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1、2019幼儿园创业计划书 项目名称：家乐幼儿园 一、创业项目及创业者基本情况 1.创业项目：天津市东丽区大毕庄镇家乐幼儿园 创业者姓名：葛文军 项目性质：公民个人办园主要经营范围：2学龄前儿童的看护学前教育及特长培训 2.创业者基本情况介绍 姓名：葛文军女一九七五年四月出生 教育背景及培训情况：一九九四年一九九六年天津职业大学修会计专业专科二年二二年中央党校函授学院修经济管理本科二二年九月区教育局学前教育培训二三年五月市珠协举办的幼儿园珠心算教学培训二四年三月天津市妇女创业中心SYB培训工作经验： 一九九六年至二三年在国有企业从事党政管理工作具有一定的财务知识积累了一些的管理经验二四年因企业效
2、益不好转制失业 二、项目市场评估及前景预测 我所居住的地方徐庄村地处天津市的城乡结合部又是东丽区经济发展较快的村镇新温州城的落户和物流配货的繁荣使该村的外来人口在近两年间呈几何型增长我经过收集信息和调查该村的外来人口日均流量约3万人本村约有1800口常住人口其中2学龄前的儿童约五百人这样一支强大的顾客队伍为我将要开办的幼儿园提供了市场由于现在国家政策支持城乡经济的发展该村正处于投资开发热潮中5十年内会有很大的发展空间幼儿园目标顾客的市场也会增加而不会减少如果不是自身经营管理的失误市场不会下滑 三、目标顾客及市场占有率 我开办的幼儿园目标顾客锁定在2学龄前儿童二岁之前在开办初期先不予考虑因个体办
3、园开办初期条件有限师资有限二岁以下的幼儿从语言、行动、自理能力方面稍差所以看护责任和风险增大个体园承受风险的能力有限随着幼儿园的发展和壮大在以后可以考虑开设托幼班招收2周岁之前的婴幼儿幼儿园的生源主要来自以下三部分：1、收入低的家庭：国办幼儿园收费最低在400元以上有的高达千元这些收入低的家庭除去日常开支所剩根本不能供孩子进国办幼儿园接受教育他们则会选择条件相对好一些、收费适中的个体幼儿园2、从事商贩和打工的外来人口：这些孩子家长终日早出晚归忙于生意无暇照顾孩子国办幼儿园定点接送不能满足这些家长的要求我可开办延时服务收费低廉可以吸纳一部分这样的幼儿3、经常加班的双职工家庭：这些家庭望子成龙望女
4、成凤的心在这一代父母心目中比任何一代都显得更为强烈为了让自己的孩子接受良好的启蒙教育许多家长不知费了少心思但由于各方面条件所限不是每一位家庭都能将孩子送到正规的国办园接受教育开办个体幼儿园并在教育特色、卫生、安全方面下功夫交给一定的专门知识一定会吸引不少家长 目前在该村有1座小学内有学前班二个；有个体托儿所1所约100元左右个体幼儿园2所收费约在150170之间均没有证照卫生条件和教学质量均不太好；我开办的幼儿园若要立足从服务项目、价格和规范教学上要优于现有园所开办的好能够占有20%30%的份额或者更高 四、市场营销计划及风险评估 要开办好这个幼儿园就要办出自己的特色且开办各种服务项目区别于其
5、他幼儿园同时要利用好天时、地利、人和 1.服务项目及价格为了满足不同家长的需要幼儿园开设日托班、整托班、接送服务、延时服务、珠心算特长班等为了便于比较我将我的服务项目的内容、收费价格及同竞争对手的价格用表格做一比较见附表1服务项目服务特征服务价格竞争对手的价格日托班日间看护,早中饭和学前教育160国办400元以上小学140个体园170整托班日托班服务及夜间生活照顾500500600接送服务提供专车接送幼儿1元/天无延时服务为早七点前、晚六点后接送的幼儿家长提供延时服务2元/小时无珠心算特长班开发幼儿左脑智力快速算术25元/月无 2.选址除了在服务项目上多样化同时选址很关键地点显眼周围环境安全也
6、是吸引家长的一个重要因素我开办的幼儿园地处村中心地带温泉公寓一层紧邻中心街区内环境绿化好物业管理规范安全可靠同时选在一楼不仅方便家长孩子出入避免孩子登高危险而且不会影响楼上居民生活 3.促销手段如何吸引家长和孩子对幼儿园感兴趣采取一些必要的促销手段也会起到意想不到的收获例如利用人和手段借助周围熟悉的街坊邻居推广增加影响力和信任；在街区显眼处常年悬挂招生广告印发名片；与当地妇联搞好团结争取支持可以有效的增加幼儿园信誉度；利用六一儿童节、元旦等节日为幼儿发放印有幼儿园名字的背心、小奖品等等采用以上的促销手段投资不大但对吸引家长、扩大知名度很有效果 4.规范教学个体开办幼儿园一定要取得办园许可证对于
7、无证经营的幼儿园可信度会在家长心中大打折扣有了办园许可证园幼双方都会得到保护也会取得家长的信任 5、经营风险及规避不论从事什么样的生意都会存在经营风险这种风险不仅来自与竞争对手和景气变动还来自于经营本身 幼儿园本身的服务对象就是幼儿这类人群是无行为能力的特殊人群需要无微不至的照顾和看护对于幼儿园最重要的是卫生条件、意外事故防范和疾病的防治如果这三个工作做不到即使老师教的再好信誉度也会遭受质疑极容易将幼儿园至于死地反之这三个工作做到家就能获得家长的信任幼儿园也就成功了一半由于家长的嘉许、推广入托的儿童会逐渐增加 来自竞争对手的风险如能在价格、办园特色、教学质量上下功夫应会好于竞争对手关键还是加强
8、幼儿园自身的管理 五、前景规划 我认为开办幼儿园就不能等同于看护孩子的家庭托儿所麻雀虽小五脏俱全个体办园虽比不上国办园的条件但不论从教室的布置、人员的安排、教学计划等等都要学习国办园并建立健全幼儿园安全制度、卫生制度、接送制度、作息安排、保教人员制度等等一系列制度 如我在前面做的市场调查和评估加之幼儿园的办园质量和办园特色在一年内达到70一百个孩子应不是问题我开办的幼儿园在六月份开张在开办前三个月有可能出现亏损随着幼儿园经验逐渐丰富信誉越来越好家长也逐渐认可幼儿园会很快转亏为盈的 2五年内幼儿园趋于成熟随着孩子的增加可扩办幼儿园也可在其他村庄开办分园或开办连锁园还可以增加特长培训项目等等不仅扩
9、大了幼儿园经营同时也解决了很多待业女性的就业问题 六、人员组织结构 办园初期计划招大、中、小三个班配3名带班教师1名保育员1名炊事员1名司机具体分工可见人员组织机构图 园长1名 职责：对幼儿园全面负责监督指导员工对 外联络、招生兼珠心算教学和带夜托保教员3名保育员兼卫生员1名炊事员1名司机兼采买1名职责：分别负责职责：辅助保教员照职责：负责园职责：负责接送3各班的教学和顾幼儿生活、并负责内早中餐及营儿童及幼儿园采买日常生活照顾卫生和保健养搭配协助采买维修 七、开业成本及财务评估 开办这样的一个幼儿园最好是一个人投资不要合伙减少合作上的麻烦影响幼儿园的决策在准备开办前首先预测先期投入在投入上分为
10、固定资产投资和流动资产投资为了便于更清楚的核算投入成本我分别用表格的形式加以说明见附表23 附表2固定资产和折旧概要项目细项价值折旧年限年折旧 1.原材料项目数量单价总费用肉5016800蛋五十万六千三百米面1502.6390油258200水果、菜40031200奶、豆浆200副料100合计3190 2.其他经营费用项目费用备注园长的工资1000雇员工资四千人均500共六人,另1000元为机动奖金营销费用八十三年预计营销费用1000平摊在十二个月中公用事业费1500水电、煤气、汽油、养路、电话费、取暖费维修费100汽车、室外玩具、设备、桌椅的日常维修保险费78一年240元火险700元车险12个
11、月均摊注册登记费42教育局和物价局办证费500元12个月均摊其他20纸张、笔等消耗品合计6823 只算出先期投入成本还不够还要做一个销售收入预测和成本计划以便清楚的知道盈亏保本点不至于我们盲目投资我开办的幼儿园在六月份开张那可预测到明年五月份整个一年的销售收入在开办初期如能作好宣传和招生开张之月预计可达到五十人随着幼儿园的起步、成长通过家长的认可、转介绍和宣传孩子会逐渐增加见附表45 需要说明的是由于幼儿园90%以上都是外来人员子女二月份春节期间外来人口返乡会很大的影响孩子的数量故在二月份幼儿园放假避免发生工资、原材料等费用减少当月亏损另外我开办的幼儿园解决了学龄前儿童的入托问题算是福利事业免
12、一切税费 有了销售预测和成本计划还不够幼儿园的经营每月都要有现金流入和流出为了保证幼儿园任何时候都不会出现捉襟见肘的窘境时刻保持充足的动力有必要做一个现金流量计划见附表6 通过销售预测和成本计划一年可实现利润2万6千余元两年多一些可收回投资；通过现金流分析到年底可积累5万余元的现金这样可以保证了幼儿园明年的发展不会在资金上卡壳还可用于幼儿园的规划和发展 八、资金来源 通过上述的分析和预测开办这样的一个幼儿园在开办初期约须65000元的启动资金就我个人而言在办园初期自己还能担负开业费用暂不想向亲朋借钱和借贷我现在有存款7万元为这几年的工作积蓄和失业补偿金留出5000元加上我爱人1000元/月工资前几个月的生活是没有问题的利用我现有的楼房做经营场地可节省房租幼儿园的收费均为预收制没有赊帐可使每月有足够的流动资金以应付开销如果幼儿园经营的好在2年以后我会扩大幼儿园经营有了办学经验和信心在扩园时资金有困难再寻求亲朋的帮助或借贷也会容易一些
