第八章农业技术市场、贸易与技术定价剖析.

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1、2019/10/20,1,第八章 农业技术市场、贸易 与技术定价,2,第八章 农业技术市场、贸易与技术定价,第一节 农业技术商品与农业技术市场 第二节 农业技术贸易 第三节 影响农业技术价格的因素及其定价方法,3,第一节 农业技术商品与农业技术市场,农业技术商品 农业技术市场,4,农业技术商品,农业技术商品的含义 农业技术商品指农业生产经营中可以用来生产新产品、改良设备和工艺等提高生产率的、具有独占性的、用于交换的农业技术成果。 农业技术商品形态有两种：一是已经物化的农业技术知识积累，形成技术物质商品；例如：灌溉和植保设备 另一类是还停留在经验、知识、信息形态上的农业技术商品 ；例如：配方、设

2、计图纸,5,农业技术商品,农业技术商品的特征,1、交易的特殊性 农业技术商品在交易后，卖方仍掌握技术商品的权利和密码，仍可进行多次转让，即在使用价值上具有共享性和重复性 2、农业技术商品的使用价值无形损耗突出 农业技术商品的寿命主要由无形损耗决定。 3、农业技术商品使用价值的实现时间较长 农业技术商品的使用价值实现是一个过程，因为它本身相对比较复杂，农民需要一个较长的学习、熟悉、掌握的过程，若是软件还有一个软件与硬件结合的过程，农业生产本身具有的周期性延长了农业技术商品使用价值实现的时间。 4、农业技术商品生产和应用的高风险性 原因：农业技术大部分都是在可控的实验条件下研制的， 这类技术具有技

3、术本身的完善性。不可控因素多。 农业技术成果的应用面临不确定性和风险性比较大。,2019/10/20,6,农业技术商品,农业技术商品的寿命 农业技术商品寿命的概念： 指技术成果在农业生产部门中有效应用的时间 寿命周期可划分为诞生、成长、成熟、衰亡四个阶段,2019/10/20,7,农业技术商品,技术商品寿命周期各阶段的可划分 农业技术商品寿命周期可划分为生长、成长、成熟、衰退四个阶段 技术商品进入市场以前的技术成果的设计、研制不属于技术商品寿命周期，而属于孕育阶段。,技术商品寿命周期阶段示意图,O1,O,A,B,C,D,效 益,（+）,（-）,时间,偿还时间,2019/10/20,9,技术商品

4、寿命各阶段的划分及其特点,技术商品进入市场以前的技术成果的设计、研制不属于技术商品寿命周期，而属于孕育阶段,2019/10/20,10,技术商品寿命各阶段的划分及其特点,第一阶段（OA阶段）是生长阶段，用于技术培训、配套设施方面的经费较多，产品生产和销售较少，成本高、效益低。 第二阶段（AB阶段）是成长阶段，生产效益提高了，成本下降了，销售量迅速增长，经济效益迅速提高。 第三阶段（BC阶段）成熟阶段，生产比较稳定，产量高，技术设备等充分发挥了作用，市场销售量达到饱和，产品销售增长减缓，为稳定销售，应做好广告宣传工作，做好销售服务 第四阶段（CD阶段）衰退阶段，原有技术商品进入陈旧期，市场上出现

5、了性能更好的产品，原技术商品进入寿终阶段，市场销售不断减少，经济效益下降。最终被新技术商品所代替,2019/10/20,11,农业技术市场,农业技术市场是农业技术商品交换关系的总和，即技术在纳入经济活动以后，在交换中得到传递、应用并渗透到生产领域去实现价值过程中所涉及的技术经济关系总和，以及进行这一过程交易活动的场所。,2019/10/20,12,农业技术市场,农业技术市场必须具备三个构成要素，即市场客体、市场主体和市场载体，即农业技术商品、农业技术商品的卖方、买方、中介三方和技术交易的手段和条件 农业技术商品 农业技术商品的卖方、买方、中介三方 技术交易的手段和条件,1、农业技术商品 是农业

6、技术市场存在的物质基础，具有使用价值和价值。 并非所有的农业技术成果都可以成为技术商品，如：揭示农业自然规律的科学发现不纳入技术商品的范畴。 2、农业技术商品的卖、买和中介三方 卖方是技术商品的生产者，其参与技术市场的目的是希望将技术商品转让，取得相应的价值补偿。 买方是农业技术商品的消费者，其参与技术市场的目的是从技术市场选购到需要的技术商品。 中介者是技术市场经营机构。其作用有：桥梁和纽带作用 集中和扩散技术商品的作用 提供技术市场信息作用 在市场活动中有服务与协调作用。 3、技术交易的手段和条件,2019/10/20,14,农业技术市场,农业技术市场的作用 1 有利于根据市场和社会的需要

7、确定农业科研的研究方向和课题，有利于克服农业科研工作脱离生产实践的倾向，促进科学技术为生产服务，科技与经济建设相结合 2 有利于增强农业科研单位的活力，促进科技体制的改革深化，提高科技管理水平,2019/10/20,15,农业技术市场,农业技术市场的作用 3 农业技术市场的开发，有利于科技人员将其切身利益和成果贡献结合，从而调动广大科技人员的积极性，使他们的技术和知识流向全国农村的千家万户，有利于科学技术转化为现实的生产力 4 有利于促进智力人才的合理流动，促进科技工作社会化，有利于进一步完善我国市场体系,2019/10/20,16,第二节 农业技术贸易,农业技术贸易的特征 农业技术贸易的基本

8、形式,2019/10/20,17,农业技术贸易的特征,农业技术贸易是指农业技术成果以商品的形式，通过买、卖、中介三方所进行的交易活动 农业技术贸易的特征 农业技术商品交易的局限性（农业技术商品化程度低，在大田中研制，保密性差，易被模仿。） 农业技术商品价格低（农业本身的弱质性，农业比较效益较低，技术商品的购买力不抢，农民购买技术商品能力小。） 地区的差异性（地区差异明显） 购买主体分散（购买农业技术商品的农户，众多而分散）,2019/10/20,18,农业技术贸易的基本形式,技术转让与引进 具体形式有成套设备引进与转让、合作生产、补偿贸易和合资经营 技术许可证贸易 其形式有专利许可证贸易、专利

9、技术许可证贸易、商标许可证贸易和技术诀窍许可证贸易 技术咨询与服务 技术咨询与服务方式主要有：决策咨询、综合咨询、工程技术咨询、管理咨询、专业咨询和信息咨询,1、技术转让与引进 技术引进：指买方通过不同途径，从卖方即技术输出方引进自己所需的技术和设备的总称。 从技术输出方来讲，叫技术转让。 采取引进技术最大的好处：省时节费，起点高，有利于缩小差距，有利于扩大国际贸易和提高市场竞争能力。,技术转让和引进的具体形式有： （1）成套设备引进与转让 （2）合作生产，基本特点是，技术商品买卖双方合作生产某种产品。 （3）补偿贸易 补偿贸易是以产品补偿已近技术或设备的一种科技贸易结合的方式。 买方以借款方

10、式购买卖方的技术或设备，并以买进的技术或设备生产某种产品，并在双方商定的时间内以产品分期偿还本金和利息。 补偿贸易的根本特征是以产品交换技术与设备。 （4）合资经营 合资经营是两个或两个以上的法人共同办厂生产某种产品，是双方共同投资、共同经营、分享利润、共担风险的一种技术转让与引进的方式。,2、技术许可证贸易 含义：技术供应方和技术的需求方，就某项技术转移问题进行商业性的协商，并以协商结果达成协议或合同，按协议或合同的规定，技术引进方有权使用引进的技术生产产品和销售产品，并向技术攻击方支付一定的报酬。 其最大的特点是：技术引进方有技术的使用权，并无所有权，技术所有权仍归供应方所有。,（1）技术

11、许可证贸易，是以专利为对象的许可贸易 发明专利权作为技术商品可以出售，它以专利许可证形式进行交易。 专利许可证有五种形式： 普通许可证 独家许可证 独占许可证 交易许可证 分许可证,（2）专有技术许可证贸易 （3）商标许可证贸易 （4）技术诀窍许可证贸易 技术诀窍也称专有技术秘密，包括产出部门实用的、先进的未经公开的，但又未申请专利的知识和技艺。 技术诀窍和专利的区别： 专利名称是公开的，技术诀窍是秘密的 专利权是一种知识产权，受法律保护，技术诀窍非知识产权，只以合同形式保护 专利有一定保护期限，技术诀窍不存在保护期限的问题,3、技术咨询与服务 由于农业生产中生产者科技水平低，因此，科技咨询显

12、得更为重要。 目前我国农村的技术咨询与服务方式主要有：决策咨询、综合咨询、工程技术咨询、管理咨询、专业咨询和信息咨询。 我国农村最为广泛的是种植业、养殖业、加工业等产业部门的技术咨询服务。,2019/10/20,25,第三节 影响农业技术价格的因素及其定价方法,农业技术价格的概念及构成 影响农业技术价格的因素 农业技术商品定价的基本方法,26,农业技术价格的概念,农业技术价格是指技术许可证合同所规定的技术承受方（买方）向技术提供方（卖方）所支付的全部费用，对卖方来说是一项特定技术的卖价或研制成本的回收，对买方来说是一项引进技术的支付成本 农业技术价格形成中与其他商品的不同特点： 农业技术生产过

13、程中的活劳动计价应高于一般商品生产的活劳动计价 农业技术商品的使用价值对买方而言存在较大的不确定性和风险，从而导致价格支付的复杂性。,27,农业技术价格的构成,农业技术商品的价格通常由软件价格和硬件价格组成 技术软件价格 许可证费：指引进方为得到许可方授予其利用转让技术的权利而支付的报酬。这笔费用是技术研究和开发费用、利润补偿和利润分享。 技术转让实施费：包括技术资料费、技术交易费和其他费用。 技术服务费： 包括许可方派人到合同现场提供安装调试、技术指导等项服务的费用和许可方为培训引进方人员所需的技术培训费。 硬件价格 商品本身的价格和运输、装卸、仓储、保险、关税等费用。,2019/10/20

14、,28,影响农业技术价格的因素,研究开发成本 技术商品的法律状态和寿命周期 技术商品的成熟程度 市场的供求关系 技术转让的次数（N） 技术利用的预期增殖效用 技术转让费用（B） 在技术贸易实施中，合同当事人双方就合同价格谈判时，各自考虑的因素各有侧重，且谈判的经验、转让的条件、交易的环境以及技术转让费的支付方式等都会影响到具体的成交价格。,影响农业技术价格的因素,1、研究开发成本 2、技术商品的法律状态和寿命周期 同一技术处于不同的法律状态，其价格有所不同。一般受知识产权保护的技术价格，要高于同类的专有技术。 技术商品寿命周期越长，价格越高。 3、技术商品的成熟程度 处于生长发展阶段的技术，价

15、格不高；技术成熟、进入大规模工业化生产阶段其价格最高，技术进入衰退期，价格随之降低 4、市场的供求关系 供过于求价格就低，反之则高。,5、技术的转让次数 农业技术商品预期转让的次数与技术价格构成反比关系。 可转让的次数对每次转让的价格和全部转让价格均有一定的影响： 在研制开发总费用既定的条件下，可转让的次数越多，技术商品的转让总收入越多，每次转让的价格相对较低。 随着转让次数的增多，不仅使该项技术的垄断程度降低，还会导致使用该项技术的产品市场缩小，使引进方利用该项技术的权利受到限制，收益受到影响。 6、技术利用的预期增殖效用 若获得经济效益的预期越大，转让的价格越高。 7、技术转让费用 即农业

16、技术转让的服务经营费用，包括技术转让的实 施费和服务费。,2019/10/20,31,农业技术商品定价的基本方法,农业技术商品定价就是对农业技术的交易价格进行评定或测定 成本导向法（农业技术研制者所采用） 需求导向法（农业技术供方和承受方共同采纳） 竞争导向法（拥有充分市场信息资源的职业化中介机构所采纳）,2019/10/20,32,成本导向法,成本导向法以成本作为制定农业技术价格的主要依据和最低经济界限，它以各种形态的成本为主要依据，在成本的基础上加上农业技术供方所要求的一定量或一定比例的利润，从而制定农业技术商品的价格 一般表达式为： P=C+V+M P表示农业技术价格，C表示在农业技术研制和转化过程中的物质的投入，V表示在农业技术研制和转让过程中的人力资源的投入，M表示农业技术供方应得的平均利润额。,2019/10/20,33,成本导向法,成本导向法在具体定价时分为以下三种 完全成本定价 直接成本定价 定价原理：以直接成本为基础，加上一定的科技开发利