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1、2015医改市场策略前瞻 电子商务 1. 价格战不是电商的归宿,电商的将来一定是在O2O上。 2. 互联网团队,是电商最重要的资源 3. 大数据分析,药物经济学评价,是未来极有前途的发展领域 4. 患者教育,2C,的领域,是当前外企都在尝试的市场营销革新 社会资本办医:现在不啃硬骨头,以后就没有骨头啃 1. 各企业的办医案例及其模式特点: 1)复星的操作方式:低价(床位数*100万*3-4倍)买入,高价(*3 倍)卖出,赚差价。 2)华润的操作方式: 当成长期业务来做,培养人才储备,专业运营团 队。通过在并购的医院理事会中占有席位的方式参与医院运营决策,并 以此实现工业及商业的协同(eg. 中
2、山医黄浦分院) 3)信邦制药的操作方式:致力于建立小范围、区域化的生态模式,建 立分级诊疗体系。 4)爱康国宾收医院的动机:应对综合型医院的威胁。零差率倒逼医院 重视曾经没有足够重视的高毛利项目,作为毛利70%,同时又成为门诊 入口的体检项目自然逐渐引起医院方面的重视,一旦医院足够重视,爱 康国宾等体检中心全无招架之力,这在现实中已经有了案例。应对巨无 霸的威胁,建立自己的配套诊疗,是爱康国宾收购医院的主要动因。 5)万科投资医院的动机:其在上海国际医学中心内投办了儿童医院, 主要推动力在于满足其广大业主的强烈诉求。同时对于万科而言,几十 万户的居民,就是可导流的资源,是它投资医院的底气。 2
3、. 医院改制及投后管理的要点: 1)医院投后管理的案例中主要做以下几件事:集采、后勤社会化、加 工资与延长任期、成本管理(每一笔投入都要立项) 2)医院改制的最大问题:改变公立医院原有人员的思想,消除抵触情 绪。从院长、主任到医生、护士,每一级都要协调好,一旦出现强大的 反对声音,改制项目将毫无悬念地搁浅。 3)比较受政府方面肯定的思路是:大三甲由政府部门牢牢把握;余下 的医院交给社会资本;医院出让所获得的资金用来集中发展保留的最优 医疗资源。 (目前,医疗服务占GDP比值仍然较低,无法引起政府部门的足够关 注) 3. 值得投入的细分领域: 1)目前有投资机会及发展潜力的细分领域有以下特征:
4、a) 医保覆盖,特别是新纳入医保的项目 b) 固化治疗、技术依赖程度低(肾透析) c) 需求量大 2)当前的医院分类: a) 北京饭店式:大型综合性,顾客盈门,朝南坐 b) 肯德基式:有限的服务项目,以高效运营取胜。代表:齿科 c) 俪苑式:有限的服务项目,以绝对高端的服务取胜。代表:和 睦家 d) 便利店式:以常见病为主,以方便快捷取胜。代表:Retail Clinic 在当前的医疗格局下,具有发展潜力的民营医疗机构是第二、第三 类,具有以下特征:中高端、非医保、高效运营。 4. 关于投资医院的利润回报方面: 1.0的做法:通过关联交易,挤出利润 2.0的做法:移出优质专科与专家资源,另建营
5、利性门诊部 5. 有关高端医疗的一些重要消息: 1)三四线城市的高支付群体比例约为10% 2)和睦家之类高于医保价格20倍的产科市场,已经是红海 3)高支付群体的生活维度都在市中心,可承受的车程为40min 4)高端服务的核心:人才,高端是人堆出来的,一个病人需要配备 一个医生+一个护士,全程陪护。 6. 关于康复医疗的一些消息 1)康复的主要细分在于:骨科(2.8万)、运动损伤、神经科(3.5 万) 2)医保支付比例极低,可以忽略不计 3)传统医学:重政治,轻康复 4)较可行的思路:做大型公立医院的配套,门诊部化,走高端路线 7. 医院的区域性特征:由于资源难以迅速流动的原因,医院具有 鲜明的区域化特征,全国辐射的可能性极小,即使是美国的 HCA,所从事也是基础、常见病的诊疗。