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1、家具销售的工作计划书 工作计划书是一个单位或团体在一定时期内的工作计划写工作计划要求简明扼要、具体明确用词造句必须准确不能含糊以下是小编整理的家具销售的工作计划书欢迎阅读！ 根据公司201x年度上海地区总家具销售额1亿元销量总量5万套的总目标及公司201x年度的渠道策略做出以下工作计划： 一、市场分析 自觉做好教学各项常规工作按质按量完成备课、上课、改作业、单元测验等常规教学任务尤其认施课堂目标教学法 空调市场连续几年的价格战逐步启动了二、三级市场的低端需求同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度从而带动了整体市场容量的扩张年度内销总量达到
2、1950万套较年度增长11.4%201x年度预计可达到2500万3000万套根据行业数据显示全球市场容量在5500万套6000万套中国市场容量约为3800万套根据区域市场份额容量的划分深圳空调市场的容量约为40万套左右5万套的家具销售目标约占市场份额的13% 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段品牌市场占有率将形成高度的集中化根据公司的实力及201x年度的产品线,公司201x年度家具销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个到年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下中国空调市场
3、活跃的品牌不足50个淘汰率达60%201x年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题市场份额急剧下滑新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响市场份额也有所下滑日资品牌如松下、三菱等品牌在201x年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响市场份额下划较大而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势但深圳市场基础比较薄弱团队还比较年轻品牌影响力还需要巩固与拓展根据以上情况做以下工作规划 深刻学习贯彻党的十八大精神在全校教师中掀起学习宣传贯彻党的十八精神的热潮开展形式多样、内容丰富的“中国梦”的宣传教育做好资料(照片、录像等)积累推进党的十八大精神进教材、进课堂、进头脑充分发挥品德课的作用全面领
4、会十八大对“努力办好人民满意的教育”的部署着眼武装头脑、指导实践、推动工作做到学以致用、用以促学切实把学习的过程转化为提高认识、统一思想的过程转化为完善工作思路、解决实际问题的过程转化为深化教育改革、推进教育现代化建设的过程努力为人民群众提供更好的教育 二、工作规划 在xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户没有要求的客户不是好客户 根据以上情况在201x年度计划主抓六项工作: 1、家具销售业绩 根据公司下达的年销任务月家具销售任务根据市场
5、具体情况进行分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店完成各个时段的家具销售任务并在完成任务的基础上提高家具销售业绩主要手段是：提高团队素质加强团队管理开展各种促销活动制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动强势推进大型终端 2、k/a、代理商管理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护对各个k/a客户及代理商建立客户档案了解前期家具销售情况及实力情况进行公司的企业文化传播和公司201x年度
6、的新产品传播此项工作在8月末完成在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访进行有效沟通 3、品牌及产品推广 人是有可塑性的并且人是有惰性的对销售队伍的知识培训专业知识、销售知识的培训始终不能放松培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段定期开展培训对业务员的心态塑造是很大的好处并且根据业务人员的发展选拔引进培养大区经理业务人员的积极性才会更高 品牌及产品推广在201x年至201x年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动提升品牌形象如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动有可能的情况下与各个k/a系
7、统联合进行推广不但可以扩大影响力还可以建立良好的客情关系产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广 4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展) 根据公司的08年度的家具销售目标渠道网点普及还会大量的增加根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展布置标准严格按照公司的统一标准(特殊情况再适时调整) 5、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在08年04月8月家具销售旺季进行第一严格执行公司的家具销售促
8、进活动第二根据届时的市场情况和竞争对手的家具销售促进活动灵活策划一些家具销售促进活动主题思路以避其优势攻其劣势根据公司的产品优势及资源优势突出重点进行策划与执行 针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城年需回款3亿元的销售目标制定如下市场分析及销售计划 重视家庭、社会与学校教育的配合利用校外德育教育基地进一步形成德育教育的合力举办家长学校讲座定期召开形式多样的家长会通过家教征文等活动开展家教交流班主任要做好家访工作和家长一道做好学生深入细致的思想工作利用不同形式沟通学生在校和家庭情况提出学生在家、在校的学习常规要求使学生在教师、家长的指导下利用一切资源对学生进行全方位的素质教育 加大青
9、少年维权工作力度深入贯彻落实中华人民共和国未成年保护法和预防未成年人犯罪法协助有关部门进一步加大保护青少年法律法规的执法和宣传力度着力解决影响青少年健康成长的突出问题优化青少年成长的社会环境加大对服刑人员子女、外出务工人员子女、孤儿、未升学初中毕业生等无业、辍学、失管的闲散未成年人的教育管理探索建立和实行有效的动态管理工作联动机制做好青少年违法犯罪预防工作继续深入开展“崇尚科学抵制xx”、“珍爱生命远离毒品”、“健康上网”活动以及“改陋习树新风”主题活动提高青少年自我保护意识和自我保护能力巩固民族团结维护社会稳定 应提供关于所服务的市场的资料市场的规模与增长取决于过去几年的总额并按市场细分与地区细分来分别列出而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势 6、组织庆“三八”文艺演出活动 举办“巾帼和谐花盛开鼓楼区庆三八妇女节?迎国庆60周年大型文艺汇演”;六是认真做好来访接待工作认真接待并处理好来信来访为广大妇女提供法律咨询、纠纷调解、法律援助等服务力争结案率达100%
