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1、2015医改市场策略前瞻 电子商务 1. 价格战不是电商的归宿，电商的将来一定是在O2O上。 2. 互联网团队，是电商最重要的资源 3. 大数据分析，药物经济学评价，是未来极有前途的发展领域 4. 患者教育，2C，的领域，是当前外企都在尝试的市场营销革新 社会资本办医：现在不啃硬骨头，以后就没有骨头啃 1. 各企业的办医案例及其模式特点： 1）复星的操作方式：低价（床位数*100万*3-4倍）买入，高价（*3 倍）卖出，赚差价。 2）华润的操作方式： 当成长期业务来做，培养人才储备，专业运营团 队。通过在并购的医院理事会中占有席位的方式参与医院运营决策，并 以此实现工业及商业的协同（eg. 中
2、山医黄浦分院） 3）信邦制药的操作方式：致力于建立小范围、区域化的生态模式，建 立分级诊疗体系。 4）爱康国宾收医院的动机：应对综合型医院的威胁。零差率倒逼医院 重视曾经没有足够重视的高毛利项目，作为毛利70%，同时又成为门诊 入口的体检项目自然逐渐引起医院方面的重视，一旦医院足够重视，爱 康国宾等体检中心全无招架之力，这在现实中已经有了案例。应对巨无 霸的威胁，建立自己的配套诊疗，是爱康国宾收购医院的主要动因。 5）万科投资医院的动机：其在上海国际医学中心内投办了儿童医院， 主要推动力在于满足其广大业主的强烈诉求。同时对于万科而言，几十 万户的居民，就是可导流的资源，是它投资医院的底气。 2
3、. 医院改制及投后管理的要点： 1）医院投后管理的案例中主要做以下几件事：集采、后勤社会化、加 工资与延长任期、成本管理（每一笔投入都要立项） 2）医院改制的最大问题：改变公立医院原有人员的思想，消除抵触情 绪。从院长、主任到医生、护士，每一级都要协调好，一旦出现强大的 反对声音，改制项目将毫无悬念地搁浅。 3）比较受政府方面肯定的思路是：大三甲由政府部门牢牢把握；余下 的医院交给社会资本；医院出让所获得的资金用来集中发展保留的最优 医疗资源。 （目前，医疗服务占GDP比值仍然较低，无法引起政府部门的足够关 注） 3. 值得投入的细分领域： 1）目前有投资机会及发展潜力的细分领域有以下特征：
4、a) 医保覆盖，特别是新纳入医保的项目 b) 固化治疗、技术依赖程度低（肾透析） c) 需求量大 2）当前的医院分类： a) 北京饭店式：大型综合性，顾客盈门，朝南坐 b) 肯德基式：有限的服务项目，以高效运营取胜。代表：齿科 c) 俪苑式：有限的服务项目，以绝对高端的服务取胜。代表：和 睦家 d) 便利店式：以常见病为主，以方便快捷取胜。代表：Retail Clinic 在当前的医疗格局下，具有发展潜力的民营医疗机构是第二、第三 类，具有以下特征：中高端、非医保、高效运营。 4. 关于投资医院的利润回报方面： 1.0的做法：通过关联交易，挤出利润 2.0的做法：移出优质专科与专家资源，另建营
5、利性门诊部 5. 有关高端医疗的一些重要消息： 1）三四线城市的高支付群体比例约为10% 2）和睦家之类高于医保价格20倍的产科市场，已经是红海 3）高支付群体的生活维度都在市中心，可承受的车程为40min 4）高端服务的核心：人才，高端是人堆出来的，一个病人需要配备 一个医生+一个护士，全程陪护。 6. 关于康复医疗的一些消息 1）康复的主要细分在于：骨科（2.8万）、运动损伤、神经科（3.5 万） 2）医保支付比例极低，可以忽略不计 3）传统医学：重政治，轻康复 4）较可行的思路：做大型公立医院的配套，门诊部化，走高端路线 7. 医院的区域性特征：由于资源难以迅速流动的原因，医院具有 鲜明的区域化特征，全国辐射的可能性极小，即使是美国的 HCA，所从事也是基础、常见病的诊疗。
