下表，正式开业2-
8、3个月后，再做商品结构的调整和优化：,、商品损耗率的定位 因各种因素会导致门店产生商品损耗，但为了降低商品损耗发生的机会率，并给予门店管理者一定的管理压力和目标，门店商品损耗率指标制定如下： 新店：从开业当日起，三个月内商品损耗率控制在3.5-3.8； 老店：从开业当日起，开业三个月后的门店，其商品损耗率控制在3.0-3.5。 、商品淘汰率的定位 为了为消费者提供新鲜的商品，为社会做出更好的贡献，让公司经营的商品快速周转，为门店和公司创造商品销售利润的增加，为公司资本创造增值的作用，门店的商品淘汰率定位如下： 新店：从开业当日起，三个月内的门店算新店，新店的商品淘汰率应达到45%； 老店：从开
9、业当日起，开业三个月后的门店算老店，老店的商品淘汰率应达到60-65%。,2、有偿增值服务产品（社区特色） 为了创造门店的盈利能力和市场竞争力，我们开辟特色化的经营服务产品，以提高其市场竞争力，来确保门店的盈利，特色社区有偿服务的产品内容如下： A、二手商品交易、代售服务类 B、凉茶售卖服务类 C、摇摇车等电动游乐类 D、电讯相关服务类 E、互联网相关服务 F、票务卡类服务 G、代收报名服务 H、订购礼品服务 I、传统便民服务 J、代缴费服务 K、家政服务,3、网络销售服务产品 4、创新免费服务产品,第三章：单店投资预算分析,（一）单店设备投资预算分析（标准配置）,（二）单店投资收益预算分析,
10、第四章：连锁发展战略规划定位,（一）2012年发展规划,公司到2012年5月，现有老店6家，按照原计划从6月份起，每个月开新店2-3家，2012年完成新店开店24家，总店数达到30家，按照单店平均销售25万/月，平均销售8个月，全年完成销售6000万元，实现销售毛利1260万元。,（二）2013-2014年发展规划,公司根据在2012年开设的便利店的成功运营情况、市场占有率和规模效应的需求及资本运营的需要，可在2013年，加快开店速度和数量，在福州市区开放连锁加盟，计划在福州五区新开店铺100家，实现销售1.78亿元（直营店20家，实现销售5000万元；加盟店80家，实现销售12800万元），
11、成为福州地区连锁便利店第一品牌。,（三）2015-2016年发展规划,公司根据3年内在福州地区的成功开店的经验、完善的管理体系和良好的采购平台及完善的物流体系，可将其成功的便利店运营模式复制到福建省内其他地区，计划店铺开设数量应在300家，覆盖福建省内主要的城市，实现销售5.04亿元（直营店60家，实现销售1.2亿元；加盟店3.84亿元），成为福建省内连锁便利店第一品牌。,第五章：提升门店单店营业额 和利润的途径定位,1、客单价提升的途径：单次消费金额从15元提高至20元，需增加产品和服务种类，通过规模采购降低成本，提升商品毛利率，提供组合营销的产品促销； 2、吸引商品消费客流的途径：店面整体
12、形象提升，增加产品和服务种类，增加社区宣传； 3、吸引个性需求的客流的途径：便捷还款、目录销售； 4、吸引消费者重复消费的途径：会员卡商品折扣、消费积分奖励、便民服务优惠等； 5、从其他便利店吸引客流的途径：店面整体形象提升，阶段性的产品促销，新的产品和服务种类（凉茶等），社区便民服务； 6、通过购物卡的推广，与其他商家合作，获取营业收入以外的盈利来源；,第六章：投资风险规避的渠道,由于行业风险的不确定性，建议在门店筹备的前期和门店开业之后，采取下列方式来规避企业的投资风险和经营风险，以降低损耗，从而实现降低风险的目的，且能提高员工的工作积极性，其具体的风险规避的渠道如下：,（一）员工/创业者
13、/投资者入股,股份占比关系：公司51%以上+创业者（小股东）/投资者49%以下 、公司：按店面布局与前期运行的总投资以现金方式投入51%，统一品牌、标准化店面规划、布置，统一商品和服务规划、统一采购渠道、物流配送，标准化管理与培训服务（人员、技能、相关店面经营知识）、统一信息系统、财务管理系统； 、创业者：按店面布局与前期运行的总投资以现金方式投入49%，最低不能低于上述总投资的25%。认同公司的经营理念和发展模式、遵从公司各项管理制度、配合公司实施各项营销方案、日常店面管理、对本店面经营成果负主要责任； 、投资者：按店面布局与前期运行的总投资以现金方式投入49%，最低不能低于上述总投资的25
14、%，不参与日常管理，全权委托公司统一管理。公司对投资者负责，定期提供店面经营状况，投资者根据投资店面的经营情况参与分红。,（二）委托经营,公司前期负责开设门店，开业后，以委托经营的方式交给员工经营，员工承包门店，员工在完成公司下达的销售指标任务后，多劳多得，员工上交费用。在管理上，统一由总部监督管理，指导。,（三）承包经营,公司前期负责开设门店，开业后，员工采取缴纳承包金的形式承包门店，进行承包经营。在管理上，统一由公司负责监督和指导及商品配送。,（四）担保抵押,公司前期负责开设门店，开业后，员工采取资产担保抵押的方式，接管门店，自主经营，自负盈亏，上交公司相关费用。享受公司提供的管理指导和营销指导及商品配货服务。,店面形象图,店内形象图,商品陈列图,开业盛典图,
