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1、stayreal 11财管 3班,Now they bring you FIVE PEOPLE FOR CREATING GREAT PRESENTATIONS,低成本为王： 揭秘格兰仕纵横全球的赢利模式,格兰仕：英文名Galanz，在希腊文里有“富丽堂皇”的意思。,如今格兰仕几乎成了微波炉的代名词占据中国微波炉市场六成多、世界微波炉市场三成多的份额使其名至实归。,如何做到成本领先,生产线,2,3,苦行僧文化,6,CONTENTS,营销策略,4,劳动力成本,规模经济,采购成本,5,1,对于任何企业，品牌优势是最终追求目标，而成本优势是最低生产选择。而中国最不缺的就是廉价的劳动力，格兰仕凭借廉价
2、的人工成本和厂房成本，形成劳动力优势。,1,劳动力成本,电焊工的工资（单位产品） 美国14美元/天 墨西哥4.7美元/天 中国0.98美元/天,2,生产线,早在格兰仕涉足微波炉行业的1997年前后，东南亚金融危机大爆发，韩国、日本包括欧美的微波炉制造企业陷入了困境，生产制造成本居高不下。在全球产业转移的过程中，格兰仕抓住机会，他们利用中国比较低廉的劳动力，同时引进欧美发达国家的生产线、技术和装备，开始生产制造微波炉。采用OEM 战略，即我们通常所说的“贴牌生产”。是格兰仕的核心竞争力。,到2000年底，格兰仕微波炉生产规模达到 1200万台，是全球第2位企业的两倍多。生产规模的迅速扩大带来了生
3、产成本的大幅度降低，成为格兰仕成本领先战略的重要环节。格兰仕规模每上一个台阶，价格就大幅下调。当自己的规模达到125万台时，就把出厂价定在规模为80万台的企业的成本价以下。此时，格兰仕还有利润，而规模低于80万台的企业，多生产一台就多亏一台。当规模达到300万台时，格兰仕又把出厂价调到规模为200万台的企业的成本线以下，使对手缺乏追赶上其规模的机会。,3,规模经济,4,采购成本,1、鲶鱼效应：不断开发供货商，营造竞争局面。 2、向供应商索要利润 ：培养采购人员谈判能力，分析市场上相关产品生产的最低价格，然后杀价。比如，格兰仕手电筒用最低2.5元可以做出市场上卖10元左右的手电筒。 3、与供货商
4、共赢：格兰仕坚决遵守45天付款期的规定，到期自动付款，注重诚信，并共同讨论怎样降低成本以及提高产品质量，帮助供应商降低成本。“刀光剑影大火拼，双打总比单打好”梁庆德2002年年底拜访重要供应商时这样宣传他的“战略联盟”理念。,5,营销策略,在中国家电行业，有一句经典的话“倪润峰的腿，俞尧昌的嘴”。俞尧昌自称是格兰仕的一张嘴。正是因为他的一张嘴，以及出色的策划能力，制造了格兰仕一次又一次的事件炒作、价格炒作包括新闻炒作，使得格兰仕经常成为人们茶余饭后议论的话题，并免费出现在各种报纸杂志上，潜移默化的影响消费者，传达品牌宗旨和理念。这为格兰仕节省了成千上万甚至上亿元的广告费。我 们很少看到格兰仕在
5、电视台上打广告的， 但是这丝毫不会影响格兰仕在消费者心 目中的知名度、品牌感知质量以及品牌 形象等等。,6,苦行僧文化,勤俭办企业，勤俭办一切事情；精打细算、不事铺张、注重细节、讲究纪律、遵守程序；追求简单、合适，减少环节，以提高效率、减少内耗、降低管理成本；寓运动于工作（万人长跑）,格兰仕实施成本领先战略存在的问题,1、规模经济跨度的有限性：从理论上说，随着产量的增加，企业由规模经济走向规模不经济是必然的，但要保持和进一步提高市场占有率，就必须维持产品的低成本优势，且单纯的加工制造业的利润非常有限，格兰仕平均利润率只有1%-2%。这对格兰仕无疑是一个巨大的挑战。,优化对策,1、充分发挥研发战
6、略带来的技术领先优势，加强产品的设计和制造改良工作，在技术层面增大成本曲线下移点的空间。 2、学习和借鉴学习型组织的优点，在前期大规模固定资产投资的基础上，增加企业对人力资本的投入，使人力资本的产出与规模经济的产出相互促进。 3、进行适当的加工转型，不依靠单纯的加工制造。,格兰仕实施成本领先战略存在的问题,2、成本领先战略易于复制 缺乏核心技术，只是垄断市场，没有垄断利润,优化对策,1、注重企业学习能力和聚合资源能力的匹配 2、学习松下，GE开发自己的独家技术。,格兰仕实施成本领先战略存在的问题,3、劳动力成本升高：劳动力成本低廉是格兰仕奉行成本领先战略的重要基础。近年来劳动力成本有所上升，劳
7、动者的求职意向有一些新的变化，本体意识有所增强。从长期来看，这是一个必然的趋势。格兰仕需要对此采取相应的措施，在公司的战略规划上应该考虑劳动力这一因素。,优化对策,1、发挥公司文化的作用，调整公司人力资源政策，使员工的流失率进一步降低 2、适当增加微波炉高端产品的数量，提高企业的销售利润率，以应对人力成本的增加。 3、在适当的时候，考虑将低价产品生产线向低劳动力成本地区转移。,总结,在过去的几十年中，格兰仕通过不断的探索成功找到了一条适合自己发展的路。格兰仕成功采用成本领先战略并多次在微波炉行业发起价格战，因此也赢得了“价格屠夫”的称号。可以说格兰仕空调已经成长为行业最具成长力和最有发展潜力的品牌。格兰仕不做500强，但要做500年，要做一个基业长青的百年企业，这是所有格兰仕人的共同愿景，多年来，格兰仕不断地挖掘自己的价值，操守着自己的本色，执着自己的理念与情操，诚信经营，永不言退，和各商家兄弟们真诚合作，互相帮助。格兰仕将坚定不移的走成本领先战略，期待铸就新的辉煌！,THANK YOU!,stayreal 11财管 3班,
