《观澜高尔夫公馆项目推广执行细案0409》由会员分享，可在线阅读，更多相关《观澜高尔夫公馆项目推广执行细案0409（126页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、观澜高尔夫公馆项目推广执行案,个性做到极致，就是优势,在残酷的市场竞争中，我们只能出奇制胜,本案现在遇到的问题,1、形象：项目从形象出街到现在，形象不清晰，主题不鲜明 2、销售：4月认筹5月开盘，时间紧迫，要改变形象，短时间蓄客 3、营销：无现场体验、无营销条件，要快速出货，完成销售目标,绝对是个难题，怎么解决,推广策略核心： 借船出海 三管齐下,高尔夫资源,形象、营销、销售同步出击,包装要创意 物料要丰富 媒体要集中 手段要扩充 活动要出彩,五大战术要点,问题1、形象不清晰，主题不鲜明,解决战略：丰富拔升，深化突出,解决战术：项目价值体系梳理，形象主题重新整合定位,项目价值体系梳理,湿地公园
2、、太子湖,东方高尔夫球场,外国语学校、江大,万达广场、湘隆商业中心,沌口体育中心,Art-deco建筑群,中心区域潜力地段：经开核心区，邻四新国际新城，未来发展潜力无限 城市双公园湖景区：湖滨湿地公园、汽车主题公园，南太子湖风光无限 东方高尔夫休闲区：18洞72杆高尔夫球场极致视野，更是高端圈层领地 武汉外校贵族学区：近享武汉外国语学校、江汉大学一流教育资源配套 万达高端商业中心：商圈环伺，荟萃都会至优资源，乐享城市缤纷体验 多元化大社区配套：迷你高尔夫球场、近5万方商业、品牌幼儿园配套 ARTDECO美学建筑：精装礼仪大堂，精致风情园林，新古典建筑群落 全优功能惊艳户型：70-110m2实用
3、户型全能生活家，空间景观皆宜人,小结：观澜高尔夫公馆8大核心价值,其中具备差异化的卖点是什么？,外有：东方高尔夫球场,内有：武汉唯一的社区内迷你高尔夫球场,找到项目独特价值点USP,高尔夫社区,什么是高尔夫社区？ 我们可以赋予一个标准,高尔夫社区的8大标准,外有高尔夫,内有高尔夫,有湖有公园,有高端配套,有精英汇聚,有高尔夫特色社区景观,有便利交通,有未来潜力,一个鲜明的主题呼之欲出 由此，我们推出项目的定位语 同时也是我们的广告语,武汉纯粹高尔夫精英住区,LOGO及VI表现 深化高尔夫主题和记忆,问题2、短时间内如何快速蓄客 解决战略：突破常规，先产品后形象，先活动后渠道 解决战术：以活动引
4、爆，媒体和渠道迅速铺开,营销节点,4月,5月,6月,7月,8月,9月,4.21认筹,5.19开盘,第一阶段,第二阶段,第三阶段,持续热销,1、现场包装：形象阵地,道旗：引导到项目现场,导视：精神堡垒、立体字,围墙：展示项目形象,看房车、看房通道,临时售楼部建议,外展点：建议大洋百货沃尔玛附近、钟家村新世界,空白的现场，如何让高尔夫主题深入人心？ 如何把高尔夫主题社区做得纯粹？,建议一：先看公园后看现场（后文有相应活动介绍） 看现场前先逛东方高尔夫，感受高尔夫环境和氛围 围绕东方高尔夫转一圈，体验这片绿色视野和精英运动，心情完全不一样,建议二：迷你高尔夫球场（建成使用之前，先用模拟室内高尔夫代替
5、） 临时售楼部旁边辟出一块地做迷你高尔夫练习场，配合景观区作为示范区,建议三：高尔夫风格售楼部 售楼部建议做成高尔夫外形造型，内部做一些高尔夫元素 如高尔夫赛事表、高尔夫名人、高尔夫装备展示，吊旗、画框等,售楼部设置室内模拟高尔夫球场 供客户和孩子娱乐，感受高尔夫运动的乐趣,售楼部内部或者外部设置大的玻璃或者钢网的幕墙，里面堆满高尔夫球,高尔夫创意幕墙,销售员穿着高尔夫服装、球帽，熟知高尔夫基本常识,高尔夫主题式销售,看房车用高尔夫元素包装，司机着高尔夫衣服,高尔夫主题式销售,景观设计以高尔夫文化为主题,现场包装平面展示,三环线,B营销 中心,桁架,道旗,导示,导示,C现场,样板房,售楼部,道
6、旗,道旗,导示,精神堡垒,围墙,桁架,桁架贴图（活动信息可更换）,道旗（活动信息可更换）,精神堡垒,备选方案：立体字,围墙效果,围墙一,围墙二,围墙三,围墙四,围墙五,围墙六,围墙贴图效果,围墙施工建议,看房通道效果,看房通道一,看房通道二,看房通道三,看房通道四,看房通道五,2、物料增加：销售道具，后期再陆续增加,海报单张,户型单张,折页,3、媒体计划：形象、活动、销售信息,户外：建议江汉二桥、好美家,候车亭：汉阳大道、龙阳大道,报广：武汉晚报,网络：大楚、搜房,电台：FM92.7,短信：汉阳、蔡甸、硚口等区域,杂志：上层、BOSS臻品、大武汉房地产 电梯框架：王家湾、沌口住宅楼、汉口写字楼
7、,媒体排期表,媒体平面与内容展示 媒体配合活动，主题吸引眼球,第一期户外,第二期户外（5月12日之前更换）,第一期候车亭,第二期候车亭（5月12日之前更换）,第一期报广,第二期报广,第三期报广,网络通栏,网络通栏贴图效果一,网络通栏贴图效果二,网络通栏贴图效果三,方式一：观澜高尔夫公馆项目网站主页面：高尔夫线上体验 体验方式：网络FLASH小游戏：模拟3D高尔夫,主题式网络营销,方式二：网络活动：网络高尔夫大赛赢IPAD3 在项目网站主页面报名参与,电台,形象/认筹：15秒 看房即挥杆，挥杆就有礼。武汉纯粹高尔夫精英住区，观澜.高尔夫公馆，看房就送东方高尔夫入场券，1万-10万元大礼等你拿。7
8、0-110全优户型全城热抢！VIP专线84828282。 开盘/热销：30秒 男：听说你也打算买房子啊？ 女：是滴啊，正在考虑买哪里！ 男：我前段时间克看了观澜.高尔夫公馆的房子，蛮喜欢！就在沌口唯一的东方高尔夫旁边，是高尔夫主题社区，户型也蛮好，马上就要开盘了！人特别多，我才排了号，你要不要克看哈子？ 女：真滴啊，高尔夫主题社区还是蛮特别的咧！ 男：是滴啊！社区内还有迷你高尔夫乐园！早去才能抢到好房型！ 女：这么好哇！那我也赶紧克看得克！ 男：恩，电话记到：84828282！,短信,形象/认筹： 看房即挥杆，挥杆就有礼，1万-10万元大礼等你拿。观澜高尔夫公馆，纯粹高尔夫精英住区，70-11
9、0全优户型全城抢购中！84828282,开盘： 现在后悔的！都是当年没下手的！观澜.高尔夫公馆，武汉首个纯粹高尔夫精英住区，70-110全优户型全城盛大公开！别再错过！84828282,热销： 一直在排队，从未买到过！沌口唯一高尔夫旁，武汉首个纯粹高尔夫精英住区，观澜.高尔夫公馆70-110全优户型不能再错过84828282,软文：,贵族的游戏？NO，全民高尔夫 看房即挥杆，挥杆就有礼，1万-10万元大礼等你拿 COSPLAY？武汉某楼盘售楼员全着高尔夫服装 首个社区型迷你高尔夫球场落户观澜高尔夫公馆 现在后悔的，都是当年没下手的 一直在排队，从未买到过,问题3、无现场体验、无营销条件,解决战
10、略：思维突破，乘东风借船出海,解决战术：让高尔夫成为我们的代言人,启势活动：三个必须 必须主题鲜明 必须参与度高 必须快速蓄客,借东风之一：东方高尔夫球场 4.15（周日）启动，持续到开盘的重点活动,主题：看房即挥杆，挥杆就有礼 10000-100000大礼等你拿 活动目的： 短期内吸引客户关注，活动参与性强 项目本身营销条件有限，而外部有高尔夫资源优势 外部资源优势必须与项目销售挂钩，新老客户均可以兼顾 时间仓促，活动形式需要简单容易执行,媒体配合,道旗 桁架 营销中心易拉宝,户外 候车亭 报广 网络 电台 短信 软文,现场配合,（具体内容请参看前面的现场和媒体表现）,东方高尔夫练习场入场券
11、,借东风之二：武汉春季房交会 武汉2012春季房交会、或大楚网房展会,如果有展位，则把模拟高尔夫设备移到房展会,如果没有展位，我们就做不花钱的房展会 在房展会里面派发流动广告，不是传单，而是高尔夫球（约5块钱一个） 或高尔夫球钥匙扣以及高尔夫练习场入场券（到项目现场兑换） 找100个大学生现场派发，让每个人都拿着我们的礼品 高尔夫球上印有观澜高尔夫公馆LOGO 还有编号000X，客户可到现场参与抽奖，每月抽一次，大奖为东方高尔夫会员年卡和高尔夫装备一套,观澜高尔夫公馆开盘前系列营销活动建议,一、造势活动 4.15（周六）正式启动,看房即挥杆，挥杆就有礼 10000100000元大礼等你拿,活动
12、流程： 与东方高尔夫球场联系，获得练习场券 用看房车将客户送到练习场 挥杆超过200码送10000元购房抵用券，超过300码送100000元购房抵用券,高尔夫试驾活动,品牌个性与目标客群对位,邀请观澜御苑老业主，认筹意向客户 租赁大众高尔夫 配合宣传：活动背景板、媒体宣传 观澜高尔夫公馆携手大众高尔夫精英试驾活动,二、认筹活动 4.21（周六）聚集人气,车房联动，巨享优惠 凡认筹期间，买大众高尔夫客户，购房可减免2万元总房款 凡购房认筹客户，买大众高尔夫，可享额外1万元优惠,三、促销活动 4.30（周一，放假）聚集人气,家庭高尔夫亲子互动活动，将概念落地,活动流程： 1、把孩子装扮成高尔夫球童
13、，捡球比赛 2、挥杆比赛，前5名可获奖 3、评出最佳球童、最默契家庭等奖项，送高尔夫装备一套 4、现场抽奖：把高尔球贴上编号（客户手机号码4位尾号），每半个小时抽一次，一等奖东方高尔夫会员年卡一张（可转让），二等奖IPHONE4S或IPAD3、三等奖PSP，幸运奖高尔夫球 配合宣传：活动背景板、媒体宣传：迷你高尔夫PK赛激烈上演，大奖等你拿,迷你高尔夫PK赛，现场大抽奖,武汉高尔夫企业明星邀请赛,发挥经开区企业众多的优势，准抓大客户群！,时间：5.13 地点：东方高尔夫球场 主题：观澜高尔夫公馆高尔夫企业明星邀请赛 邀请对象：东风、美的、三九、武烟等企业中高层 与晚报、大楚网等媒体进行合办和宣
14、传炒作,四、高端客群活动,五、开盘活动 5.19（周六），营造氛围（深化高尔夫主题文化）,主题：高尔夫品牌秀 暨观澜高尔夫公馆盛大开盘 活动流程： 展示高尔夫相关产品，如服装、帽子、球杆、球、背包等，邀请模特分为3场走秀 开盘仪式：挥杆启动,开盘活动背景板,开盘活动背景板示意图,形象不鲜明丰富拔升，深化突出纯粹高尔夫精英住区 短时间营销先产品后形象，先活动后渠道（广告吸眼球） 现场无条件乘东风借船出海（活动聚人气）,东方高尔夫（看房即挥杆，挥杆就有礼） 高尔夫试驾（认筹） 迷你高尔夫PK赛，现场抽奖 高尔夫企业明星邀请赛 高尔夫品牌秀暨盛大开盘（开盘）,现场包装 媒体推广 物料丰富,让高尔夫成为项目代言,最终目的 ：吸引眼球 短期内快速蓄客,问题 战略 战术,预祝观澜高尔夫公馆旗开得胜，打一场漂亮销售战！,THANKS!,
